硬折扣超市的先行者、“窮鬼天堂”奧樂齊(ALDI)近期宣布2026年第一季度中國市場門店數(shù)量將達到100家，而截至12月初它擁有84家直營門店。

一向謹慎擴張的奧樂齊突然間“踩下了油門”，要提速發(fā)展，目標是占據(jù)長三角市場。然而這么多年來，奧樂齊在上海穩(wěn)步擴張的同時卻一直沒能打開浙江市場的大門，占據(jù)長三角也是從上海往北，江蘇為先，這一次大規(guī)模的擴張，也是全在江蘇各大城市。

既然要“北上”，奧樂齊能不能來一次“隔空”建飛地式的發(fā)展，直接把門店見到北京北京來，畢竟在北京設(shè)店，從各個方面說都是極具震撼力的舉措，而就當下的經(jīng)濟環(huán)境而言，被市場所接受是毋庸置疑的。

截至12月，奧樂齊的在上海、江蘇有84家門店，其中上海72家，覆蓋所有行政區(qū)。江蘇12家，其中蘇州12家，無錫、常州、昆山均有門店。

要知道，奧樂齊是在今年4月才首次走出上海，在江蘇開出了第一家門店，9個月的時間里新開約30家店，江蘇就有12家。

此次奧樂齊宣布在2026年第一季度要讓門店總數(shù)達到100家，相對于看起來一向穩(wěn)健、謹慎的德國品牌，奧樂齊的這一舉措不啻為“顛覆性”的。

按照公開信息，2026開年奧樂齊即有三大新城市入駐計劃.在1月，南京域內(nèi)建鄴區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)和棲霞區(qū)四店齊開，后續(xù)還有鼓樓華貿(mào)中心店等將陸續(xù)開業(yè)。

2026年3月鎮(zhèn)江要雙店齊開，揚州2026年下半年亮相，計劃開設(shè)2～3家門店。

在2026年，奧樂齊在長三角要深度布局，進一步提升上海主要區(qū)域店鋪覆蓋密度，強化核心市場優(yōu)勢。

同期，將繼續(xù)在蘇州、昆山、無錫、常州等現(xiàn)有城市增加門店密度。

加速進入杭州、寧波等萬億GDP城市，同時深耕太倉、常熟等縣域市場，形成以上海為中心、長三角多城聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)格局，2026年目標門店數(shù)增至200家，為未來全國擴張奠定基礎(chǔ)。

目前看，奧樂齊在長三角加速擴張，是以其進入中國市場六年來埋頭苦干、日積跬步的基礎(chǔ)建設(shè)為前提的。

本土化供應(yīng)鏈建設(shè)是支撐其擴張的關(guān)鍵引擎。奧樂齊已經(jīng)初步建立起"上海研發(fā)+江蘇生產(chǎn)+區(qū)域配送"的本地閉環(huán)系統(tǒng)，普在上海陀區(qū)建立華東配送中心，為更大規(guī)模擴張?zhí)峁┪锪髦С帧?/p>

奧樂齊牢牢把握住自有品牌產(chǎn)品的推廣，門店中自有品牌占比達90%，嚴格控制成本，保持"好品質(zhì)，夠低價"定位。

2025年已有700多款產(chǎn)品實施長期降價，最高降幅達45%，600多個SKU價格低至9.9元及以下。

奧樂齊能夠在“內(nèi)卷指數(shù)”長期位居各行業(yè)前列的零售商超市場站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步發(fā)展，憑借的是其差異化競爭策略，“硬折扣”這種零售業(yè)態(tài)，可以說就是拜托于奧樂齊在國內(nèi)六年來實打?qū)嵉慕?jīng)營實踐。

同樣走最優(yōu)性價比的路線，區(qū)別于山姆、Costco等大型倉儲式會員店，奧樂齊采用"小而精"社區(qū)店模式，選址貼近居民區(qū)和購物中心。目前，國內(nèi)電商平臺興建的實體店，基本走了兩條路：豐富SKU、具備一定規(guī)模的強調(diào)生鮮等現(xiàn)貨的超市，如盒馬鮮生、美團小象超市實體店等；另一條就是復(fù)制奧樂齊硬折扣商超的模式，如京東折扣超市、美團的快樂猴等。奧樂齊的發(fā)展采取"謹慎擴張、精準滲透"的策略，先在一個區(qū)域打透，完善供應(yīng)鏈后再進入新區(qū)域。奧樂齊2019年進入上海，用近6年時間開設(shè)70多家門店，實現(xiàn)全區(qū)域覆蓋，才開始進軍江蘇。

這種策略產(chǎn)生了類似于“饑餓營銷”一般的市場反饋，江蘇首店開業(yè)時顧客提前排隊，多家門店客單價高于上海市場，顯示區(qū)域消費潛力。無錫圓融廣場店開業(yè)首日銷售額突破100萬元，刷新品牌在華首日銷售紀錄。

奧樂齊會進北京嗎？目前看，短期內(nèi)奧樂齊官方門店進入北京的可能性較低，但從趨勢上看，奧樂齊進京是必然的。

所以這樣說，是奧樂齊硬折扣基因在零售行業(yè)樹立起來的品牌形象是無可取代的，現(xiàn)時代的市場狀況，又推動了奧樂齊這樣的商超品牌一定會大發(fā)展。

首先，消費者對高性價比商品的需求持續(xù)增長。“不怕買對、就怕買貴”，這是每一個理性經(jīng)濟人的共識，特別是在經(jīng)濟下行周期內(nèi)。這更是國人最基本的消費觀念。

其次，奧樂齊在上海、江蘇的成功，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)溢出，對奧樂齊的企望，甚至成了許多人的共識。今年年內(nèi)奧樂齊在江蘇市場的擴張，顯示出來“饑餓營銷”一般的狀況，幾乎是開一家、火一家，奧樂齊通過擴大區(qū)域市場規(guī)模增強品牌影響力。

當然，奧樂齊進京，絕不可能是一帆風順、一炮而紅，商業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律。奧樂齊硬折扣商超、自有品牌主導(dǎo)的模式，需要的是系統(tǒng)性的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

目前，奧樂齊供應(yīng)鏈高度集中在江浙滬地區(qū)，物流半徑短，不可能支撐起到北京的遠距離配送。

奧樂齊一貫的穩(wěn)步發(fā)展，先在一個區(qū)域深耕、打透，再謀求擴張，2025年以來其在江蘇的擴張，充分顯示出了"謹慎擴張、精準滲透"的策略。

不過，北京市場與奧樂齊模式內(nèi)在的高度契合，也是有目共睹的。

京津冀、特別是北京消費者群體與上海、江蘇的差異度非常微弱，重疊度卻極高。這就為奧樂齊進京奠定扎實的用戶基礎(chǔ)。

北京消費者對高性價比商品需求旺盛，奧樂齊"9.9元系列"等爆款產(chǎn)品在南方市場已驗證受歡迎度。北京社區(qū)密集區(qū)域、如回龍觀、天通苑、望京、長陽等，與奧樂齊門店模型的契合點很高。

其次，以北京為中心，包括天津、河北、內(nèi)蒙古、山東、山西等地，供應(yīng)鏈體系的完整度和先進性也完全可以與江浙滬媲美。

只要結(jié)合北方市場的消費習慣，對現(xiàn)有品類稍加調(diào)整，就可以產(chǎn)生出它在長三角區(qū)域的效應(yīng)，而實現(xiàn)這一點的成本其實并不高。

奧樂齊還可以通過與現(xiàn)在相對低靡的地產(chǎn)物業(yè)商合作，特別是過去曾經(jīng)擁有大量國營商店、菜市場的北京地區(qū)的國企合作，這些地方往往就是在社區(qū)里，消費人群匹配度是極高的。與他們合作，攤銷場地成本，也可以實現(xiàn)快速發(fā)展。

奧樂齊進北京，不是能不能的問題，只是時間問題。關(guān)鍵是最佳路線的選擇，是漸進式擴張還是“飛地”試探。可以肯定的是兩條路徑都能享受到北京的政策紅利，又能規(guī)避外資零售進入新市場的常見風險，兩者也各有優(yōu)缺點。

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