在充滿不確定性的時(shí)代，如何與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴“綁”在一起，共同構(gòu)建一個(gè)能抵御風(fēng)浪、持續(xù)創(chuàng)新的生命共同體？

論壇嘉賓

魯嫚（中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)（主持人））

萬(wàn)和國(guó)（第七屆“中國(guó)造隱形冠軍”、安徽萬(wàn)朗磁塑股份有限公司董事長(zhǎng)）

魯定堯（第五屆“中國(guó)造隱形冠軍”、寧波佳音股份有限公司董事長(zhǎng)）

夏漢關(guān)（第三屆“中國(guó)造隱形冠軍”、江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長(zhǎng)）

徐潤(rùn)升（第三屆“中國(guó)造隱形冠軍”、陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長(zhǎng)助理）

李耀強(qiáng)（青島河鋼大河金屬材料有限公司總經(jīng)理）

整理：中外管理傳媒 莊文靜

責(zé)任編輯：胸懷天下

當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局正經(jīng)歷深度重構(gòu)。在此背景下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全與競(jìng)爭(zhēng)力的根基，在于構(gòu)建一個(gè)自主可控、安全可靠且富有韌性的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。然而，隱形冠軍的成長(zhǎng)與壯大，絕非依靠單一企業(yè)的孤立奮斗。它們的卓越，始終離不開(kāi)一個(gè)健康、協(xié)同、高效的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有力支撐。

2025年12月19日，第七屆“中國(guó)造隱形冠軍”長(zhǎng)青懇談會(huì)“中國(guó)造隱形冠軍的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”圓桌論壇上，“中國(guó)造隱形冠軍”、安徽萬(wàn)朗磁塑股份有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)和國(guó)，“中國(guó)造隱形冠軍”、寧波佳音股份有限公司董事長(zhǎng)魯定堯，“中國(guó)造隱形冠軍”、江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長(zhǎng)夏漢關(guān)，“中國(guó)造隱形冠軍”、陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長(zhǎng)助理徐潤(rùn)升，青島河鋼新材料科技股份有限公司總經(jīng)理李耀強(qiáng)，在主持人中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魯嫚的引領(lǐng)下，深入探討了如何構(gòu)建這樣的優(yōu)質(zhì)生態(tài)，以促進(jìn)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值共創(chuàng)。

“小零件”如何撐起“大系統(tǒng)”

魯嫚：在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)鏈格局深度重構(gòu)的背景下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全與競(jìng)爭(zhēng)力的根基，在于構(gòu)建一個(gè)自主可控、安全可靠且富有韌性的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。隱形冠軍的成長(zhǎng)與壯大，絕非單一企業(yè)的孤立發(fā)展，其卓越表現(xiàn)離不開(kāi)健康、協(xié)同、高效的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有力支撐。特別是在金融強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，我們應(yīng)當(dāng)深入思考：如何為中國(guó)造的隱形冠軍構(gòu)建適宜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？如何建立并維護(hù)一種能夠滋養(yǎng)隱形冠軍、提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的良性生態(tài)？又該如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的協(xié)同合作與價(jià)值共創(chuàng)？

首先，我們想與各位探討的是，作為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中究竟扮演著怎樣的關(guān)鍵角色？鏈主企業(yè)通常主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，那么在座各位又是如何主動(dòng)構(gòu)建或影響自身所在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的？

萬(wàn)和國(guó)：萬(wàn)朗磁塑是一家在上交所主板上市的企業(yè)，以家電零部件和汽車(chē)零部件配套為主業(yè)，核心主導(dǎo)產(chǎn)品是冰箱門(mén)密封條。

萬(wàn)朗的發(fā)展可分為三個(gè)階段：第一階段（1999年—2009年），我們專注于冰箱門(mén)密封條這一單一產(chǎn)品，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)；第二階段（2009年—2019年），我們實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)展、縱向延伸，包括品類擴(kuò)張、國(guó)際化；第三階段（2019年—2029年），在家電配套領(lǐng)域基礎(chǔ)上，發(fā)展汽車(chē)零部件等新產(chǎn)業(yè)賽道，打造第二增長(zhǎng)曲線。

2011年，萬(wàn)朗的首次海外投資，源于海爾提出的合作邀請(qǐng)。泰國(guó)萬(wàn)朗設(shè)立同時(shí)，我們同步提出了“1515”國(guó)際化戰(zhàn)略：用15年時(shí)間，在海外建立15個(gè)生產(chǎn)基地。到2024年底，我們用14年在海外建立了16個(gè)生產(chǎn)基地，提前一年超額完成了目標(biāo)。

我認(rèn)為，一方面，主機(jī)廠作為行業(yè)龍頭企業(yè)“走出去”，是對(duì)中國(guó)配套企業(yè)生態(tài)建設(shè)最好的引領(lǐng)；另一方面，無(wú)論是汽車(chē)、家電行業(yè)，還是歐美日韓早已國(guó)際化的企業(yè)生態(tài)，或是日益成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)生態(tài)，配套企業(yè)都必須打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在發(fā)展過(guò)程中為產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)貢獻(xiàn)力量——這既包括服務(wù)全球客戶，也包括助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)走向世界。

萬(wàn)朗的經(jīng)營(yíng)理念是“貼近客戶，快速反應(yīng)”。國(guó)內(nèi)、國(guó)外產(chǎn)業(yè)布局都是為了快速響應(yīng)客戶需求，回饋產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。對(duì)于有理想、有能力的創(chuàng)業(yè)者與合作方，我們也會(huì)通過(guò)共同創(chuàng)業(yè)、共同投資的方式，攜手成長(zhǎng)。

未來(lái)，我們將始終秉持“開(kāi)放、激情、超越”的精神，持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化，為中國(guó)企業(yè)配套生態(tài)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

魯定堯：寧波佳音科技專注于流體控制領(lǐng)域核心零部件的研發(fā)與生產(chǎn)，主要產(chǎn)品包括電磁閥、電磁泵、傳感器等。我們持續(xù)致力于核心零部件的創(chuàng)新研究，客戶覆蓋智能家居、工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人及新能源汽車(chē)等行業(yè)。公司的愿景是成為全球智能家居核心零部件技術(shù)的創(chuàng)新者與領(lǐng)導(dǎo)者，并成為客戶最優(yōu)秀的供應(yīng)商。

佳音的核心零部件對(duì)整機(jī)起到關(guān)鍵作用。例如，洗衣機(jī)的電磁閥一旦失靈，整機(jī)便無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，核心零部件市場(chǎng)受?chē)?guó)外企業(yè)影響較深。以咖啡機(jī)泵閥為例，2021年之前，國(guó)內(nèi)咖啡機(jī)使用的水泵、電磁閥全部依賴從意大利、德國(guó)等地進(jìn)口；2021年之后，我們通過(guò)持續(xù)研發(fā)深耕，產(chǎn)品逐步獲得了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。

提及德國(guó)、日本的隱形冠軍企業(yè)，我們一直心懷向往并努力向他們學(xué)習(xí)。目前，佳音主要聚焦兩方面：一是研發(fā)創(chuàng)新。我們擁有100多名技術(shù)人員，持有近300項(xiàng)專利，并位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)明專利500強(qiáng)。我們期望能承接整機(jī)廠的核心零部件研發(fā)任務(wù)，扮演好產(chǎn)業(yè)鏈中“重要配角”的角色。二是組織變革。通過(guò)組織創(chuàng)新，我們更有效地回應(yīng)客戶期待，在質(zhì)量控制和成本管理方面取得了顯著進(jìn)展。目前，我們已成功開(kāi)發(fā)二十多種核心零部件，能為客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。未來(lái)我們將繼續(xù)深耕，扎實(shí)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多智能家居企業(yè)及整機(jī)廠放心選用我們的產(chǎn)品。

這里分享一個(gè)案例：廣東一家整機(jī)廠原合作的供應(yīng)商規(guī)模較小，年供貨額僅幾百萬(wàn)元，后因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，索賠過(guò)程十分困難。該廠轉(zhuǎn)而找到我們，希望由我們接手相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)。我們認(rèn)為，這類體量不大卻至關(guān)重要的核心零部件，市場(chǎng)需求確實(shí)存在，且我們承擔(dān)的責(zé)任重大。佳音愿意承擔(dān)起這份責(zé)任，在此類核心零部件領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵橋梁作用——這是我們應(yīng)該做的事，也是我們的價(jià)值所在。

夏漢關(guān)：太平洋精鍛是從事乘用車(chē)差速器錐齒輪和差速器總成研發(fā)制造的企業(yè)。如果你乘坐的轎車(chē)沒(méi)有用我們的齒輪，那么它可能就不是一輛性能出色的汽車(chē)。

目前，我們?cè)谄?chē)差速器錐齒輪領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率位居中國(guó)第一、全球第二。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建設(shè)，我想分享三點(diǎn)：

第一，緊跟客戶，協(xié)同創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在客戶新產(chǎn)品研發(fā)的初期階段，我們就深度介入，與客戶共同應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)的波動(dòng)與成長(zhǎng)機(jī)遇。

第二，緊隨客戶，打造有韌性的供應(yīng)鏈與生態(tài)鏈。當(dāng)前，各細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)都在推進(jìn)全球化布局，我們也要依托客戶的步伐，布局海外，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。目前，我們?cè)谔┲荨⑻旖颉⒅貞c、寧波、泰國(guó)均設(shè)有生產(chǎn)基地，在泰州、上海、日本、法國(guó)設(shè)有研發(fā)中心，下一步計(jì)劃在北非摩洛哥投資建廠，以更好地滿足全球化客戶的需求。

第三，聚焦自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，練好內(nèi)功。我們順應(yīng)趨勢(shì)，借力龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，持續(xù)強(qiáng)化自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，才能更好地營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

徐潤(rùn)升：斯瑞新材專注于高端先進(jìn)銅合金材料的研發(fā)與制造，主要服務(wù)于電接觸和熱接觸兩大領(lǐng)域，解決“高強(qiáng)高導(dǎo)”等高性能需求。目前，我們的業(yè)務(wù)覆蓋軌道交通、航空航天、電力電子、醫(yī)療影像、半導(dǎo)體等關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵領(lǐng)域，并于2022年在上交所科創(chuàng)板上市。

如果用一句話總結(jié)斯瑞新材的定位，那就是我們?cè)谙掠萎a(chǎn)業(yè)鏈中扮演著安全、穩(wěn)定、可靠的“心臟”角色——我們所服務(wù)的領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的安全性與可靠性要求都極高。

我舉兩個(gè)例子：第一是電力行業(yè)。我們生產(chǎn)的中高壓開(kāi)關(guān)核心部件，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的用電安全，產(chǎn)品對(duì)開(kāi)斷性能的要求極高，且安裝在開(kāi)關(guān)內(nèi)部核心位置，稱其為“心臟”當(dāng)之無(wú)愧。經(jīng)過(guò)30年的積累，我們已成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)三代更新升級(jí)，創(chuàng)新能力全球領(lǐng)先，發(fā)明專利占比全球第一。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。中壓電接觸材料及制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，公司該產(chǎn)品獲得國(guó)家工信部單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品榮譽(yù)。第二是軌道交通領(lǐng)域。我們生產(chǎn)的大功率牽引電機(jī)轉(zhuǎn)子用端環(huán)和導(dǎo)條材料，通過(guò)技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)了新材料對(duì)傳統(tǒng)材料的替代，相關(guān)產(chǎn)品也已成功實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。這兩個(gè)例子，足以說(shuō)明我們所承擔(dān)的“心臟”角色。

在生態(tài)鏈建設(shè)過(guò)程中，我們主要主動(dòng)開(kāi)展了三方面工作：第一，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。第二，在產(chǎn)品上做到“量大管飽”。第三，在服務(wù)上做到及時(shí)到位。

李耀強(qiáng)：青島河鋼新材料有限公司的核心產(chǎn)品是彩色涂層鋼板，主要用于家電外殼配件及結(jié)構(gòu)件。公司年產(chǎn)能達(dá)50萬(wàn)噸，目前在家電行業(yè)的市場(chǎng)占有率為40%。

河鋼新材是由河鋼集團(tuán)與海爾集團(tuán)共同出資成立的合資公司，這一獨(dú)特基因?yàn)槲覀兒罄m(xù)發(fā)展奠定了優(yōu)勢(shì)。我們上游依托河鋼集團(tuán)——作為中國(guó)家電行業(yè)最大的鋼材供應(yīng)商；下游以海爾為核心客戶。基于這一產(chǎn)業(yè)鏈位置，我們形成了獨(dú)特的雙向聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

一方面，我們緊密銜接海爾等終端客戶，將其對(duì)材料的具體需求反饋至河鋼集團(tuán)，借助河鋼強(qiáng)大的材料研發(fā)能力，協(xié)同解決材料適配問(wèn)題，使材料更貼合下游應(yīng)用場(chǎng)景；另一方面，在下游合作中，我們從產(chǎn)品企劃階段就與海爾深度協(xié)同，全程參與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)流程。剛才有嘉賓提到“伙伴”一詞，我十分認(rèn)同。相比“供應(yīng)商”，“伙伴”更能體現(xiàn)我們與海爾之間的文化融合與共同格局。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，我們始終致力于與上下游實(shí)現(xiàn)深度融合，在融合中共同研發(fā)、共創(chuàng)價(jià)值、共享成果。

進(jìn)階之路：從“供應(yīng)商”到“共生者”

魯嫚：接下來(lái)，我們將聚焦于隱形冠軍企業(yè)的協(xié)同與進(jìn)化。一個(gè)健康且富有韌性的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，離不開(kāi)深度的協(xié)同合作。請(qǐng)各位嘉賓結(jié)合各自企業(yè)的實(shí)踐，談一談如何與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生與共榮。在這個(gè)過(guò)程中，各位遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

魯定堯：為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，我們?cè)诠芾砩喜扇×藰O簡(jiǎn)的思路，其核心是深度聚焦于核心客戶及其核心需求。圍繞這一中心，我們確立了佳音的價(jià)值觀——以顧客為中心，盡可能為客戶提供便捷的服務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

為此，我們推動(dòng)組織創(chuàng)新，建立了具有佳音特色的事業(yè)部制，實(shí)行“一個(gè)產(chǎn)品孵化，一個(gè)負(fù)責(zé)人”的模式。該模式借鑒了“人單合一”的理念，與核心客戶深度綁定，并實(shí)行獨(dú)立核算。這使得事業(yè)部負(fù)責(zé)人能夠全心專注于產(chǎn)品，以工匠精神打磨每一款產(chǎn)品，以長(zhǎng)期主義深耕一個(gè)領(lǐng)域，追求極致的性能、品質(zhì)、成本與服務(wù)，從而為客戶提供更優(yōu)的解決方案。

目前，我們已擁有900多家客戶，合作范圍覆蓋了全球智能家居領(lǐng)域大多數(shù)世界500強(qiáng)企業(yè)。在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我們的服務(wù)意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)。以咖啡機(jī)零部件為例：早期國(guó)內(nèi)相關(guān)零部件完全依賴進(jìn)口，自我們?yōu)閺V東一家整機(jī)廠供應(yīng)核心部件后，客戶發(fā)現(xiàn)我們能提供多類零部件，便將更多訂單交給我們，相關(guān)事業(yè)部也因此實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

佳音搭建了前、中、后臺(tái)協(xié)同的組織架構(gòu)：前臺(tái)是各事業(yè)部，中臺(tái)為平臺(tái)支持部門(mén)，后臺(tái)是政策與職能服務(wù)部門(mén)，整個(gè)體系形成責(zé)任閉環(huán)，所有客戶信息均納入系統(tǒng)管理。隨著訂單量增長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的要求也日益提高。我們以自身的管理理念賦能供應(yīng)鏈，保障其穩(wěn)定高效運(yùn)行。如今，國(guó)外客戶交付一款零部件通常需要三個(gè)月，而我們僅需一周。基于此，我們提出了“三大目標(biāo)”：成為百年企業(yè)、百億規(guī)模企業(yè)、擁有百個(gè)事業(yè)部的企業(yè)。

最后，我簡(jiǎn)單分享佳音的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)初期，我借款5萬(wàn)元起步，從零做到一億元營(yíng)收用了15年；自2016年推行事業(yè)部制后，許多事業(yè)部?jī)H用3到5年即實(shí)現(xiàn)一億元營(yíng)收，去年更有年輕的事業(yè)部總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)達(dá)成了這一目標(biāo)。

夏漢關(guān)：我想分享三點(diǎn)。

第一是創(chuàng)新。我們太平洋精鍛從事汽車(chē)零部件制造，在與全球主流車(chē)企的合作過(guò)程中觀察到，針對(duì)差速器總成平臺(tái)化設(shè)計(jì)，像德國(guó)大眾這樣年產(chǎn)約1000萬(wàn)輛汽車(chē)的企業(yè)，僅依托約6-7個(gè)平臺(tái)；特斯拉依托約2個(gè)平臺(tái)；華為系汽車(chē)零部件目前有2-3個(gè)平臺(tái)；比亞迪大概有4個(gè)平臺(tái)，這些都是行業(yè)里標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)做得比較好的企業(yè)。

但還有很多整車(chē)企業(yè)產(chǎn)量并不大，平臺(tái)化做的很不好，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。我們公司通過(guò)市場(chǎng)分析，推進(jìn)產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)，打造屬于自己的產(chǎn)品業(yè)務(wù)平臺(tái)，并推進(jìn)產(chǎn)品模塊化。在與整車(chē)廠配套時(shí)，客戶可以將部分設(shè)計(jì)工作分包給我們，這樣既減少了他們的研發(fā)費(fèi)用，又縮短了研發(fā)周期，而我們也能獲得穩(wěn)定可靠的訂單。

第二是協(xié)同。新能源汽車(chē)剛起步時(shí)，很多零部件企業(yè)都渴望與特斯拉合作，但苦于找不到路徑。當(dāng)時(shí)，許多動(dòng)力總成客戶帶著特斯拉團(tuán)隊(duì)來(lái)我們工廠考察，結(jié)束后特斯拉傾向于與我司合作，我當(dāng)然表示愿意。事后總結(jié)，我們能成功進(jìn)入特斯拉供應(yīng)鏈，而其他企業(yè)未能如愿，最關(guān)鍵的原因是特斯拉更傾向于與一線零部件制造商合作，并且對(duì)響應(yīng)效率要求極高。

正如剛才魯總所說(shuō)，要緊跟客戶的節(jié)奏。特斯拉代表的是新造車(chē)思維，而不是傳統(tǒng)造車(chē)思維，他們要求供應(yīng)商敏捷響應(yīng)。為此，我對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了明確要求：考慮到美國(guó)特斯拉與中國(guó)的時(shí)差，他們白天發(fā)來(lái)的郵件，我們必須在中國(guó)時(shí)間第二天上午回復(fù)；上海特斯拉上午提出的問(wèn)題，當(dāng)天下午回復(fù)；下午提出的問(wèn)題，當(dāng)晚回復(fù)。確保團(tuán)隊(duì)能在24小時(shí)內(nèi)快速響應(yīng)客戶需求。最終特斯拉反饋，只有我們公司能跟上其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)奏，我們也因此順利拿到了訂單。

第三是競(jìng)合。多年從業(yè)經(jīng)歷讓我深深體會(huì)到，要尊重同行，并向值得學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。同行不是冤家，合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要。在細(xì)分領(lǐng)域，我司與歐洲、日本、韓國(guó)的同行都保持著良好的交往。通過(guò)高層互動(dòng)和相互走訪，我們能夠了解行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)和彼此的戰(zhàn)略動(dòng)向，從而有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)，避免無(wú)序的非理性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。

如今我們走向海外市場(chǎng)，當(dāng)客戶詢問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，歐洲同行會(huì)首先提到我們太平洋精鍛，并表示沒(méi)有其他對(duì)手能相比。同樣，當(dāng)客戶問(wèn)我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)時(shí)，我也會(huì)坦誠(chéng)地說(shuō)出我心目中尊重的對(duì)手。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間形成了一種默契，彼此尊重、照顧核心利益，共同構(gòu)建了相對(duì)良性的競(jìng)爭(zhēng)格局。

徐潤(rùn)升：我們的某家世界500強(qiáng)標(biāo)桿客戶，旗下在中國(guó)布局有CT球管（CT設(shè)備的核心部件）專業(yè)生產(chǎn)工廠。此前，該工廠主動(dòng)接洽我們，提出需求，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)與該客戶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)溝通后，很快就技術(shù)路線達(dá)成共識(shí)，我們提出工藝方案能夠滿足對(duì)方需求。基于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求，公司集成自身的金屬材料、高精度加工、高超凈間真空釬焊、表面處理等多項(xiàng)技術(shù)，為客戶批量提供高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，基于此，我們成功從電力、軌道交通領(lǐng)域跨入醫(yī)療器械領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了非常大的跨度。

從這個(gè)案例中，我們總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。

我再分享第二個(gè)觀點(diǎn)：技術(shù)能力驅(qū)動(dòng)需求。隨著中國(guó)星網(wǎng)、G60星鏈等低軌衛(wèi)星星座計(jì)劃加速推進(jìn)，推動(dòng)液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)需求增長(zhǎng)。公司開(kāi)發(fā)的高強(qiáng)高導(dǎo)銅合金材料，特別是鉻鋯銅、銅鉻鈮材料，因其高溫穩(wěn)定性、耐熱性和優(yōu)越的導(dǎo)熱性，成為液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)推力室內(nèi)壁的理想材料。憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，公司已與藍(lán)箭航天等國(guó)內(nèi)頭部商業(yè)航天企業(yè)建立深度合作關(guān)系，為滿足商業(yè)航天領(lǐng)域快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司積極推進(jìn)產(chǎn)能升級(jí)戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造“液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)推力室材料、零件、組件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”。

這兩個(gè)案例，是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈創(chuàng)新中的探索與實(shí)踐，一方面體現(xiàn)了需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也展示了技術(shù)創(chuàng)新如何驅(qū)動(dòng)新需求的形成。

李耀強(qiáng)：在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過(guò)程中，我認(rèn)為企業(yè)之間應(yīng)進(jìn)一步深化嵌入式合作。

目前，大多數(shù)企業(yè)間的合作仍停留在產(chǎn)品供應(yīng)與售后問(wèn)題解決的層面。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共生發(fā)展，必須推動(dòng)深度融合，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)著手，共同開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，正如海爾持續(xù)推進(jìn)的“無(wú)界”理念一直在不斷推進(jìn)。產(chǎn)業(yè)鏈融合是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，服務(wù)也需要隨之持續(xù)跟進(jìn)。在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中，不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品交付和服務(wù)交互，更要實(shí)現(xiàn)雙方的同步協(xié)同、共同發(fā)展。

萬(wàn)和國(guó)：我再分享兩個(gè)小案例，談幾點(diǎn)感受：

第一，企業(yè)發(fā)展要始終圍繞客戶需求，以客戶為中心是所有企業(yè)的核心目標(biāo)和口號(hào)。但無(wú)論復(fù)盤(pán)過(guò)往還是展望未來(lái)，企業(yè)都需要反思，是否真正做到了以客戶為中心？這是一個(gè)值得持續(xù)思考的問(wèn)題。

在萬(wàn)朗發(fā)展的第一個(gè)階段，我們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域深耕，當(dāng)時(shí)行業(yè)價(jià)值還未被充分挖掘，我們率先布局，占據(jù)了先機(jī)。

進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段，從2011年出海開(kāi)始，基于客戶的需求，主機(jī)廠在全球產(chǎn)業(yè)變革中不斷成長(zhǎng)，我們?cè)谂c海爾的合作中，海爾對(duì)供應(yīng)鏈提出模塊化需求，我們?cè)谂涮走^(guò)程中，也希望通過(guò)品類多元化、模塊化發(fā)展更好地滿足客戶需求。

因此，2011年我們提出“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的策略，深耕產(chǎn)品與區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)研發(fā)部門(mén)、產(chǎn)品事業(yè)部、對(duì)接客戶的采購(gòu)和技術(shù)部門(mén)，向客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效對(duì)接，讓溝通合作更順暢。

從2011年提出技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)到后來(lái)十年的發(fā)展，我們深刻體會(huì)到：真正理解客戶的核心價(jià)值需求，對(duì)企業(yè)全球化發(fā)展意義深遠(yuǎn)。我在參加一次出海交流活動(dòng)時(shí)，那時(shí)我們出海已有七八年，有嘉賓問(wèn)我：海外扎根最大的感觸是什么？從第一家海外工廠投建，到之后每1—2年就新增1—2個(gè)海外生產(chǎn)基地，我們最大的感受是：中國(guó)企業(yè)“走出去”后，要更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展，需要把握本土化的精髓。比如我們?cè)趪?guó)內(nèi)不同城市吃麥當(dāng)勞、肯德基，口味會(huì)略有差異，這就是本土化的體現(xiàn)。

我們也希望能與在座的企業(yè)家、專家和領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)交流，憑借中國(guó)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)能力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

需要的不只是“錢(qián)”，而是“聰明的耐心”

魯嫚：金融強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略是近年來(lái)的熱點(diǎn)，站在企業(yè)掌舵人的角度，大家認(rèn)為金融資源應(yīng)該如何更精準(zhǔn)、更有效地賦能隱形冠軍企業(yè)的長(zhǎng)期研發(fā)、全球化布局以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的升級(jí)？對(duì)未來(lái)構(gòu)建世界級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)有何期待與建議？

夏漢關(guān)：最近中央提出了金融強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略，此前我們更多強(qiáng)調(diào)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。隨著中國(guó)企業(yè)出海，我們發(fā)現(xiàn)金融強(qiáng)國(guó)對(duì)中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。比如我們到摩洛哥投資，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨](méi)有中國(guó)銀行的辦事機(jī)構(gòu)，這說(shuō)明我們的金融服務(wù)能力還有待提升。關(guān)于金融賦能制造業(yè)，我有三點(diǎn)看法：

第一，金融機(jī)構(gòu)要“懂行”。企業(yè)都需要與銀行、金融機(jī)構(gòu)打交道，如果金融機(jī)構(gòu)能夠深入了解行業(yè)，掌握制造業(yè)各領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)圖譜，就能與企業(yè)形成更多共同語(yǔ)言，更精準(zhǔn)地把握產(chǎn)業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。現(xiàn)在很多金融機(jī)構(gòu)都設(shè)有研究部門(mén)，如果能在“懂行”方面做得更好，將對(duì)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展提供極大助力。

第二，金融機(jī)構(gòu)在“懂行”的基礎(chǔ)上，還要有“耐心”。任何產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)都伴隨著艱辛，就像昨天提到的德龍集團(tuán)并購(gòu)案例，如果沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)的支持，企業(yè)家的抱負(fù)很難實(shí)現(xiàn)。反過(guò)來(lái)，作為產(chǎn)業(yè)界，我們希望金融資本能夠多一些耐心，陪伴制造業(yè)在全球化進(jìn)程中成長(zhǎng)，助力中國(guó)制造業(yè)邁向全球領(lǐng)先水平。

第三，企業(yè)界與金融界要“共生”。只有雙方相互理解，堅(jiān)信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，攜手共建，才能實(shí)現(xiàn)共贏。還是以德龍集團(tuán)為例，如果沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)增加100億授信，德龍不可能有今天躋身全球500強(qiáng)的成就；反之，如果沒(méi)有金融支持，渤海集團(tuán)幾百億的資產(chǎn)也可能被閑置。可見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)與金融的深度融合、相互理解，才能創(chuàng)造更好的未來(lái)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，我們是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，但還不是金融強(qiáng)國(guó)。而金融強(qiáng)國(guó)的建設(shè)，首先要以制造業(yè)強(qiáng)國(guó)為基礎(chǔ)。本次中國(guó)造隱形冠軍懇談會(huì)的舉辦，恰逢其時(shí)。未來(lái)，在中國(guó)建設(shè)金融強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程中，制造業(yè)強(qiáng)國(guó)必將提供強(qiáng)有力的支撐。只有制造業(yè)得到金融行業(yè)長(zhǎng)期、耐心的共生式支持，中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)才會(huì)更加美好。

徐潤(rùn)升：我從精準(zhǔn)高效賦能研發(fā)的角度談一談。大家都知道，研發(fā)工作風(fēng)險(xiǎn)大、不確定性強(qiáng)，且回報(bào)周期長(zhǎng)。金融資源要服務(wù)好企業(yè)研發(fā)，需要與企業(yè)深入溝通。那么，金融資源如何精準(zhǔn)賦能研發(fā)？

我認(rèn)為，可以將金融資源拆解為“人”與“錢(qián)”兩個(gè)維度。當(dāng)前金融行業(yè)匯集了大量來(lái)自“清北復(fù)交”等頂尖學(xué)府的人才，形成了“最聰明的人”與“最聰明的錢(qián)”的集聚效應(yīng)。這種集聚還衍生出一種強(qiáng)大的能力——鏈接。正所謂人以群分，“錢(qián)”以類聚，金融從業(yè)者身邊往往也圍繞著各行各業(yè)的精英。而研發(fā)工作，既離不開(kāi)財(cái)力的支撐，也亟須智力的加持。

因此，金融資源要精準(zhǔn)、高效地賦能研發(fā)，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮其“鏈接”作用：一是鏈接財(cái)力，尤其要鏈接有耐心的資本。研發(fā)具有不確定性和長(zhǎng)周期性的特點(diǎn)，這決定了它需要耐心資本的長(zhǎng)期陪伴；而只有真正懂研發(fā)、懂產(chǎn)業(yè)的人，才能更好地甄別并提供這類資本服務(wù)。二是鏈接智力，必須鏈接頂尖的智力資源，比如全球領(lǐng)先的院士與專家等。

李耀強(qiáng)：從國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)展來(lái)看，我們已是當(dāng)之無(wú)愧的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。隨著制造業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，企業(yè)面臨出海發(fā)展的抉擇。正如大家的共識(shí)，企業(yè)出海過(guò)程中，離不開(kāi)金融行業(yè)的支持。我們希望金融行業(yè)能夠進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際化服務(wù)能力，在海外區(qū)域投資、產(chǎn)業(yè)鏈布局、前沿技術(shù)研究等方面，為企業(yè)提供更有力的金融支撐。

目前，金融行業(yè)的國(guó)際化服務(wù)能力還有所欠缺，未來(lái)隨著企業(yè)出海步伐加快，需要金融行業(yè)同步跟進(jìn)，為企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。

萬(wàn)和國(guó)：制造業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)金融產(chǎn)業(yè)的支持，二者相輔相成。作為制造企業(yè)，首先要把自己的主業(yè)做好、做扎實(shí)。

回顧2000年后的資本市場(chǎng)，我印象最深的是2010—2011年。2008年金融危機(jī)后，國(guó)家出臺(tái)了一系列資金政策，后來(lái)部分政策逐步退出，同時(shí)為抑制房地產(chǎn)過(guò)熱，資金市場(chǎng)一度局部緊張。我記得當(dāng)時(shí)貼現(xiàn)利率的個(gè)別高點(diǎn)甚至超過(guò)20%，而如今銀行貸款利率普遍在2%—3%。這充分表明，國(guó)家金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)制造業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，為中國(guó)制造業(yè)提供了歷史性的機(jī)遇。

其次，中國(guó)制造業(yè)植根于龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依托持續(xù)增長(zhǎng)的需求，獲得了良好的發(fā)展環(huán)境。但大多數(shù)制造企業(yè)是從小微成長(zhǎng)起來(lái)的，在這個(gè)過(guò)程中，金融投資對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的促進(jìn)至關(guān)重要。產(chǎn)業(yè)資本和金融資本都應(yīng)成為“耐心資本”，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。面對(duì)國(guó)際格局變化與行業(yè)挑戰(zhàn)，中國(guó)制造企業(yè)更要堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，用發(fā)展成果證明自己。

最后，我有個(gè)小建議——中外管理傳媒一直關(guān)注并支持這類企業(yè)的成長(zhǎng)，隨著資本市場(chǎng)發(fā)展，不少隱形冠軍已成功上市。未來(lái)，金融資本與產(chǎn)業(yè)資本在隱形冠軍領(lǐng)域的融合，能夠反映中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡。因此，我期待能以這類企業(yè)為樣本，設(shè)立一個(gè)經(jīng)濟(jì)研究指數(shù)，并盼望這個(gè)指數(shù)持續(xù)向好。

魯定堯：我一直認(rèn)同“打鐵還需自身硬”的觀點(diǎn)。佳音創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)，我從未像現(xiàn)在這樣，感受到銀行對(duì)企業(yè)的支持力度。以前企業(yè)貸款難度很大，但現(xiàn)在情況好了很多。不過(guò)小微企業(yè)貸款難的問(wèn)題依然存在。隨著AI時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變化，市場(chǎng)需求日益多樣化、個(gè)性化。未來(lái)企業(yè)的發(fā)展模式，大概率會(huì)呈現(xiàn)“平臺(tái)型企業(yè)越來(lái)越大，個(gè)性化小企業(yè)越來(lái)越多”的趨勢(shì)，甚至?xí)霈F(xiàn)大量個(gè)體企業(yè)，這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。

關(guān)于佳音的發(fā)展方向，我一直在思考：中型企業(yè)的生存空間會(huì)越來(lái)越窄，單純的隱形冠軍，從德國(guó)、日本的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，也存在一定的局限性。因此，佳音的目標(biāo)是成為“隱形冠軍的集合體”，將上百個(gè)隱形冠軍匯聚在一起。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，離不開(kāi)金融市場(chǎng)的支持。

我認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須順應(yīng)趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)要素社會(huì)化。我們也在積極籌備IPO，爭(zhēng)取5年內(nèi)能夠入選“上市隱形冠軍俱樂(lè)部”。談及金融強(qiáng)國(guó)，金融創(chuàng)新至關(guān)重要。我們需要更多高質(zhì)量的金融創(chuàng)新，少一些對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成困擾的創(chuàng)新。比如中央提出的相關(guān)政策，要求金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)小微企業(yè)的貸款支持。

當(dāng)前市場(chǎng)上的銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票等金融工具，若疊加使用不當(dāng)，會(huì)給部分企業(yè)帶來(lái)一定的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。從我們的對(duì)外合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商業(yè)承兌匯票這類工具的應(yīng)用場(chǎng)景和普及程度，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在較明顯差異，我們?cè)谂c國(guó)外企業(yè)的合作中，較少接觸到此類票據(jù)。部分國(guó)有企業(yè)在擁有充足信用額度的情況下，若過(guò)度開(kāi)具商業(yè)承兌匯票，可能會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小企業(yè)帶來(lái)資金周轉(zhuǎn)壓力。

因此，我呼吁金融創(chuàng)新應(yīng)積極借鑒國(guó)際成熟經(jīng)驗(yàn)與通行規(guī)則，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)規(guī)范工具應(yīng)用、優(yōu)化金融服務(wù)，助力實(shí)現(xiàn)金融強(qiáng)國(guó)的建設(shè)目標(biāo)。

2016年開(kāi)始，我們就致力于打造平臺(tái)型企業(yè)。經(jīng)過(guò)10年的布局，企業(yè)發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化。我也經(jīng)常和其他企業(yè)創(chuàng)始人分享：做企業(yè)不要只盯著眼前的生意，要深耕核心領(lǐng)域。

堅(jiān)持10年后，我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的金融投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注我們，資本市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可度不斷提升。因此，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部推進(jìn)了一系列變革，特別是在研發(fā)人員管理方面，建立了發(fā)包機(jī)制。對(duì)于供應(yīng)鏈上的一些小企業(yè)主，我們會(huì)通過(guò)擔(dān)保的方式，幫助他們獲得金融資金支持，從而構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

今年國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境向好，佳音也順勢(shì)開(kāi)啟了全球化布局，越南、印尼的工廠已經(jīng)投產(chǎn)。接下來(lái)，我們計(jì)劃將工廠開(kāi)到全球各地，真正成為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要平臺(tái)型企業(yè)，專注于研發(fā)創(chuàng)新。

寄語(yǔ)：產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的未來(lái)

魯嫚：從各位嘉賓的發(fā)言中，我們看到隱形冠軍企業(yè)對(duì)金融賦能的反饋都很強(qiáng)烈。在未來(lái)人工智能時(shí)代，期待能夠?qū)崿F(xiàn)“千企千策”，精準(zhǔn)賦能不同規(guī)模的企業(yè)。最后，請(qǐng)每位嘉賓用一句話，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，提出最核心的觀點(diǎn)或建議。

萬(wàn)和國(guó)：我們將始終秉持開(kāi)放精神，以不斷超越自我的姿態(tài)，面向未來(lái)發(fā)展。

魯定堯：要用未來(lái)定義今天，做面向未來(lái)的事，相信自己一定能夠成功。同時(shí)要抵擋住誘惑，專注做好核心主業(yè)。

夏漢關(guān)：弘揚(yáng)工業(yè)文明，堅(jiān)定地從中國(guó)走向全球、走向海外市場(chǎng)，一定要走出去、走進(jìn)去、走上去。

徐潤(rùn)升：合作共生的產(chǎn)業(yè)鏈才是生態(tài)的，合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈才是生態(tài)的。

李耀強(qiáng)：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要相互銜接、相互融入，這是構(gòu)建良好生態(tài)的關(guān)鍵。

魯嫚：理想的未來(lái)，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游如齒輪般精密協(xié)作，是隱形冠軍們?cè)谌蛭枧_(tái)穩(wěn)健馳騁，是中國(guó)智慧與全球標(biāo)準(zhǔn)深度交融。這幅藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有旁觀者。它始于此刻的共商，成于未來(lái)的共建；它意味著成果的共享，更導(dǎo)向命運(yùn)的共贏。讓我們匯聚每一份專注的力量，從這場(chǎng)討論出發(fā)，將共識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，共同迎接那個(gè)由我們親手創(chuàng)造的、生機(jī)勃勃的未來(lái)。