張啟東：調音師一定要掌握KTV音響工程核心技術！

前段時間長沙有一家KTV音響公司的調音師和我吐槽：“雖然每年做了不少的業務但是到了年底一算賬發現并不掙錢”。

因為做大品牌的產品雖然容易成交客戶，但是價格透明、利潤低，而小品牌的產品不僅利潤低還很難賣出去。

于是整個公司的成員就變成了某個音箱品牌的搬運工！

不僅干了最臟最累的活，而且還有業績要求、需要囤貨，所以調音師的工資也不高！

一開始我還不相信，結果對方給我簡單算了下，營業額、毛利、房租水電、人工成本、招待費用、庫存產品。

把所有的開支算進去后，公司到了年底除了多了些庫存產品流動資金確實沒剩多少。

除非哪一天不做KTV音響行業把產品都清空了，公司賬戶上才會有現金。

KTV音響行業為什么會出現這種情況呢？

因為市面上大部分的KTV演唱效果都很普通、同質化嚴重，消費者覺得KTV音響的演唱效果都差不多。

很多從業人員也沒有掌握核心技術，都只是給一些大品牌方賣貨的。

客戶找哪家公司合作、在哪里買產品都一樣，只能對比價格，所以導致行業內卷嚴重！

別說下面的分銷商，有些品牌的總代理都不一定掙到錢。

這次我們就來詳細分析下為什么調音師一定要掌握KTV音響工程核心技術，避免淪為廉價的音箱搬運工！

硬件設備很好演唱效果卻很普通

還有些廠家明明做出來的產品非常好，展廳的音響系統演唱效果也很好。

但是給甲方做出來的KTV音響系統演唱效果卻很普通。

客戶想要看下本地的KTV音響工程案例，調音師自己都對演唱效果沒信心。

為了給客戶留下好印象（促成合作），只能讓銷售人員邀請客戶來工廠展廳體驗產品。

由于工廠距離遠、每個市區也都有音響公司，所以客戶就直接找本地的公司合作了。

這還不算什么，KTV音響行業里面還有更夸張的事情！

音箱、功放、效果器、無線話筒等所有硬件設備全部采用國際一線品牌的產品，結果最終的演唱效果依然很普通。

以至于很多甲方都開始質疑自己是不是買到了假貨！

掌握核心技術提高公司競爭力

音箱生產廠家、音響公司之所以會出現這種情況，主要是因為一線的技術服務人員并不精通工程應用技術。

沒能去總結背后的規律、形成系統的知識體系；說白了就是調音師并沒有掌握KTV音響工程核心技術！

在做KTV音響工程的時候只能被動服務客戶，無法主動引導客戶、給出靠譜的建議。

KTV音響工程入行容易，但是真正的門檻是在門里頭！

經驗豐富、掌握核心技術的KTV音響調音師，可以有效提高公司的競爭力。

同樣的硬件設備做出來的演唱效果更好，相同的演唱效果所需要的成本會更低。

在保證品質的情況下為客戶節約成本，在成本相同的情況下為客戶提升品質。

所以公司的客戶越來越多、成交率越來越高、口碑越來越好。

科學系統打造高品質KTV音響工程

在過去的十來年里我（張啟東）服務過大量的KTV、KTV音響公司、音箱廠家，遇到過各種技術難題。

我們認為前級效果器的調試、測量系統的使用只是整個KTV音響工程中的一兩個環節的技術而已。

要想把演唱效果做好就需要把所有環節的技術都做到位，是一個系統性工程！

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這些資料寫了大約5年的時間（共計150W字數），主要分為五大類。

1、KTV包房裝修隔音

2、KTV音響設備分析

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（轉載請保留作者信息，謝謝合作）