新老交替有的時(shí)候感覺(jué)是

瞬間發(fā)生的

但是其實(shí)老秩序已經(jīng)腐化的很久很久了

大家新年好，我是盧俊

馬上就要復(fù)工了，不知道各位準(zhǔn)備的怎么樣

雖然感覺(jué)年剛過(guò)完

但是整個(gè)2026年已經(jīng)過(guò)完兩個(gè)月了

有沒(méi)有點(diǎn)嚇人

在26年的第一個(gè)月份，其實(shí)也是我放下自媒體身份開(kāi)啟咨詢顧問(wèn)模塊的第一個(gè)月份

也是我真正意義上深度介入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)密度最高的一個(gè)月

而站在我個(gè)人視角

我看到的畫(huà)面和我以前作為一個(gè)旁觀者完全不同的畫(huà)面

這個(gè)畫(huà)面的全貌

就仿佛我在見(jiàn)證地產(chǎn)舊秩序的坍塌

01

我首先看到的

是行業(yè)資源真正意義上向陌生面孔傾斜

當(dāng)所有人都在說(shuō)著開(kāi)發(fā)商大者恒大或者國(guó)家隊(duì)壟斷

我卻看到整個(gè)2025年大量的新鮮房企快速的進(jìn)入市場(chǎng)

你可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)中堃、北谷的故事

也可能知曉鵬瑞走出深圳在廣州插下了旗子

遠(yuǎn)一點(diǎn)的包括萬(wàn)華下面的麓湖，以及阿那亞在全國(guó)的擴(kuò)張

這些不靠規(guī)模取勝的品牌，作為一個(gè)新銳品牌正在用一個(gè)個(gè)單盤(pán)征服市場(chǎng)

與此同時(shí)

我看到的不僅僅是數(shù)量

更加看到的是這些新銳面孔，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中得到的支持

城市資源愿意也樂(lè)意給到這些新銳品牌

因?yàn)樵贕端層面也相信這些品牌現(xiàn)在敢擴(kuò)張靠的一定是產(chǎn)品一定是品質(zhì)

更加重要的是

這些新品牌背后的操盤(pán)手都無(wú)比年輕，全是7080后

中生代的地產(chǎn)操盤(pán)手全面進(jìn)入主舞臺(tái)

這些操盤(pán)手最大的特質(zhì)

就是經(jīng)歷過(guò)08年的樓市淡季與后面的樓市瘋狂之后，依然對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有熱愛(ài)以及懷揣夢(mèng)想的理想主義者

這個(gè)標(biāo)簽在如今的行業(yè)內(nèi)極其罕見(jiàn)

也因?yàn)檫@樣的價(jià)值觀

他們從不看市場(chǎng)波動(dòng)只相信做好產(chǎn)品可以獲得該有的市場(chǎng)尊重

另外他們?cè)谟萌松弦埠艽竽?/p>

敢于用40歲以上的銷(xiāo)售，也敢于用25歲沒(méi)有地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人做策劃

尊重客戶也敢于跨界

更為重要的是，這些人敢于發(fā)聲發(fā)表自己的觀點(diǎn)

這點(diǎn)太難了

勇氣和勇敢是一種巨大的魄力

當(dāng)大部分從業(yè)者都選擇沉默都選擇低調(diào)的時(shí)候，他們?cè)敢庹境鰜?lái)發(fā)表對(duì)于行業(yè)的觀點(diǎn)

這一點(diǎn)難能可貴

我的《單盤(pán)主義時(shí)代樣本》本質(zhì)上就是給他們舞臺(tái)讓他們說(shuō)話

這些觀點(diǎn)正在成為行業(yè)的價(jià)值觀成為主流輿論

引導(dǎo)行業(yè)往下一輪發(fā)展的核心力量

他們未來(lái)的項(xiàng)目或者規(guī)模是多少不知道，但是他們開(kāi)始成為行業(yè)內(nèi)價(jià)值觀的主流，用自己的實(shí)踐來(lái)闡述單盤(pán)主義的含義

02

過(guò)年之前，我去走訪了幾個(gè)明年要入市的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象

現(xiàn)在一個(gè)單盤(pán)的一號(hào)位，也就是營(yíng)銷(xiāo)PM

越來(lái)越多的策劃出身了

這在以前是非常少見(jiàn)的

大部分的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目的策劃只會(huì)作為副手，大PM都是銷(xiāo)售出身

因?yàn)樾枰钢笜?biāo)也要帶隊(duì)伍

但是在2026年這件事好像在悄然變化

策劃出身的地產(chǎn)人開(kāi)始承擔(dān)更重要的責(zé)任

或者說(shuō)更重要的項(xiàng)目，都會(huì)讓策劃來(lái)主操盤(pán)

這不是什么很虛的套話

而是很重要的一點(diǎn)，過(guò)去一年在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)有口皆碑的標(biāo)簽式的項(xiàng)目，清一色都是策劃條線操盤(pán)的

現(xiàn)在策劃做pm之所以如此，是因?yàn)樗麄兩弦粋€(gè)做的項(xiàng)目大獲成功

每一個(gè)單盤(pán)本質(zhì)上投入產(chǎn)出比都是恒定的

要么是前期更好的投入想法

要么后期投入更多的資源

要么末端投入更多的渠道

這不是三選一，而是在過(guò)去一年這三種策略都有過(guò)若干次的嘗試并且有了充分的反饋和復(fù)盤(pán)

只有前端在策劃端發(fā)力，才有可能創(chuàng)造一個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)有口皆碑

品牌效應(yīng)如今已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的虛名

而是真真實(shí)在的轉(zhuǎn)換力

好的策劃可以讓一個(gè)單盤(pán)具備較大的自流量獲得，也能夠創(chuàng)造一系列的物料提升轉(zhuǎn)換率

這還是在C端層面的

在B端和G端的品牌效應(yīng)就更別說(shuō)了

好房子趨勢(shì)是主導(dǎo)，土地端的招商引資更是如此，做好一個(gè)項(xiàng)目的口碑已經(jīng)成為每一個(gè)PM必須要具備的能力

這種變化也會(huì)讓每個(gè)項(xiàng)目多了更多內(nèi)容上的梳理和表達(dá)

03

另外

不少大公司也開(kāi)始刀口向內(nèi)，開(kāi)始挑戰(zhàn)自己公司組織架構(gòu)

說(shuō)實(shí)話其實(shí)我特別不喜歡吹噓我認(rèn)識(shí)哪些哪些領(lǐng)導(dǎo)

但是我必須坦誠(chéng)的和大家說(shuō)，過(guò)去一年是我見(jiàn)房企高層最密集的一年

見(jiàn)得都是最頂層的那一批

前十的房企我估摸著見(jiàn)過(guò)六個(gè)

幾乎目前所有的大廠集團(tuán)層面的組織架構(gòu)都在迅速的挑戰(zhàn)

減少邊界以及交叉作業(yè)，從業(yè)提升戰(zhàn)斗力

整個(gè)組織架構(gòu)的挑戰(zhàn)，目的就是為了提升每個(gè)單盤(pán)的研發(fā)密度和產(chǎn)品能級(jí)

包括在董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理層面為什么愿意和我來(lái)聊

目的就是為了如何研發(fā)出符合未來(lái)趨勢(shì)的單盤(pán)能級(jí)項(xiàng)目

這不是什么情懷或者口號(hào)

這是非常理智的一次企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果

如今不論龍頭的哪家企業(yè)，一定是未來(lái)的項(xiàng)目數(shù)量越來(lái)越少

這也就意味著每個(gè)項(xiàng)目對(duì)于企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)的干擾就越大

所以勢(shì)必導(dǎo)致對(duì)于每個(gè)單盤(pán)的投入會(huì)更多

怎么投入

就是在口碑上投入

就是在利潤(rùn)上投入

就是在去渠道化上投入

每個(gè)項(xiàng)目都必須成功，不能失敗

這也確實(shí)不是危言聳聽(tīng)

其中一位董事長(zhǎng)也非常坦誠(chéng)的和我說(shuō)

不要看每年手上百來(lái)個(gè)項(xiàng)目，如果一個(gè)項(xiàng)目做失敗了

可能全集團(tuán)的利潤(rùn)就全沒(méi)了

直接影響第二年的投資心態(tài)

現(xiàn)在幾乎每一個(gè)大廠每年的投資核心就是三個(gè)原則：

——大部分項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)微利且穩(wěn)定

——重點(diǎn)幾個(gè)項(xiàng)目巨量投入換回巨量利潤(rùn)

——整個(gè)賬面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流內(nèi)循環(huán)

清晰明了

也越發(fā)果斷

04

這也是為什么說(shuō)舊秩序在崩塌

本質(zhì)上是房地產(chǎn)行業(yè)在位的從業(yè)者和企業(yè)，包括輿論……整個(gè)世界觀在重塑

老辦法的終局大家都已經(jīng)知道

僅有的利潤(rùn)全部被瓜分給了渠道，所有一切的努力都給了第三方做嫁衣做肥料

如今必須要用新的辦法，才能有機(jī)會(huì)

單盤(pán)主義本質(zhì)上背后就是這樣的價(jià)值觀

單盤(pán)主義雖然只是四個(gè)字，但是是對(duì)于未來(lái)房地產(chǎn)世界的重度濃縮

只有把所有的注意力放在一個(gè)單盤(pán)上，才有可能創(chuàng)造新的可能

哪怕很俗套的為了規(guī)模，也是需要通過(guò)一個(gè)個(gè)盤(pán)的實(shí)踐和落地

如今對(duì)于房企而言

單盤(pán)是戰(zhàn)術(shù)，單盤(pán)也是戰(zhàn)略本身

以一個(gè)項(xiàng)目為核心構(gòu)建的價(jià)值觀正在重塑房地產(chǎn)行業(yè)的每一條體系

05

我們?cè)?025年12月啟動(dòng)我們公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

很多人覺(jué)得我是自廢武功

容易的媒體生意不做轉(zhuǎn)型做咨詢這種又累又重的活

這里面的起承轉(zhuǎn)合今天我就不說(shuō)了

但是可以和大家說(shuō)結(jié)果

1月份我們就完成了過(guò)去一年50%的業(yè)績(jī)，今年保守估計(jì)業(yè)績(jī)會(huì)比去年翻三倍

這當(dāng)然不值得驕傲

但是背后的改變?cè)谀睦?/p>

一個(gè)重大的趨勢(shì)出現(xiàn)：

我們拿到了開(kāi)發(fā)商集團(tuán)內(nèi)部客研的預(yù)算

這筆預(yù)算對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)最核心的工作，就是幫助每一家企業(yè)重新建立對(duì)于客戶的認(rèn)知

這才是新秩序開(kāi)始的根本

過(guò)往舊時(shí)代，房企對(duì)于客戶的認(rèn)知都是按照購(gòu)買(mǎi)力來(lái)劃分的

但是如今

客戶的購(gòu)買(mǎi)決策已經(jīng)細(xì)分出了標(biāo)準(zhǔn)、功能、審美、情緒

并且購(gòu)買(mǎi)個(gè)體也裂變出了關(guān)系、連接、出身背景等細(xì)分項(xiàng)

每一項(xiàng)都有若干個(gè)分析

每一個(gè)分支交叉就會(huì)創(chuàng)造出不同的需求

我們的工作就是在集團(tuán)內(nèi)完成客戶全新意識(shí)的梳理

然后再重點(diǎn)項(xiàng)目完成單盤(pán)的意向客戶需求的臉譜化明確

今年1月幾乎每個(gè)業(yè)務(wù)都是這么來(lái)的，這錢(qián)我賺的辛苦，但也賺的開(kāi)心，因?yàn)槲胰υ诟淖円粋€(gè)項(xiàng)目

目前所有的交付，每一家房企的反饋都是超值

因?yàn)槲覟樗麄儎?chuàng)造了更大的價(jià)值

建立的客戶認(rèn)知體系，不僅是一張戰(zhàn)略藍(lán)圖，更是一本戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)

而本身就是一個(gè)護(hù)城河

讓每個(gè)項(xiàng)目在區(qū)域落地的時(shí)候有了對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目更多的具體理解

每一個(gè)和我合作的開(kāi)發(fā)商都知道

只有all in在前端，才能創(chuàng)造一些項(xiàng)目擺脫后端

06

我一直感覺(jué)，我似乎在見(jiàn)證著這個(gè)行業(yè)像冰川一樣在我眼前炸開(kāi)

以前我們對(duì)行業(yè)的理解大概都是一個(gè)個(gè)數(shù)字

房企端的規(guī)模，客戶端的房?jī)r(jià)，從業(yè)者這邊的收入……

跳動(dòng)的數(shù)字支撐了市場(chǎng)接近20年的快速發(fā)展

而最近幾年，關(guān)于數(shù)字被越來(lái)越少提及

甚至數(shù)字本身就代表著某種原罪

但是如今，本來(lái)以為堅(jiān)固的冰塊瞬間稀碎

所有的標(biāo)準(zhǔn)和方法論在冰塊裂開(kāi)之后蕩然無(wú)存

新方法還沒(méi)有共識(shí)的時(shí)候

從依然漂浮的冰塊身上找到方向是當(dāng)下幾乎所有人的共識(shí)

最近我對(duì)一個(gè)詞還挺有感覺(jué)的：我們這一代地產(chǎn)人

如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我真心覺(jué)得這一代的操盤(pán)手和過(guò)去有了本質(zhì)性的變化

這不是某種預(yù)判

而是一個(gè)個(gè)具體的現(xiàn)實(shí)

他們正在用自己的態(tài)度輸出自己的單盤(pán)價(jià)值觀

從而營(yíng)造出整個(gè)行業(yè)的世界觀

所有的規(guī)律都是在某些定向人群中形成一個(gè)小趨勢(shì)

然后直到變大到可以影響整個(gè)行業(yè)

過(guò)年期間我在老家借了輛油車(chē)開(kāi)，在路上的時(shí)候怎么開(kāi)怎么不對(duì)勁

總覺(jué)得差口氣

才發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)老司機(jī)，已經(jīng)不知不覺(jué)不會(huì)開(kāi)油車(chē)了

而有新能源汽車(chē)這件事至今，前前后后也不過(guò)三五年時(shí)間

所以時(shí)間過(guò)的真快啊

新秩序什么時(shí)候建立尚不得而知，老秩序的崩塌真的就在一瞬間

07

每一代年輕人都有每一代的易烊千璽要追

每一代地產(chǎn)人都有他們的單盤(pán)主義價(jià)值觀需要實(shí)現(xiàn)