從“追新旗艦”到“一臺用三年”

撰文/孟會緣

編輯/黎文婕

排版/Annalee

每逢新機(jī)發(fā)布，消費者必談價格，這已經(jīng)成為了一種普遍現(xiàn)象，反映的是市場供需關(guān)系的微妙變化以及消費者心理的轉(zhuǎn)變。

近日，紅魔游戲手機(jī)在發(fā)布新品之際就被不少人點出其價格問題。對此，該品牌的產(chǎn)品總經(jīng)理姜超表示，“手機(jī)行業(yè)面臨成本上漲難消化困境，漲價已成難以逆轉(zhuǎn)的趨勢。”

現(xiàn)實確實如其所言，在過去，手機(jī)廠商通過不斷推出新技術(shù)、新功能來吸引消費者，激發(fā)他們的購買欲望。然而，即便走上“AI+”這條快車道，也不見有誰打破了現(xiàn)有行業(yè)天花板，使得新機(jī)發(fā)布往往只是對現(xiàn)有功能的微小改進(jìn)或升級，難以再像過去那樣出現(xiàn)劃時代的變革。

這種創(chuàng)新乏力的狀況，不僅讓消費者在面對新機(jī)時多了幾分理性與審慎，也讓手機(jī)廠商在定價策略上陷入了兩難境地。疊加手機(jī)成本上漲帶來的巨大壓力，困境愈發(fā)凸顯，更暴露出當(dāng)前手機(jī)市場所存在的關(guān)鍵矛盾。

一方面，消費者對手機(jī)性能、品質(zhì)的要求不斷提高，他們期待廠商能夠帶來更多創(chuàng)新和驚喜，滿足自己日益多樣化的需求；另一方面，廠商在面臨成本上漲、創(chuàng)新空間有限等多重壓力下，難以在價格上做出太大讓步，甚至不得不通過漲價來維持利潤空間。

在這樣的市場環(huán)境下，廠商如何破局，用戶如何選擇，都成了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。

成本“暴擊”，避無可避

于時下的手機(jī)愛好者們而言，要是對價格普漲的新機(jī)與折價銷售的舊款做出“二選一”，在未來的很長一段時間內(nèi)，大概率都會是舊款“更香”。

推動消費市場明顯發(fā)生改變的核心因素之一，就是存儲等核心元器件價格的持續(xù)上行，帶動手機(jī)行業(yè)整體成本攀升。

圖源：姜超微博

“剛剛看到明年(2026年) 最新的成本預(yù)估，感覺有點驚悚”“存儲芯片比等重量黃金還貴”“我們無法改變?nèi)蚬?yīng)鏈的走勢，存儲成本上漲也遠(yuǎn)高于預(yù)期，且會持續(xù)加劇”“存儲供應(yīng)的短缺和價格上漲不會是一個短期現(xiàn)象，預(yù)計整個2026年都將維持這一態(tài)勢”……其實從去年開始，各大主流廠商就已經(jīng)發(fā)出不少類似的預(yù)警。

多家機(jī)構(gòu)分析表示，AI浪潮驅(qū)動的“存儲芯片超級周期”正全面到來。花旗預(yù)計，2026年動態(tài)隨機(jī)存取存儲器（DRAM）與閃存產(chǎn)品的平均售價或?qū)⒎謩e上漲88%、74%，漲幅高于該行此前預(yù)測的53%、44%。

換句話說，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還在后面。調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia認(rèn)為，2026年，全球智能手機(jī)市場將進(jìn)入一個由“成本壓力”與“價值創(chuàng)造”共同主導(dǎo)的新階段。同時，市場分化趨勢愈發(fā)明顯：高端機(jī)型保持增長韌性，入門級產(chǎn)品受到成本擠壓的影響。

對此，Omdia研究負(fù)責(zé)人劉藝璇分析指出，“2026年的關(guān)鍵不再是還能賣出多少部手機(jī)，而是消費者愿意負(fù)擔(dān)什么價位及什么配置的產(chǎn)品，以及廠商能否向消費者清晰界定并捍衛(wèi)自身的獨特價值。”

面對這樣的行業(yè)形勢，手機(jī)廠商們不得不開始重新審視自己的產(chǎn)品策略。有數(shù)據(jù)顯示，存儲成本占比約占10%~20%，這一波存儲漲價已經(jīng)導(dǎo)致中高端機(jī)型普遍漲價100~500元，而部分不同內(nèi)存產(chǎn)品的手機(jī)差價達(dá)到了3000元~4000元。甚至一些千元機(jī)已經(jīng)陷入“賣一臺虧一臺”的負(fù)毛利之中，無疑是在倒逼品牌在“漲價丟市場”與“減配損口碑”之間做取舍。

于是可以看到，主流品牌新機(jī)普遍出現(xiàn)價格上調(diào)，部分機(jī)型甚至伴隨顯性/隱性減配，以應(yīng)對成本與利潤的雙重壓力。

具體來看，OPPO、vivo、一加等品牌選擇通過“小漲+隱性減配”平衡利潤，對用戶感知不強(qiáng)或非核心的配置進(jìn)行縮減，并使存儲版本價差擴(kuò)大，讓大容量存儲用戶承擔(dān)更多成本；小米、紅米等品牌則將利潤壓至極限，通過高端化提升品牌溢價來對沖成本，同時在部分高性價比機(jī)型（如紅米K90）上犧牲短期利潤來維持市場份額和口碑；華為無減配操作，而是依托自研芯片與國產(chǎn)存儲實現(xiàn)供應(yīng)鏈自主，避開存儲漲價的正面沖擊，反而選擇降價搶占市場，以規(guī)模效應(yīng)攤薄成本。

但不論主流品牌們?nèi)绾位ㄊ綉?yīng)對，上游增加的成本傳導(dǎo)到消費終端，新機(jī)普遍漲價，甚至未來還要繼續(xù)漲價，才是消費者對這一市場動態(tài)最直觀且深刻的感受。

圖源：小紅書

該趨勢不僅讓許多原本計劃換機(jī)的消費者望而卻步，更在無形中重塑了整個智能手機(jī)市場的消費格局。

“必須漲”撞上“不愿換”

值得注意的是，在新機(jī)成本曲線向上，廠商被迫進(jìn)行艱難“加減法”的同時，購機(jī)需求曲線卻向下，市場風(fēng)向?qū)嶋H已經(jīng)從“追新旗艦”轉(zhuǎn)換成了“一臺用三年”。

多方調(diào)研數(shù)據(jù)表明，2025年中國手機(jī)用戶平均換機(jī)周期已達(dá)33個月（約2.75年），較2020年的24個月拉長近40%；全球平均換機(jī)周期更是突破51個月（約4.25年），年換機(jī)率降至 23.7%。即使恰逢消費者的換機(jī)意愿因某些特殊因素，如新技術(shù)的突破性應(yīng)用或者促銷活動的刺激而短暫回升，也難以扭轉(zhuǎn)整體需求疲軟態(tài)勢。

圖源：IDC報告

這一轉(zhuǎn)變是多重因素共同作用的結(jié)果：首先，智能手機(jī)技術(shù)發(fā)展逐漸進(jìn)入平臺期，新機(jī)型與舊機(jī)型之間的性能差異不再像過去那樣顯著，消費者難以找到足夠的換機(jī)理由；其次，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性增加，使得消費者在購買決策上更加謹(jǐn)慎，更傾向于選擇性價比高、耐用性強(qiáng)的產(chǎn)品，而非盲目追求最新款。

當(dāng)前全面漲價趨勢，無疑正固化乃至進(jìn)一步延長這一周期。IDC預(yù)測，市場分化態(tài)勢持續(xù)加劇，高端市場（售價超600美元）因差異化創(chuàng)新能力突出，份額有望升至35.9%；而入門級市場（200美元以下）受成本傳導(dǎo)沖擊最為明顯，份額或?qū)⑹照?0.0%；而新機(jī)均價上行將強(qiáng)力激活二手交易生態(tài)，預(yù)計2026年二手智能手機(jī)交易規(guī)模同比增長20%，出貨量首次突破1億臺。

圖源：共研產(chǎn)業(yè)研究院

除了買舊不買新之外，深度維修、租賃訂閱同樣是消費者回應(yīng)這波新機(jī)漲價潮的替代方案。其中，深度維修區(qū)別于常規(guī)的屏幕、電池更換等基礎(chǔ)維修，是指針對手機(jī)核心部件（主板、芯片、攝像頭模組等）進(jìn)行的專業(yè)級修復(fù)；租賃訂閱則是指用戶通過按月支付租金的方式獲得手機(jī)使用權(quán)，而非一次性購買所有權(quán)。

當(dāng)然，上述消費行為對整個手機(jī)行業(yè)而言，不僅是周期性的困難，更是結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)：上游供應(yīng)鏈成本持續(xù)上漲，而下游消費市場不僅已進(jìn)入存量時代，本就疲軟的需求還面臨第三方業(yè)務(wù)的沖擊。

用IDC中國研究經(jīng)理郭天翔的話來說，“2026年是中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)穿越周期、重筑價值的關(guān)鍵之年。企業(yè)勝負(fù)手不再局限于供應(yīng)鏈效率或參數(shù)堆砌，而在于能否于成本高壓中錨定真實用戶需求，在AI能力與生態(tài)協(xié)同中構(gòu)筑可持續(xù)護(hù)城河。”

或許，這才是行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的新契機(jī)。只有那些能夠敏銳洞察市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，將資源聚焦于核心技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗提升的企業(yè)，才能在逆境中實現(xiàn)穩(wěn)健增長。