我們的視頻號，經常分享一些有趣的商業.

在討論這個嚴肅的話題之前，我們首先要明白一件事情：

商業地產和高科技行業不一樣，專業壁壘沒有那么高聳。

舉個例子，你要是以前沒學過空氣動力學、流體力學、工程熱力學、電子與傳感技術、材料學、自動控制等等。你要想成為航空航天專家，幾乎是不可能的，總不能上來就說‘火箭燒油比燒煤好’，但凡業內人士多看你一眼，都算他輸了。

但商業地產顯然沒這么大的知識鴻溝，就算沒做過商業地產，總在商場消費過吧？環境好不好，還是能有些體驗的吧？搞清楚一個商鋪賺不賺錢，比起搞清楚制導和數控技術的難度也不可同日而語。

由此可見，成為商業地產專家，比起其他行業，例如核子物理、AI、半導體等等，要容易得多。

所以，首先要樹立信心：別人做得，我自然也做得！

關于怎樣成為商業地產的專家，有以下幾個途徑可以參考。

1 掌握市場名詞趨勢

首先，要時刻把握商業地產的名詞動向。

注意，是名詞動向，不是市場動向。

市場動向水太深，一般人把握不住。

名詞動向則很簡單，參加幾個論壇，加幾個公眾號，看看今年又流行啥概念，比如什么O2O，新零售、二次元、Z世代、年輕力、元宇宙、非標等等，反正每年都不缺新詞匯，你的任務就是熟練掌握這個詞匯的發音，并在一談及商業地產時就說”今年，是新零售之年‘,或者“今年，是非標元年！“

需要注意的，就是在各種公開場所發言的時候，一定要有自信，不要心虛，要相信自己說的，就是商業地產新的趨勢，至于這個名詞具體內容是什么？持續性怎樣？能不能落地？都不用太在意，因為發明這些詞匯的人自己都未必能說清楚，能耐住性子聽你發言的，其實也不會很糾結這些。

你要明白，任何事情，只要和“創新”扯上了關系，就立刻跟鍍了金身一樣，誰敢質疑，就是因循守舊，就是固步自封。

當然，自信不等于自負，不要興奮起來說禿嚕嘴，上次有位兄弟在臺上太激動了，揮舞著手臂來了句：“聽懂的掌聲“！

結果現場極其的尷尬。

畢竟這句話與某位成功學“大師”的關聯太深，能來參加這種會議的，就算對商業地產了解的沒那么全面，但基本素質在那里擺著，用搞微商的這一套進行交流，顯然是不合適的。

2 要有批判主義精神

既然想進入商業地產行業，天天宅在家里是不行的，沒事了多在街上轉轉，除了能熟悉下品牌，還可以多觀察下市場動向。

看哪家店不行了，立刻就結合行業給出否定意見。

這個意見可以是“奶茶店不行了”，“書店不行了”，“超市不行了”，“百貨不行了”，甚至“購物中心不行了”等等，這幾年消費不景氣，到處都有關店的，這種說法很容易引起共鳴。

至于說哪個行業都有好有壞，即使是老化的行業，通過轉型升級也可以重獲新生，這個不要去管他，有個詞匯叫“幸存者偏差”，意思是是指我們在分析問題、總結經驗時，只看到了“留下來、成功了、被看到的樣本”，卻忽略了那些失敗、消失、未被記錄的樣本。

所以，只要還有活著的，那就是幸存者，至于幸存者比例是不是高了些，數量是不是多了些，這個本來就沒有標準的。

此外還可以學習一個技能，去參觀完項目，只看缺點不看優點，再好的商業，想挑毛病都是有機會的，如果找不到，一定是看的不夠細致。

另外，在網上看到什么案例分析、公眾號文章還是視頻號分享啊什么的，別管對錯，上來就噴：這都是什么玩意兒！

我們要堅信：人云亦云的，必然走向平庸，只有不斷的否定一切，才能樹立獨立思考的人設。

如果有人反駁，不要就事論事的去爭論，記住這幾句話就行：尼采的“懷疑一切的人，才有可能看見新的道路。”，托馬斯·霍布斯“沒有批判，就沒有創造；沒有否定，就沒有更新”，以及笛卡爾的“質疑是通往真理的第一步”等等。

這格局是不是一下就拉起來了？

3 不斷迎合年輕人

雖然根據各種統計與研究，在實體商業消費領域，中年群體（30–45歲）貢獻更大，因為他們收入高、承擔重要家庭支出、消費需求更廣泛。年輕群體（20–30歲）消費傾向強，尤其在年輕化、線上和體驗類消費上貢獻突出，但在絕對消費總額上通常低于中年人。

簡單來說，年輕消費很活躍，但還在成長。

但這些不是關注點，也沒必要深究。

就記住一句話：年輕人就是未來！

這句話誰敢反駁？這是自然規律好吧！

所謂得Z世代者得天下，現在的商場，還在做什么家庭消費，中產消費，這些都過時了。

做什么？當然是二次元，動漫，劇本殺，潮牌………….但凡30歲以上的人還能有點興趣的，一個都不要推薦！

至于客單價不高和復購率有限什么的，其實并不需要考慮太多。

如果“年輕力”商業做的不好，不賺錢，那是因為這屆年輕人還不夠給力，和做商業的有什么關系？

我們只需要考慮一件事情：誰有成為意見領袖的潛力？

大部分中年人，上班被領導PUA，下班還要顧家庭與孩子，也就睡前刷一會兒抖音，對著可望而不可及的小姐姐感概下青春，連個贊都不敢亂點。

這種群體，你吹他有什么用？

反觀年輕人，既喜歡上網，又喜歡分享，說話又好聽，買個79元的Labubu都能發三條朋友圈，把他們捧到中心，流量自然就來了。

我們堅決要避免陷入一個誤區：就是專家一定是專業的！

實際上，只要你的嗓門夠大，傳播夠廣，專業真的沒那么重要。

4 多做中長期預測

以前和幾個老師一起做直播的時候，曾經有一個話題，預測下當年的消費情況。

當時已經三月了！

現在想想還是一身冷汗，這種行為實在太作死了!

作為一個專家，不定期做行業展望肯定是常規動作，但展望時間不宜太短，一般最少五年起，甚至建議以十年為一個周期。

因為太短的話，萬一你說的話到時還有人能想的起來，很容易被打臉。

長期就沒這個顧慮了，現在的市場變化如此之快，兩年以后很多東西都會面目全非，五年之后會怎樣鬼都說不清，但既然沒人能說清，也就沒人能質疑，這就叫立于不敗之地。

現在想想，那時竟敢做一年以內的預測，這是何等狂妄的心態，何等草率的行為。

特別是我的朋友范老師，竟然預測當年五一期間的消費，他肯定是飄了！

另外一定要注意，即使是長期預測，也要注意用詞，不要太武斷，注意語句的模糊與彈性，例如下面的句式都是可以借鑒的：

--在可預見的中長期內，這一趨勢大概率會持續，但仍取決于宏觀環境與政策節奏的變化。”

--“如果外部條件不發生劇烈波動，相關消費行為有望呈現結構性改善。”

--“從當前信號判斷，市場可能進入一個新的調整周期，但其強度與持續時間仍存在不確定性。”

--“我們看到的是方向性的變化，而非確定性的結果。”

現在是一個市場高度變化的時代，不斷的學習比任何時候都更加重要。

不要被傳統的規矩束縛，要學會打破常規，突破自我！

燥起來，你就是下一個商業地產專家！

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