分享 |曹力

整理 | hanyu

當(dāng)前的中國市場上，品牌決策的方式正迎來一場底層變化。

從依賴經(jīng)驗(yàn)與直覺，逐步轉(zhuǎn)向由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、由系統(tǒng)輔助判斷。隨著 AI 技術(shù)發(fā)展成熟，海量碎片化信息開始被拆解為可理解、可行動(dòng)的標(biāo)簽體系，“AI + 標(biāo)簽”正在成為品牌尋找增長的新科學(xué)。

作為電商大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的先鋒，Nint 任拓集團(tuán) CMO 曹力提出一個(gè)明確判斷：AI +標(biāo)簽，讓品牌有機(jī)會(huì)在市場形成共識之前，識別出正在“起勢”的生意先機(jī)。

在激發(fā)· 2025 刀法年度品效峰會(huì)上，曹力現(xiàn)場帶來主題分享《先機(jī)可以被計(jì)算：如何用 AI + 標(biāo)簽掘金“藍(lán)籌賽道”》，指出先機(jī)雖然美好，但也難找。這要求品牌不僅結(jié)合供給側(cè)的貨品數(shù)據(jù)，還要結(jié)合需求側(cè)的內(nèi)容、評價(jià)數(shù)據(jù)，用多維的眼光，向上游行業(yè)借“心智”，形成系統(tǒng)的打法。

刀法整理了相關(guān)精華內(nèi)容，希望對正在尋找新機(jī)會(huì)的品牌人、營銷人有所啟發(fā)。

抓住先機(jī)，也是抓住利潤

先說一個(gè)判斷：先機(jī)本身，就是利潤。

如果五年前把股票全部換成英偉達(dá)，今天你一定拿到了非常可觀的回報(bào)。產(chǎn)品其實(shí)也一樣——抓住一個(gè)被驗(yàn)證的藍(lán)籌趨勢，并在早期敢于投入，你拿走的往往會(huì)是整個(gè)賽道里最大的一部分利潤。

過去兩年，市場已經(jīng)驗(yàn)證了一些非常典型的先機(jī)。比如大家都熟悉的玻尿酸。

主流電商平臺上，從 2022 到 2024 年，玻尿酸連續(xù)蟬聯(lián)美容護(hù)理成分銷售額第一，在前十成分里占比超過 20%，并已強(qiáng)勢滲透到其他賽道，銷售表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，其中玻尿酸+概念的頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品增速連續(xù)兩年翻倍。

這兩年保健品體重管理是個(gè)熱門賽道，益生菌作為核心成分占比也逐年提升，如今份額已達(dá) 27% 并保持高增長。這也讓益生菌收獲了更多品牌的關(guān)注，被大量應(yīng)用于消費(fèi)者的“吃喝穿用”，“益生菌+”的紙尿褲、零食堅(jiān)果、寵物食品等品類的增長更是遠(yuǎn)高于原本品類。它不再只是單一成分，而是一種可以跨品類的“屬性層”機(jī)會(huì)。

先機(jī)這么美好，問題在于為什么我們總是抓不到呢？

主要有三個(gè)難點(diǎn)：不知道去哪里找，看到了不敢用，以及猶豫太久、計(jì)算太慢，別人已經(jīng)搶跑了。

所以我今天想講的話題是，如何更早看清機(jī)會(huì)的全貌。就像股神沃倫·巴菲特投資，看的不是短期股價(jià)波動(dòng)，而是分析企業(yè)所在賽道，看它的管理層，因?yàn)檎嬲匾氖抢斫夤救玻拍艽┩甘袌雒造F，做出經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的決策。

對品牌來說也是如此，只有在看清全貌之后集中投入最有潛力的先機(jī)，才能真正創(chuàng)造利潤。

三大法則 + 一把“鏟子”，更早看到機(jī)會(huì)全貌

那么回到今天的主題，如何用 AI + 標(biāo)簽掘金先機(jī)呢？

首先我們今天之所以能做到這一點(diǎn)，是借助 AI 技術(shù)及任拓的行業(yè)知識和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)（KnowHow）把海量數(shù)據(jù)拆解成了標(biāo)簽，幫助我們更早看清趨勢，而不是憑感覺下注。

總結(jié)下來，更早看到先機(jī)全貌有三大法則：

第一，跑品快于調(diào)研。調(diào)研不再是發(fā)現(xiàn)先機(jī)的起點(diǎn)。

這條法則非常有“中國特色”。過去做調(diào)研要先花 2-3 個(gè)月寫需求、跑概念測試（concept testing）......這樣一輪下來可能大半年都過去了。而現(xiàn)在一些品牌的打法完全不同——先跑品，借助國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，從開新品到投放只需要1-3 個(gè)月，做設(shè)計(jì)和營銷的能力不弱，也能取得成功。這些公司乍一看是白牌，實(shí)際上已經(jīng)不能被稱為白牌。

第二，多維優(yōu)于一維。做產(chǎn)品不能只看一個(gè)指標(biāo)，而是看多維數(shù)據(jù)。

既要看供給側(cè)包括銷量、銷售額、什么產(chǎn)品賣得好；也要看需求側(cè)內(nèi)容、用戶怎么評價(jià)、吐槽點(diǎn)在哪。消費(fèi)者買前、買中、買后產(chǎn)生的所有信息，還有供應(yīng)鏈和周邊行業(yè)信息，必須連起來看。

第三，向上游借力。跨出本品類，往有影響力的上游看。

很多產(chǎn)品創(chuàng)新往往不是出自于單一品類，而是源于消費(fèi)者認(rèn)知中，比這個(gè)品類有著更高心智價(jià)值、更強(qiáng)信任背書或體驗(yàn)更好的品類。就比如玻尿酸作為醫(yī)美成分，是美妝產(chǎn)品的信任上游；益生菌是保健品成分，也是食飲、母嬰等品類的信任上游。只盯著自己行業(yè)的競品，很容易錯(cuò)過跨品類的機(jī)會(huì)。

但要把這些法則跑通，還需要一把“鏟子”。

這把鏟子就是標(biāo)簽。基于標(biāo)簽科學(xué)方法，我們把社媒、電商等渠道非結(jié)構(gòu)化、分散化和不互通的海量數(shù)據(jù)通過 AI 提煉成三類關(guān)鍵標(biāo)簽：貨品標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽、評價(jià)標(biāo)簽。

標(biāo)簽是平臺算法的底層邏輯，選擇對的標(biāo)簽，內(nèi)容才會(huì)被更多人看見，貨也就能賣得多。做生意的本質(zhì)就是供需關(guān)系，給對的人看對的內(nèi)容，里面帶上對的貨。

七步法，提前鎖定增長先機(jī)

接下來我想分享一套可以落地的方法論——七步法。這是基于我們積累的貨品數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)、評價(jià)數(shù)據(jù)，和平臺、先進(jìn)品牌長期交流中不斷打磨出來的。

Step 1：圈范圍，圈選品類和數(shù)據(jù)范圍。

以某個(gè)美妝品牌展開舉例一步步分析。

所謂圈范圍是錨定一個(gè)時(shí)間周期，對多平臺不同品類及細(xì)分類目數(shù)據(jù)觀測，有了目標(biāo)之后進(jìn)行不同時(shí)間周期的動(dòng)態(tài)跟蹤分析。先找到里面的成長賽道比如美容護(hù)理，基本盤扎實(shí)，同比雙位數(shù)增長，再細(xì)分看到面部精華的銷售額貢獻(xiàn)值最高，驅(qū)動(dòng)了品類規(guī)模增長，圈定這個(gè)品類繼續(xù)分析。

Step 2：看貨品，AI 掃描電商賣點(diǎn)標(biāo)簽，看清市場表現(xiàn)。

找到了細(xì)分賽道，接著要去看熱賣品以及其主打賣點(diǎn)是什么，哪些概念又是消費(fèi)者用真金白銀“買”出來的。

怎么做呢？我們會(huì)讓 AI 掃描電商平臺的商品標(biāo)題信息，拆解為賣點(diǎn)標(biāo)簽，再將標(biāo)簽與銷售額和增速歸因分析，就能發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品概念賣得比較好。比如在面部精華品類里，抗皺、緊致、保濕、修護(hù)、次拋精華油表現(xiàn)都比較靠前。

Step 3：篩高潛，聚焦高增賣點(diǎn)標(biāo)簽。

通盤拆解完細(xì)分品類熱賣品的產(chǎn)品概念，還要基于深度的行業(yè)洞察，再篩選出高增概念，通常會(huì)選擇高于品類平均增速的 2 倍的概念。

比如在面部精華里，我們看到抗皺、緊致、保濕、修護(hù)等高增功效，而在形態(tài)和成分層面，精華油概念既有體量又有高增速，可以進(jìn)入下一步觀察的范圍。

Step 4 & Step 5：看內(nèi)容 + 看評價(jià)，雙重驗(yàn)證市場先機(jī)。

電商平臺賣得好，只能說明供給側(cè)成立，需求側(cè)則是代表了消費(fèi)者的真實(shí)意愿。

需求側(cè)主要分為內(nèi)容和評價(jià)數(shù)據(jù)。一方面看這個(gè)概念是否被越來越多真實(shí)討論，確保不是單純靠商單堆出來的熱度；另一方面在評價(jià)側(cè)，看用戶真實(shí)反饋，認(rèn)可多還是吐槽多，吐槽點(diǎn)又集中在哪，判斷是否滿足需求。

怎么結(jié)合兩側(cè)判斷出有潛力的先機(jī)呢？

利用多維數(shù)據(jù)畫出兩個(gè)四象限圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)抗皺、修護(hù)這類叫好又叫座的“明星概念”充分經(jīng)過市場教育，只是個(gè)“安全門”，真正有潛力的是機(jī)會(huì)概念如精華油、淡斑，銷售額已經(jīng)有一定規(guī)模，在內(nèi)容和評價(jià)端也有較高的討論度。

Step 6：深挖電商+內(nèi)容筆記詳情，找到人群賣點(diǎn)方向。

走完上述幾步，要讓機(jī)會(huì)概念落地，還得進(jìn)一步精細(xì)化分析，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)機(jī)會(huì)，找出相關(guān)機(jī)會(huì)人群、場景等，給出賣點(diǎn)溝通建議。

怎么精細(xì)化分析呢？主要利用兩大詳情“內(nèi)容”——電商詳情頁和內(nèi)容筆記。相比商品標(biāo)題里的引流點(diǎn)，更多的機(jī)會(huì)信息包括賣點(diǎn)、場景、人群內(nèi)容等往往藏在詳情頁、內(nèi)容筆記里。但人工去看不現(xiàn)實(shí)，這些內(nèi)容不僅數(shù)量多且信息量巨大，這時(shí)候就可以借助 AI ，拆解成細(xì)分標(biāo)簽，再重新聚合。

落到具體產(chǎn)品上，跟消費(fèi)者的賣點(diǎn)溝通如何將人群、場景以及痛點(diǎn)結(jié)合起來呢？

以精華油為例，我們發(fā)現(xiàn)敏感肌、熬夜黨正成為潛力人群，其中敏感肌人群主要提及的場景及痛點(diǎn)以秋冬換季、皮膚干燥、屏障受損/泛紅等為主，品牌則可著重在這些問題上加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，吸引潛在人群。

Step 7：定先機(jī)，用企業(yè)能力做最后一道判斷

到了最后一步，要鎖定先機(jī)，還需引入管理層對企業(yè)自身資源、品牌調(diào)性、核心人群資產(chǎn)的深刻理解。

在精華油品類里，最終就能看到三大機(jī)會(huì)方向：以核心植萃的原料概念創(chuàng)新產(chǎn)品、以感官療愈豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)感、以精細(xì)場景如戶外精華油來開拓新的細(xì)分品類。

以核心植萃為例，具體的創(chuàng)新方向就可以是，針對抗老和敏感人群，開發(fā)原產(chǎn)地珍稀植萃的精華油產(chǎn)品，以食飲、藥品等信任心智滿足這兩類人群的不同需求。

如果再進(jìn)一步從跨品類的角度去看精華油形態(tài)，可以說還有一個(gè)先機(jī) Plus版。“油”形態(tài)的產(chǎn)品從美妝擴(kuò)展到個(gè)護(hù)、家居、口服營養(yǎng)等不同品類，也都獲得了較高增長。它其實(shí)是一個(gè)跨品類成立的、可延展的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

最后再做個(gè)總結(jié)，我們覺得這套七步法不是給答案的工具，而是更早看到先機(jī)全貌的方法。結(jié)果不能照抄，但路徑可以復(fù)用。真正的先機(jī)，永遠(yuǎn)來自數(shù)據(jù)、內(nèi)容、人群和企業(yè)自身能力的交匯點(diǎn)。