“彎道超車(chē)”，曾被國(guó)內(nèi)熱炒過(guò)多年。實(shí)則證明，這不僅不科學(xué)，甚至不安全。當(dāng)你落后于對(duì)手想追上去，又沒(méi)有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實(shí)現(xiàn)直道超越時(shí)，最可行的超越思路，其實(shí)是“換道超車(chē)”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應(yīng)該動(dòng)腦子另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。只有在藍(lán)海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對(duì)手，構(gòu)建后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國(guó)奇

來(lái)源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2016年之前，電機(jī)作為國(guó)內(nèi)白電行業(yè)洗衣機(jī)品類(lèi)的核心部件，所使用的還是有刷電機(jī)。直到萊克電氣第一個(gè)攻克了白電行業(yè)的無(wú)刷電機(jī)技術(shù)，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)中的電機(jī)才實(shí)現(xiàn)了從有刷向無(wú)刷的轉(zhuǎn)型。

這事兒還得從2012年說(shuō)起。

彼時(shí)，在以零部件業(yè)務(wù)為核心向相關(guān)行業(yè)拓展的思路下，萊克電機(jī)事業(yè)部了解到在與德國(guó)某品牌進(jìn)行電機(jī)業(yè)務(wù)的合作中，除了吸塵器這個(gè)單品類(lèi)之外，白電板塊也可以納入其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。這讓他們看到了更加廣闊的機(jī)會(huì)。接著，他們便對(duì)整個(gè)歐洲市場(chǎng)做了一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分客戶(hù)都是有白電業(yè)務(wù)的。也就是說(shuō)，在已有的渠道基礎(chǔ)上，除了吸塵器之外，白電行業(yè)也是個(gè)可以切入的領(lǐng)域。

但當(dāng)時(shí)他們也面臨一個(gè)選擇：是做市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)有刷電機(jī)，還是迎難而上研發(fā)行業(yè)空白的無(wú)刷電機(jī)？按道理說(shuō)，白電市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)有刷電機(jī)，雖然和吸塵器中的有刷電機(jī)不一樣，但萊克畢竟有一定基礎(chǔ)，所以做有刷電機(jī)是最容易攻關(guān)的。但這么一來(lái)，成本和技術(shù)肯定是跑在前面的人占優(yōu)勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，那萊克卷入紅海后的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪里呢？所以，要著眼未來(lái)，他們開(kāi)始向國(guó)內(nèi)白電行業(yè)尚且無(wú)人問(wèn)津的無(wú)刷電機(jī)技術(shù)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一往無(wú)前，銳不可當(dāng)。經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)攻關(guān)，萊克電氣終于成功研發(fā)出了白電領(lǐng)域的無(wú)刷電機(jī)，與市場(chǎng)上的有刷電機(jī)相比，效率提高了20%，且壽命延長(zhǎng)了3倍。

結(jié)果，事實(shí)再次證明了萊克深度洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳與精準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)正好趕上國(guó)內(nèi)白電領(lǐng)域產(chǎn)品升級(jí)，高端洗衣機(jī)中也開(kāi)始使用無(wú)刷電機(jī)，只是他們尚不知萊克研發(fā)無(wú)刷電機(jī)的這一舉動(dòng)。包括首屈一指的家電頭牌H，也只能依靠進(jìn)口解決無(wú)刷電機(jī)的供應(yīng)。所以，屬于萊克的機(jī)會(huì)就在眼前。

為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，萊克電機(jī)事業(yè)部首先找到H毛遂自薦。當(dāng)H得知“同胞”萊克也掌握了無(wú)刷電機(jī)技術(shù)之后，自然是喜不自勝，因?yàn)檫@意味著可以以更高的性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。于是萊克的無(wú)刷電機(jī)很快就送去了H做測(cè)試。

但這個(gè)過(guò)程，并不是一帆風(fēng)順的。首次測(cè)試，只運(yùn)轉(zhuǎn)了500多個(gè)小時(shí)就失敗了。經(jīng)過(guò)對(duì)失敗原因進(jìn)行分析才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)接線(xiàn)端子的材料與精度有問(wèn)題，于是，項(xiàng)目組馬上換成進(jìn)口的高精度接線(xiàn)端子，并對(duì)端子的工裝和夾具進(jìn)行了工藝改進(jìn)，再次測(cè)試，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月成功通過(guò)了2500個(gè)小時(shí)的測(cè)試！

由此，萊克白色家電的無(wú)刷電機(jī)率先幫助H實(shí)現(xiàn)了洗衣機(jī)無(wú)刷電機(jī)的國(guó)產(chǎn)化替代。緊接著，一眾國(guó)內(nèi)外大品牌的合作也被提上了日程。萊克電氣通過(guò)無(wú)刷電機(jī)順利切入白電領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)了換道超車(chē)。

故事的哲理：

“彎道超車(chē)”，曾被國(guó)內(nèi)熱炒過(guò)多年。實(shí)則證明，這不僅不科學(xué)，甚至不安全。當(dāng)你落后于對(duì)手想追上去，又沒(méi)有足夠的后發(fā)引擎在原有路徑上實(shí)現(xiàn)直道超越時(shí)，最可行的超越思路，其實(shí)是“換道超車(chē)”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命，而應(yīng)該動(dòng)腦子另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。只有在藍(lán)海的新路徑上早走一步，你才有可能超越身前的老對(duì)手，構(gòu)建后發(fā)優(yōu)勢(shì)。（楊光）