ji

最近，Y Combinator 幾位合伙人錄了一期播客，討論一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：

隨著 OpenClaw 走紅，一個(gè)屬于 Agent 的“平行經(jīng)濟(jì)體系”正在成形。

這不是簡(jiǎn)單的效率提升，而是行為主體在變化。

過(guò)去，軟件只是工具，人是決策者。無(wú)論是選供應(yīng)商、訂服務(wù)、搭技術(shù)棧，最終拍板的都是人。

現(xiàn)在，越來(lái)越多普通用戶，甚至沒(méi)有技術(shù)背景的人，開始把AI Agent 當(dāng)成“替身”，讓它去搜索、比較、篩選、談判，甚至直接完成訂閱和部署。

代理不再只是執(zhí)行指令，而是在一定范圍內(nèi)替人做判斷。當(dāng)這種趨勢(shì)擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)性的變化開始出現(xiàn)。

第一，軟件市場(chǎng)出現(xiàn)了新的“買家”。即那些無(wú)數(shù)運(yùn)行在后臺(tái)的代理。這構(gòu)成了一種并行于人類經(jīng)濟(jì)的“代理經(jīng)濟(jì)”。

第二，基礎(chǔ)設(shè)施的重心在轉(zhuǎn)移。代理需要身份、權(quán)限和接口。郵箱、賬戶體系、支付能力，正在從“給人用”轉(zhuǎn)向“給代理用”。圍繞代理的基礎(chǔ)設(shè)施層開始重建。

第三，交互模式正在演化。當(dāng)大量Agent 之間開始互相互動(dòng)，形成以代理為主體的線上社區(qū)。它們彼此協(xié)作、交換信息，甚至留下交易記錄。行為的發(fā)生不再完全以人為中心。

這些變化，或許才是 Agent 經(jīng)濟(jì)真正值得重視的地方。

決策權(quán)轉(zhuǎn)移，“應(yīng)用”不存在了

如果把時(shí)間倒回一年前，開發(fā)者工具的主流體驗(yàn)還停留在“更高級(jí)的自動(dòng)補(bǔ)全”，比如 Cursor、Windsurf 之爭(zhēng)。

本質(zhì)上，它們都在提高寫代碼的效率，但人仍然需要掌控每一個(gè)關(guān)鍵步驟。

而Claude Code 帶來(lái)的變化是，決策權(quán)開始轉(zhuǎn)移。

一個(gè)典型的場(chǎng)景是，有人每天晚上同時(shí)運(yùn)行四五個(gè)代理窗口，來(lái)回切換，但不再逐行審查或微觀管理。

人更多是在設(shè)定目標(biāo)，而不是逐行審查。代理更像并行工作的同事，而不是工具。

一旦這種體驗(yàn)成立，影響就不只局限在工程師提效。它會(huì)向外擴(kuò)散。一些并不懂技術(shù)的CEO，也開始用 OpenClaw 直接自動(dòng)化整塊業(yè)務(wù)流程。

Peter Steinberger 曾提到一個(gè)關(guān)鍵判斷：AI 不只是回答問(wèn)題，而是開始真正“操控環(huán)境”。當(dāng)模型可以讀文件、寫代碼、調(diào)用 API、運(yùn)行命令行時(shí)，它不再只是助手，而是一個(gè)可以執(zhí)行任務(wù)的主體。

這不僅僅意味著開發(fā)門檻的下降，更重要的是，“做軟件的方式”正在改變。

在Peter 看來(lái)，AI 本身就是一個(gè)可以持續(xù)解決問(wèn)題的主體。在這種結(jié)構(gòu)下，“應(yīng)用”開始變得不再重要。大量應(yīng)用的價(jià)值，本質(zhì)上只是管理數(shù)據(jù)、提醒你、記錄行為——這些功能都可以被代理層吞掉。

例如健身應(yīng)用，過(guò)去你需要一個(gè)獨(dú)立App 記錄訓(xùn)練、提醒打卡、生成計(jì)劃?，F(xiàn)在代理可以理解你的目標(biāo)，自動(dòng)追蹤數(shù)據(jù)，甚至根據(jù)結(jié)果調(diào)整訓(xùn)練方案。

對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵不是“在哪個(gè) App 里做”，而是“是否達(dá)成目標(biāo)”。當(dāng)目標(biāo)成為中心，應(yīng)用就退居后臺(tái)。

因此，那些僅僅做數(shù)據(jù)管理和流程提醒的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)最大。更難被替代的，反而是擁有硬件、傳感器、線下觸點(diǎn)的產(chǎn)品——它們能直接連接現(xiàn)實(shí)世界，而不僅僅停留在數(shù)據(jù)層。

當(dāng)應(yīng)用層被壓縮、模型也趨于同質(zhì)化，剩下的護(hù)城河是什么？

答案開始轉(zhuǎn)向“個(gè)人數(shù)據(jù)”。

OpenClaw 的一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，是強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)本地化與個(gè)人記憶的長(zhǎng)期積累。它通過(guò)本地化數(shù)據(jù)，建立了一套可以持續(xù)積累的個(gè)人記憶體系，你的歷史行為、偏好、決策方式，都被沉淀下來(lái)。

Peter也曾提到過(guò)“靈魂文件”的概念。我們可以把它理解為一組核心價(jià)值和行為準(zhǔn)則——定義這個(gè) AI 如何與你互動(dòng)、在沖突中如何取舍、面對(duì)選擇時(shí)優(yōu)先考慮什么。

它相當(dāng)于代理的“人格設(shè)定”和“原則框架”，決定語(yǔ)氣、風(fēng)格，甚至決策邏輯。

當(dāng)應(yīng)用變輕，模型趨同，個(gè)人記憶與價(jià)值框架，可能會(huì)成為新的核心資產(chǎn)。

給AI代理喂信息，Agent經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)黃金賽道

當(dāng)Agent 經(jīng)濟(jì)開始興起，一個(gè)本質(zhì)性的變化是：工具不再只由人來(lái)選擇，代理開始成為新的“決策者”。

過(guò)去，開發(fā)工具如何被選中？主要依賴人類網(wǎng)絡(luò)——開發(fā)者社區(qū)的口碑傳播、GitHub 趨勢(shì)榜、技術(shù)博客推薦、線下大會(huì)曝光。

今天這些機(jī)制仍然存在，但它們正在被一個(gè)新的分發(fā)路徑補(bǔ)充：代理的默認(rèn)推薦。

越來(lái)越多的開發(fā)決策，并不是某個(gè)CTO 或工程師逐一比對(duì)后拍板，而是代理在后臺(tái)根據(jù)上下文自動(dòng)選擇工具、服務(wù)與接口。誰(shuí)被默認(rèn)調(diào)用，誰(shuí)就更有可能成為“標(biāo)準(zhǔn)?！薄?/p>

你甚至可以把它理解成：軟件市場(chǎng)出現(xiàn)了新的“買家群體”，那些無(wú)數(shù)運(yùn)行在后臺(tái)的代理。這構(gòu)成了一種并行于人類經(jīng)濟(jì)的“代理經(jīng)濟(jì)”。

代理替人做決策、選工具、挑服務(wù)商，它們的選擇會(huì)直接影響訂單流向和生態(tài)格局。

但有趣的是，代理并不是天然的“最優(yōu)決策者”。它們同樣會(huì)受到信息結(jié)構(gòu)的影響。

例如，Claude Code 有時(shí)會(huì)默認(rèn)選擇較舊版本的工具（如 Whisper v1），而不是更快更便宜的替代方案。原因未必是能力不足，而可能只是：舊工具的文檔更容易被解析，結(jié)構(gòu)更清晰，示例更完整。

這透露出兩個(gè)信號(hào)：

第一，代理的“選擇機(jī)制”仍處在早期階段，還沒(méi)有被優(yōu)化到極致。

第二，這恰恰是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。如果代理會(huì)根據(jù)文檔結(jié)構(gòu)、接口清晰度、示例完整度做判斷，那么產(chǎn)品設(shè)計(jì)就要從“人類友好”升級(jí)為“代理友好”。誰(shuí)更容易被代理讀懂和調(diào)用，誰(shuí)就更容易成為默認(rèn)答案。

第一批受益者，或許是那些能夠給代理提供清晰信息的公司。

一個(gè)清晰的信號(hào)是，文檔成為率先變化的場(chǎng)景。

過(guò)去12 個(gè)月，新建數(shù)據(jù)庫(kù)（如 Postgres）的數(shù)量顯著增長(zhǎng)。一方面，是因?yàn)楦嗳碎_始做應(yīng)用；另一方面，是代理在后臺(tái)自動(dòng)完成技術(shù)棧選擇，帶動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)、托管、開發(fā)底座需求同步增長(zhǎng)。

以Supabase 為例，它更容易成為默認(rèn)選擇的一個(gè)原因，是文檔清晰、結(jié)構(gòu)完整、示例可直接執(zhí)行。對(duì)代理而言，“是否容易解析與調(diào)用”往往比品牌心智更重要。

Resend 是另一個(gè)典型案例。Y Combinator 2023 冬季批次公司 Resend 的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在 ChatGPT 或 Claude 中詢問(wèn)“如何在 web 應(yīng)用中發(fā)送郵件”時(shí)，模型往往默認(rèn)推薦 Resend。

他進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，ChatGPT 成為公司客戶轉(zhuǎn)化的前三大渠道之一。當(dāng)意識(shí)到這一點(diǎn)后，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)優(yōu)化文檔，使其更“Agent 友好”。

所謂的"agent 友好型文檔"，就是Resend以問(wèn)題的方式整理了很多人類或者Agent 會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，并提供了非常結(jié)構(gòu)化的、以要點(diǎn)形式呈現(xiàn)的答案。

不僅如此，每一個(gè)示例實(shí)際上都包含了代碼片段，這些代碼片段是agent 可以直接解析的，且結(jié)構(gòu)清晰。

除了Resend外，Minify也是一個(gè)比較明顯的案例。

Minify 原本做的是更好的 API 文檔工具，過(guò)去屬于“開發(fā)者體驗(yàn)加分項(xiàng)”?，F(xiàn)在，它可能變成“開發(fā)工具公司的必需品”，因?yàn)槲臋n要優(yōu)化的不再是人類閱讀，而是代理解析與調(diào)用。

在“代理決策數(shù)量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”的前提下，文檔可解析性提升 5%，帶來(lái)的分發(fā)差異可能是一個(gè)量級(jí)。

降低摩擦成本，代理基礎(chǔ)設(shè)施開始興起

當(dāng)代理開始替人做事，一個(gè)新的基礎(chǔ)設(shè)施需求也浮現(xiàn)出來(lái)：代理需要獨(dú)立身份與權(quán)限。

如今，也涌現(xiàn)出現(xiàn)一批專門服務(wù)于AI代理的創(chuàng)業(yè)公司。

比如，Agent Mail就是一家專門給AI 代理做收件箱的公司。

傳統(tǒng)郵箱（比如Gmail）是為人類設(shè)計(jì)的，為了防垃圾郵件和機(jī)器人濫用，它刻意提高自動(dòng)化門檻：風(fēng)控校驗(yàn)、驗(yàn)證碼、訪問(wèn)頻率限制層層疊加。

這些在人類眼里的安全機(jī)制，卻成了代理的摩擦成本。

如果AI 代理真的要替人完成注冊(cè)、溝通、驗(yàn)證、交易等完整流程，它就需要一個(gè)“不會(huì)因?yàn)樽詣?dòng)化而被封號(hào)”的郵箱接口。

而Agent Mail 就是為代理提供身份基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)代理開始成為新的經(jīng)濟(jì)參與者，身份層就必須重建，而郵箱，恰好是這套體系的第一塊磚。

類似的問(wèn)題還會(huì)擴(kuò)展到：代理的電話號(hào)碼（相當(dāng)于“給代理用的Twilio”），代理的賬戶體系、權(quán)限體系、支付體系以及代理與現(xiàn)實(shí)世界的接口：訂餐廳、打電話溝通、甚至雇傭人類去線下排隊(duì)。

換句話說(shuō)，Agent 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的核心，是持續(xù)降低摩擦成本。

這一邏輯也體現(xiàn)在OpenClaw 的技術(shù)路線中。在不少人看來(lái)，MCP 可能是“代理時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)接口”。

但 Peter Steinberger 更傾向另一種路徑：讓代理直接使用人類已有的工具鏈，而不是重新發(fā)明一整套代理專用協(xié)議。

在他看來(lái)，許多所謂“為代理設(shè)計(jì)的新接口”，本質(zhì)上增加了抽象層和復(fù)雜度。

與其構(gòu)造一套儀式化的代理協(xié)議，不如讓代理直接進(jìn)入現(xiàn)有生態(tài)——使用 CLI、調(diào)用 Unix 工具、讀寫文件、運(yùn)行腳本。Unix 本身就是為可組合而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，代理作為程序，天然可以嵌入其中。

在代理仍處于高速演化階段時(shí)，減少抽象層、減少人為約束，意味著更快的反饋循環(huán)。代理能夠直接調(diào)用CLI，就可以組合現(xiàn)有世界里的數(shù)百萬(wàn)個(gè)工具，而不必等待“代理專用接口”普及。

也就是說(shuō)，Agent 經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)快慢，往往取決于摩擦是否足夠低。

/ 04 /

群體智能，取代超級(jí)智能

現(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠看到一些Agent 經(jīng)濟(jì)的雛形：代理之間互相回復(fù)、協(xié)作完成任務(wù)、甚至留下真實(shí)的“交易記錄”。某種意義上，它更像一個(gè)早期的社交網(wǎng)絡(luò)，而不是一個(gè)精致的產(chǎn)品。

這也引出了一個(gè)更宏觀的討論：AI 的未來(lái)會(huì)走向什么形態(tài)？

過(guò)去幾年，主流敘事偏向“中央集權(quán)的超級(jí)智能”——一個(gè)參數(shù)規(guī)模越來(lái)越大、算力越來(lái)越集中、能力不斷疊加的單一模型。仿佛只要規(guī)模足夠大，就能接近“上帝視角”的智能。

但如今另一種路徑正在浮現(xiàn)：群體智能。

人類文明的進(jìn)步，并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了一個(gè)全能個(gè)體，而是因?yàn)樾纬闪烁叨确止づc協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)有任何一個(gè)人能獨(dú)立造出iPhone，也不可能獨(dú)立完成登月，更無(wú)法單獨(dú)支撐現(xiàn)代社會(huì)。

真正產(chǎn)生生產(chǎn)力的，是專業(yè)化分工、協(xié)作機(jī)制、知識(shí)的記錄與積累。

如果把這個(gè)邏輯映射到AI 世界，未來(lái)的智能形態(tài)未必是一個(gè)超級(jí)模型，而可能是一群彼此協(xié)作的智能體網(wǎng)絡(luò)。

多個(gè)相對(duì)便宜的模型，各自承擔(dān)不同角色，通過(guò)接口協(xié)作完成復(fù)雜任務(wù)。它們之間形成分工、記憶共享與任務(wù)協(xié)調(diào)，像一個(gè)社會(huì)一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。

從這個(gè)角度看，Multbook 這樣的“代理社區(qū)”或許更像文明的史前階段——混亂、不穩(wěn)定，但關(guān)鍵在于：互動(dòng)開始被記錄，協(xié)作開始被累積。代理之間的歷史正在形成。

這條路徑，與過(guò)去幾年追求“中心化超級(jí)智能”的方向明顯不同。它更強(qiáng)調(diào)組織方式，而不是單體能力。

即便AI 是通用智能，它依然可以被組織成“專門化的智能群體”。就像人類社會(huì)一樣，通過(guò)分工和協(xié)作，產(chǎn)生遠(yuǎn)超單個(gè)個(gè)體的能力上限。

真正令人興奮的，不只是模型變強(qiáng)，而是智能開始以網(wǎng)絡(luò)的形式運(yùn)行。

文/林白

PS：如果你對(duì)AI大模型領(lǐng)域有獨(dú)特的看法，歡迎掃碼加入我們的大模型交流群。