村民在晾曬黃芪

村民展示采挖的黃芪

工作人員在挑選黃芪片

曾幾何時，“孔雀東南飛”是一代中國人的就業(yè)遷徙共識——沿海的廣州、深圳等城市，以發(fā)達的工業(yè)、商貿(mào)業(yè)成為無數(shù)年輕人追逐機遇的熱土，內(nèi)陸青年紛紛涌向東南，尋求人生出彩的可能。而如今，這一流動軌跡正在悄然逆轉(zhuǎn)：廣東青年羅偉有帶著全家從嶺南遷徙至隴中，在甘肅岷縣的藥材堆里扎下根，他創(chuàng)立的“拾農(nóng)者”品牌，2025年在拼多多售出的黃芪突破兩千萬元，帶動岷縣當?shù)睾献鞣N植戶從50多家擴展到200多家，用電商為千年藥鄉(xiāng)的地道藥材開辟出一條通往全國的致富路，也成為“反向創(chuàng)業(yè)”的鮮活樣本。

電商架橋 拓寬創(chuàng)業(yè)上行路

放在十多年前，這樣的選擇羅偉有想都沒想過。2012年，羅偉有一頭扎在沿海城市的產(chǎn)業(yè)浪潮中，在深圳經(jīng)營汽配店、汽修店，涉足二手車業(yè)務(wù)。

彼時的廣東，是機遇與活力的代名詞，而千里之外的甘肅岷縣，雖有著悠久的中藥材種植歷史，卻受困于傳統(tǒng)銷售渠道的桎梏，藥農(nóng)們常常面臨“種得出、賣不出”的窘境，“隴藥出山”難上加難。那時的人們很難想象，有一天，廣東的創(chuàng)業(yè)者會主動離開熟悉的商業(yè)環(huán)境，奔赴內(nèi)陸山區(qū)深耕農(nóng)業(yè)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在時代浪潮的更迭與個人創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型中。2018年，羅偉有的汽修生意遭遇挫折，一度“破產(chǎn)”。

在輾轉(zhuǎn)探索中，他通過朋友接觸到中藥材電商，與岷縣的合伙人結(jié)緣，敏銳捕捉到一個被忽略的機遇：廣東、福建等南方地區(qū)有著深厚的養(yǎng)生傳統(tǒng)，當歸、黃芪、黨參等中藥材有補中益氣、活血健脾等功效，契合市場需求；甘肅是我國中藥材主產(chǎn)區(qū)之一，素有“千年藥鄉(xiāng)”之稱，依托獨特的氣候和地理條件，盛產(chǎn)多種道地藥材，其中，當歸、黃芪、黨參的產(chǎn)量和品質(zhì)均居全國前列。岷縣作為道地產(chǎn)區(qū)，有著無可比擬的原料優(yōu)勢，只是缺乏高效的銷售通路。與此同時，拼多多等電商平臺的崛起，打破了地域壁壘，讓“產(chǎn)地直連消費者”成為可能，這為內(nèi)陸產(chǎn)地與沿海市場搭建了橋梁，也讓“反向創(chuàng)業(yè)”有了現(xiàn)實支撐。

2022年初，羅偉有將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向線上，拼多多成為他的主戰(zhàn)場。

“我們在產(chǎn)地，品質(zhì)有保障、價格有優(yōu)勢，拼多多平臺用戶多、流量大、銷售快、走量多。”談及選擇拼多多的原因，羅偉有直言不諱。為了讓消費者買得放心，店鋪還推出了下單就送成分檢測試劑的服務(wù)，從源頭打消了消費者對藥材品質(zhì)的顧慮。作為產(chǎn)業(yè)源頭賣家，他深諳性價比的重要性。“電商平臺讓生產(chǎn)型賣家能夠快速打開市場，第一年的銷售就突破五百萬元，隨后兩年均保持翻倍增長。”

舉家扎根 寫就隴粵協(xié)作篇

隨著訂單增加，羅偉有做出了一個大膽的決定：舉家從廣東梅州遷至甘肅岷縣。這不是一時興起，而是一場目標明確的“雙向奔赴”——廣東青年帶著對南方市場消費習慣的精準把握、對電商運營的探索勇氣，奔赴甘肅的產(chǎn)地優(yōu)勢；岷縣這個千年藥鄉(xiāng)，則以成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)質(zhì)的道地藥材，為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺。

初到岷縣時，羅偉有人生地不熟，他問朋友、學同行、線上取經(jīng)，365天里僅過年休息幾天，硬生生在陌生的土地上摸透了藥材種植、加工、銷售的全流程。恰逢鄧超等明星在社交平臺分享黃芪水，將其稱為“素顏元氣水”，讓這款傳統(tǒng)藥材成為“網(wǎng)紅單品”。“黃芪水打卡”在年輕人中流行，直接帶動了線上黃芪銷量的新一輪增長。

2024年6月，羅偉有的女兒在岷縣出生，全家人的創(chuàng)業(yè)團隊從初到岷縣時的一個人擴展到一家三代八口人。家人分工合作，全年無休，每天能處理2000多個訂單。

在“拾農(nóng)者”的拼多多店鋪里，黃芪片、黃芪粉等產(chǎn)品長期位居銷量榜首，占銷售額的60%-70%。在羅偉有看來，這背后是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈：平臺流量助力產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直達消費者→銷量穩(wěn)定帶動上游種植戶增收→農(nóng)戶有積極性提升種植品質(zhì)→更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以合理價格到達消費者手中→產(chǎn)業(yè)進入良性發(fā)展軌道。

這場“反向流動”的價值，遠不止于一個人的創(chuàng)業(yè)成功。在羅偉有的帶動下，岷縣的合作種植戶從最初的50多家擴展到200多家，“公司+農(nóng)戶+電商”的模式讓藥農(nóng)們告別了“賣貨難”的焦慮，也讓產(chǎn)地藥材以高性價比直達廣東、福建、浙江等南方市場，三省訂單占比超60%，既讓消費者受益，也讓藥農(nóng)的收入有了穩(wěn)定保障。他自己打造的“拾農(nóng)者”品牌，通過拼多多平臺，讓這些藏在深山的道地藥材，跨越2000多公里，出現(xiàn)在廣東家庭的湯煲里、福建茶客的茶杯中，以及越來越多年輕人的養(yǎng)生水杯里，成為連接西北與東南的“健康紐帶”。

“拼多多把產(chǎn)地的貨直接送到全國消費者手里，這是最大的價值。”羅偉有說，對于岷縣這樣的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)，電商打開了一扇通往更廣闊市場的大門。在他的帶動下，當?shù)氐霓r(nóng)民也成了拼多多的忠實用戶，學會了手機下單，嘗遍全國各地的新鮮農(nóng)貨。

山海交響 繪就鄉(xiāng)村振興圖

羅偉有的選擇背后是時代發(fā)展的深刻變遷。如今，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進、電商與農(nóng)業(yè)的深度融合，讓內(nèi)陸產(chǎn)地的資源優(yōu)勢被重新激活。廣東青年帶來的不僅是資金和技術(shù)，更是市場化的思維和開闊的視野。他們知道消費者需要什么、市場流行什么，能讓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品精準對接需求；而內(nèi)陸產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)資源，也為創(chuàng)業(yè)者提供了可持續(xù)的發(fā)展根基。這種“沿海經(jīng)驗+內(nèi)陸資源”的結(jié)合，正在重構(gòu)區(qū)域發(fā)展的格局。

羅偉有并非個例，在電商賦能下，越來越多的年輕人跳出“孔雀東南飛”的固有思維，奔赴鄉(xiāng)村、扎根產(chǎn)地，讓農(nóng)產(chǎn)品上行之路越走越寬。他們用實際行動證明，機遇不止在繁華都市，也在廣袤的鄉(xiāng)村；成功不止于工業(yè)制造、服務(wù)業(yè)，也藏在田間地頭的“綠水青山”中。

如今，羅偉有的目標是在拼多多打造出一個響當當?shù)乃幉钠放疲媱澕哟笸度搿⒀邪l(fā)新品、延長產(chǎn)業(yè)鏈，幫助甘肅的地道藥材走出“賣原料”的困局，走進更多人的健康食譜。而他的女兒，也在岷縣快樂成長，這個土生土長的“岷縣娃”從小泡在黃芪堆里，比她的父輩更適應(yīng)當?shù)氐纳睢?/p>

從嶺南到隴中，這位廣東青年的“反向創(chuàng)業(yè)”之路，不僅書寫了個人的創(chuàng)業(yè)故事，更見證了中國區(qū)域發(fā)展的新活力。在這場從“孔雀東南飛”到“反向逐綠行”的轉(zhuǎn)變中，我們看到的是資源的優(yōu)化配置、市場的無限可能，更是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，越來越多的“羅偉有”奔赴鄉(xiāng)村、扎根產(chǎn)地，使千年藥鄉(xiāng)的致富路越走越寬，讓區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的畫卷更加絢爛的美好圖景。

蘭州晚報記者 劉蔚霞 受訪者供圖