今夕何年？背單詞App沖上美國總榜，月入百萬美元？

封面圖片由AI生成

用刷 TikTok 的方式背單詞？

前幾天，我們曾在《教“美國人”學英語，單款產品月入千萬？》觀察過一個“反常識”的產品教美國人學英語，月入 260 萬美元。

這還沒過一周時間，又有一款面向美國市場的語言學習產品，沖上了美國下載總榜 Top100。

Vocabulary 一度登上美國 iOS 下載總榜 57 位，相比 Duolingo 僅差 2 位｜圖片來源：點點數據

1月5日，一款名叫「Vocabulary-Learn words daily」的產品登上美國下載總榜，且一度占據了教育分榜的第二位，僅次于 Duolingo。下載表現不錯之外，這款產品的的流水也開始“抬頭”，ST 數據顯示去年12月雙端流水 42 萬美元，但 Vocabulary 1月6日的日流水已經來到了 10 萬美元的水平，月流水百萬美元，應該能夠達到。

美國 iOS 教育暢銷榜 （上），Vocabulary 近一年收入，1月份收入出現快速增長 （下）｜圖片來源：點點數據

一如它的產品名字“Vocabulary”，這個來自西班牙開發者的產品面向的是語言學習中“背單詞”這個細分場景。但就我們此前的觀察，除 Duolingo 外，目前能夠取得高流水的語言學習產品基本是“Speak 式”的 AI 口語學習產品，或者之前觀察到的幾個抓住細分人群需求的 App，背單詞這種“古早需求”，被「Vocabulary」玩出了什么花呢？

面向高階用戶，交出主動權

在下載并試用了 Vocabulary 后，筆者發現，這款產品既沒有 AI 對話，也不像 Duolingo 那樣通過課程與游戲化的設計，減弱學習痛感。

相反，Vocabulary 采用了我們上學時最“笨”的方法——單詞卡，背單詞的主要方式就是“多看”。

目標用戶方面，測試下來，Vocabulary 也不像 Learna 那樣，面向想要提升英語交流水平的留學生、新移民群體，而是需要進階詞匯與表達的學習者，而針對這一定位，Vocabulary 在產品設計上采用了“主題驅動”的內容推薦方式，給了用戶很大的自由度。

初次進入 Vocabulary 時，用戶首先需要完成一個相對較長的注冊流程，時長為 5-10分鐘。內容包括較為基礎的年齡、性別、學習頻率、目標、單詞水平等，還需要選擇感興趣的主題，并按照基礎、進階、較難的三個等級完成單詞小測試，以便確定用戶感興趣的主題與英語水平。

主頁

而進入 Vocabulary，主頁就是“單詞卡片”（如上圖），卡片上會顯示單詞、音標、讀音、英英釋義和例句，但并沒有其他語言的釋義，用戶可以像刷短視頻一樣上下劃動來學習單詞。單一界面下，用戶聚焦 1 個單詞，整個畫面中并沒有其他元素分散用戶的注意力。仔細看這個畫面，基本就是把我們小時候學英語用的詞典頁面重構下，配個背景圖展示給用戶 ....

而在刷“單詞卡片”的同時，用戶可以選擇點贊或收藏自己想記住的單詞，或者將單詞卡通過社媒進行分享，訂閱用戶還可以看到更多相關信息，包括更多的例句、同義詞、構詞法分析等等。

單詞難度上，筆者在測試時最初選擇的是中級難度，隨后調整到了簡單難度，但無論是哪種難度，Vocabulary 給筆者推薦的單詞中，都有大量托福高級詞匯，甚至為數不少的 GRE、GMAT、專八等級的詞匯，就算是英語母語者，日常生活中也不太會經常使用這些單詞，推測 Vocabulary 主要面向有學習高級詞匯需求的用戶。

展示次數估值 Top5 的廣告素材｜圖片來源：廣大大

增長層面，團隊基本上就是我們剛才說單詞頁面+好看的背景+舒緩音樂展示給用戶，并在配文當中突出“Everyday”和“Expend Vocabulary”，整體透露出每天愜意著就完成了提升，寧靜以致遠的感覺，不得不說，用戶很吃這一套，這類素材的展示量不低，平均 20 萬+。

產品難度設計+素材方向，大致能描述出用戶畫像：對某一領域的英語表述有進階需求，追求內心平靜與長遠目標的平衡。

而與這一點相呼應，Vocabulary 以“主題”為單詞分類的主要維度，尊重用戶的興趣，并給了用戶很大的學習自主權。用戶可以在“Categories”頁面中通過打勾的方式選擇要學習的主題，或者僅學習收藏或點贊過的單詞，也可以自訂學習計劃。Vocabulary 提供的主題非常豐富，除了常見的社會、文化、藝術、情感心理、旅行、環境等，還可以按照英語考試的類別（GRE、SAT）或者詞匯的詞源（拉丁語/法語/德語等）進行學習。

單詞主題選擇（左）、自訂學習計劃（中）、練習頁面（右）

而同時，Vocabulary 也會根據用戶標記過的單詞給出學習建議，擴展單詞表，算法也會記錄下用戶的偏好，逐步優化推薦。除此之外，Vocabulary 也提供拼寫練習、同義詞/含義匹配等練習題，但不做強制要求（如上方右圖）。

Vocabulary 會根據用戶標記過的單詞，給出學習建議，由用戶來選擇是否學習

體驗下來，Vocabulary 采用了一種 " 主題驅動 + 用戶主動選擇 + 系統擴散 " 的設計。

Vocabulary 的彈窗提示完全由用戶主導，并不會像 Duolingo那樣玩“通知轟炸”

而相對應地，Vocabulary 的游戲化設計與 Call Back 設計就比較克制了。雖然設計了連勝系統，但是只要用戶在 1 天內打開 App，即使馬上關閉，也能積累連勝，且連勝也沒有實質性獎勵，基本可有可無；而 Call Back 方面，Vocabulary 允許用戶添加小組件和提示，但需要用戶手動添加小組件、自訂通知的時間，并不會像 Duolingo 那樣有些“瘋批”地進行 Call Back，主動權都在用戶手中。多少有些，面向的是高階用戶，相信其自制能力的意味。

而除此之外，單詞卡的背景、App 的 Icon，甚至用智能手表背單詞都可以由用戶自主設置。就拿單詞卡背景來說，用戶可以在系統提供的背景中進行選擇，還可以自己上傳圖片制作背景，而且部分背景還有類似 ASMR 的音效，輔助用戶集中注意力。

總體來看，Vocabulary 是一款“設計克制、高難度、高自由度”的背單詞工具，與其他的 AI 語言學習 App 相比，沒有內容生產，而是根據用戶需求，把詞典重組給用戶。

母語者也需要背單詞嗎？

從語言學上來看，中文的構詞屬于“字義的融合”，比如“人工智能=人+工+智能”就算是一個新詞，人們通過字義去“猜”，也能猜個八九不離十；但是英文則不同，英文是“整體記憶語言”，構詞法沒有那么透明，而且很多高階詞匯都來源于拉丁語/希臘語/法語，所以就算是英語母語者，面對一個新詞，也沒法猜出詞義，造成日常用語與高階詞匯間，存在“代差”。

而根據詞匯量測試網站，成年的英語母語者的詞匯量在 2w-3.5w 之間，但事實上，大多數母語者熟練掌握的詞匯仍集中在高頻生活詞匯與基礎書面詞匯，數據顯示 1 萬詞匯量已經覆蓋了 91% 的使用場景，但除了高頻詞外，母語者對相對低頻詞匯的掌握度也比較低，很多停留于認識或見過的層面，距離應用，還有不小距離。

而如果以市面上主流的英語水平測試對詞匯水平進行量化的話，根據雅思主辦方 British Council 的數據，學術類雅思 8 分（母語者裸考的平均水平）所要求的詞匯量在 1.5 萬左右，基本覆蓋了普通生活以及普通學術場景的詞匯要求。

而到了研究生階段所要求的 GRE 詞匯，母語者的掌握度就低很多了，有數據顯示，在 4000 個左右的 GRE 核心詞匯當中，普通美國人大約只能自然掌握 15%-20%，更不要說專有詞匯更多的，GMAT（商科）和 LSAT（法律）的考試了。

所以，即便是母語者，詞匯量也不是“自動足夠”，且不同教育背景的人之間存在顯著差異。美國社會高度依賴“表達”，所以對于有正式寫作、正式場合表達、以及學術性考試等需求的用戶來說，更豐富、更精準的用詞意味著更強的說服力、更專業的形象、更好的成績，以及在職場和公共場合中更高的存在感。對于這些用戶，Vocabulary 所提供的這些單詞，可能就不是“可有可無”了，而是有真實的剛需。

總用戶評論數 511 條，剔除掉簡單評論以及無意義詞匯，篩選出詞頻 Top10 的短語

從用戶評論來看，絕大多數對 Vocabulary 的好評都集中在功能層面，包括單詞卡提供釋義和讀音，以及小組件和通知的設計。而差評主要集中在收費高以及付費墻的設計方面。

從訂閱價格來說，4.99 美元/月、35.99 美元/年，99.99 美元終身的訂閱價格并不算高，但是在付費墻的設計方面，免費用戶不僅不能查看更多例句、自行添加單詞，也只能訪問部分主題，無法實現個性化學習。這樣的付費墻設計，引發了不少吐槽。但從收入數據來看，雖然吐槽很多，但愿意付費的用戶并不少。

寫在最后

Vocabulary 作為語言學習類產品，但其實屬性更偏向于工具，給予用戶高自由度，并基于用戶的定制需求，將詞典“重組”給到用戶，同時提供一些擴散詞匯量和督促學習的功能。

這種強工具屬性，可能是定價已經偏低但用戶依然會覺得“不值”的原因；但同時大量用戶付費，與其產品設計錨定的人群相關，實際的付費行為也反而能證明工具的價值。

參考文獻：

這里有份英語詞匯量報告，你處于哪個水平？
https://language.chinadaily.com.cn/a/202007/18/WS5f124991a31083481725a66a.html

數據來自SimilarWeb、點點數據、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數據中存在一定誤差，僅供參考。