執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

12月29日，“潮起煥新章·果釀啟新程”茅臺集團生態(tài)農業(yè)公司2026年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽隆重召開。此次盛會恰逢果酒行業(yè)從“小眾品類”向“主流飲品”加速轉型的關鍵節(jié)點，茅臺生態(tài)農業(yè)公司攜年度成果、重磅新品與未來規(guī)劃而來，與全國經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共繪健康果釀產業(yè)發(fā)展新藍圖。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會既是對2025年市場工作的全面復盤，也是對2026年戰(zhàn)略方向的系統(tǒng)部署。通過成果共享、新品發(fā)布、政策解讀等環(huán)節(jié)，茅臺生態(tài)農業(yè)公司與經(jīng)銷商伙伴進一步凝聚共識、深化協(xié)同，為開創(chuàng)廠商共贏新局面奠定堅實基礎。

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深耕細作筑根基

2025年市場工作全面突破

在消費升級與行業(yè)競爭加劇的雙重背景下，果酒行業(yè)正經(jīng)歷從規(guī)模擴張向品質提升的轉型陣痛，產品矩陣優(yōu)化、渠道效率提升、品牌價值沉淀成為企業(yè)核心競爭力的關鍵支撐。2025年，茅臺生態(tài)農業(yè)公司精準把握行業(yè)發(fā)展脈搏，以系統(tǒng)性舉措破解市場難題，實現(xiàn)經(jīng)營質效的穩(wěn)步提升。

會上，貴州茅臺（集團）生態(tài)農業(yè)產業(yè)發(fā)展有限公司黨委書記、董事長鄺英表示，2025年茅臺生態(tài)農業(yè)公司始終堅守“助力鄉(xiāng)村振興，帶動地方社會經(jīng)濟發(fā)展”的初心使命，錨定“年輕化、健康化”戰(zhàn)略方向，扎實推進產品創(chuàng)新、市場治理、渠道變革、品牌塑造等營銷工作。

重構產品矩陣，覆蓋全場景需求。

茅臺生態(tài)農業(yè)公司以“悠蜜”“UMEET”雙商標精準賦能，深耕發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒、果汁果品四大品類：功能性發(fā)酵酒、多元口感輕釀酒破解發(fā)酵酒板塊難題；40%vol UMEET靛嵐藍莓蒸餾酒開創(chuàng)高端果釀烈酒新品類，上市即斬獲千萬元訂單及多項行業(yè)大獎；與京東聯(lián)合打造的2款配制酒新品于12月29日在京東平臺首發(fā)；果汁品類借力茅臺熱度拓品，深化高端認知。

實施全周期價格管控，守護品牌價值。

茅臺生態(tài)農業(yè)公司通過“事前預防、事中管控、事后追溯”全鏈條治理，公示建議零售價、搭建溯源體系，保障消費安心；建立經(jīng)銷商分級政策，維護渠道生態(tài)；統(tǒng)一促銷節(jié)奏，以權威賽事榮譽引導品質競爭。

夯實渠道底盤，線上線下雙輪驅動。

茅臺生態(tài)農業(yè)公司持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，賦能核心大商提升運營質效；以電商為增長引擎，夯實i茅臺等自營陣地，借“雙十一”實現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)，深化與京東戰(zhàn)略合作打造一體化消費體驗。

聚焦場景營銷，深化“輕飲生活”主張。

茅臺生態(tài)農業(yè)公司以“輕飲生活，一切剛剛好”為品牌核心，通過高端品鑒、全國展會、圈層深耕三維發(fā)力：上海品鑒會定高端調性，成都春糖、貴陽酒博、南京秋糖借展會提曝光、傳內涵；冠名貴陽藍莓音樂節(jié)、聯(lián)動七城夢田酒吧、借力貴州村超，精準觸達年輕群體，拓展酒旅融合場景。果品主打健康品質，全年贊助各類高端活動超百場，贈飲品鑒超5萬人次，高效觸達目標客群。

一系列扎實舉措的落地，不僅讓茅臺生態(tài)農業(yè)公司在2025年實現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步提升與品牌影響力的持續(xù)擴容，更構建起廠商協(xié)同、良性循環(huán)的市場生態(tài)，為行業(yè)轉型期的果酒企業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的實踐路徑。

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六大新品首發(fā)

構建互補協(xié)同產品矩陣

當前，中國果酒行業(yè)正處在從野蠻生長向精耕細作的關鍵轉型期，市場競爭已從低端價格戰(zhàn)轉向品質與品牌的價值競爭，同時消費者對果酒的需求正朝著多元化、時尚化方向加速演進，低度化、健康化、個性化成為驅動品類升級的核心趨勢，倒逼企業(yè)通過精準戰(zhàn)略布局與產品體系重構搶占市場先機。

在此背景下，茅臺生態(tài)農業(yè)公司圍繞“多樣化、時尚化、個性化、低度化、健康化”消費趨勢，縱深推進“一品雙標四品系”（“一品”即核心品牌“悠蜜”；“雙標”即采用中文“悠蜜”與英文“UMEET”雙商標標識；“四品系”即布局發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒及藍莓果品賽道）戰(zhàn)略布局，構建層次分明、特色鮮明的產品體系。

茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉認為，“悠蜜”發(fā)展底氣有三：

宏觀上經(jīng)濟長期向好、理性消費擴容健康化需求；

行業(yè)上果酒市場高速增長，低度多元與創(chuàng)新驅動；

自身擁有茅臺品牌、渠道賦能、丹寨藍莓生態(tài)原料、全產業(yè)鏈及助農優(yōu)勢。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺生態(tài)農業(yè)公司精準把握消費趨勢，一次性發(fā)布六款新品，涵蓋蒸餾酒、發(fā)酵酒、配制酒、果汁四大品類，進一步豐富產品線矩陣，強化在年輕消費群體與多元場景中的競爭力。

umeet藍莓復合果汁飲料235mL采用水果樂隊瓶身年輕趣味，便攜易帶。無防腐劑添加，精選果汁科學配比，入口藍莓果香領銜，多種酸甜風味綻放，清新回甘，適配運動補給、日常解渴與佐餐解膩。

UMEET玫瑰荔枝氣泡酒750mL大容量適配歡聚。簡約清新瓶身，倒入杯中氣泡綿密升騰。入口先享氣泡爽感，玫瑰香縈繞，荔枝甜潤與藍莓果香遞進，甜而不膩、清爽活潑，為野餐派對拉滿儀式感。

UMEET代代花香柚氣泡酒750mL大容量創(chuàng)意設計，適配火鍋燒烤。氣泡率先炸開，代代花香、香柚微苦回甘與藍莓果香層層交織，余味干凈，既能點亮味蕾，又能有效消解油膩。

悠蜜藍莓酒（見韻）550mL：絳紗粉漸變瓶身，盡顯女性柔婉雅致。13%vol低度微醺，入口馥郁藍莓果香交織優(yōu)雅蜜香，酸甜協(xié)調、圓潤順滑，無烈酒辛辣卻有豐富層次，是閨蜜小聚與獨處時光的品位之選。

UMEET藍莓蒸餾酒（靛嵐）600mL：非遺美學漸變紫瓶，盡顯東方藝術感。紫銅釜雙重蒸餾，50%vol黃金酒精度鎖住藍莓厚重果香，搭配特殊酵母催化獨特風味。入口果香與醇冽交織，醇厚柔和、余韻悠長，凈飲即享匠心極致。

悠蜜藍莓酒（悠蜜拾光）375mL：品牌十年紀念禮盒，口紅瓶輪廓配鎏金工藝，雙瓶寓意成雙美好。特殊酵母發(fā)酵讓果香與風味深度融合，酒液寶石紅，入口柔順圓潤，甜潤果香交織細膩單寧，適配重要時刻與摯友共飲。

此次新品發(fā)布不僅實現(xiàn)了產品線的縱向延伸與橫向拓展，更通過差異化定位精準覆蓋年輕消費群體的多元場景需求。從高端烈酒到低度微醺，從社交氣泡酒到健康果汁，六款新品形成互補協(xié)同的產品矩陣，進一步夯實了茅臺生態(tài)農業(yè)在果酒與健康飲品賽道的創(chuàng)新引領地位。

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錨定“三維”方向，四維攻堅

以變革與轉型的決心謀定2026

2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，果酒行業(yè)將迎來健康化、年輕化、國際化融合發(fā)展的全新階段，同時也面臨行業(yè)標準完善、市場格局重塑的深度調整挑戰(zhàn)。

立足行業(yè)新形勢，王莉圍繞“產品創(chuàng)新、渠道變革、場景打造、品牌煥新、服務升級、政策賦能”六大維度詳解茅臺生態(tài)農業(yè)公司的未來發(fā)展路徑。

產品要聚焦“一品雙標四品系”，打造“拳頭產品”促提質增效；

渠道上要堅持線上線下雙輪驅動，深化渠道年輕化布局，全面提升觸達能力，推動破解年輕化的觸達壁壘；

場景打造要適配年輕生活工作圈，破場景壁壘；

品牌則以“四有原則”提美譽度，破文化壁壘；

從建溯源、價格保護、庫存監(jiān)測系統(tǒng)、DIY調酒小程序等升級服務，以年輕群體喜愛的方式，有效破解年輕化的觸達壁壘；

政策上，推出“低門檻、輕資產、高回報”的新型合作范式，清晰合理設定不同品類的合作門檻，攜手共進拓展市場，分類施策、明確品效費用比，設立營銷中心與尊享客戶部分工服務，深化服務協(xié)同。

鄺英表示，2026年作為“十五五”規(guī)劃開局之年，茅臺生態(tài)農業(yè)立足行業(yè)深度調整新形勢，以“健康化、年輕化、國際化”為戰(zhàn)略方向，聚焦“變革”與“轉型”關鍵，圍繞產品政策、市場策略、核心動作、服務保障四維攻堅，全力開創(chuàng)廠商共贏新局面，在新起點上堅定推進企業(yè)變革轉型。

產品政策方面，茅臺生態(tài)農業(yè)聚焦品類深耕與體系優(yōu)化，構建多元協(xié)同產品生態(tài)。重點發(fā)力蒸餾酒、配制酒，培育發(fā)酵酒市場，深挖果汁果品健康價值。

市場策略方面，茅臺生態(tài)農業(yè)推進區(qū)域聚焦集約運營，以“鞏固存量、拓展增量”為核心目標，落實區(qū)域化攻堅策略，明確各梯隊資源傾斜、核心任務與渠道發(fā)展重點，提升市場運營效能。

品牌建設方面，茅臺生態(tài)農業(yè)通過階梯化費投政策、明星代言賦能、線上渠道精細化運營及主力產品精準營銷，提升品牌影響力與市場轉化效能，探索“內容驅動銷售”新模式。

服務保障層面，茅臺生態(tài)農業(yè)堅持嚴管優(yōu)服并重，強化市場管理與數(shù)字溯源，優(yōu)化全崗位培訓、物流補貼等服務，推出“低門檻、輕資產、高回報”合作模式，配套獨家運營權，為經(jīng)銷商精準賦能，筑牢廠商協(xié)同根基。

整體來看，此次經(jīng)銷商聯(lián)誼會不僅梳理了茅臺生態(tài)農業(yè)公司的發(fā)展脈絡，更明確了未來的前行方向。站在“十五五”規(guī)劃的開局節(jié)點，茅臺生態(tài)農業(yè)公司將與全國經(jīng)銷商伙伴攜手并肩，以產品創(chuàng)新為核心、以市場需求為導向、以廠商協(xié)同為支撐，在健康果釀產業(yè)的藍海中勇立潮頭、逐浪前行。