同質化與價格戰之下，A2奶粉故事要怎么講？

在當前國內嬰幼兒配方奶粉市場整體進入存量競爭的背景下，行業增長面臨普遍壓力。然而，細分賽道中的A2奶粉卻展現出逆勢增長的潛力，成為部分乳企尋求可持續增長的重要方向，為此，一些品牌正通過向上游延伸產業鏈、整合資源，以鞏固自身在細分市場的競爭地位。

但是A2奶粉市場在快速發展的同時，也顯露出若干挑戰：產品同質化現象逐漸凸顯，高端定價策略面臨市場接受度考驗，部分品牌在生產環節仍依賴外部合作，供應鏈自主性有待加強，如何持續構建產品差異化優勢，并在高端化與市場實際需求之間取得平衡，已成為擺在行業面前的關鍵課題。

大盤存量，細分市場仍有增長機會

近幾年嬰配粉市場整體增長態勢疲軟，但細分品類中的A2奶粉市場卻逆流而上，在一定程度上緩解了部分乳企的增長焦慮，也促使更多品牌加碼A2奶粉市場。

某品牌瞄準A2細分市場，在2025年上半年營收19.02億新西蘭元，同比增長13.5%，在中國的市場份額從7.1%提升至8.0%、成功躋身前四強，這一成績表明A2奶粉市場仍然存在增長機會。

該品牌還拓展產業鏈，通過收購新西蘭工廠獲得關鍵配方注冊機會，為其后續新品推出、擴大市場份額打下基礎；同時與供應商緊密合作，構建起穩定的供應鏈保障產品供應與品質。

聚焦細分賽道的策略能夠幫助品牌有效規避與傳統頭部乳企在大眾市場的正面交鋒，可以集中資源在A2細分市場展開爭奪，更精準地滿足特定消費群體需求，在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。

A2奶粉的增長潛力也得益于消費市場對奶粉品質和營養成分的更高追求，越來越多消費者關注奶粉中A2型蛋白質對嬰幼兒的健康益處，市場需求增長為品牌發展提供了機會，各大品牌在產品研發、市場推廣等方面的投入也進一步培育和拓展了這一細分市場。

盡管嬰配粉大盤處于存量狀態，但A2奶粉細分市場憑借其獨特定位和市場需求仍展現出較強的增長機會，對于乳企來說深入挖掘細分市場需求、優化產業鏈布局，或將成為存量市場中脫穎而出、實現營收和市場份額雙增長的好機會。

已成渠道必備奶粉新類型，但是競爭激烈

當前母嬰市場增長疲軟，渠道商對產品的選擇愈發謹慎，包括A2奶粉在內的細分品類產品成為渠道商優化產品結構、提升競爭力的重要選擇，逐步躋身渠道必備的奶粉類型。

近些年A2奶粉通過線下體驗活動、育兒科普內容傳播以及大量的營銷推廣等方式不斷向消費市場傳遞A2型蛋白質的特性，逐步建立起品類認知；同時A2奶粉憑借親和特點以及在嬰幼兒消化吸收方面的優勢，在推動品類滲透率提升的同時也讓渠道商更愿意引入這類產品。

國內不少乳企早已發覺A2奶粉的市場潛力，比如君樂寶在2019年推出至臻A2奶粉，飛鶴在2020年推出了星飛帆A2奶粉，同年伊利金領冠和認養一頭牛也分別推出了菁護A2升級版、A2型牛奶及兒童配方奶粉等，并且不少品牌旗下有多個A2細分產品，通過差異化配置爭奪市場份額。

據了解截至目前通過新國標注冊的奶粉中A2類型產品的數量早已超過120款，這也加劇了A2奶粉市場的競爭，頭部品牌憑借渠道優勢、品牌知名度搶占市場份額，一些中小品牌則需通過價格優惠、區域深耕等方式尋求突破，但A2奶粉除基礎營養成分外核心賣點差異較小，產品同質化現象逐漸顯現。

價格分層，高端品牌的定價競爭

隨著A2奶粉成為熱門品類也逐漸顯現出分化趨勢，從滿足大眾消費需求的平價產品到瞄準中高收入群體的高端產品，再到主打稀缺性與高品質的超高端產品，A2奶粉已形成覆蓋不同消費層級的價格矩陣。

不少國內頭部品牌旗下均有售價150-200元區間的A2奶粉，也有售價在300-400元區間的A2奶粉，比如某品牌菁護幼兒配方奶粉3段800g售價190元，同品牌珍護三段900g售價338元；某品牌淳護嬰兒配方奶粉1段739g售價183元，同品牌至臻2段奶粉758g售價301元；同時也有定位高價的國際品牌，比如售價369元的惠氏啟賦蘊淳、358元的a2至初等。

高端A2奶粉主要憑借品牌知名度、進口奶源背書以及成熟的高端市場運營經驗維持較高的定價水平，此外在產品設計方面注重宣傳科學配比、稀缺資源，精準契合消費升級背景下市場對專業化、精細化營養解決方案的需求。

高端品牌的定價競爭是行業對高附加值市場的爭奪，也提供了多元化的品質選擇，隨著市場對A2奶粉認知加深及對產品品質要求的提升，高端市場的定價競爭或將進一步聚焦于產品價值與品牌力，推動行業向更高質量的方向發展。

A2+奶源、+配方多方面拓展

在A2奶粉市場競爭日趨激烈的背景下，奶源、配方作為消費者選購時的重要參考成為品牌打造差異化優勢的關鍵之一，為了進一步提升產品競爭力品牌們在A2奶粉的基礎上不斷進行奶源和配方的創新與拓展。

在奶源方面為了增加賣點，部分品牌通過A2+有機、A2+娟姍等高端屬性疊加提升產品差異化價值，比如某品牌白金版有機a2蛋白奶粉宣稱采用全球僅0.01%的有機+A2蛋白珍稀奶源，某品牌嬰幼兒配方奶粉1段宣稱珍稀娟姍型奶源+a2型β-酪蛋白，某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱新西蘭草飼放牧奶源+原生A2蛋白等。

在營養配方方面，品牌們在A2蛋白的基礎上結合HMO、乳鐵蛋白等熱門營養成分，不斷優化升級營養配方滿足消費者對精準營養的需求，比如某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2源乳+乳脂球膜+GOS益生菌+DHA等，某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2+205mg高量乳鐵蛋白+55倍益生元+10倍益生菌+活性蛋白OPN等；某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱a2+母乳低聚糖6HMO+2種活性益生菌等。

這種多維度的拓展不僅提升了A2奶粉的市場競爭力，也提供了更全面、更精準的營養解決方案，品牌通過奶源和配方升級進一步鞏固了A2奶粉在高端市場的地位，隨著市場對嬰幼兒健康和營養的關注度不斷提高，A2奶粉的市場潛力依舊存在，品牌需要在產品創新和市場推廣上持續發力，以在激烈的市場競爭中保持優勢。

A2產品之爭蔓延至全家營養

當前A2產品的競爭已經延伸至全家營養領域，通過開發針對不同年齡段群體的A2奶粉，品牌不僅能拓寬產品矩陣還能挖掘家庭消費場景下的新需求，推動A2產品市場規模進一步擴大。

某品牌在2025年上半年推出益生菌乳鐵蛋白中老年A2奶粉、多維高鈣乳鐵蛋白中老年A2奶粉、魚油乳鐵蛋白中老年A2奶粉三款在中國本地生產的中老年A2奶粉，宣稱針對性滿足中老年群體自護力、骨骼與關節、胃腸道和心腦血管等的核心需求；并且計劃在2025年下半年推出一款針對3歲以上兒童的新品a2奶粉。

目前不少嬰配粉品牌都升級了全家營養戰略，其中中老年和兒童市場吸引了眾多目光，認養一頭牛推出了A2β-酪蛋白生牛乳營養奶粉、伊利推出A2β-酪蛋白純牛奶粉、德亞推出A2β-酪蛋白全脂奶粉8等，此外還有完達山推出菁稚非凡A2β-酪蛋白4段奶粉、親寶寶推出了A2兒童成長型奶粉（調制乳粉）、飛鶴推出了星飛帆聚高星A2β-酪蛋白4段兒童奶粉。

中老年和兒童奶粉布局增多可能是由于人口老齡化加劇，市場需求龐大，當前3-12歲兒童群體基數同樣龐大，且無需進行配方注冊，企業借此機會拓展全家營養戰略能夠滿足不同年齡段消費者的需求，延長產品生命周期增強消費粘性。

行業思考：A2奶粉已成為眾多乳企尋求增長的方向，部分品牌通過延伸產業鏈、拓展“A2+”高端矩陣及布局全家營養尋求增量，但價格分層加劇、品類競爭白熱化也要求企業持續強化供應鏈控制和產品創新等。未來A2奶粉將迎來更多機遇與挑戰，乳企需在產品研發、品牌建設與市場拓展等方面持續發力，在細分市場尋找增長機會。