湖南
作者丨彪哥
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今年3月，味上湘菜館的第二家店在日本開業。
距離東京第一家門店一年多時間后，味上再開新店，并規劃在日本全境布局更多門店，就此成為首個在日本開設連鎖店的湖南本土湘菜品牌。
當下，湘菜在海外市場彰顯出市場潛力，已經在全球60 多個國家和地區扎下根來，境外湘菜館數量近2000家。
在這波湘菜出海熱潮中，味上湘菜館為何能夠率先在日本站穩腳跟、實現連鎖化發展？
100%復刻長沙口味，
精準對接90%的核心人群
湘菜出海，根據地域將口味做出適當調整，是一眾湘菜品牌出海的常規操作。
但味上偏不這么干，而是100%復刻長沙門店的出品標準，并把湖南小炒肉、小炒鮮牛肉、剁椒魚頭這三大湘菜頭牌，作為味上在日本門店的三大招牌菜。
甚至，餐廳名字都改成了味上湖南菜館，全力凸顯正宗的湖南風味。有人提出質疑，日本人飲食以清淡、生食為主，這么做能有市場嗎？
其實，當下境外湘菜館的客群中，90% 以上都是華人，本地食客占比很小，市場尚處于培育階段。
與其兩頭妥協，都要討好，還不如抓好核心客群。
味上敏銳地捕捉到這一市場特點，將目標客群精準鎖定在在日華人群體。
與一眾湘菜出海餐飲品牌不同，味上選擇了不改良的道路，從長沙直營店選派資深廚師，將湖南菜原封不動搬到日本，這份“不妥協” 反而成為味上的最大吸引力，正宗的口味也成了其最硬的競爭力。
而隨著赴日旅游、工作的華人越來越多，這份對家鄉味的需求還在不斷擴大，為味上的連鎖化打下了廣闊的市場基礎。
供應鏈+人才雙保障，
破解海外連鎖兩大核心難題
湘菜出海，供應鏈不穩、專業人才斷層是兩大普遍難題，味上湘菜館之所以能夠順利在日本開設連鎖店，得益于其在湖南本土深耕十余年所積累的完善供應鏈體系，以及充足的專業人才儲備。
在供應鏈方面，味上在湖南已經深耕十幾年，早就搭建起完善的供應鏈體系，這也成為它出海的最大底氣。
辣椒、臘味、干貨、調料這些極具湖南特色的食材，都可以從湖南發貨，保證原汁原味的湘式煙火氣。
而豬肉、牛肉、魚等核心產品的主要原材料，都能在國外找到優質替代品，既降低了跨境運輸的成本和風險，也能保證食材的新鮮度，契合湘菜“鮮”的核心要求。
在人才方面，味上的優勢更加明顯。經過十幾年的發展，加上公司旗下還有中高端酒樓宴長沙、以及十二味湘菜天花板級別的加持，在人才儲備上可謂是人才濟濟。
味上湘菜館日本門店的廚師，均是來自長沙，這些資深廚師不僅負責烹飪，還對當地招聘的輔助人員進行培訓，為后續連鎖擴張提供了源源不斷的人才支撐。
要知道，很多餐飲品牌出海失敗，就是栽在了供應鏈不穩、廚師斷層上，而味上的雙保障模式，相當于給連鎖化上了“雙保險”。
掌舵人情懷加持，
以初心推動品牌出海
一個餐飲品牌能夠走多遠，走到哪里，離不開掌舵人的格局和情懷，味上湘菜館的出海之路，同樣離不開創始人劉晉伍的堅守與布局。
劉晉伍十二三歲入行，深耕廚界四十余年，積累了極為豐富的餐飲經營與烹飪經驗。
味上登陸日本開連鎖，并非一時興起，而是劉晉伍經過多次實地考察、深思熟慮后的決策。
他多次往返日本，深入調研當地餐飲市場環境、華人分布特點與消費習慣，在確認供應鏈、人才等所有條件均成熟后，才正式邁出海外連鎖化的步伐。
對他來說，在日本開連鎖，不僅僅是一門生意，更是一份愿景：把地道的湘菜帶到更多地方，讓海外華人能吃到家鄉味，讓更多人了解湘菜、愛上湘菜。
這份根植于心底的湘菜情懷，成為味上出海的重要驅動力，也讓其順利成為首個在日本開連鎖的湖南本土湘菜品牌。
湘菜出海的口號已經喊響多年，但真正能實現連鎖化、站穩腳跟的品牌并不多。在這波浪潮中，味上憑借精準的市場定位、完善的供應鏈和人才體系，以及掌舵人的湘菜情懷，成功在日本打開局面。
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