新消費導讀

講故事的時代結束了，生意思維正在回歸。

我承認，寫下這個標題時，自己心里也沒底。

最近三個月，見了十幾撥人，投資人說“看不懂”，創業者說“很難熬”，老板們說“生意越來越難做”。想起2018年到現在，我也越來越焦慮，越來越看不懂未來的走向。

沒有了暴富的韭菜市場，沒有了販賣情緒焦慮，沒有了新技術增長的新動能，光靠雞湯和雞血，我們到底還能靠什么？

今天這篇文，可能有點長，但或許能緩解你的一些焦慮。

潛在的7個新機會

1. 老年化的空白市場

所有人都在說00后，但我反而覺得，真正的大機會在“新老人”。

中國進入深度老齡化社會已是不爭事實。但關鍵是，這一波老年人是被移動互聯網教育過的新型老人——他們會用微信、會刷短視頻、會在直播間下單。而圍繞他們的產品和服務供給，嚴重不足。

健康、文娛、社交、便利服務……這片藍海，誰在認真做？

2. 產業與人才升級

最近見了不少從產業城市來的朋友。江浙一帶的制造業老板們，焦慮程度不輸北上廣創業者。他們面臨的問題是：怎么從2B轉向2C？怎么做品牌？怎么用互聯網+？

中國的底層供應鏈沒問題，缺的是品牌化意識和落地能力。

這就帶來兩個機會：一是產業升級服務，幫傳統企業做轉型賦能；二是職業人才培訓，美業、餐飲、寵物等細分行業的人才都要就地升級。人才升級，才能帶動產業升級。

3. 鄉鎮與三四線城市消費升級

一二線城市消費飽和了，但三四線甚至縣城才剛剛開始。

品牌正在從一二線溢出，向區域中心城市、縣城滲透。這個背景下，將會誕生一波平價品牌機會——說白了，就是中國的“10元店”值得重做一遍。名創優品的邏輯，還能用新方式再跑一遍。

4. 巨國效應紅利將重演

龐大人口、良好基建、發達物流、充足供給——巨國效應在互聯網領域造就了AT，在消費品領域同樣會重演。

能抓住全國性需求、實現規模效應的品牌，將獲得巨大成長空間。品牌必須加速下沉，別再只盯著一線城市的白領。

5. 人工智能帶來的產業革命

人工智能必須跟產業結合，否則就是空轉。

舊產能出清的同時，新技術要加快落地。VR/AR、智能推薦、柔性生產……這些不是概念，是實實在在能提升效率的工具。關鍵是誰能率先把技術落到具體場景里。

6. 產業城市概念帶來新機遇

城市對產業的爭奪越來越激烈，會加速形成一批有特色的產業城市——美妝之城、寵物之城、餐飲之城。

北上廣的技術流創業者，要開始加速與這些產業城市深度融合。過去是“我在北京想改變世界”，未來是“我去產業帶里解決問題”。

7. 上市公司產業創投興起

主業增長乏力，上市公司就得靠投資找方向。

這會帶來一個機會：下游的隱形冠軍被資本化。龍頭企業用資本買時間，會走一遍互聯網圈走過的路。所有產業都將開始資本化的新一輪進化。

產業上游靠并購重構產能，效率提升后，再用資本扶持下游創新企業。與其投跟主業無關的互聯網，不如打開錢袋子做產業孵化。

我們為什么焦慮？

有人販賣焦慮，是因為焦慮本身能變現。

但冷靜想想：中國幾十年高速增長帶來的財富效應，其實不是常態。康波周期告訴我們，市場有高有低，持續永恒的增長才是不正常的。

90年代市場經濟紅利，2000年前后互聯網紅利，2009年移動互聯網紅利，2013年微信生態紅利……我幾乎都完美錯過。

從2017年開始寫公眾號，前后寫了近100萬字，用戶增長依然艱難。每一個粉絲來得都異常辛苦。

我相信今天很多創業者跟我一樣——大勢能沒了，想逆轉就得要么有強人一頭的資源，要么有時間上的先發優勢，要么有大資本。而草根創業者，這三樣往往都沒有。

所以，2018年之后，焦慮是常態，不焦慮才奇怪。

如何才能不焦慮？

這是我問自己的話，也是很多人想問的。

1. 果斷決策，該關就關

兩年前我覺得小而美很重要，現在我覺得：小而強才有意義。

小而美可能只是美，但不強——業務不扎實、增長乏力、長期低水平重復。如果是這樣，該結束就結束，別靠雞湯硬撐。

今天，不賺錢的企業越來越沒價值。資本也不再追捧燒錢換增長的故事。消費品本質上就應該是能賺錢的，講故事的時代已經結束了。

大量堅持三四年還不賺錢的公司，死掉也許是一種解脫。

2. 多走出去交流

別禁錮在自己的小世界里。長時間不輸入，就會越來越焦慮。

有時候走出去，跟人簡單聊幾句，視野就打開了。抱團取暖，在冬天很重要。

3. 練好一門手藝

焦慮的時代，手藝人反而最不焦慮。

最近很多有差異性的視頻爆火。流量紅利沒了，微創新越來越難，但真正獨特的手藝，永遠稀缺。

趁著焦慮，不如靜下心來，把一門手藝練到極致。

4. 做新生意

生意思維要回歸了。

很長一段時間，大家不談組織、不談管理、不談營銷，只談產品、談模式、談行業。好像把這些談明白了，就能解決所有問題。

但現在發現不是這樣。

新生意，是用新錢、新思維，踏踏實實做舊事。提出新管理、新組織、新營銷，比談新技術、新增長更實在。

重新做回生意人，腳踏實地，才是回歸正軌。

結語

寫到最后，想起一句話：

機會從來不會消失，只會轉移。

過去二十年，我們靠紅利改變命運。未來二十年，可能得靠本事。

與所有還在堅持的人共勉。