張啟東：自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草？

最近有幾個網友通過音悅啟明星網站找到了我們，說是準備在湘潭某個大學城附近打算開一家自助式KTV。

他們對音響設備演唱效果有一定的要求、擔心后期音響設備演唱效果不達標，所以直接上門體驗音響設備。

說來也巧我（張啟東）在09年就開始做高校市場的量販式KTV、轟趴館，對市場有一定的理解。

自助KTV技術門檻低、操作簡單，更適合新人入行。

相比傳統的量販式KTV，自助KTV有一定的創新、也有自己的市場定位、同時也有一些不足的地方。

這次我們就來詳細分析下，自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草？

自助KTV的優勢

1、包廂數量更多

2、消費時間自由

3、人工成本更低

4、線上預訂方便

5、用戶實名制消費

包房數量更多

自助KTV的包廂面積非常小，所以在相同面積的情況下自助KTV能夠做出比普通KTV更多的包房。

比如：一個600平方的樓層普通KTV的包房數量大概在12個左右，但是自助KTV可能會做成16個包房甚至更多。

自助KTV一般都不設收銀臺、大廳，收銀臺與大廳占用的面積又可以做成一個包房。

這就意味著在總面積相同的情況下，自助KTV比普通的KTV的包房數量更多。

消費時間更自由

自助KTV的包廂消費時間比較自由，一兩個小時、十幾個小時都可以。

有些消費者不想唱太久，一個人跑來自助KTV唱兩個小時就走了。

我們可以通過小程序查看每個包房的使用情況，一眼看過去就知道包房什么時候能夠空置出來。

這么一來很多包廂的碎片化時間就被充分利用起來了，能夠創造更多的收益。

人工成本更低

自助KTV沒有前臺服務員、只需要搞衛生的阿姨，人工成本更低、更容易運營。

重點是前臺服務員還不太好聘請，有能力的工資高、能力弱的又沒法經營好用戶，衛生阿姨就比較好請人了。

自助KTV完美解決了門店不好聘請前臺服務員這個問題！

管理模式成熟

因為是通過網上訂房、消費者都需要實名認證的，門店可以在一定程度上管理消費者。

避免出現惡意損壞音響設備、沙發、電視機等現象。

每一個包房的門上都有玻璃窗，可以在一定程度上避免用戶出現違法犯罪行為。

自助KTV的管理，比較接近酒店的鐘點房。

自助KTV的缺點

1、門店裝修簡約

2、音響設備簡約

3、發展空間有限

門店裝修簡約

自助KTV的門店裝修簡約、包房面積小，所以并不適合團隊組織活動。

甚至有些用戶表示自己過生日請客消費都不愿意選擇來這里。

音響設備簡約

為了節約成本、提高性價比，大部分的自助KTV音響設備都很普通，所以演唱效果難以達到高端用戶的需求。

發展空間有限

傳統KTV一個包房的酒水消費上千，酒水利潤空間大所以這種KTV的消費上限高。

自助KTV可以自帶酒水、包房費用低，這就決定了發展空間有限（利潤微�。�。

自助KTV的市場定位

投資小、服務少、運營成本低、消費低，這就直接決定了自助KTV只能服務于普通消費者。

自助KTV的市場定位更多的是純粹喜歡唱歌的用戶，以學生、白領等年輕群體為主。

自助KTV是KTV行業的一個細分領域，能夠在一定程度上填補傳統KTV的市場空白。

但是和高端KTV并不在一個賽道上，可以說是井水不犯河水！

自助KTV紅利期有限

雖然我比較看好自助KTV的商業模式，但是并不代表自助KTV開起來后就可以一帆風順！

即使自助KTV搶占了傳統量販式KTV的市場、吃了幾年的紅利，但是在不久的將來自助KTV之間又會開始“無休止的內卷”！

就像是打車軟件出來的那幾年，雖然司機用平臺可以獲得了更多的訂單、掙到了不少的錢，但是現在司機的利潤并不高。

到那個時候就非�？简炞灾鶮TV門店運營者能力了，一方面是推廣、另一方面就是品質！

少部分自助KTV的老板眼光比較長遠，一開始就找音悅啟明星合作、嚴格把控好音響系統的品質。

當他們做出這個合作的決策的時候，門店就已經成功了一半！

自助KTV未來該怎么做

用不了幾年的時間，不同品牌的自助KTV會在全國各地蔓延開來，就像是2015年左右的轟趴館市場一樣。

隨著品牌、門店的增加市場就會逐漸接近飽和狀態，產品同質化嚴重、用戶被分流、門店的利用率降低、利潤開始下滑。

這是經濟發展的自然規律（經濟發展周期），并不是某個行業特有的屬性！

這時候自助KTV如果想要持續盈利，就要再次升級、迭代運營模式了。

需要開始走品質路線、有精準忠實用戶、做出自己的特色，不能隨波逐流。

說白了就是有自己的定價權，而不是被動卷入無休止的價格戰，無限壓縮利潤空間。

以上就是自助式KTV會不會成為壓死量販式KTV的最后一根稻草、自助KTV優缺點的整體分析。

每天看一篇音悅啟明星作品，你就能超過90%的KTV調音師！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）