11月17至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無界”為主題的GET2025教育科技大會。知智教育創(chuàng)始人李卓以《AI正讓教育走向“iPhone時刻”》為題進行了分享。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

首先原諒我沒有找到更華麗的辭藻來稱贊大家的智慧，居然愿意留下來聽這一場分享。說實話，今天這一場，可能是你們今年在GET上聽到的最“認真”的吹牛、最“真實”的崇敬、最“大膽”的預(yù)測，實在讓人感慨萬分。

我今天想分享一個思考：我們完全有機會不只是“哥倫布”，而是“喬布斯”。剛才我們聊了AI教育的技術(shù)、教學(xué)方法，還有出海的愿景。接下來，我希望能更深刻地探討一下，AI教育如何重構(gòu)底層的商業(yè)模式。

大家應(yīng)該認同，AI已然成為第四次工業(yè)革命的核心，幾乎成了共識。這個話題聽起來可能比較抽象，不如我們做個互動，看看它在我們身邊到底有多真實。

過去一周里，有多少朋友在工作中用AI作為輔助工具？（舉手）大概60%的人。再問一個問題，過去一年里，有多少人開發(fā)過一個工作流，或者創(chuàng)建過AI代理的工具？（舉手）人數(shù)差不多。現(xiàn)在，大家有沒有開發(fā)過AI工具供自己的客戶或用戶使用？例如用AI改作文，或是進行一些自動化的后臺校驗等？（舉手）大概不超過5%。好，明年我們再來看看。

我們可以通過這些簡單的互動，看看身邊舉手的人來驗證，AI到底能不能成為我們所說的“第四次工業(yè)革命”。

當(dāng)AI遇到教育時，大家常常有兩個疑問。首先，過去三十年，教培行業(yè)的商業(yè)模式建立在一個簡單的認知上——“我教得好，學(xué)生學(xué)得好，家長為此買單”。然而，直到2021年7月21日，我們才意識到，這一切只是冰山一角，冰山下隱藏著更多未曾察覺的東西。也正是這一時刻，給了我們一個機會，去重新審視教育的本質(zhì)。那么問題來了，如果冰山下真有這么多未知，教育的商業(yè)模式還會保持不變嗎？

AI沖擊下，教育行業(yè)遭遇的變化最大。過去，傳統(tǒng)課堂的核心模式是將老師腦中的知識“轉(zhuǎn)移”到學(xué)生的大腦，再通過試卷考核學(xué)生的掌握程度。然而，今天，AI能夠以更快、更好的方式實現(xiàn)這一切。那我們應(yīng)該怎么做呢？我的想法是：直接顛覆現(xiàn)有模式。

我們明明有機會迎接“蘋果時刻”，就像蘋果重塑了手機行業(yè)一樣，我們也可以重構(gòu)教育的商業(yè)模式，甚至重構(gòu)學(xué)習(xí)本身。

那么，為什么我相信AI教育的“蘋果時刻”必然會到來？回顧2008到2020年的歷史，幾乎所有行業(yè)都經(jīng)歷了翻天覆地的變化：手機換代，零售發(fā)生巨變，然而教育行業(yè)的“老大老二”依然未變。為什么？難道教育如此特殊？在我看來，這一切的背后只是一個成本問題。無論是音視頻技術(shù)，還是算法，這些看似神奇的技術(shù)，過去都需要巨大的投入。尤其在教育這個復(fù)雜的系統(tǒng)中，環(huán)節(jié)多、角色多、利益關(guān)系復(fù)雜，這讓很多人望而卻步。

這一次不一樣了，最重要的是供需兩端都在同時發(fā)生變化。我們先從需求端說起，家長的變化。

在座的各位，很多人都曾是2020年那個“爆發(fā)時刻”的見證者。回想那時，在線教育的投放總額在暑假兩個月內(nèi)超過了百億人民幣，約合25億美元。當(dāng)時的營銷話術(shù)是：“我來培養(yǎng)你的孩子，你不來，我就培養(yǎng)你孩子的競爭對手。”

但今天，大家不妨打開小紅書，搜索一下教培行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，幾個詞頻繁出現(xiàn)：不卷、真相、學(xué)習(xí)的方法。我們公司有個號叫“海淀媽媽”，兩條最火的標(biāo)題就是圍繞這些話題展開。看到這一點，我突然意識到，海淀媽媽錯在哪兒了。這背后反映的，正是家長心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

這時，家長們開始主動尋找信任，主動去了解一個真實的經(jīng)驗，而不僅僅是接受算法推薦。過去幾個月，我聽到最多的一句話就是：“家長不傻”。這是什么意思呢？簡單來說，就是：你告訴我你的老師很優(yōu)秀，你的AI很智能，但你怎么解決我孩子不寫作業(yè)的問題？

現(xiàn)在，大課包不好賣了，一對一也做得很艱難。根本原因是什么？消費模式的變化。在消費降級的背景下，家長們開始追求性價比，這就是需求端的變化。

再來看供給端。今年在美國紅杉資本2025年AI峰會上，有一個共識：AI的商業(yè)模式是“效果付費”。我們把這個概念套用到教育行業(yè)，過去我們最早是通過賣教材、教輔來盈利，接著是賣服務(wù)，像雙師大班課，主要通過直播和答疑來交付服務(wù)。如果說“效果付費”是AI商業(yè)模式的核心，那么，AI教育的“蘋果時刻”會是什么樣子呢？我們要具體去探討這個問題。

這張圖我想表達的觀點是：在這個體系中，任何一個三角形，或者兩個三角形聚合，都能產(chǎn)生一個千萬級別，甚至是過億級別的用戶產(chǎn)品。但當(dāng)AI教育成為可能的“第三個三角”時，它將帶來百倍級別的效應(yīng)。

如何理解這一點呢？我們從實踐成本說起。過去，傳統(tǒng)的教研流程和周期都非常長，這就是我們公司在過去一個月的開發(fā)經(jīng)歷：構(gòu)建知識圖譜、難度分級等。這些工作通常需要六個小時，一個經(jīng)驗豐富的老師就能完成。然而，如果用AI來做，它不僅快，而且效果更好。看似簡單的工作，其實并不難。真正的挑戰(zhàn)在于：它是否能實現(xiàn)我們預(yù)期的效果，而這個驗證過程是漫長的。最終，流量獲取的方式并沒有根本變化，如何變革這點，后面我會詳細講。

通過AI的引入，我們的產(chǎn)品開發(fā)周期和教研周期加速了百倍。而在個性化教育方面，我們過去在幫助家長解決孩子不寫作業(yè)的問題時，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的癥結(jié)并不是“課程不夠”，而是孩子不愿意寫作業(yè)。家長們心里也清楚，孩子在什么成績區(qū)間，作業(yè)質(zhì)量如何。如今，解決這個問題的方式并不是賣更多的課包。

我們曾經(jīng)開發(fā)了40多個Agent，后來我公開并免費了其中的一些。最受歡迎的，就是“作業(yè)情緒調(diào)節(jié)小助手”。它的功能非常簡單：當(dāng)孩子不想寫作業(yè)時，AI助手會和孩子進行對話，幫助平復(fù)他們的情緒。這個簡單的工具，反而成為用戶下載量最多的Agent。

過去，教培行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，最常見的比如臺燈，主要關(guān)注的是孩子的坐姿和光線。現(xiàn)在，我們可以做一個Agent，監(jiān)控孩子的學(xué)習(xí)光線、學(xué)習(xí)氛圍等，給家長提供完整的解決方案，同時順勢推薦一些其他相關(guān)產(chǎn)品，雖然這些推薦并不直接影響付費，但卻能增加用戶粘性。

至于如何實現(xiàn)百萬級別的付費用戶？坦白說，我自己也不完全知道。但回溯到最初，我們通過在小紅書上發(fā)布內(nèi)容，分享我們攻破的知識點，如何學(xué)這些知識，以及為什么這么學(xué)。內(nèi)容從腦科學(xué)角度進行講解，這些做法成本低廉，卻吸引了我們最想要的用戶，35到55歲的媽媽群體，他們最關(guān)注的興趣正是教育。

這是我們的一種探索，而在AI教育的“蘋果時刻”上，我們也看到有類似的機會。回想2007年，iOS3發(fā)布時，蘋果推出了第一款智能手機，帶有一個全新的界面和預(yù)裝的APP。這時，我們也可以在AI教育領(lǐng)域邁出第一步，做出極致好用的Agent，就像當(dāng)時的APP一樣。

去年暑假，受到高考志愿填報的啟發(fā)，我請教了一位高考志愿填報領(lǐng)域的專家，詢問最關(guān)鍵的三點：第一，測評要早，最好從高一就開始進行一些測評；第二，興趣為主，要了解孩子的偏好；第三，數(shù)據(jù)很復(fù)雜，尤其是國內(nèi)的情況。我們并沒有覆蓋所有內(nèi)容，而是專注于前兩點。通過MBTI測試，我們幫助孩子探索自己的興趣和未來的學(xué)習(xí)方向，這個產(chǎn)品成為我們所有Agent中使用頻率最高的一個。

另一個例子是我們的英語測評產(chǎn)品。當(dāng)這個產(chǎn)品真正呈現(xiàn)在我的電腦屏幕上時，我堅信它已經(jīng)是國內(nèi)最好的英語測評工具之一。由于涉及到商業(yè)化問題，我不多談，但我想強調(diào)的是，我們能夠通過一個Agent，解決具體問題，并將其做到極致。

在過去的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，最具吸引力的效應(yīng)之一就是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一邊是生產(chǎn)者，另一邊是消費者，我們通過匹配來促進交易。很多人可能會說：“好的Agent我也能做，但如何幫我找到想要的學(xué)生？”然而，AI時代的流量分發(fā)機制正在發(fā)生根本性變化。

現(xiàn)在，當(dāng)我們在淘寶或拼多多上買東西時，受限于時間和精力，我們只能根據(jù)各類參數(shù)去挑選，尤其是像3C產(chǎn)品這樣復(fù)雜的選項。教培產(chǎn)品同樣復(fù)雜，而我們的注意力是有限的。這種現(xiàn)象催生了一種商業(yè)模式：排名算法，通常排在前面的產(chǎn)品是那些點擊量最大的。

但是在AI時代，我們不再僅依賴排名算法，而是通過構(gòu)建一個專業(yè)的智能體來分析用戶需求。AI將根據(jù)這些分析結(jié)果，精準匹配最合適的Agent或產(chǎn)品參數(shù)，實現(xiàn)供需雙方的高效耦合。這將徹底改變傳統(tǒng)的流量分發(fā)和聚算效應(yīng)。

未來的教育，首先需要的是世界觀。這個概念可能有些抽象，但讓我舉個例子來說明。回想我們自己的教育經(jīng)歷，哪一位老師對你影響最深？很多人會說是語文老師，因為他不僅僅傳授知識，而是引導(dǎo)你理解世界，形成獨特的思維方式。

教育的個性化成長路徑也是如此，知識未必總是有趣，但在學(xué)習(xí)過程中，我逐漸構(gòu)建出屬于自己的知識體系和方法論，形成個人的成長記憶，這才是學(xué)習(xí)的真正魅力所在。

未來，能夠陪伴孩子成長的終端設(shè)備，絕對不是手機。我們看不到的，可能會是耳機、眼鏡等設(shè)備，但這些設(shè)備一定要能進入校園，而不是那些被禁止帶入學(xué)校的產(chǎn)品。

在我看來，這就是教育的“蘋果時刻”，一次徹底的商業(yè)模式重構(gòu)。這不僅僅是一個新的教培產(chǎn)品，而是對學(xué)習(xí)本身的重新定義。

最后，我想送大家一段話：在科學(xué)的度量衡發(fā)明之前，每個人登上高山時都以為自己站在了世界的巔峰。真正重要的，不是珠穆朗瑪峰在哪里，而是你站的位置，你心中的方向。在AI教育的道路上，問題不在于AI本身是什么，而是我們能否與AI一起走向教育的未知領(lǐng)域。正是這種勇氣和熱情，才是我們專業(yè)的力量所在。

明年的GET，當(dāng)我們再次相見時，我相信我們對AI教育的理解將發(fā)生翻天覆地的變化。屆時，我們將站在AI教育的全新巔峰，帶著更加深刻的洞察與力量。