“OpenClaw 龍蝦上門安裝，北京本地，包會(huì)使用，500 元，贈(zèng)送疊衣收納服務(wù)一次。”

最近，類似的帖子在社交平臺(tái)上越來(lái)越多，幫人上門安裝 OpenClaw （ 中文俗稱 “ 龍蝦 ” ）不僅成了一門炙手可熱的生意，它還卷起來(lái)了。

雖然安裝龍蝦贈(zèng)送疊衣收納服務(wù)的離譜不亞于 “ 上門通下水，贈(zèng)送當(dāng)場(chǎng)猛火現(xiàn)炒黃牛肉 ” 的程度，但它真的是真實(shí)存在的。

從附贈(zèng)其他服務(wù)，到價(jià)格戰(zhàn)、送 token 額度（ 簡(jiǎn)單理解為 AI 的調(diào)用量 ），再到 “ 聽(tīng)不懂就反復(fù)說(shuō) ”、“ 手把手教 ”、“ 脾氣好有耐心 ” 的情商戰(zhàn)術(shù)，你可以再次相信那句話：發(fā)財(cái)?shù)挠肋h(yuǎn)是賣鏟子的人。

OpenClaw 是由奧地利開(kāi)發(fā)者 Peter Steinberger 于 2025 年 11 月發(fā)起的開(kāi)源 AI 智能體框架，曾用名 Clawdbot ，2026 年 1 月正式定名 OpenClaw。

OpenClaw 部署在用戶個(gè)人電腦本地之后，可連接大模型 API 與各類工具，做些幫看股價(jià)、幫發(fā)小紅書、幫整理文件的工作……在用戶授權(quán)后，它可以自主執(zhí)行任何復(fù)雜的、針對(duì)你本人量身定制的任務(wù)，他是一個(gè)真正能跨平臺(tái)進(jìn)行操作的 “ 賽博秘書 ”。

比如，同樣是 “ 我要發(fā)關(guān)于某某內(nèi)容的小紅書帖子 ” 一個(gè)指令，豆包、元寶只會(huì)幫你寫內(nèi)容，但 OpenClaw 能直接調(diào)用小紅書，自動(dòng)生成并發(fā)送。

以前電腦上最多養(yǎng)一個(gè)只知道吃喝拉撒的 QQ 寵物，現(xiàn)在居然有無(wú)所不能的龍蝦，新的時(shí)代仿佛突然就來(lái)了，不想也不敢錯(cuò)過(guò)風(fēng)口的人們急了。

部署龍蝦主要有兩種方式，一個(gè)是在本地端部署，相當(dāng)于把個(gè)人電腦開(kāi)放給龍蝦看，讓他看你的文件，使用你的社交媒體。另一種是云端托管部署，例如KimiClaw、MaxClaw 這類云端服務(wù)，或是基于阿里云等云平臺(tái)的托管方案，由專業(yè)服務(wù)商全程運(yùn)維。

最近大熱的上門安裝服務(wù)，基本都是針對(duì)本地部署。其實(shí)就部署流程本身而言，這件事并不難，很多完全不了解技術(shù)的用戶，也能跟著豆包元寶千問(wèn)給出的步驟，成功地把龍蝦部署到自己的電腦里。

那么，為什么還會(huì)有人需要上門安裝的服務(wù)？

提供過(guò)上門安裝服務(wù)的小軍（ 化名 ）對(duì)知危表示，他接觸的其中一個(gè)客戶，是創(chuàng)業(yè)公司的老板，“ 他其實(shí)不知道自己部署了龍蝦要干什么，他就想了解一下。”

小軍說(shuō)，客戶給了他一個(gè)幾乎算是裸機(jī)的安裝環(huán)境，“ 一個(gè)沒(méi)有 brew（ Mac 常用的軟件安裝工具 ），Node.js（ 運(yùn)行 claw 必需的底層運(yùn)行環(huán)境 ）還非常難用的Mac，以及之前沒(méi)有配置過(guò)的 api-key（ 調(diào)用 AI 模型的授權(quán)密鑰 ）。” 部署的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)又不給力，“ 最開(kāi)始本來(lái)說(shuō)給 500 塊，后來(lái)看我實(shí)在安裝了太長(zhǎng)時(shí)間，給了我 1000 塊。”

不得不說(shuō)，購(gòu)買服務(wù)的大哥似乎把安裝龍蝦看成了去洗腳城洗腳一樣的服務(wù)：你賣力氣，我就多給你點(diǎn)。

也有不少找上門安裝的用戶表示，他們明確想要接入特定的網(wǎng)站/App，比如接入券商軟件，更好地做量化回測(cè)，還有一位用戶自己已經(jīng)部署好了 OpenClaw，但需要懂操作的人幫他接入 Telegram。

需要上門安裝服務(wù)的人，要么是完全不了解怎么操作的、怕出錯(cuò)、可能也對(duì)后續(xù)會(huì)消耗多少 token 一無(wú)所知、只是不想錯(cuò)過(guò)風(fēng)口的人，要么就是真的有準(zhǔn)備要好好使用但又對(duì)一些特殊操作沒(méi)信心的人。

這兩類需求的背后，本質(zhì)是普通人在 AI 智能體浪潮面前，藏在心底的技術(shù)陌生感與怕掉隊(duì)的風(fēng)口焦慮。

就連服務(wù)商也開(kāi)始提供 “上門服務(wù) ”。3 月 6 日，騰訊在深圳騰訊大樓舉辦 OpenClaw 現(xiàn)場(chǎng)部署活動(dòng)，近千名 AI 愛(ài)好者跨城趕來(lái)排隊(duì)，工程師現(xiàn)場(chǎng)為用戶提供一站式安裝、模型配置與技能解鎖服務(wù)。網(wǎng)傳，馬化騰看了這等盛況都發(fā)朋友圈說(shuō)：沒(méi)想到這么火。

活動(dòng)是免費(fèi)的，它更像是一次技術(shù)普及，但這也恰恰可以證明，AI焦慮是切實(shí)存在的。

3 月 6 日，深圳騰訊大廈。 圖源：深圳新聞網(wǎng)

回看我們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的初期，也有一批人做上門安裝電腦，組裝系統(tǒng)的服務(wù)，但 AI 時(shí)代的上門裝龍蝦，并不完全是當(dāng)年的復(fù)現(xiàn)。

當(dāng)年裝電腦是解決設(shè)備能不能用的基礎(chǔ)技術(shù)問(wèn)題，是標(biāo)準(zhǔn)化的硬件與軟件搭建，而如今的龍蝦安裝，解決的是普通人敢不敢用、能不能安心跟上 AI 時(shí)代的焦慮問(wèn)題。

說(shuō)白了，好多人買安裝龍蝦服務(wù)，買的是一份對(duì)抗 AI 恐慌的確定性，他們怕自己錯(cuò)過(guò)的是 20 年前的互聯(lián)網(wǎng)、是 10 年前的比特幣。

賣鏟子的人，自然也知道自己在賣的是確定性，而這種確定性，來(lái)源于信息差。

打開(kāi)社交平臺(tái)，你可以很輕易地找到你所在城市，能隨時(shí)上門安 OpenClaw 的賣家，收費(fèi)大多是 500-1000 元，遠(yuǎn)程部署 100 元以內(nèi)就可以搞定。實(shí)際上，賣家之間形成不了多少競(jìng)爭(zhēng)，即便是做本地生意，也都是小范圍生意，但賣家們還是絞盡腦汁地出了不少套餐。

小紅書上的上門安裝帖

送家政服務(wù)的有點(diǎn)太抽象了，他們更多的還是提供技術(shù)增量。比如，上門安裝之后提供一定額度的 token，保證用戶可以零成本運(yùn)行一段時(shí)間，還有提供詳細(xì)的答疑文檔、針對(duì)性解決方案的，實(shí)在不行還能提供包月服務(wù)，后續(xù)有任何問(wèn)題都可以幫解決。

還有一種賺錢的法子，免費(fèi)上門安裝龍蝦，但他會(huì)提供 API，用戶需要 API 的話從他這里拿，他可以賺 API 的差價(jià)。還有人已經(jīng)開(kāi)始賣 skills（ 可以理解為龍蝦內(nèi)可以直接調(diào)用的 App ）了，想針對(duì)已經(jīng)部署好 OpenClaw 卻不知道怎么用的用戶，賺一撥更長(zhǎng)線的錢。

總之，除了使用 OpenClaw 期間因?yàn)檎{(diào)用大模型產(chǎn)生的 token 費(fèi)用之外，全鏈路都有人在 “ 賣鏟子 ”。

賣家們認(rèn)為自己提供的是掃盲服務(wù)。通俗點(diǎn)說(shuō)，用戶的基礎(chǔ)越好，收的錢就越少，但如果像小軍碰到的用戶一樣，完全沒(méi)有基礎(chǔ)配置環(huán)境，那就要為信息差付出更多的價(jià)格。

“ 主打的是信息差，對(duì)象是部分對(duì) ‘ 自己動(dòng)手 ’ 和 ‘ 代碼 ’ 有恐懼的人群。”有賣家如是說(shuō)。

知危了解到，現(xiàn)在 OpenClaw 上門安裝甚至有了組織性的服務(wù)，有人會(huì)專門招攬會(huì)部署的人，統(tǒng)一在群里幫大家接單。而幫忙接單的這個(gè) “ 平臺(tái)型 ” 的人士，其實(shí)是想通過(guò)安裝龍蝦作為鉤子，積累一批技術(shù)人員，目的是接更多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的單子。

說(shuō)到底，這場(chǎng)圍繞 OpenClaw 展開(kāi)的供需雙方，本質(zhì)上賺的、花的，都是 AI 時(shí)代的焦慮錢。一群人因恐懼而聚集，又因焦慮而成交。

然而，這份恐懼只是最表層的情緒，當(dāng)安裝完成、焦慮暫時(shí)被撫平，更真實(shí)的問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)：

連部署都需要上門服務(wù)的人，真的懂得如何長(zhǎng)期用好 OpenClaw 嗎？

知危在一個(gè) OpenClaw 交流群中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極其離譜的案例：

有一位用戶表示自己是找人部署的，接入了飛書，但他自己分辨不清是不是真的裝好了龍蝦，請(qǐng)教別人自己裝的 “ 是否是正版的。”

看到這樣的案例時(shí)，編輯部的一位同事緩緩在屏幕上打出了一個(gè)：？

一位長(zhǎng)期關(guān)注 AI 行業(yè)的人士向知危表示，OpenClaw 現(xiàn)在只是一個(gè)極客玩具，拿來(lái)當(dāng)個(gè)本地生活小助手還可以，聊天、總結(jié)消息、點(diǎn)外賣之類的執(zhí)行都沒(méi)問(wèn)題，但放到業(yè)務(wù)中隨機(jī)性很大、很有風(fēng)險(xiǎn)。“ 可以嘗試，但建議人工監(jiān)督，聯(lián)網(wǎng)的話也容易被提示詞注入攻擊，比如網(wǎng)頁(yè)里加一句提供你的 API 密鑰或主人的銀行卡信息等等。而且token 消耗量很大很費(fèi)錢，這些用戶應(yīng)該都不太容易注意到這點(diǎn)。還有就是 skill 的安全，不少都帶有惡意代碼，快成毒窩了。 ”

有人這樣形容龍蝦熱潮中的偽需求：拿著榔頭滿大街找釘子。

與此同時(shí)，相關(guān)服務(wù)方還想繼續(xù)給每個(gè)人都發(fā)一把榔頭。

一位提供上門安裝服務(wù)的人士就對(duì)知危說(shuō)：“ 很快會(huì)有傻瓜安裝方式，這東西不值得做。我估計(jì)三到六個(gè)月，這個(gè)技術(shù)的 gap 就沒(méi)了，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在原生支持 OpenClaw了，這意味著，所謂的配置也不需要做了。” 在他看來(lái)，同樣都是賣的 AI 服務(wù)，但真正賺錢的是企業(yè) AI 提效培訓(xùn)，“ 利潤(rùn)估計(jì)能吃三到五年。”

而截至發(fā)稿前，騰訊已經(jīng)在邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)開(kāi)箱即用、自動(dòng)部署 OpenClaw 的服務(wù)了。

也就是說(shuō)，很多購(gòu)買上門安裝服務(wù)的人，可能還沒(méi)嘗到甜頭，就先血虧 500 安裝費(fèi)了。

我們?cè)倩氐?AI 焦慮這件事本身，焦慮并不是一個(gè)正面的情緒。它會(huì)催生恐懼，讓人做出不理智的決定，還沒(méi)搞清楚 OpenClaw 到底是什么、能做什么，就急著安裝、急著付費(fèi)，結(jié)果可能遇到隱私泄露、消耗大量 token 卻沒(méi)有產(chǎn)出的問(wèn)題。

客觀來(lái)說(shuō)，任何顛覆性技術(shù)出現(xiàn)，焦慮都是跑在最前面的。只是這一次的 AI 焦慮，和當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的焦慮完全不同。互聯(lián)網(wǎng)是連接的革命，把信息的載體從紙張變成全球聯(lián)網(wǎng)互通，這是拓展邊界，令人興奮。而 AI 是能力的革命，是在互聯(lián)網(wǎng)之上，出現(xiàn)了能替人思考、替人干活的工具。

上一次，人們會(huì)說(shuō)：有了互聯(lián)網(wǎng)，我還有什么不能干的？而這一次是：有了 AI，我還能做什么？

所以，面對(duì)龍蝦和各種 “ 類龍蝦 ” 們，我們最先要想的不是 “ 我要先裝上一個(gè) ”，而是 “ 我要先想想能做什么 ”。