目標(biāo)是 2026 年成為印尼電摩銷(xiāo)量第一，2027 年成為東南亞第一。

文丨司雯雯

編輯丨宋瑋

《晚點(diǎn) Auto》獨(dú)家獲悉，小鵬汽車(chē)前聯(lián)創(chuàng)何濤的創(chuàng)業(yè)公司 OMOWAY （目蔚）開(kāi)始 A 輪融資，已獲 Monolith（礪思資本）數(shù)千萬(wàn)美元領(lǐng)投。這是最近一年內(nèi) OMOWAY 第 3 輪融資，此前分別由紅杉中國(guó)、星航資本等領(lǐng)投，老股東跟投。

OMOWAY 主業(yè)是在全球市場(chǎng)造電動(dòng)智能摩托車(chē)。何濤 2024 年 8 月開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，與小鵬前副總裁矯青春共同創(chuàng)立這家公司。他們希望像電動(dòng)化、智能化改造中國(guó)汽車(chē)業(yè)一樣，顛覆摩托車(chē)行業(yè)。

3 月 12 日，OMOWAY 在新加坡舉辦技術(shù)發(fā)布會(huì)，展示了可以自動(dòng)駕駛的首款摩托車(chē) OMO X ，以及基于強(qiáng)化學(xué)習(xí)的兩輪車(chē)自平衡技術(shù)和一套適用于多種兩輪產(chǎn)品的通用智能架構(gòu)（OMO-Robot）等自研技術(shù)。

OMOWAY 發(fā)布會(huì)上，一名舞蹈演員站在自動(dòng)行駛的 OMO X 上入場(chǎng)。

“OMO X 是全球第一款自平衡的電動(dòng)摩托車(chē)。” 何濤說(shuō)，時(shí)間窗口至少有 2 年。

我們了解到，OMO X 去年 6 月發(fā)布原型機(jī)，計(jì)劃今年 4 月預(yù)售、5 月首先在印度尼西亞交付。印尼市場(chǎng)摩托車(chē)售價(jià)約 8000 元至 2 萬(wàn)元，OMO X 的價(jià)格定位是前 20% 區(qū)間。第二款產(chǎn)品定位和售價(jià)會(huì)更大眾化，計(jì)劃今年底上市。

“屠龍之戰(zhàn)。” 一位摩托車(chē)行業(yè)人士評(píng)價(jià)。印尼是全球第三大摩托車(chē)市場(chǎng)，年銷(xiāo)量超過(guò) 600 萬(wàn)，本田、雅馬哈等日系品牌占據(jù)了這里 95% 以上的摩托車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)品牌的份額不到 1%。消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)摩托車(chē)也有顧慮，過(guò)去兩年，愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)摩托車(chē)的人不到 3%。

但何濤信心很足。“電動(dòng)摩托車(chē)的拐點(diǎn)就快到了。” 他說(shuō)，判斷依據(jù)之一是印尼電動(dòng)車(chē)的滲透率從 2024 年的約 5% 提升至 2025 年的 12%，比亞迪成為印尼汽車(chē)銷(xiāo)量第三的品牌。

“在東南亞，摩托車(chē)的電動(dòng)化一定會(huì)發(fā)生，且一定會(huì)比中國(guó)汽車(chē)電動(dòng)化快得多。” 他親身經(jīng)歷過(guò)中國(guó)電動(dòng)車(chē)的熱潮，認(rèn)為東南亞摩托車(chē)電動(dòng)化的挑戰(zhàn)小多了：中國(guó)汽車(chē)供應(yīng)鏈的發(fā)展，基本實(shí)現(xiàn)了電池、電驅(qū)、電機(jī)和一套燃油發(fā)動(dòng)機(jī)成本接近。電動(dòng)摩托車(chē)大多用 5-6 kWh 的電池，人們可以在家充電，對(duì)充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施的依賴也很低。

何濤和 A 輪領(lǐng)投方 Monolith 創(chuàng)始人曹曦的最大共識(shí)是，現(xiàn)階段電動(dòng)化滲透率不高，是因?yàn)闆](méi)有能超越本田、雅馬哈等燃油摩托車(chē)產(chǎn)品力的電動(dòng)摩托車(chē)。

曹曦說(shuō)，從 0 到 1 造過(guò)電動(dòng)車(chē)團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)，會(huì)是對(duì)傳統(tǒng)油摩行業(yè)的 “降維打擊”。他們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)研后，和何濤談了不到 1 小時(shí)，回去路上就傳來(lái)了投資意向書(shū)。

OMOWAY 的目標(biāo)是 2026 年在印尼成為電動(dòng)摩托車(chē)銷(xiāo)量第一，2027 年把這個(gè)范圍擴(kuò)大到整個(gè)東南亞。

多數(shù)新品牌進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，會(huì)放低對(duì)渠道的要求，盡快接觸到消費(fèi)者、多賣(mài)車(chē)。但他們要求印尼經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店只能賣(mài) OMOWAY ，不能兼營(yíng)。何濤說(shuō)，有 20 多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)簽約，他們大多數(shù)原本和本田、雅馬哈、鈴木等品牌合作，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)電動(dòng)摩托車(chē) “風(fēng)暴式的增長(zhǎng)”，決定轉(zhuǎn)型。一些門(mén)店已經(jīng)和本田等合作超過(guò) 30 年，面積近 800 平方米。

何濤說(shuō)，他們的信心來(lái)自 OMO X 是全球第一款自平衡的電動(dòng)摩托車(chē)。自平衡是 OMOWAY 區(qū)別其他電動(dòng)摩托車(chē)的核心技術(shù)，車(chē)身有 2 個(gè)前視攝像頭、4 個(gè)魚(yú)眼攝像頭用于環(huán)境感知，結(jié)合大量模擬及真實(shí)數(shù)據(jù)和運(yùn)動(dòng)控制算法以及控制陀螺、電機(jī)等硬件，最終實(shí)現(xiàn)自平衡基礎(chǔ)上的智能駕駛。

車(chē)身可以在低速時(shí)主動(dòng)保持平衡，駕駛者不需要干預(yù)，比如堵車(chē)、等紅綠燈時(shí)無(wú)需用腳撐地；急剎車(chē)、高速轉(zhuǎn)彎、濕地打滑時(shí)幫助維持穩(wěn)定車(chē)身。另外，這款車(chē)還有智能泊車(chē)、召喚、自主充電等功能。

在自平衡基礎(chǔ)上，OMOWAY 這套智能架構(gòu)和電動(dòng)車(chē)的智能駕駛系統(tǒng)的技術(shù)路線很相似。在產(chǎn)品方向上，他們也和中國(guó)汽車(chē)公司、輔助駕駛供應(yīng)商有相似的判斷：車(chē)也是具身智能產(chǎn)品的一種，智能駕駛技術(shù)可以復(fù)用到機(jī)器人上。

何濤告訴我們，OMOWAY 開(kāi)始投入研發(fā)兩輪分體式機(jī)器人（Mobility One），目前還在早期階段。它包括組合、分體兩種形態(tài)，前者用于寬闊路段、行駛速度快，進(jìn)入園區(qū)、小區(qū)等狹窄場(chǎng)景后，分離為兩個(gè)獨(dú)輪方盒子載具。計(jì)劃主要用于即時(shí)零售配送等場(chǎng)景。

“如果說(shuō) Robotaxi 是汽車(chē)智能駕駛的終局，兩輪智能駕駛的終極形態(tài)就是送貨。” 何濤說(shuō)，他們論證過(guò)多種方案，載人對(duì)兩輪車(chē)智能駕駛的安全、舒適性要求很高，而送貨可以從固定路線、封閉場(chǎng)景開(kāi)始，成本更低、更容易落地。

他和 OMOWAY 的主要精力仍然在電動(dòng)摩托車(chē)主業(yè)上，員工人數(shù)也從去年年中的 60 多人增加到 120 人以上。

去年 5 月，何濤告訴我們，他在學(xué)習(xí)做一名 CEO，比如提醒自己站在更全局處想問(wèn)題或者控制些脾氣。半年多后，他說(shuō)，該管什么、放什么、什么時(shí)候給建議已經(jīng)變成了習(xí)慣。距離第一款車(chē)交付只剩 2 個(gè)月，何濤和這家新公司正在面對(duì)推廣、制造、渠道、供應(yīng)鏈、管理等系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。

題圖來(lái)源：OMOWAY