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有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，硬折扣社區(qū)超市——奧樂齊即將進(jìn)入合肥及蕪湖市場，奧樂齊已于合肥開展招聘活動(dòng)，相關(guān)項(xiàng)目正在推進(jìn)，2026年會(huì)落地。

與此同時(shí)，另有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂齊當(dāng)下正在南昌籌備一個(gè)大倉項(xiàng)目，并于近期接觸了武漢、長沙市場的商業(yè)地產(chǎn)商，表露出了對(duì)華中市場，及布局長江城市帶的興趣。

“武漢、長沙市場，目前可能是前期意向，你懂的，先撩一遍，具體2026年能不能落地，要看奧樂齊的預(yù)算分配。同時(shí)，也還不清楚奧樂齊全球是怎么看中國華中市場的。不過，合肥就比較快了，可能馬上就要宣布了。”

《商業(yè)觀察家》求證接近奧樂齊的人士，奧樂齊是不是要進(jìn)入武漢長沙市場，得到回復(fù)稱：“2026年不可能，總得先搞定安徽。”

另有奧樂齊服務(wù)商對(duì)《商業(yè)觀察家》稱，沒有聽說奧樂齊南昌大倉項(xiàng)目。

奧樂齊中國的渠道開拓“老大”（全國開發(fā)總監(jiān)）是姚健，加入奧樂齊之前，姚健曾任職盒馬全國開發(fā)總經(jīng)理。

圈子不大。

一

長江城市帶

從目前的情況來看，跨出上海市場后，奧樂齊于中國的市場布局，似乎是在做長江城市帶布局——從長江入海口“上海”，到蘇南的蘇州、無錫、常州，再到蘇中的南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江，接下來，奧樂齊將進(jìn)入安徽的長江流域市場。

沿著長江城市帶做布局，并不鮮見，之前有外資零售公司這么做過。

這可能是因?yàn)椋阂环矫骈L江領(lǐng)域的人口居住密集，市場比較大，能養(yǎng)出大體量商業(yè)。無論是長江上游、中游，還是下游，每段都居住了億級(jí)人口，整體均衡，且呈現(xiàn)出同緯度下的東西向分布形態(tài)。由此，長江城市帶之間的氣候（夏天火爐冬天濕冷）、降雨量、降雨時(shí)節(jié)、季節(jié)變化周期、土壤，以及城市規(guī)劃、居住形態(tài)等，相互之間都很類似。

加上同緯度下的東西向人口流動(dòng)、商業(yè)交互更頻繁，帶來更好的“共性”，進(jìn)而管理成本低。這些對(duì)于大連鎖、大規(guī)模商業(yè)組織有利。

另一方面，長江流域物流便捷、基礎(chǔ)設(shè)施完善，且成本可控。以更低成本的水路運(yùn)輸為例，2025年，長江單干線港口的貨物吞吐量就超過42億噸，多年穩(wěn)居全球內(nèi)河運(yùn)量第一名，這個(gè)“第一名”是那種比后10名加起來還要高的第一名。長江內(nèi)河的年運(yùn)量差不多相當(dāng)于中國整個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)的年貨運(yùn)量。

所以，便捷、可控、能支撐大規(guī)模商業(yè)運(yùn)營的流通基礎(chǔ)設(shè)施，也是做長江城市帶布局的可行之處。

之前，外資零售企業(yè)中，有一家企業(yè)似乎曾以長江城市帶為主線來做業(yè)務(wù)規(guī)劃與布局，就是開市客（Costco），它的起步主要就是在長江流域下游城市帶做密集開店與布局，但是經(jīng)過這些年的發(fā)展來看，開市客的長江城市帶策略，好像沒有取得特別好的市場效果，一些城市所開店的業(yè)績，可能未達(dá)預(yù)期。

分析下來，開市客長江城市帶策略，面臨的一個(gè)重要問題可能是：在中國市場，開市客已經(jīng)有同類型競爭者——山姆。山姆已先期在華東長江城市帶落子，并于近些年在華東密集、大量開店。

開市客與山姆一樣，都是做中產(chǎn)家庭用戶群、都是做付費(fèi)會(huì)員制業(yè)態(tài)、都是經(jīng)營美式“倉儲(chǔ)式大型賣場”的外資零售公司，由此，“后發(fā)者”開市客，在進(jìn)入中國市場后，面臨的問題就是，后路——未來要走的路被抄，這可能影響到了開市客的長江城市帶布局。

二

對(duì)標(biāo)

那么，奧樂齊如果做長江城市帶布局，有沒有機(jī)會(huì)。

有的。

因?yàn)樽鳛橥赓Y零售公司，奧樂齊的德式、西式“生活方式與生活氣息”，是本土零售公司很難做出來的。在大規(guī)模連鎖能力及連鎖效率方面，外資零售公司也還是普遍比本土公司更強(qiáng)。

相對(duì)于外資零售公司來講，奧樂齊則有差異，像開市客的“山姆魔咒”可能就很難出現(xiàn)在奧樂齊身上。

奧樂齊與山姆其實(shí)有一部分“重疊”，無論是客群的重疊——“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的奧樂齊也在做中產(chǎn)家庭用戶群，但它的定位要比山姆低一些。

還是供應(yīng)鏈的重疊——倉儲(chǔ)會(huì)員店與硬折扣核心都是要做好商品品質(zhì)，那就都需要去競爭源頭優(yōu)質(zhì)的供給資源。

還是業(yè)務(wù)模型上的重疊——奧樂齊與山姆，都是做精選業(yè)態(tài)，區(qū)別在于山姆是在一個(gè)大“盒子”里（過萬平米的門店空間）、大MALL里做商品精選；奧樂齊則是在社區(qū)小盒子里做精選（800平米左右的門店空間）。所以，誰的精選效率高，誰能跑出更好的流通與單品周轉(zhuǎn)效率，就意味著誰的客群與市場定價(jià)能力未來會(huì)更大更強(qiáng)。

但同時(shí)，奧樂齊與山姆又有很明顯的差異，一個(gè)是做就近購買的社區(qū)市場，一個(gè)是做開車前往的中心化聚流市場；一個(gè)是做中包裝商品供應(yīng)鏈，一個(gè)是做大包裝商品供應(yīng)鏈；一個(gè)是做免費(fèi)會(huì)員（奧樂齊其實(shí)也是一個(gè)會(huì)員業(yè)態(tài)），一個(gè)是做付費(fèi)會(huì)員；一個(gè)是做高頻消費(fèi)場景，一個(gè)是做中頻消費(fèi)場景（大包裝的倉儲(chǔ)會(huì)員店，會(huì)員一般就一個(gè)月去一次左右）。

這些差異意味著什么？

山姆如果想要像“面對(duì)”開市客那樣，去“面對(duì)”奧樂齊，效果就可能有限了。所以，沃爾瑪中國也在做社區(qū)店，當(dāng)下沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店，形態(tài)看起來更像“小山姆”——山姆的社區(qū)化、小型化，而不是小沃爾瑪。

因?yàn)閵W樂齊與山姆的這些差異，有可能會(huì)構(gòu)成未來“沖擊”山姆的基礎(chǔ)。

怎么沖擊？

高頻打低頻、近場打遠(yuǎn)場、免費(fèi)打付費(fèi)、節(jié)省打浪費(fèi)（大包裝售賣帶來更多浪費(fèi)）、“直連”打分銷（大包裝售賣導(dǎo)致提供拆包服務(wù)的代購群體的壯大，進(jìn)而可能造成流通的多層級(jí)化）、品控對(duì)品控。

一路發(fā)展下來，你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)，奧樂齊中國現(xiàn)有的精選形態(tài)，好像就是在針對(duì)山姆及倉儲(chǔ)會(huì)員店的一些痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)及打造出來的。

所以，奧樂齊可能會(huì)構(gòu)成山姆中國未來發(fā)展的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。即在中國市場，未來能“打敗”山姆的，很可能不是下一個(gè)山姆及下一個(gè)倉儲(chǔ)會(huì)員店，而可能是另一個(gè)新興賽道的新興玩家。如果它能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的話。

從這兩家企業(yè)都有一定密度布局的市場——上海市場來看，目前，已經(jīng)有一些市場人士對(duì)山姆上海的同店銷售，能否取得可觀增長，有所懷疑了。 （排除前置倉銷售額，之前山姆上海的同店銷售是把前置倉銷售也計(jì)算在內(nèi)）

不過，到目前為止，山姆上海同店銷售表現(xiàn)一塊，也還沒有準(zhǔn)確公開的數(shù)據(jù)來印證這種懷疑。

商業(yè)觀察家

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