上海
幻覺1：因果顛倒
一篇萬字戰略報告得出結論：“因為今年公司采購部換人了，所以采購成本節省了不少，今年該公司盈利，主要得益于采購成本的降低。”
但實際上，正是因為“降低采購成本”這一目標先被老板提出來，然后采購部的人就決定要走了。當采購效率變低后，倒逼公司員工無法依靠供應商，而不得不親自多干活，才能完成現有KPI。
所以盈利是因，人走是果。而我們經常犯因果顛倒的錯誤。
幻覺2：事后諸葛
“我早就說過，應該 all in 短視頻！”年會上的CMO 激動得拍著桌子。
可翻開去年會議紀要，他的戰略有四個方向，分別是：1、公司全員做短視頻矩陣。2、給經銷商多分潤5%作為激勵。3、市場部每年多做10場招商活動。4、用AI提升數字廣告的投放效率。
最后，公司這四個方向都執行下去了，并整體得到了10%的營收提升。
但因為競品公司獲得了30%的營收提升，且全員短視頻矩陣做得比自己公司更好，所以該 CMO 認為主要是因為沒有聚焦在短視頻，導致增長緩慢。
而經過更深的調研發現，競品公司的營收提升主要原因是來自海外市場增長了50%，短視頻在增長中的實際貢獻不超過5%。
我們往往會為失敗結果找借口，而又用局部成功的表象來驗證“先見之明”。
幻覺3：把小概率當方法論
某乙方公司九死一生熬過三年，老板激動地寫下復盤報告：《論服務大客戶A的正確性》以及《大客戶A的10個成功案例及方法論》。
卻絕口不提能活下來，主要是因為競品公司得罪了大客戶A導致只能換服務商，或者大客戶A的某一單品符合消費降級的趨勢。
這些“小概率成功事件”，在戰略里統稱為“因為我們決策英明”。
幻覺4：低估市場的力量
“只要我們把產品做好，把包裝做到高端大氣上檔次，消費者怎么可能不買？”
于是某公司做出了售價388元的高端人士專用防蚊液。
目標消費者回應：對不起，我們嫌貴。
這時把定價降到38元，發現銷量有一定增長，但距離目標還很遠，于是開始調整定位與話術。
最后發現，隔壁公司賣168元的防蚊香水大賺特賺，而且和自家用的還是同一個原料供應商。
市場永遠會以你難以預判的方式，給你出乎意料的答案。
所以，戰略本質上是一種“幻覺”。
因為它總是試圖用過去的經驗解釋未來，卻忘了市場是個喝醉酒的瘋子，根本不管你的戰略是什么。（作者：金鑫YOYO，來源：微信公眾號@一個符號工作室）
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