作者︱尚可

茅臺的向C之路，能否平衡各方利益，能否最大限度滿足消費者需求，才是決定穿越周期最終走向的“勝負(fù)手”。

——題記

渠道庫存高企、消費意愿低迷、動銷難題待解，多家酒企爆雷……當(dāng)此類消息在媒體的報道中此起彼伏時，2025年的白酒行業(yè)，注定以“承壓”被銘記。

面對深度調(diào)整，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉的判斷直指核心：“行業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩、消費動能不足、渠道矛盾加劇的三重挑戰(zhàn)”。

質(zhì)疑聲中，茅臺打出“王炸”

在穿越周期的迷霧中，貴州茅臺雖也難逃質(zhì)疑，但它卻用品牌自身的硬核號召力，再次印證了市場對茅臺的品牌膜拜和旺盛消費力。

2026年1月1日，在開年之際，茅臺打出一記王炸——53%vol 500ml飛天茅臺酒以1499元價格正式入駐i茅臺，實現(xiàn)常態(tài)化銷售。不出意外，這款貴州茅臺的核心單品上線后，短短半小時即宣告售罄。

這就意味著，在2026年，茅臺釋放出了更加貼近消費者，要向“以消費需求為導(dǎo)向”靠攏的營銷信號——得C端者得天下，掌握消費話語權(quán)者得未來。

飛天茅臺上線后，面對超8000萬注冊用戶的瘋搶，平臺每5分鐘動態(tài)補(bǔ)貨仍逃不過30秒售罄的命運，截至1月4日，已有超10萬名用戶成功下單，倒逼茅臺緊急將單人每日限購量從12瓶下調(diào)至6瓶。

限購政策的動態(tài)調(diào)整，體現(xiàn)出了茅臺酒廠遏制囤貨套利、讓更多真實消費者受益的明確意圖。

精準(zhǔn)布局，消滅“灰色空間”

飛天茅臺酒上線 i茅臺，背后是一場“白酒一哥”面對行業(yè)調(diào)整期，發(fā)力破解行業(yè)痛點的精準(zhǔn)布局。

行業(yè)所熟知的是，長期以來，被炒上天的飛天茅臺酒的價格，與大眾所期待的1499元/瓶零售價之間存在巨大價差，因此催生了黃牛囤貨的灰色空間。

最高峰時，茅臺酒的終端銷售價格突破3000元，黃牛的炒作，不僅傷害了消費者利益，也擾亂了茅臺酒的正常市場秩序。而i茅臺的直售模式，直接砍掉了中間加價環(huán)節(jié)，在將市場價摁到1499元/瓶的同時，也迎來了消費者一片叫好。

隨著飛天茅臺酒正式上線，市場針對茅臺酒的投機(jī)炒作，其空間勢必被“i茅臺”大幅擠壓——此舉，堪稱是貴州茅臺為了消滅黃牛炒作背后的“灰色空間”所進(jìn)行的一次精準(zhǔn)布局。

更關(guān)鍵的是，茅臺將直銷差價轉(zhuǎn)化為企業(yè)增量利潤，同時通過“價格平權(quán)”讓消費者真正受益，實現(xiàn)了廠商與用戶的雙贏。

多元渠道體系，讓市場更有底氣

如果說直售飛天是“前端引流”，茅臺構(gòu)建的“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多元渠道體系，才是支撐其穿越周期的核心底氣。

2026年，茅臺明確取消非標(biāo)產(chǎn)品分銷模式，轉(zhuǎn)而通過動態(tài)調(diào)控投放節(jié)奏，讓渠道與市場容量精準(zhǔn)匹配。

其中，直營渠道以i茅臺為核心，定位“零售為主、團(tuán)購為輔”，陸續(xù)上線各年份500ml經(jīng)典裝產(chǎn)品；經(jīng)銷渠道則聚焦優(yōu)質(zhì)商家，重點推廣陳年、精品茅臺；代售模式主要拓展電商、餐飲、私域等新場景，形成多元互補(bǔ)的“森林式”渠道生態(tài)。

這種扁平化改革，或許會為白酒行業(yè)徹底告別一枝一杈的傳統(tǒng)“樹干式分銷”帶來的壓貨弊病提供鏡鑒，促使行業(yè)積極轉(zhuǎn)型，讓渠道從“負(fù)擔(dān)”變?yōu)榇龠M(jìn)消費流轉(zhuǎn)的積極“動能”。

重塑“金字塔”產(chǎn)品體系

隨著飛天茅臺酒上線i茅臺的消息塵埃落定，貴州茅臺優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重塑“金字塔”產(chǎn)品體系的措施也隨之開始穩(wěn)步推進(jìn)。

茅臺在產(chǎn)品端的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，是與渠道改革形成呼應(yīng)的一場變革。重塑后的“金字塔”產(chǎn)品體系，將實現(xiàn)分層供給，全面滿足消費者需求，讓真正喜歡茅臺酒的人更加深愛茅臺品牌。

2026年里，做強(qiáng)精品茅臺，將其打造為2000元價位大單品，與突出收藏屬性的生肖酒形成“塔腰”雙引擎；收縮陳年、文化類“塔尖”產(chǎn)品，強(qiáng)化稀缺價值……上述措施，不僅通過縮減非主流規(guī)格減少渠道倒掛，同時也會更加穩(wěn)固500ml飛天茅臺酒作為“塔基”產(chǎn)品的地位。

在醬香酒板塊，則聚焦“2+N”戰(zhàn)略，鞏固茅臺1935、茅臺王子酒的“雙百億”地位，承諾茅臺1935不增量以保障渠道盈利。

優(yōu)化之后，通過梯度清晰的產(chǎn)品布局，既能鎖定不同消費層級的需求，也能為渠道動銷掃清障礙。

從“賣產(chǎn)品”到經(jīng)營用戶

茅臺的一系列動作，給深陷困境的白酒行業(yè)提供了明確啟示：當(dāng)白酒消費從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值回歸”之際，酒企要從“渠道導(dǎo)向”及時切換為“用戶思維”，這才是破局關(guān)鍵。

2026年，包括五糧液、汾酒、習(xí)酒在內(nèi)的頭部酒企，紛紛將“為渠道減壓、向消費讓利”作為核心戰(zhàn)略，用頭部品牌的整體行動印證了這一轉(zhuǎn)型趨勢。

但茅臺的領(lǐng)先之處在于，它并非簡單跟風(fēng)，而是通過“產(chǎn)品+渠道+數(shù)字化”的系統(tǒng)性變革，構(gòu)建了從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營用戶”的完整閉環(huán)，為酒企穿越周期提供了更接地氣的“樣本價值”。

從行業(yè)周期來看，高盛等機(jī)構(gòu)判斷2025年三季度已成為白酒行業(yè)階段性底部，2026年一季度有望迎來動銷拐點。茅臺此時的戰(zhàn)略發(fā)力，既是對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握，也是對自身長期價值的堅守。

貴州茅臺用i茅臺的流量熱度，證明即便在消費低迷期，人們對白酒的真實需求依然存在；用渠道改革的決心，表明酒企與經(jīng)銷商不是“博弈關(guān)系”而是“命運共同體”；用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化調(diào)整，詮釋了存量競爭時代的核心，是消費過程中無處不在的“價值匹配”。

2026年的白酒市場，不會因為茅臺的一己之力就立刻回暖，但這場“勝負(fù)手”已撕開裂縫。當(dāng)越來越多酒企跟隨茅臺的腳步，從“壓貨沖業(yè)績”轉(zhuǎn)向“深耕C端”，從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，行業(yè)終將走出庫存高企、價格倒掛的惡性循環(huán)。

對于茅臺而言，這場變革的勝負(fù)關(guān)鍵，不在于短期銷量的漲跌，而在于能否持續(xù)堅守“以消費者為中心”的初心，讓“公平、快捷、保真”買到茅臺成為常態(tài)。

迷霧散盡之時，那些真正尊重市場規(guī)律、重視用戶價值的企業(yè)，終將穿越周期。而茅臺在2026年落下的這枚棋子，不僅決定著自身的未來，更將重塑整個白酒行業(yè)的增長邏輯。