品牌觀察

觀察品牌 | 琳朝珠寶

作者 | 福貴

圖片 | 品牌官網截圖

獲得日初資本億元級獨家戰略投資后，琳朝珠寶開始發力擴張了。

近日，關于琳朝珠寶將在南京德基廣場開店的消息，在社交平臺上引起廣泛關注。

目前該品牌已在南京德基廣場負一樓圍擋。

圖片截取自小紅書APP，僅供參考

這是品牌首次走出蘭州，在全國開出的第二家線下門店。

南京德基廣場也集齊號稱“古法黃金四姐妹”的老鋪黃金、君佩、寶蘭、琳朝珠寶。

資本與頂端商場為何會雙雙選擇琳朝珠寶？該品牌有何獨特之處？

01

家族傳承技藝

與消費市場的轉變

琳朝珠寶的品牌根基在于其深厚的家庭作坊式手工技藝與家族傳承。

據甘肅經濟日報報道，品牌創始人馬振祥和其師父陳衛新早年間同為蘭州人民銀行下屬單位的黃金匠人，這為家族工藝奠定了基礎。

2006年，馬朝賢接過父輩衣缽，正式創立琳朝珠寶。

圖源：百度搜索，僅供參考

而在品牌創立后，琳朝珠寶一直偏居蘭州，且唯一一家門店也開在一條普通街道上，隔壁是汽修店。

這種選址策略在早期并未顯現出什么商業價值，也很少有人會刻意去關注一家街邊小店。

百度地圖

此后近15年間，品牌保持低調運營。

雖然憑借全手工制作和原創設計，積累了口碑，但產能有限，商業影響力局限在小范圍內。

直到大衛生事件發生，琳朝珠寶轉向線上，將復雜而漫長的創作過程真實地呈現在公眾面前，引起大眾關注。

在這一時期，消費市場變化很大，消費者的消費習慣也發生轉變。

從市場趨勢看，近年來黃金消費正經歷從資產性持有向審美性佩戴、從看重克重到追求工藝與文化內涵的范式轉移。

消費者，特別是年輕與高凈值客群，不再滿足于千篇一律的流水線式產品，轉而尋求能表達個人品味與情感價值的獨特載體。

琳朝珠寶用紀錄片式的沉浸展示，將產品創作的過程傳達給消費者，讓消費者直觀地看到，恰好填補了市場情感空白。

視頻截取畫面，僅供參考

就像我們在逛街的時候，路過一些金銀鋪面，會有匠人坐在門口手工敲打金銀，總是會吸引過路人的目光。

盡管琳朝珠寶有些作品打磨周期可達數月甚至一年，定制交付周期長達一年以上，市場熱度依舊不減，一度因訂單飽和而主動暫停接單。

而這種時間成本的注入，也強化了品牌的奢侈屬性。例如歐美奢侈品，大多強調傳統工藝、藝術審美和歷史故事等，以此提升品牌的文化內涵。

據了解，品牌最高單筆訂單達60萬元，不少客戶未見過實物便直接打款成交。2024年，琳朝珠寶因訂單爆滿兩次暫停接單；2025年，調價10%至20%，并開啟為期一年的全渠道限量銷售。（來源：甘肅經濟日報）

02

資本加持

進駐頂奢商場

琳朝珠寶成香餑餑

品牌近期獲得日初資本的戰略投資并進駐南京德基廣場，這兩個標志性事件，共同指向了其發展的新階段與市場的深層邏輯。

資本的選擇，看重的是琳朝珠寶已驗證的、在高凈值人群中強大的品牌溢價能力和稀缺的商業模式。

而且，一向以利益為重的資本，在琳朝珠寶還處于小規模發展時進行投資，一旦琳朝珠寶成功，未來能獲得更大收益。

而南京德基廣場，作為頂級商業地標，去年銷售額高達262億元，蟬聯全國第一。

項目引入琳朝珠寶，不僅能強化場內奢華珠寶氛圍，也能進一步鞏固商場地位。

以老鋪黃金為例，其財報顯示，2025年上半年單個商場平均銷售業績4.59億元。

據36氪報道，琳朝珠寶雖然只有一家線下門店，但截至2025年11月，品牌年銷售額已突破5億元大關。

若一個品牌一年能為商場帶來數億銷售額，對于商場整體業績提升是非常大的。

另外，消費者對奢侈品的消費也發生變化，從當初追求國際奢侈品牌，轉向具有深厚文化的東方美學品牌，這是一種文化認同。

在當前的黃金消費市場，最堅固的護城河并非規模與渠道，而是極致的工藝深度、獨特的文化敘事以及由此建立的品牌信仰。

品牌強大的內生文化力量，成為其核心競爭力，而新的黃金時代，已然開啟。

新近涌現出來的古法黃金品牌，誰又會跟上老鋪黃金的腳步？

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