折扣零售或不是風口，而是方向

近幾年，國內零售市場正在經歷一場深刻的格局重塑。國家統計局數據顯示，自2017年以來，國內超市門店數量從38554家下降至24082家，降幅高達37.5%。其中大型連鎖商超門店減少速度更快，從2012年的11947家降至2020年的5340家，降幅超過55%。

這些數字背后，是傳統大賣場模式正在發生深刻變化。曾經風光無限的家樂福、沃爾瑪們，如今已不復往日盛況。但這并不意味著超市業態在衰退，而是整個零售行業正在進行一場由消費者需求驅動的自然進化。過去消費者進超市圖的是“貨全”，如今更看重“貨好”和“買得值”。

傳統門店撤場后，補位者多為盒馬、七鮮等精品超市，或是山姆、Costco等會員制倉儲店，以及各類折扣業態。它們或縮小面積提升坪效，或增加進口商品占比，或兼顧即時配送服務，本質上都是在用更精準的方式滿足消費者的新需求。

這種變化的核心驅動力，是消費者對“質價比”的極致追求。從2023年持續至今的折扣化浪潮，已經從“邊緣補丁”變成了“主流底盤”。數據顯示，2024年7月至2025年6月，全國205個品質化奧萊項目實現銷售額1800億元，同比增長8.9%；客流近9億人次，同比增長12.5%。

折扣這件事，早已從“偶爾撿漏”變成了越來越多人的“日常剛需”。

放眼全球，折扣巨頭的業績同樣亮眼。TJ Maxx母公司TJX公布的2026財年數據顯示，凈銷售額高達604億美元，凈利潤約55億美元，后者增長13%。硬折扣鼻祖奧樂齊年營收約1550億美元，位列全球零售第4。這些數字說明，折扣零售不是經濟周期的短期現象，而是零售業進化的重要方向。

在中國市場，線上折扣零售同樣穩健發展。以深耕品牌特賣多年的唯品會為例，其最新業績顯示，2025年全年實現凈營收1059億元，超級大牌日和超級品類日整體業績同比增長17%。

更值得關注的是用戶結構的變化：超級VIP活躍用戶數增至980萬，繼續保持兩位數增長，貢獻了平臺線上銷售總額的52%。這意味著平臺一半以上的生意來自高價值用戶的穩定復購，這種高黏性正是折扣零售核心競爭力的體現——一旦消費者在一個平臺找到了“名品+折扣”的確定性，就會形成穩定的消費習慣。

如今來看，零售業正在回歸一個樸素的本質：消費者要的從來不是便宜貨，而是“品質不打折、價格更實在”的好東西。當“買得好”與“買得值”同時被強調，折扣零售的翻紅，就不再是偶然。