揚帆出海 作者丨以南

2026年2月初，比春節假期來得更早的，是國內這場“AI大戰”。騰訊元寶砸出10億元現金紅包，阿里千問豪擲30億元啟動“春節請客計劃”，兩大互聯網巨頭以數十億級真金白銀入場，將AI競爭從模型比拼燒至大眾消費端，全民薅羊毛的熱潮席卷社交平臺，流量與商業化的正面交鋒，讓這場用戶爭奪戰熱鬧非凡。

當國內市場打得火熱之時，一家中國大模型卻在海外悄然實現逆襲。Kimi在與投資人的溝通中透露，當前公司海外收入已超越國內，新模型K2.5發布后，全球付費用戶規模更是實現4倍增長。

這些變化，并不只是單一產品在海外獲得增長那么簡單。對于一家已經在國內擁有龐大用戶基礎的大模型公司而言，海外收入反超、付費用戶加速擴張，往往意味著資源投放、產品節奏乃至組織重心，正在發生結構性變化。

2025年年末，Meta以數十億美元收購開發AI應用Manus的公司蝴蝶效應。這個推出不到一年的AI應用，曾在去年12月公開披露，其年度經常性收入（ARR）突破1億美元，成為在海外市場增長最快的AI產品之一。Manus的案例，也成為中國AI產品走向海外的一類典型樣本。

對照這一案例，再回看Kimi近期在海外市場呈現出的收入與用戶變化，其背后是否意味著公司戰略重心的轉移，已成為一個值得討論的問題。

幾個信號，正在指向月之暗面的全球化優先級

把時間撥回2025年9月，月之暗面正式上線了全棧智能體助手OK Computer（即Kimi Agent），其中有一個值得關注的重點信息。從上線節奏來看，月之暗面率先開啟了在海外市場的全量上線，而國內市場則采取灰度測試/邀請制，對此前曾為Kimi打賞的用戶提供專屬福利，包括優先體驗權限及開通會員后的等值時長補償。

再往前追溯兩個月，2025年7月，月之暗面發布并正式開源Kimi K2大模型，完成了從閉源到開源的關鍵戰略轉變。此次開源的節奏規劃與協議選擇，有著清晰的海外導向。Kimi K2采用MIT開源協議，僅對超大規模部署場景設置輕微附加條款，同時支持OpenAI兼容API調用和vLLM等主流工具本地部署，大幅降低了海外開發者的使用成本。

Kimi API 兼容OpenAI的接口規范。圖源：Kimi Platform

上線后，該模型在Hugging Face平臺發布一周內下載量就突破10萬次，還獲得了硅谷知名投資人查馬斯?帕里哈皮蒂亞在《All In》播客中的公開推薦，Kimi在海外技術圈與投資圈的曝光度也隨之大幅提升。

2025年下半年，月之暗面在組織架構與市場傳播策略上的調整，進一步印證了其全球化的優先級。

同年11月，公司釋放多個海外核心崗位，涵蓋海外增長運營、海外用戶增長專家（投放方向）等核心職能，同時緊急招聘國際化產品經理，重點對接海外用戶需求與產品本地化優化工作。

Kimi社會招聘信息。圖源：Kimi官網

到了12月，月之暗面的招聘重心更加清晰：新增韓國、巴西兩個市場的KOL營銷專屬崗位，明確將這兩個新興AI市場作為海外滲透的重點。這些海外崗位均明確標注求職者具備對應市場的本地語言能力，通過KOL傳播策略，放大公司在本地科技、金融科技、AI等垂直圈層的品牌聲量。

Kimi社會招聘信息。圖源：Kimi官網

事實上，在曝光推廣方面，Kimi在海外以“真誠分享”替代商業營銷，重點聚焦海外技術社區與垂直圈層，通過核心工程師下場分享、傳遞技術價值，依托工程師IP與用戶口碑實現自然擴散，尤其在Reddit的r/LocalLLaMA（AI從業者/愛好者）、r/MachineLearning、r/OpenAI等垂直板塊，通過直接對話、技術答疑進一步擴大海外影響力。

Kimi在Reddit的r/LocalLLaMA板塊以問答形式進行分享。圖源：Reddit

“第一天起就考慮出?！钡暮鹆?/strong>

2025年12月，張予彤正式出任月之暗面Kimi總裁。2026年1月10日，在藍馳創投舉辦的第五期不鳴創業營中，Kimi總裁張予彤的分享中提到了這么一句話：“現在我會鼓勵大家從創業第一天起就考慮海外市場。2025年，我們做了戰略調整，從閉源走向開源，也希望在世界技術圈中構建我們的技術影響力?！?/p>

對此她解釋道，2023年開始創業，2024年10月產品第一次上線，2025年，才開始做出海相關的業務，此前在海外則是“一片空白”?！盎乜串敃r的決定，其實精力專注的問題可以通過組織的擴展來解決。更底層的原因還是自己缺乏對于國際局勢的判斷。”張予彤進行了復盤。

早期月之暗面因算力資源劣勢而回避海外，而張予彤推動的戰略是效率創新+開源生態+Agent差異化能力的組合。據她在世界經濟論壇2026年年會的公開介紹，Kimi僅使用美國頂尖實驗室1%的資源，就開發出Kimi K2、Kimi K2 Thinking這樣全球領先的開源模型，在全球市場實現“以1%資源對標全球領先者”的突圍。

此前，月之暗面創始人楊植麟明確看到了AI產品C端商業化的可能性：“用戶是有可能產生商業價值的。你看OpenAI，C端用戶產生了很大商業價值，占了它營收比較大比例?！边@一判斷，也成為Kimi海外商業化的核心思想。

在定價策略上，Kimi采用“分層會員+API服務”的雙軌模式，兼顧C端個人用戶與B端企業用戶的需求，其中C端采用分層訂閱策略，貼合海外用戶付費習慣與不同層級需求，B端則采用API服務+定制化方案的模式，精準對接海外企業的生產力升級需求。

月之暗面官網兩大入口Kimi AI助手與API調用。圖源：月之暗面官網

Manus“上岸”成功之后，下一個會是Kimi嗎？

2025年的最后一天，月之暗面完成5億美元C輪融資（約合35億元人民幣），由IDG領投1.5億美元，阿里、騰訊及王慧文等老股東均超額認購。此次融資完成后，公司投后估值約為43億美元。

同日，楊植麟在全員內部信中提到，公司當前現金持有量已超過100億元，明確表示短期內不以IPO為目標，僅將上市作為未來推動AGI進程的工具之一，擇機而動。這種“不著急”的態度，一方面源于充足的資金儲備，另一方面也為公司產品與戰略的長期投入預留了空間。

這封內部信同時明確了月之暗面2026年的核心方向：聚焦AI生產力工具的研發與落地，深耕具體使用場景，持續推進全球化布局，其中海外產品路徑被強調為重點。

楊植麟提出的三大戰略目標中，有兩項直接指向生產力領域：一是加速下一代基座模型K3的訓練和研發，將等效FLOPs至少提升一個數量級，在預訓練層面追平全球前沿模型；二是整合模型訓練與智能體（Agent）產品，圍繞智能體相關的生產力場景發力，不把絕對用戶規模當作唯一目標，重點追求營收規模的數量級增長。

張予彤在2025年12月初也曾表示，面對大廠競爭，團隊會有意識控制業務邊界，專注于大模型層、邏輯層與Agent層，集中精力做好深入研究、PPT制作、數據分析、網站開發等偏復雜、偏生產力的任務鏈路。

這一策略已體現在Kimi的產品演進中。從K1.5強化長文本處理能力，到K2提升Agent任務執行水平，再到2026年1月27日發布的K2.5模型，其生產力能力的升級有著清晰的階段性。

Kimi K2.5發布近兩周后，在OpenRouter一周總榜、編程項目榜、工具調用榜、Python項目榜及OpenClaw調用榜等多個榜單中持續排名第一。在最能反映模型使用量的一周總榜中，以1.16萬億token，超過Gemini 3 Flash Preview和Claude Sonnet4.5兩個閉源模型。

OpenRouter一周總榜。圖源：OpenRouter

更為直觀的體現是市場份額的變化。2026年1月25日，月之暗面的市場占有率為4.4%，到了2月8日，提升至16.3%，在排名中僅次于谷歌。

模型市場份額，圖（上）為1月25日，圖（下）為2月8日。圖源：OpenRouter

在Kimi加速海外布局的同時，行業內已有一些中國大模型團隊的海外實踐提供了可參考的樣本。其中，Manus的“上岸”被頻繁提及。它的價值在于率先跑通了一條清晰的海外路徑：從中國遷徙至新加坡，以海外為主要增量來源。產品既兼顧個人用戶，也服務企業級需求，其組織與商業化選擇均圍繞這一目標展開。

從目前來看，Kimi在海外布局上，一方面，通過Agent能力與分層訂閱探索個人用戶付費可能；另一方面，借助API、開源模型等方式切入開發者與企業場景，嘗試構建更靈活的商業結構。這種并行推進方式，使其海外進展更具探索屬性。

兩者的節奏差異也很明顯。Manus在短周期內集中完成了產品定位與商業化驗證，而Kimi的海外動作分散在模型能力釋放、開源策略、開發者生態建設以及本地化組織搭建等多個層面。這些動作尚未指向唯一結果，但顯示海外已被納入其長期規劃。

Manus已經提供了一個可參考的樣本，但Kimi的選擇未必與之相同。對于行業而言，Kimi能否持續擴大海外收入固然重要，但更重要的，是其尚未定型的產品結構、組織節奏與生態取向，能否支撐起一條不同于現有路徑的增長曲線。

這些問題仍在發展中，也正是這些未確定的變量，讓Kimi的海外進程，成為當前中國AI出海中值得持續關注的案例。