穿越周期的內生動力

撰文 | 李磊

排版 | fufu

圖片來源 | 華貿集團

中國城市競爭正從規模與速度轉向品質與內涵，城市核心區的更新與復興成為一場綜合大考。如何在保護與傳承文脈的前提下，為城市注入符合當代生活需求的高品質功能？如何在有限的核心地塊，打造不僅具有商業價值，更能承載文化記憶、激發區域活力的可持續作品？

這一命題的復雜性遠超常規商業開發，它既考驗操盤手對城市歷史、文化肌理和生活方式的深刻洞察，也要求企業跳出短期市場反饋的局限，以長遠眼光構建項目與城市未來數十年的持續價值，在保護與發展、文化與商業、短期利益與長期效益之間找到精準平衡點。

2025年末，蘇州萬象天地以開業三日客流超70萬、四日銷售額破億的驚艷數據亮相，宣告歷時十年精雕細琢的蘇州華貿中心全面投入運營。這份成果并非偶然，其背后是華貿集團跨越二十年的長期主義信念在蘇州古城的深度實踐。

回望華貿集團從北京到蘇州的實踐之路，這不僅是一家企業的戰略抉擇，更折射出在存量時代中國城市發展的深層變革：當城市從外延擴張轉向內涵提質，那些真正能穿越行業周期的作品，必然植根于與城市共生、共融、共成長的價值邏輯。

Vol.1

戰略定力

以長期主義穿越周期

華貿自創立伊始，便將引領大都會生活方式與打造百年精品定為核心目標，以未來數十年城市發展與持續運營為尺度的價值取向，從本質上要求企業具備跨越行業周期的戰略耐性，在時間長河中堅守初心。

2003年，北京華貿中心在原北京熱電廠舊址啟動時，城市CBD東擴的規劃尚未明朗，彼時的行業盛行高周轉、快銷售的風潮，華貿卻堅定選擇“開發建設與運營管理一體化”的模式，這意味著企業需直面漫長的資金回收周期與極高的市場不確定性。

歷經二十余載深耕，北京華貿中心以一組扎實的市場數據，彰顯了長期主義的商業韌性：超甲級寫字樓以逾90%的出租率集聚全球高端租戶，樹立商務價值標桿；華貿商圈整體銷售額連續多年突破300億元，定義城市頂級商圈的消費引力；麗思卡爾頓與JW萬豪雙酒店共同完善國際化高端生態的構建。

不同業態的亮眼表現共同印證一個核心認知：在城市核心區域，資產的真正價值在于其持續優化、適應甚至引領城市發展的能力。深度運營所累積的結構性優勢與競爭壁壘，是長期主義戰略的終極兌現——它無法被快速復制，唯有在時間的淬煉中緩慢鑄就。

在蘇州，面對古城更新的特殊語境，項目需在歷史風貌保護、現代功能需求與市場動態平衡之間進行精準匹配。長達十年的開發周期中，即便遭遇市場環境波動、政策導向調整、消費趨勢更迭，項目團隊始終未偏離既定的高標準定位。

紫芝園的復建正是這種戰略定力的生動寫照。當施工中發現明代園林遺址后，華貿放棄了更經濟的方案，轉而邀請香山幫非遺傳人，以傳統技藝重現這一文化遺產。從單純投資回報率看，這項決策極不劃算；但置于城市價值的長坐標中審視，它讓一段塵封的歷史真正活在當下，成為了連接過去與現代的文化節點。這份對城市歷史負責的審慎與誠意，正是項目獲得廣泛認同的深層根基。

從北京到蘇州，華貿的實踐勾勒出長期主義的雙重內核：既是基于深遠洞察、敢于逆周期布局的戰略勇氣，也是在具體場景中對品質、文化與城市價值絕不妥協的戰術定力。正是這種貫穿戰略與執行的一致性，構成了華貿穿越周期的核心底氣。

Vol.2

共贏邏輯

以“生態圈”構筑商業護城河

長期主義的宏大愿景絕非單一企業能獨力實現，這推動華貿從傳統開發商轉型為生態圈營造者與價值共創平臺方。角色轉變的核心邏輯是以清晰的長期戰略與卓越硬件為載體，主動吸引并綁定價值觀契合的頂尖伙伴，共同構筑難以復制的高端商業護城河。

華貿對品質的堅守、對長期持有的承諾形成強大磁場，自然吸引了萬豪國際集團、華潤萬象生活等同樣看重長期價值的合作伙伴。這種合作已深度演進為基于共同商業洞察的生態共建。

正如安踏集團副總裁張濤所言，可持續的合作源于雙方在專業上的共識，其核心在于“預測趨勢、響應消費者對體驗與生活的需求，并最終實現品牌與場景的相互賦能”。

正是這種雙向的賦能，使得安踏集團與華貿的合作愈發密切，從北京華貿中心的迪桑特全球旗艦店、可隆全國旗艦店，到蘇州萬象天地以及惠州華貿天地的多品牌全面布局，安踏與華貿的合作已不再是單純的空間租賃，而是生態的共建，這構成了華貿生態圈最穩固的基石。

華貿集團首次攜手華潤萬象生活打造的蘇州萬象天地同樣是價值共創邏輯的集中彰顯。

• 這一共創首先體現于深植在地的場景設計。項目借鑒蘇州園林“移步異景”的理念，通過街、巷、廣場的靈動銜接，打破了傳統封閉商場的沉悶感，將商業動線自然融入古城肌理；室內空間則以開闊中庭與通透玻璃幕墻引入大量自然光，營造出輕盈現代的游園體驗，實現了商業空間與在地文化的完美對話。
  

• 更深層次地，則落實為引領市場的內容運營。蘇州萬象天地首店占比超50%，餐飲首進率超70%。這背后不僅是招商實力的體現，更是雙方基于對蘇州市場的共同研判，主動定義消費趨勢、填補市場空白的成果。

蘇州萬象天地總經理嚴麗君在發布會上表示，華貿與華潤萬象生活的合作超越了傳統的委托運營，是基于共同長期愿景、在運營層面深度耦合的價值共創，是共同持續升級商業范式、與城市共生的又一實踐。

正因如此，蘇州萬象天地的意義已遠超一個商業項目。它以極強的目的地屬性與文化融合力，在蘇州多中心的商業格局中，成功將年輕消費力與市場高光重新凝聚回古城核心，致力于成為持續生長、引領生活方式的潮流文化客廳。

開業后迅速占領熱門榜榜首、在社交媒體引發廣泛打卡的表現，印證了其“空間+內容”模式的競爭力。作為蘇州華貿中心的流量核心，萬象天地正強力驅動著華貿所構建的酒店、辦公、文化等多元生態系統的良性運轉與價值循環。

Vol.3

城市共生

一場雙向賦能的當代實踐

華貿在蘇州的實踐本質是城市發展的迫切需求與企業專業能力的精準匹配與相互成就。蘇州華貿中心為古城補齊了現代服務功能的短板，而古城深厚的文化底蘊則為項目賦予了獨一無二的靈魂與差異化競爭力。

蘇州華貿中心所在的石路素有“紅塵中一二等富貴風流之地”的美譽，承載著老蘇州的城市記憶。但在近年來城市多中心發展格局下，這一老牌商圈逐漸顯露出業態陳舊、年輕客群流失的頹勢。其復興的核心難點不僅在于物理空間的更新迭代，更在于如何重塑其當代吸引力，回應古城商業如何與年輕人對話這一普遍命題。

蘇州華貿中心為石路帶來了一套涵蓋高端商業、奢華酒店、甲級寫字樓與藝術場館的系統性解決方案，通過業態復合作用實現功能與文化的雙重激活。

• 業態功能上，蘇州萬象天地作為流量引擎，以極具現代感的商業場景與全新消費體驗吸引大量年輕消費力回歸，直接打破了石路商圈老化的刻板認知；麗思卡爾頓酒店的引入填補了商圈高端商務接待的空白，提升區域商務能級；超甲級寫字樓為古城吸引高智人群，優化產業結構。商業引流、酒店聚氣、寫字樓立產，三者協同驅動為古城注入強勁的復合型經濟活力。

• 文化層面，紫芝園與H+美術館構成傳統與先鋒的有趣呼應。蘇州萬象天地的“登臺”空間集合了蘇州博物館藝術品商店、非遺品牌吳物等在地文化IP，讓商業空間成為文化傳播的載體。這些文化空間的存在讓石路不再是單純懷舊的符號，而進化為能承載傳統與當代對話的文化客廳。

Vol.4

未來版圖

從蘇州樣本到全國核心區復興之路

2025年對于華貿而言意義非凡。蘇州華貿中心的全面亮相不僅標志著單個項目的成熟，更意味著華貿完成了一次關鍵的能力躍遷——從打造北京華貿中心這類“新城之心”標桿，進階為掌握在歷史文化名城核心區進行“復雜系統更新”的整套方法論，為全國戰略布局奠定了堅實基礎、勾勒出清晰藍圖。

縱觀華貿的全國布局，無論是南京玄武湖畔的“湖畔生活美學”，還是上海北外灘的“品牌之家”集群，戰略焦點始終如一：鎖定那些文化積淀深厚、區位價值突出但功能亟待煥新的城市核心區域，將“長期主義、生態共建、城市共生”的蘇州經驗，結合不同城市的獨特基因進行在地化適配與升級。

在南京，面對玄武湖的自然風光與明城墻的歷史遺存，通過建筑與景觀的開放性設計，將商業空間轉化為可駐足欣賞湖光山色的公共客廳，讓建筑退讓于風景、讓商業服務于城市生活。在上海北外灘，則積極響應建設“世界級會客廳”的城市戰略，創新性地規劃“品牌之家”集群，為頂尖品牌提供融合零售、文化、藝術與總部功能的定制化獨棟空間，助力上海商業能級實現跨越式提升、重塑全球消費格局。

• 上海華貿中心

• 南京華貿中心

華貿的發展路徑清晰表明，在存量時代，可持續的競爭優勢不再源于擴張速度，而在于以長期運營創造持續價值的能力、以開放生態聚合優質資源的能力、以及真正理解并融入城市發展脈絡的能力。這為整個行業參與城市更新提供了兼具遠見、深度與實操性的參考范本。

贏商觀察

從北京通惠河畔到蘇州閶門舊址，華貿的足跡勾勒出一條中國高端城市綜合體發展的清晰脈絡。這條脈絡始于“我們想為城市留下什么”的初心之問，貫穿于對城市、對社會、對歷史負責的理念堅守，最終落實在建設運營一體化的長期主義實踐之中。

如今，隨著蘇州樣本的成功落地與南京、上海項目的持續推進，華貿正將其淬煉成型的“共生”模式，系統性地注入中國更多核心城市的發展進程。這已超越單一企業的商業敘事，而是為中國城市發展的品質時代，貢獻了一份關于耐心、專業與責任的行業答卷。

華貿以二十余年實踐向行業證明：在追逐速度的時代，最快的道路往往是那些愿意與時間同行、與城市共生的長期主義之路。循著這條道路，便不難理解，最好的作品，永遠是與城市共同完成的。

展望未來，華貿將繼續秉持這份初心，與城市共呼吸，與時代共生長，這不僅是對過去的總結，更是對未來的承諾——讓每一座華貿中心，都成為一座城市向上生長的見證。

精選欄目

selected columns

贏商新媒體矩陣

點個在看喲~