生而全球，探尋出海3.0的跨境增長路徑

2026年對中國外貿而言，注定是一個承前啟后的關鍵節點。

據海關統計，全年我國外貿進出口45.47萬億元，同比增長3.8%，創歷史新高。其中，出口26.99萬億元，同比增長6.1%。更值得關注的是，跨境電商正助推外貿高速增長——2025年中國跨境電商進出口達2.75萬億元，較2020年增長69.7%1。

來自亞馬遜的官方數據也印證了這一趨勢：2025年全年銷售額超過200萬、500萬、800萬美金的中國賣家數量，均實現20%以上增長；銷售額突破1,000萬美金的賣家數量，增幅更是接近30%2！

與此同時，今年兩會政府工作報告再次強調，要“推動跨境電商加海外倉模式擴容升級、規范有序發展”，并強調“完善海外綜合服務體系”。

這不僅是國家宏觀層面的戰略指引，地方層面也在迅速轉化為具體行動——

廣東省提出

“要積極尋找所有可能的市場和增長機會，全力鞏固歐美日（參數丨圖片）韓等傳統市場，加大力度開拓東盟、中東、非洲、中亞等新興市場。”

四川省提出

“積極拓展多元市場，深耕東盟、西亞、中亞等新興市場，……推動跨境電商加海外倉模式擴容升級，拓展中間品貿易，發展服務貿易、數字貿易、綠色貿易。”

浙江省提出

“促進外經貿提質發展。深入打好“穩拓調優”組合拳，實施“千團萬企拓市場爭訂單”行動，全力穩住傳統市場，積極開拓東盟、非洲、中東、拉美等新興市場。”

從中央到地方，政策密集出臺指向同一個方向：跨境電商正加速進入全球經營階段。

回望過去十年中國跨境電商的發展歷程，脈絡清晰可見：

• 出海1.0時代：以制造業成本優勢為驅動，眾多賣家通過外貿鋪貨模式，以服裝、3C配件等標準化產品進行價格競爭，物流多依賴郵政小包。彼時的核心邏輯是“把貨賣出去就行”。
• 出海2.0時代：賣家開始從單純的卷價格，轉向拼價值和用戶體驗。同時精細化運營成為新的特點，賣家的品牌意識逐步覺醒，開始重視在部分站點建立起來品牌認知。

而今天，我們會發現，跨境電商的出海3.0階段正在悄然到來：

• 賣家不再拘泥于“從A到B再到C”的“跳格子”方式進入一個個站點，而是從第一天起，就以全球為目標開展業務；
• 全球供應鏈網絡的深度協同進一步深化，讓“全球一盤棋”成為可能，實現商品在全球范圍內的高效、動態與智能調配；
• 數智技術成為關鍵驅動力，AI能力融入從選品到營銷的每一個環節，讓決策從“經驗驅動”轉向“數據驅動”，極大提高效率；
• 深度本地化經營為共同選擇，品牌開始真正融入當地文化，與用戶建立長期鏈接。

從“賣出去就行”到“深度全球經營”，從“產品出海”到“生而全球”，這場正在進行的變革不僅要求企業轉變舊有的思維模式，更對企業的供應鏈整合能力、全球經營能力、數智技術應用、深度創新能力都提出了新的要求。

2026年兩會釋放的政策信號，恰如一陣東風，為這一新征途注入澎湃動能。而以亞馬遜為代表的全球跨境電商，正與這個新時代產生深度共振。

筑基

“下一代跨境鏈”

為“生而全球” 構建筋骨

從出海1.0的“產品出海”，到2.0的“品牌出海”，再到今天“生而全球”的3.0時代，企業面對的已不再是單一市場的突破，而是復雜的全球需求與市場變化——如何高效低成本驗證多個區域的潛力，如何讓供應鏈從被動響應進化為主動協同的智能引擎，如何在文化迥異的區域實現真正的本地化經營——這些成為賣家必須直面的新考題。

而亞馬遜全球開店于2025年底發布的“下一代跨境鏈”（Next Generation Global Selling），正是給出海3.0階段的一個答案——

下一代跨境鏈致力于賦能跨境電商企業“從本地倉庫到全球客戶”，一站式解鎖全球商機，幫助賣家實現一次上架選品、一次入倉，即可實現全球銷售。作為“下一代跨境鏈”愿景的重要組成部分，首個亞馬遜全球智能樞紐倉GWD三月在深圳全面開放。這一創新服務是亞馬遜在貨源地建立的一站式全球倉儲分撥服務，為賣家構建了一條從“工廠車間到全球客戶”的智能、高效物流通道。

“下一代跨境鏈”將企業的全球拓展路徑清晰地劃分為三個漸進階段：

01 | 全球速啟

賣家一次入倉中國，即可同步上架多站點，由亞馬遜直接發貨至全球消費者。無需海外備貨，即可低成本測試新品、試探新站點。

02 | 全球優化

基于速啟階段的區域驗證數據，賣家可以針對特定站點進行定價、廣告、促銷的精細化運營，提升轉化。

03 | 全球深耕

對已驗證的高潛力站點，切換至目的國倉儲，提供極致配送體驗，實現深度本地化運營。

可以說，下一代跨境鏈打通了賣家出海全鏈路節點，真正做到“全球一盤棋”，為“生而全球”打下堅實的物理基礎。賣家也無需在拓展深度與廣度間糾結，實現“上線即售全球”，讓全球拓展更簡單。

向新

AI驅動，重塑跨境未來

“打造智能經濟新形態”、“深化拓展人工智能+”是今年兩會的高頻詞。而在跨境電商領域，最大的變革力量無疑也來自人工智能。各地密集出臺配套政策：成都推出“算力券”降低中小企AI使用門檻；深圳龍崗發布“龍蝦十條”，對采購或自建AI解決方案的企業給予補貼，調用大模型內容生成可享30%費用補貼；天津、安徽、湖南均開始深入實施“人工智能+”行動……

今天，AI已經從概念進入實戰階段，從近期爆火的OpenClaw就可見一斑。AI與跨境電商場景的結合將會釋放巨大的增長勢能，賦能賣家從選品、運營、到營銷的全鏈路，實現大幅度降本增效。

以綠聯（UGREEN）為例，其借助AI構建了貫穿產品全生命周期的創新引擎——

• 在產品開發中，用AI分析用戶評論和搜索數據鎖定需求，通過AI輔助設計減少樣品制作成本；
• 在營銷環節，用AI創建場景化視覺方案，減少傳統拍攝依賴，效率提升50%；
• 結合智能生成的用戶畫像優化廣告投放渠道，同時借助AI追蹤行業動態精準匹配關鍵詞，成功將廣告支出回報率提升25%。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店全球業務負責人戴竫斐（Cindy Tai）表示——在人工智能等前沿技術驅動下，跨境電商已進入“上線即售全球”的時代。

AI是其核心戰略之一，在2025年賣家峰會上，亞馬遜發布并升級了“全球拓展助手”和“賣家助手”，并以此為雙核作為“下一代跨境鏈”的智能中樞：前者扮演“軍師”角色，基于全球站點數據與產品特性，智能鎖定高潛力站點并輸出定價策略；后者則化身“任務處理中心”，自動處理庫存調撥、物流比價等操作。

具體到工具層面，目前亞馬遜在開發和推出的生成式AI應用與服務超過一千個，覆蓋賣家從起步到成長的各個環節。以往需要人工耗時數天的合規審核，如今AI僅需20分鐘即可完成；市場洞察、新品挖掘、合規風險預警等能力，也借助Agentic AI從“大賣專屬”變為中小賣家的標配。這不僅大幅壓縮了重復性工作的時間成本，更將賣家從繁瑣的事務中解放出來，使其能將精力投向更具價值的戰略環節。

而對AI的持續投入，也在不斷加碼。2025年，亞馬遜資本投入達1000億美元，重點布局云與AI基礎設施；近期，亞馬遜還與OpenAI達成戰略合作，進一步強化其在人工智能領域的技術優勢。這些底層能力的突破，最終都將轉化為賣家手中更智能、更懂業務的輔助工具，賦能賣家的工作流與業務模式。

向優

創新選品和全球品牌推動價值上探

路基鋪好了，生產力工具配齊了，接下來考驗的是企業自身的內功——如何做出真正打動全球消費者的好產品，如何讓“中國制造”在用戶心中留下獨特的品牌印記。今年兩會的政府工作報告明確提出“因地制宜發展新質生產力”，并將“強化品牌建設與質量監督”。

當“生而全球”照進現實，中國企業競爭的內核動力也需要回到底層、進一步精進：從性價比到質價比到心價比，從鋪貨到品牌，從“中國制造”到“中國創造”——這條向上之路，考驗的不再是數量而是質量，是企業在創新層面的真功夫。這種創新并非天馬行空，必須是有跡可循、有據可依的——它體現在

• 對用戶痛點的深度捕捉；
• 對使用場景的精準發掘；
• 快速試錯與迭代中的體驗躍升；
• 更根植于從用戶中來到用戶中去的思維。

亞馬遜也在不斷地為賣家的創新提供支持。在選品創新層面，亞馬遜通過商機探測器、選品指南針等工具，幫助賣家識別細分賽道和未被滿足的用戶需求；在品牌打造層面，亞馬遜構建起覆蓋品牌注冊、形象展示、流量沉淀、用戶互動的完整工具鏈。

將這些創新維度付諸實踐已成為越來越多中國企業的重要抓手：

游戲配件品牌蓋世小雞將全球玩家作為“產品經理”，通過深度共創精準捕捉用戶痛點：針對巴西玩家對操控精度的極致追求，團隊率先推出霍爾搖桿技術，徹底解決斷連、延遲問題。正是這種“從用戶中來，到用戶中去”的創新理念，讓G7SE手柄上線1小時即登頂亞馬遜巴西站Best Seller榜，爆款手游手柄累計銷量超500萬件。

無人機品牌HOVERAir洞察到旅行、聚會、運動是用戶重度使用場景，開發出更輕、更智能、能塞進口袋的無人機。產品上線不到兩年，年銷售額增長超300%。

數據也印證了這一趨勢：在選品創新上，64%的亞馬遜中國賣家將新品策略聚焦于全新品類和現有產品的迭代，中國賣家過去一年超40%銷售額來自過去12個月內創建的新選品。而94%的品牌計劃將創新產品逐步推廣到全球更多站點6。

一批真正具備全球競爭力的中國品牌正在不斷涌現。2026年CES展上，中國參展企業超1000家，占比逾32%，僅次于美國7；從AI機器人到智能眼鏡，中國創新在消費電子前沿賽道全面亮相。這些備受關注的產品中，很大一部分已通過亞馬遜走向全球：九號割草機器人借亞馬遜覆蓋北美，動思創新DNSYS的一款全球最輕外骨骼工具登陸亞馬遜后，不僅首月實現盈利，更與知名游戲聯名合作實現上架即售罄。

2026年的兩會，為中國跨境電商描繪了向新向優的高質量發展藍圖，而亞馬遜的“下一代跨境鏈”則展示了實現這一藍圖的具體實操和增長路徑。中國賣家正在進入向全球價值鏈兩端突破的階段：從出海1.0到2.0再到3.0，從鋪貨到品牌，從區域深耕到全球布局，再到深度的全球經營。這場跨越正在加速發生，而這也是“生而全球”的題中之義。