明明又丑又貴，為啥還被瘋搶？

作者：月月

來源：金融八卦女頻道

據(jù)說，要鑒別一個人是不是中產(chǎn)，最直接的辦法就是看他的整套裝備。

真中產(chǎn)的穿搭總是相似的，前些年拉夫勞倫、始祖鳥、Lululemon是標(biāo)配，但這兩年還得穿上一雙“丑鞋”——薩洛蒙。

最近，薩洛蒙的母公司亞瑪芬體育發(fā)布了2025年第四季度及全年財報。“中產(chǎn)三寶”換了一茬又一茬，這次輪到“丑鞋”賣爆了：

薩洛蒙年銷售額首次突破20億美元，大約144億人民幣，成功晉級百億品牌！

但很多人不知道的是，這個新晉中產(chǎn)頂流，背后其實藏著一個福建豪門——安踏丁氏家族。七年前，安踏用一場“蛇吞象”的跨國并購拿下了亞瑪芬體育近40%股份。七年后，安踏收割中產(chǎn)的“利器”，悄然從始祖鳥切換到了薩洛蒙。

等等，八妹好像發(fā)現(xiàn)了這個福建豪門的致富秘籍——

批量制造“中產(chǎn)收割機”，反正每一茬中產(chǎn)，都缺一件新衣服或一雙新鞋。

這里插播一條課程資訊：

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（翻到底部了解詳情）

01

從奧萊“丑鞋”到新晉中產(chǎn)頂流，

“薩門”一年狂攬百億！

先說說這位新晉的中產(chǎn)頂流。

薩洛蒙不是啥新品牌，它和始祖鳥一樣，都是戶外圈里的“技術(shù)流”。

很長一段時間，這牌子在中國市場上默默無聞，只能在各種奧特萊斯的商場角落里吃灰，經(jīng)常“打骨折”都沒人要，人們對它的評價是“看著就丑丑的”。

但誰能想到，這雙“丑鞋”，搖身一變成了中產(chǎn)女性的“賽博醫(yī)美”，動不動就能溢價過千，那么問題來了：明明又貴又丑，為啥還能被瘋搶？

這事還得從安踏接手開始說起。

以前，這個牌子天天跟人講什么防滑大底、什么支撐系統(tǒng)，消費者聽不懂也不想聽。安踏接手之后，直接換了一套劇本——講潮流、講聯(lián)名、講配色。

比如薩洛蒙跟MM6、Maison Margiela這些時尚牌子瘋狂聯(lián)名，還挖來了Maison Margiela的設(shè)計師專門搞服裝。本來一個硬核戶外品牌，愣是整出了要上巴黎時尚周的架勢。

而且誰的錢更好賺？那當(dāng)然是又有錢又追求身份認(rèn)同的中產(chǎn)女性，于是“薩門”應(yīng)運而生。

薩洛蒙的代言人是00后小花趙今麥，有意思的是，她也是MIUMIU的品牌大使。

這兩年，“MIU系少女風(fēng)”在小紅書上火爆了。

薩洛蒙的產(chǎn)品設(shè)計也開始往少女心配色上靠，但相比動輒上萬的奢侈品，一雙鞋上千的薩洛蒙顯然更有性價比，“薩門少女”立馬在社交平臺崛起。

更絕的是，安踏還給薩洛蒙上了一套“奢侈品套餐”——饑餓營銷，什么熱門款抽簽、限量發(fā)售、門店管控……總之就是你想要的配色，永遠買不到，永遠在“補貨中”。

一連串操作下來，薩洛蒙火了，門店也越開越多，從2019年的不到20家一路飆升到了三百多家。一個經(jīng)典的中產(chǎn)女性畫像誕生了：

穿著薩洛蒙的XT-6，背著始祖鳥的Beta AR，穿著Lululemon的瑜伽褲，雖然可能只是在辦公樓頂樓拍了張照，但不妨礙裝備先配齊，在朋友圈精裝出一副“身在工位，心在山野”的松弛感。

不過網(wǎng)上有人調(diào)侃說，薩洛蒙那個S形的logo，像極了打工人被KPI壓彎的腰。但也有人說，穿上它，哪怕加班到深夜，也感覺自己是在越野。在金融街上班的Jessica告訴八妹：

“中產(chǎn)消費降級的最后倔強，咖啡可以喝庫迪，但專業(yè)裝備是最后的體面。”

02

兩位安踏少爺，

把體制內(nèi)“玄學(xué)穿搭”賣爆了！

如果說薩洛蒙成了中產(chǎn)女性的心頭好，那安踏矩陣?yán)锏牧硗鈨蓚€品牌——可隆和迪桑特，畫風(fēng)就完全不一樣了。

在社交平臺上，有人總結(jié)出了“體制內(nèi)中產(chǎn)三寶”——始祖鳥、可隆、迪桑特，據(jù)說，這三個品牌是“男人最好的醫(yī)美”。

先說說迪桑特。這牌子是滑雪起家的，定位高端專業(yè)運動，一件外套好幾千。

按理說，這種牌子跟體制內(nèi)、國企員工應(yīng)該沒啥關(guān)系。但安踏接手后，干了一件大事：讓95后“少帥”丁少翔來運營。年輕人懂年輕人，很快這個牌子就成了體制內(nèi)精英的職場搭子。

迪桑特的logo是三個向下的箭頭，原本源自滑雪運動中的三種技巧——直降、斜滑、橫滑，結(jié)果被網(wǎng)友一解讀格局瞬間打開：

“三個箭頭向下，寓意深入群眾、心系基層、扎根群眾。”

這兩年，迪桑特的過膝羽絨服取代北面，成了大街上撞衫率最高的“街服”，被戲稱是統(tǒng)一北京中產(chǎn)審美的“中年人工服”。

再來看可隆，這個品牌的主理人是安踏丁氏家族的大公子丁思榕，早年曾在英國的一家NIKE供應(yīng)商公司打工，后來回歸家族企業(yè)，從基層當(dāng)導(dǎo)購做起，一直在2017年接手可隆。

那時可隆在中國并沒有什么名氣，在國際上也只是二線品牌，但丁思榕通過在各大社交平臺上的密集營銷，雖然沒有親自下場說“我們是體制內(nèi)標(biāo)配”，但短短幾年就把它打造成了“體制內(nèi)”“廳局風(fēng)”穿搭標(biāo)配。

現(xiàn)在，可隆產(chǎn)品主打一個“簡約低調(diào)”“通勤百搭”“高級感面料”，和用戶的潛在需求悄悄對上號。甚至網(wǎng)上還有一個廣為流傳的可隆職場穿搭段子：

可隆的logo是兩棵松樹，形態(tài)像向上的箭頭，被形象地比喻為“升職樹”，寓意步步高升。

這話雖然是調(diào)侃，但你仔細想想，在體制內(nèi)或者國企上班，誰不想圖個好彩頭？

而且假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)要是穿了始祖鳥，你就不能也穿鳥，得找個“平替”。于是，師出同門的可隆就成了最佳選擇——既有面子，又不搶風(fēng)頭。這才是職場人情世故的終極體現(xiàn)。

在丁思榕的帶領(lǐng)下，可隆的定位在安踏的“多品牌”大盤子里越來越明晰：比Fila更專業(yè)，比迪桑特更時髦、更都市化，又比始祖鳥更便宜，場景更輕巧。

業(yè)績足以說明一切。2025年，迪桑特在中國的銷售額提前突破了百億大關(guān)。可隆也不含糊，營收猛漲，門店開進了各大高端商圈。

現(xiàn)在商場一層，基本被“一鳥二樹三條路”給包圓了。

圈內(nèi)就盛傳，可隆和迪桑特，正是這個福建豪門出的接班測試題。

據(jù)說當(dāng)初丁少翔接手迪桑特時，丁世忠就說：

“吃下迪桑特，才有資格往安踏集團的核心邁進一步。”

03

這個福建豪門，

正在批量制造“中產(chǎn)收割機”

安踏這家公司，表面上是賣運動服的，骨子里其實更像是個“中產(chǎn)工廠”。

早些年，安踏以3.32億元收購意大利運動品牌FILA的中國業(yè)務(wù)，當(dāng)時FILA在中國只有50家門店，年虧損超過3900萬港元，是個沒人看好的“爛攤子”。

但在安踏創(chuàng)始人丁世忠的運營下，F(xiàn)ILA奇跡般起死回生，2015至2021年間營收從17.5億狂飆至218億，成功進軍高端市場和國際市場。

此后，安踏在全球市場上開啟了瘋狂買買買的模式，并摸索出了一套“多品牌管理”的打法：

收購一個半死不活或者水土不服的國外品牌，拿回中國重新包裝，找準(zhǔn)定位，打通渠道，講好故事，最后賣給中產(chǎn)。

所以經(jīng)常有人開玩笑說，“安踏好像是個中產(chǎn)工廠”。

但這套“中產(chǎn)工廠”的打法真的屢試不爽，一個在奧萊吃灰的牌子，幾年后就變成了中產(chǎn)硬通貨。始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特，無一不是這個流水線上的產(chǎn)品。

今年，安踏又瞄上了一個新獵物——彪馬。1月，安踏體育宣布以123億人民幣收購彪馬近三成的股權(quán)，成了最大股東。

消息一出，很多人才反應(yīng)過來：安踏又出手“抄底”了。

說起來，彪馬也是運動品牌的老前輩，和阿迪達斯還是親兄弟分家出來的，當(dāng)年簽過貝利、馬拉多納，祖上也是闊過的。

但后來，彪馬的定位越來越模糊，你說它是運動品牌吧，它老跟潮流圈混；你說它是潮牌吧，專業(yè)運動又干不過耐克阿迪。結(jié)果就是，2025年虧了3億多歐元。

但別人眼里的爛攤子，在安踏眼里可能就是下一個增長商機。彪馬在全球的足球資源、在歐美市場的渠道，還有當(dāng)年明星帶起來的潮流底蘊，這都是現(xiàn)成的。

安踏要做的，就是用自己那套成熟的打法，把彪馬重新打磨一遍。說不定再過幾年，彪馬又成了“中產(chǎn)新三寶”里的其中一員。

到時候年輕人的穿搭就是——

逛街穿彪馬，周末穿薩洛蒙，爬山穿始祖鳥，上班穿可隆，一整個完美閉環(huán)。

其實不管是薩洛蒙、可隆、迪桑特，還是未來的彪馬，中產(chǎn)買的其實不是那件衣服、那雙鞋，而是一種身份認(rèn)同。

安踏精準(zhǔn)地給每一茬中產(chǎn)都打造了專屬的“中產(chǎn)品牌”，下一個被搬上流水線的運動品牌，照樣能復(fù)刻FILA、薩洛蒙的神話。所以有網(wǎng)友就調(diào)侃道：

“中產(chǎn)就像一塊最肥美的韭菜地，安踏賣什么，他們就買什么。以前賣鳥，現(xiàn)在賣樹，下一次就該賣馬了~”。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

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