作者 / 魚餌94

編輯 / Pel

排版 / Rinz

12月19日，距離CP32 Pre（第32屆COMICUP中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫作品展覽會(huì)及其預(yù)熱展）開展僅剩9天，一紙公告在二次元圈內(nèi)激起千層浪：本屆展會(huì)調(diào)整為“新國(guó)風(fēng)專場(chǎng)”。

如果不看輿論的喧囂，單看官方公布的攤位圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)格局的劇烈變化。往屆CP中，日本IP（如《排球少年》《柯南》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等）通常占據(jù)半壁江山（約40%-50%）。而此次“熔斷”后，流量高地迅速被國(guó)產(chǎn)IP填補(bǔ)：

首先，國(guó)產(chǎn)游戲扛起大旗。這不僅體現(xiàn)在鷹角、米哈游系、網(wǎng)易系、疊紙等二次元游戲大廠的穩(wěn)固地位，像《蘇丹的游戲》這樣優(yōu)秀的新晉獨(dú)立游戲也擁有了專門的街道。

其次，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫漫畫或成贏家，網(wǎng)文IP勢(shì)頭同樣不減。《羅小黑戰(zhàn)記》霸氣地獨(dú)占了一整片專區(qū)；放眼望去，2、3、4號(hào)館幾乎全被國(guó)產(chǎn)IP覆蓋；《時(shí)光代理人》等老牌IP依舊強(qiáng)勁，基本盤穩(wěn)固。《詭秘之主》《龍族》等經(jīng)典作品依然是連接不同受眾的硬通貨，展現(xiàn)出極強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

最后，原創(chuàng)力量迎來利好。“原創(chuàng)100%”區(qū)域的版圖有肉眼可見的擴(kuò)大，加上創(chuàng)攤、原創(chuàng)游戲區(qū)的加持，原創(chuàng)內(nèi)容在本次展會(huì)中得到更多展示空間。

CP32部分?jǐn)偽粓D

圖源：CP官方微博

盡管輿論場(chǎng)充滿了“退票”的聲音，但當(dāng)CP32Pre真正開展，16萬人次的人流依然證明了內(nèi)需的強(qiáng)勁。

面對(duì)突如其來的變化，無論是來逛展的普通人還是擺攤的創(chuàng)作者，都在用自己的方式適應(yīng)現(xiàn)狀，尋找新的連接。

PART1

普通參展者側(cè)

——為了線下氛圍，我們對(duì)“突襲”早已免疫

受訪者信息：

? 離冉：資深 CP 參展者，擁有 5 年參展經(jīng)驗(yàn)，主攻國(guó)產(chǎn)IP（如《明日方舟》《燕云十六聲》等）。

? KT：作為朋友陪同參展，更關(guān)注漫展的社交屬性與文化氛圍。

? 靳言：動(dòng)畫學(xué)術(shù)趴撰稿人，特意關(guān)注了本次展會(huì)中國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫/漫畫內(nèi)容的生存狀況。

01

關(guān)于“搞突襲”與“新國(guó)風(fēng)”

盡管經(jīng)歷了臨展前的劇烈變動(dòng)，CP32的現(xiàn)場(chǎng)依然人潮涌動(dòng)。攝影：小紅書@巴豆 @錦鯉尾巴 @你n來嘍

問：這次展會(huì)前一周突然宣布改成“新國(guó)風(fēng)專場(chǎng)”，很多日漫社團(tuán)被迫退攤或者連夜改內(nèi)容。這種“突襲”對(duì)你們的心態(tài)有沖擊嗎？

離冉：沖擊肯定有，但老實(shí)說，不會(huì)特別多。一方面是這次大家都知道原因，能理解；另一方面，CP主辦方經(jīng)常搞這種“突擊”，比如臨近開展了才開票，我們都有點(diǎn)“免疫”了。

對(duì)于創(chuàng)作者來說，損失肯定是有的，畢竟投入了那么多時(shí)間和精力，很多人大貨都印出來了。我關(guān)注的很多太太都因此選擇了線上通販，大家也在積極想辦法止損。主辦方其實(shí)很努力在保大家了。像是國(guó)內(nèi)正規(guī)代理的《偶像夢(mèng)幻祭》以及和風(fēng)題材的《陰陽師》都沒問題。

《燕云十六聲》吉祥物。攝影：離冉

問：這次逛展，你覺得最值、最開心的一刻是什么？

離冉：我買到了一位特別喜歡的畫師的畫集。當(dāng)時(shí)排隊(duì)的人超級(jí)多，快排到我的時(shí)候聽說賣完了，我都要絕望了，結(jié)果真排到跟前，老師說還有，心情真的大起大落。

還有排《燕云十六聲》官攤的時(shí)候，他們的吉祥物一直在用嘰嘰嘰嘰哼歌，又無語又好笑。

問：你是五年老粉了，現(xiàn)在去CP還會(huì)做那種精確到小時(shí)的攻略嗎？

離冉：會(huì)做個(gè)小規(guī)劃，但計(jì)劃趕不上變化。比如這次，我剛進(jìn)場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)我原本要去的一條大熱攤位，隊(duì)伍已經(jīng)排得像迷宮一樣了。我當(dāng)場(chǎng)就決定放棄那個(gè)，改去別的地方了。后來聽說有人排了7個(gè)小時(shí)才買到。

CP傳統(tǒng)藝術(shù)之橫幅。攝影：KT

問：網(wǎng)上有很多因?yàn)榭床坏饺章蘒P而退票的聲音，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍怎么樣？是很遺憾無奈，還是大家也玩得很開心？

離冉：現(xiàn)場(chǎng)真的很開心。我覺得因?yàn)椤叭章豢场倍械竭z憾的人，可能直接就選擇退票不來了。所以能來現(xiàn)場(chǎng)的，基本都是能接受這個(gè)現(xiàn)狀，或者本身就吃國(guó)產(chǎn)IP的人。我覺得大家的遺憾可能更多是在買不到本子上，而不是對(duì)這個(gè)主題有什么抵觸。

02

同人生態(tài)離不開線下漫展

無論展會(huì)主題如何變化，這種面對(duì)面的交流才是CP展的靈魂。攝影：離冉、KT

問：現(xiàn)在很多同人本都可以線上買了，為什么非要來線下擠這一趟？

離冉：線上和線下的感覺完全不一樣。線上買本就是“下單、發(fā)貨”，但在線下，你排隊(duì)的時(shí)候，前前后后都是和你有同樣愛好的人。平時(shí)生活中你可能是個(gè)“I人”（內(nèi)向），但在這里你隨時(shí)能和陌生人聊起來：“哎你買的這個(gè)本子好棒！”這種沉浸式的氛圍是線上給不了的。

KT：對(duì)，這場(chǎng)景在圈外人看來可能挺嚇人的。比如離冉平時(shí)話不多，但在排隊(duì)時(shí)能跟完全不認(rèn)識(shí)的人聊一路。

我們?cè)趫?chǎng)館邊緣休息的時(shí)候，經(jīng)常看到大家席地而坐，拆開剛買的本子看，旁邊的人也會(huì)湊過來討論。這種因?yàn)楣餐瑦酆盟查g打開社交開關(guān)的感覺，就是CP展獨(dú)特的魅力。它讓無論是有名氣的創(chuàng)作者，還是普通的愛好者，都能找到自己的位置。

問：如果下一屆還是“國(guó)風(fēng)專場(chǎng)”，或者局勢(shì)一直不穩(wěn)定，你們還會(huì)來嗎？

離冉：我還是會(huì)來。只要不是把所有二次元內(nèi)容都禁了，我就能找到我想看的東西。我來CP就是為了這個(gè)氛圍，除非它辦不下去了。

KT：我更在乎的是這種人和人直接接觸的氛圍。其實(shí)我挺討厭那種搞得很強(qiáng)主題性、或者全是官方舞臺(tái)表演的漫展，感覺被“組織”了。

CP好的地方就在于官方的存在感很低。雖然有志愿者在維持秩序，但主辦方是隱身的，現(xiàn)場(chǎng)更多是創(chuàng)作者和愛好者在直接對(duì)話。所以我希望主辦方以后除了能提前點(diǎn)發(fā)通知外，最好還是保持這種“管得少一點(diǎn)”的狀態(tài)，不要強(qiáng)行搞什么主題，讓大家自由生長(zhǎng)就好。

03

國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫與漫畫IP的同人現(xiàn)狀

問：除了大熱的游戲IP，這次在現(xiàn)場(chǎng)你有沒有關(guān)注到國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫或漫畫的攤位？在“新國(guó)風(fēng)”這個(gè)大主題下，這些純粹的內(nèi)容IP表現(xiàn)怎么樣？

攝影：靳言

靳言：我其實(shí)主要逛的是《蘇丹的游戲》區(qū)，然后是歐美攤和異形舞臺(tái)的ivantill（韓國(guó)作品）攤。關(guān)于國(guó)產(chǎn)內(nèi)容，一個(gè)很明顯的體感是：相比于《魔道祖師》或《天官賜福》這些前幾年大熱的IP，《盜墓筆記》（瓶邪）和《全職高手》這些更“老牌”的小說/動(dòng)漫IP的攤位更多，在這個(gè)“新國(guó)風(fēng)”的主題下顯得生命力特別頑強(qiáng)。

問：這次有沒有買到什么讓你印象深刻的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫/漫畫周邊？相比于游戲龐大的同人產(chǎn)出，國(guó)漫的同人生態(tài)有什么不一樣的特點(diǎn)嗎？

靳言：相比于具體的周邊，我印象更深的是現(xiàn)場(chǎng)生態(tài)的變化。

第一是“整活”少了。可能因?yàn)樘炖洌部赡芤驗(yàn)閷徍耍郧澳欠N現(xiàn)象級(jí)的COS梗（比如“瑪奇瑪炒肉片”）幾乎沒了，大家變得更謹(jǐn)慎。

第二是“社交溫差”。雖然很多攤位搞集章活動(dòng)想活躍氣氛，但大熱攤位排隊(duì)太長(zhǎng)，大家根本顧不上。而且我發(fā)現(xiàn)，買本子時(shí)的交流往往很匆忙，甚至偶爾會(huì)遇到“同擔(dān)”秀優(yōu)越感的情況；反倒是Coser之間，或者游客認(rèn)出角色時(shí)的那種自發(fā)交流更純粹、開心。

第三個(gè)趨勢(shì)是“去中心化”。因?yàn)檫@次很多攤位被砍，很多創(chuàng)作者直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上通販，或者干脆自己去辦“Only展”。如果繼續(xù)這種狀態(tài)，大家可能更傾向于去玩更垂類的Only展，或者直接網(wǎng)購(gòu)了，畢竟線下的核心吸引力就在于那種無可替代的“社牛”氛圍。

Part 2

攤主側(cè)

——“國(guó)產(chǎn)”成為唯一入場(chǎng)券，我們?cè)趽?dān)心什么？

受訪者信息：

? 匿名Y： 原創(chuàng)獨(dú)立游戲區(qū)攤主，開發(fā)團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生。參展作品為一款不含戀愛要素的“日系少女樂隊(duì)”題材游戲。

01

賬本里的真相

相比于同人攤位的火爆，獨(dú)立游戲區(qū)面臨著更復(fù)雜的流量困境

問：這次參展的銷售情況如何？考慮到只有9天的調(diào)整期，是否實(shí)現(xiàn)了回本？

Y：沒有回本。實(shí)際上，今年原創(chuàng)獨(dú)立游戲區(qū)應(yīng)該沒有一個(gè)攤位是回本的。

主題變化（日漫IP受限導(dǎo)致部分客流流失）肯定是一方面，但不能把所有鍋都甩給它。對(duì)我們這個(gè)區(qū)域來說，比較要命的是場(chǎng)館布局的失誤。

我們的游戲帶有強(qiáng)烈的二次元屬性，但并不屬于女性向。官方將“原創(chuàng)游戲區(qū)”和“創(chuàng)業(yè)攤位”安排在了3號(hào)館（同人館）。這個(gè)館因?yàn)榫奂舜鬅嵬撕褪苎麛偽唬允鼙娬急葮O高，可能達(dá)到90%以上。而我們的目標(biāo)受眾——那些關(guān)注游戲性的男性玩家，主要集中在6號(hào)和7號(hào)館。

這意味著，除非一個(gè)男性玩家專門為了買某個(gè)大熱畫師的本子跑過來，否則他根本不會(huì)經(jīng)過我們的區(qū)域。這種物理空間上的受眾錯(cuò)配，比主題突變帶來的打擊更直接。

問：作為學(xué)生團(tuán)隊(duì)，面對(duì)從天而降的“新國(guó)風(fēng)”主題，你們是否擔(dān)心過自己的游戲因題材問題被卡？畢竟“日式少女樂隊(duì)”聽起來并不“國(guó)風(fēng)”。

Y：我們完全沒有被卡，甚至心態(tài)很穩(wěn)。

首先，官方這次審核的核心邏輯是“IP原產(chǎn)地”，而不是題材風(fēng)格。只要IP的所有權(quán)在國(guó)內(nèi)，題材上的寬容度其實(shí)很高。你看像《蔚藍(lán)檔案》這種雖然是韓國(guó)游戲但由國(guó)內(nèi)廠商代理、日系風(fēng)格濃度極高的產(chǎn)品都能參展，就說明了問題關(guān)鍵在于“誰在運(yùn)營(yíng)”。

其次，我們?cè)诤茉缰熬妥鲞^合規(guī)性規(guī)避。我們將游戲內(nèi)所有可能指向“日本”的地名、名字要素都去除了。雖然因此遭到部分核心受眾的詬病（認(rèn)為我們是“國(guó)產(chǎn)特供”），但在這種大環(huán)境下，這反而成了我們的護(hù)身符。

02

被“連坐”的國(guó)產(chǎn)Galgame？

CP32《明日方舟：終末地》攤位。攝影：微博@五條老師5520

問：這次新規(guī)讓很多國(guó)產(chǎn)IP獲得了補(bǔ)位的機(jī)會(huì)。但也有聲音指出，國(guó)產(chǎn)二次元游戲往往帶有濃重的日系基因。作為從業(yè)者，你怎么看這種“既得利又被鄙視”的處境？

Y：確實(shí)存在一種尷尬的“鄙視鏈”。部分受眾因?yàn)閺男〗佑|高質(zhì)量的日本IP，對(duì)國(guó)產(chǎn)二次元作品帶有天然的懷疑，認(rèn)為我們做不到那個(gè)水平，甚至?xí)驗(yàn)槲覀兪恰皣?guó)產(chǎn)”而給出負(fù)面評(píng)價(jià)。

但這次新規(guī)對(duì)我們而言，確實(shí)是一個(gè)利好。當(dāng)市面上缺乏日本IP提供的產(chǎn)品時(shí)，國(guó)產(chǎn)IP有了補(bǔ)位的空間。如果國(guó)內(nèi)漫展不再能展示mygo這樣的日本樂隊(duì)企劃，那想看少女樂隊(duì)題材的玩家，目光自然會(huì)落到我們身上。

問：你提到了同賽道的其他創(chuàng)作者。對(duì)于那些制作國(guó)產(chǎn)日式Galgame（美少女戀愛游戲）的同行來說，這次風(fēng)向意味著什么？

Y：國(guó)產(chǎn)Galgame這個(gè)圈子非常特殊，對(duì)國(guó)內(nèi)完全原創(chuàng)風(fēng)格的Galgame的愛好者占比很少。很多國(guó)產(chǎn)Galgame本質(zhì)上是對(duì)日式Galgame的模仿，缺乏工業(yè)化能力，更多是小團(tuán)體的圈地自萌。

如果不僅限制日本IP，連“日式題材”也一刀切，這部分受眾會(huì)直接流失。他們不會(huì)因?yàn)榭床涣巳毡綠algame就轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)，而是會(huì)選擇退回線上小圈子，甚至轉(zhuǎn)向盜版資源。這不僅是失去一個(gè)展位的問題，而是整個(gè)生態(tài)位的崩塌。

Galgame相較于其他游戲類型研發(fā)成本會(huì)低一些，但也因此相較于其他游戲類型的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更差，很難在大眾領(lǐng)域里占據(jù)足夠的生態(tài)位。Galgame的開發(fā)者們并不都能負(fù)擔(dān)起更換賽道的風(fēng)險(xiǎn)，也不一定具備換賽道的開發(fā)能力。

CP32PRE原創(chuàng)游戲?qū)^(qū)的折紙小房間。攝影：微博@悠乙子-

問：對(duì)于CP展未來的定位，你的期待是什么？

Y：CP的核心價(jià)值在于它是一個(gè)“愛好者交流平臺(tái)”。如果在題材范圍上完全收緊，那它就失去了作為“平臺(tái)”的意義。

問：如果下一屆還是這種狀態(tài)，你對(duì)同樣想做原創(chuàng)獨(dú)立游戲的學(xué)弟學(xué)妹有什么建議？

Y：做好準(zhǔn)備，明確目的。

不要因?yàn)椤澳苌稀本兔つ繕酚^，也不要因?yàn)椤氨磺小本陀X得天塌了。要想清楚你是來干什么的：是來做行業(yè)交流、聽取玩家真實(shí)反饋的？還是單純來賺錢的？

如果是前者，哪怕虧本，像我們這次收集到了很多線上無法獲得的關(guān)于操作引導(dǎo)的負(fù)面反饋，這對(duì)項(xiàng)目調(diào)優(yōu)價(jià)值連城，那這趟就沒白來。如果是為了賺錢，那在現(xiàn)在的環(huán)境下，必須極其慎重地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

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