12月30日晚，i茅臺官方正式宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺酒上架產(chǎn)品矩陣，在申購渠道上線53度500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產(chǎn)品。

這將是飛天茅臺首次登上“i茅臺”，申購價(jià)格為1499元/瓶，不僅僅上線2026年的新飛天，還包括了2019年至2024年歷年的次新飛天。這一大單品每年貢獻(xiàn)了貴州茅臺最多的收入。

據(jù)知情人士透露，飛天茅臺的投放量將基于防止炒作、供需適配及市場穩(wěn)定原則設(shè)定，但之前網(wǎng)傳“每日投放量約100噸”為不實(shí)信息。

茅臺方面相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示，此次調(diào)改是茅臺在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等三個(gè)方面布局的綜合考量，標(biāo)志著茅臺酒營銷體系全面市場化轉(zhuǎn)型邁出實(shí)質(zhì)性一步。

這次，i茅臺新調(diào)整的“金字塔”型產(chǎn)品矩陣，是以經(jīng)典系列的飛天茅臺為塔基，精品系列和生肖酒為塔腰，陳年、文化系列為塔尖，維護(hù)好高端的價(jià)值產(chǎn)品。

i茅臺是茅臺的自營線上平臺，2022年5月上線，此前主要銷售其他非標(biāo)茅臺酒產(chǎn)品、系列酒產(chǎn)品以及茅臺其他酒類、文創(chuàng)產(chǎn)品，年銷售額最高超過兩百億元。

作為官方平臺，i茅臺上線飛天茅臺之后，將進(jìn)一步縮小實(shí)際市場價(jià)和建議零售價(jià)之間的差距，有效確保消費(fèi)者公平放心地買到真茅臺。

這是茅臺在直銷渠道拓展與價(jià)格體系管理方面的一次重要調(diào)整。截至發(fā)稿，飛天茅臺的今日價(jià)格相比前一日并沒有出現(xiàn)明顯起伏，市場終端的反應(yīng)尚需時(shí)間。

整個(gè)2025年，飛天茅臺酒價(jià)格的波動，一直牽動著酒水市場的“大動脈”。此前飛天茅臺市場批價(jià)連續(xù)陰跌多日，但在年底又出現(xiàn)了穩(wěn)定回升。

12月28日，在貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、取消分銷方式、啟動渠道優(yōu)勝劣汰，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華談到了社會普遍關(guān)心的茅臺價(jià)格問題，“必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對茅臺自己負(fù)責(zé)。”

同時(shí)，茅臺強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的不同需求，確保供需、量價(jià)相對平衡，市場相對穩(wěn)定。

據(jù)了解，1499元的飛天茅臺，發(fā)給經(jīng)銷商的出廠價(jià)是1169元，上線i茅臺官方直售價(jià)格漲幅約30%，為茅臺直接增加收入和利潤，如果投放量大營收也會增加不少。

對于大單品飛天茅臺如此大規(guī)模地上線i茅臺，如何平衡經(jīng)銷商渠道的利益也是外界頗為關(guān)注的重點(diǎn)。

對此，茅臺方面強(qiáng)調(diào)，“i茅臺”不是來和經(jīng)銷商爭利的，而是通過構(gòu)建形成線上線下協(xié)同的營銷格局，促進(jìn)“大單品”市場基本盤穩(wěn)定。

簡單來說，如果i茅臺申購踴躍，而申購的投放量滿足不了需求量，溢出的需求自然會去找經(jīng)銷商購買，尚且存在一定的利潤空間。

此外，“i茅臺”的申購?fù)ǖ乐苯哟蛳聝r(jià)格，產(chǎn)品又保真，正式開放之后有可能會引發(fā)各方“哄搶”，而普通消費(fèi)者能否直接申購到手，和投放量的多少有很大關(guān)系。

因此，在推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，茅臺并不希望造成價(jià)格波動，多次強(qiáng)調(diào)會力求“量價(jià)平衡”。

整體來看，茅臺正試圖親手打破“價(jià)格神話”，將產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與流通秩序逐步收歸于穩(wěn)健的供需邏輯之中。

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