當舊地圖已無法指引新航線，與其在紅海中纏斗，不如率先升維愿景以定義新戰場，繼而用一套前所未有的組合拳，開辟全新路徑。

12月9日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟了其個人第五場大型直播——“我們的200天”。在這場時長近4小時的直播中，吳向東以詳實的數據、鮮活的案例、豐富的內容，吸引全網978萬人次觀看，最高在線人數38萬，全網點贊340萬，直播熱度再攀新高。

在這場行業矚目的直播中，吳向東首次對外發布了珍酒李渡的發展愿景——“成為全球領先、世界一流的酒品飲料公司”，而這也將過去200天吳向東和珍酒李渡一系列多維度的布局連接起來，勾畫出一幅嶄新藍圖。

1

1

發布新愿景，吳向東著眼“世界一流”

任何深刻的變革，都源于對環境的清醒認知與對自我的重新定義。珍酒李渡新藍圖的展開，源于一個充滿挑戰卻也蘊含轉機的時代節點。

當下的酒類行業，正經歷一場從“高速增長”到“高質量生存”的轉型。

首先是價格體系的系統性崩塌，渠道價格倒掛已成常態，經銷商利潤被侵蝕殆盡，守著庫存不賺錢成為許多經銷商面臨的現實；其次是增長模式的路徑依賴失效，酒企傳統壓貨式招商難以為繼，廠商之間脆弱的信任關系在庫存壓力下瀕臨破裂；更深層的是代際需求的遷移，新興消費者對傳統酒類產品和文化敬而遠之，品質化、健康化、場景化、悅己化的需求崛起，而行業供給端卻仍在老路上慣性滑行。

在此背景下，珍酒李渡自身的稟賦與堅守長期主義取得的成效，在行業仍獨樹一幟。

一方面，旗下品牌擁有厚重的歷史底蘊、文化遺產與品質勛章，有著“中國白酒一號工程”“兩大國宴醬酒”“中國最古老窖池”等閃亮標簽，也有超120億真金白銀投入建成的巨大產能和20萬噸基酒儲備等堅實硬件；另一方面，從業績表現來看，直到2024年珍酒李渡依舊保持著連年增長，但在2025年隨著消費進一步遇冷傳導至渠道和企業端，傳統的產品與渠道仍不可避免地遭遇發展瓶頸。

挑戰中孕育著機遇。基于對內外部環境的深刻洞察，吳向東提出了珍酒李渡成為“全球領先、世界一流的酒品飲料公司”愿景。這一目標的提出，意味著三重根本性轉變：

一是邊界突破，企業身份從“白酒生產者”躍升為“全酒飲解決方案提供者”，賽道從白酒的紅海，拓展至啤酒、低酒精飲料、特色酒飲等更廣闊的藍海。

二是價值重塑，核心理念從“賣產品”轉向“創價值”，核心任務從“釀造一瓶好酒”，升級為“提供可持續的渠道利潤、多元的消費選擇、深度的文化體驗”。

三是角色進化，目標不再是單一品類冠軍，而是致力于構建一個健康、共贏的產業新生態。

1

2

多維新實踐，珍酒李渡的自我“革新”

宏偉的愿景需要堅實的行動支撐。在“全球領先、世界一流”這一新坐標指引下，珍酒李渡在過去200天里，發起了一場自我“革新”運動。

新商業模式，重構廠商關系的生態革命。

吳向東的200天，始于一場名為萬商聯盟創富論壇的商業模式創新。如果說愿景定義了“去哪兒”，那么萬商聯盟就是解決“怎么去”的重要命題。

珍酒李渡以萬商聯盟為核心，構建了超級鏈接、超級產品、超級渠道、超級傳播、超級組織、超級品牌、超級體驗七大創新體系。在73場論壇、超萬人參與、3600多家客戶簽約、新品大珍·珍酒回款近6億的數字背后，是一套旨在解決行業痼疾的“聯盟生態”新范式。

不同于松散的經銷商體系，萬商聯盟以“強管控+高賦能”構建起共生共榮的利益共同體。一方面，通過五級監管體系與“六不”銷售鐵律，嚴打低價、線上亂價等行為，處罰通報123份、終止合作150家，守住了價格生命線，讓聯盟商的利潤有了確定性保障；另一方面，吳向東22封《致大珍人的信》，從策略指引到價值觀引領，將松散的客商凝聚成“大珍人”共識，更通過短、中、長期的豐厚回報，以“情”與“利”雙重要素綁定廠商聯盟形成命運共同體。

新傳播實踐，頂流企業家IP的破圈。

在酒香也怕巷子深的時代，從“不敢做”到成為企業家IP頭部賬號，吳向東的個人IP打造，重構了白酒品牌的傳播邏輯。

沒有腳本、即興表達，120多條視頻收獲3億+傳播量，單條視頻最高播放量突破5100萬，在正和島聯合新榜發布的《企業家視頻IP100榜單（11月）》中，吳向東IP名列第一——這份成績單的背后，是對內容價值的精準把握，不同于行業常見的“產品硬廣”，吳向東的視頻聚焦企業管理細節、行業思考、社會責任，用真實、接地氣的內容，打破了企業家“高高在上”的刻板印象。

“我的IP就是聯盟商的IP”。珍酒李渡將企業家IP轉化為聯盟商的“共享資產”，讓個人IP的流量紅利，轉化為合作伙伴的銷售業績。這種“企業家IP+聯盟商賦能”的傳播模式，不僅降低了品牌傳播成本，更讓品牌聲量與渠道銷量實現了同頻共振。

新產品戰略，錨定消費場景與未來趨勢。

在新的愿景下，珍酒李渡的全新產品戰略清晰地向更廣闊的賽道拓展。吳向東提出了“四大超級單品”戰略，精準對應了不同消費場景與未來趨勢，標志著珍酒李渡從一家以白酒為核心的企業向綜合性酒飲集團的堅定轉型。

大珍·珍酒作為超級單品矩陣的核心，迅速將品質優勢轉化為市場勢能，上市200天覆蓋31省280城，成為全網中高價位新品第一。

8月上市的牛市啤酒，以高品質精釀切入萬億啤酒市場，以全球精選原料建立品質敘事，巧妙借助“牛市”之名與國民情緒共振，快速占據消費者心智。

珍酒李渡還著眼健康化、悅己化消費浪潮，通過新品的研發，與新生代及女性消費者建立全新連接。以“喝多無負擔”的低酒精飲料，切入日常休閑與社交場景；以專屬女性的健康酒飲，打破酒類消費的性別藩籬。這兩大單品，是珍酒李渡從“滿足需求”向“創造需求”跨越的重要布局。

此外，在直播中發布的丙午馬年生肖紀念酒——“珍酒·錯金馬”，延續了自2021年起，珍酒在行業內創新推出的“錯金”生肖系列，構建了一條清晰、可持續的文化IP脈絡，成為超級單品戰略的重要補充。

吳向東和珍酒李渡的200天，提供了一份在行業轉型期極具參考價值的實踐范本：面對周期，真正的破局之道，不是更努力的“內卷”，而是更具想象力的“重構”。這200天，僅僅是這場宏大試驗的激昂序章，當新的渠道生態迸發“洪荒之力”，當新的產品矩陣全面綻放，當珍酒莊園的沉浸式體驗落成，珍酒李渡離“世界一流”目標也將更進一步。

珍酒李渡用200天證明，所謂創新，不是在舊地圖上找新路線，而是敢于繪制新地圖、奔赴新大陸。

監制：武學峰 美編：吳寧

聲明：

①酒說始終踐行客觀呈現、真實表達的新聞立場；

②酒說原創文章歡迎個人及公眾平臺轉載、分享，但務必在顯著位置標明文章來源酒說！否則，酒說有權追究法律責任。