出品｜虎嗅商業消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜Accio

這是虎嗅WAIC“追蹤Token商業新范式”系列文章第[02]期。

被人戲稱為“真正的艾利斯頓商學院”的鄭州西亞斯學院，突然出現了一支畫風不同的隊伍。一群00后大學生在城堡般的教學樓里大排長龍領“雞蛋”，只不過蛋殼里裝的，是Token。

一代人有一代人的雞蛋要領。

這次給他們送“雞蛋”的，是三個靠外貿賺到第一桶金的00后學長。

何佳坤，高考英語50分的體育生，2023年拿6萬塊啟動資金開始做體育用品外貿，2025年年銷3000萬；李佳樂，19歲從一只泳圈起家，如今旗下六七家外貿公司，營收近3000萬；王騰，04年生，英語專業，大學期間創業，還沒畢業就靠賣機械設備8個月營收超200萬。

他們和傳統外貿人最大的不同在于：AI的爆發，讓這代人的外貿造富曲線變得更陡了。

與許多行業還在空談AI落地不同，外貿已經是少數幾個真正跑通AI變現閉環的戰場。不是PPT上的效率提升，而是可以被訂單金額和出貨量直接驗證的商業結果。過去兩年，大量AI工具涌入這個賽道，從選品分析、多語言客服到供應鏈匹配，外貿從業者對AI工具的接受速度，也在各行業里屬于較快的一批。

阿里國際的Accio Work是外貿行業最大的企業級AI Agent平臺之一。據其披露的數據顯示，平臺月活企業用戶已突破1000萬；Accio Work上線一個月內，中國外貿商家Token日均調用量翻倍；海外買家從搜貨到準備下單的時間，被壓縮了80%。

Token消耗的加速，背后是真實貿易價值在流動。

AI如何改寫外貿

Token流入外貿，不是均勻滲透的。最先被改變的，是那些最吃經驗、最消耗人、又最容易被標準化的環節。

首先，AI正在加速把個人經驗變成團隊能力。

外貿團隊有一個長期解決不了的問題：銷冠的那套打法，跟著人走。人一離職，那套經驗就帶走了，剩下的人只能從頭摸索。

“以前我們說銷冠不可復制，那是因為沒有AI。”何佳坤對此不以為然。

他把公司最強銷售提煉成了skill。

銷冠的歷史聊天記錄、報價單、成交客戶的完整回復鏈路，都被他全部喂給Accio Work，搭出一個“銷冠技能包”，全員可以直接調用。新人入職第一天起，就能按銷冠口徑回復客戶、推進談判。

王騰也感受到AI對人才的重構。

工業機械是一個靠時間積累經驗的賽道——產品參數復雜、客戶專業度高、談單周期長。22歲的王騰入行才一年多，此前從未接觸過工業機械這個行業。

據其透露，以前業務員遇到問題來問她，她經常答不上來。某天一個業務員跟客戶聊得不太對勁，她把聊天記錄發給Accio Work，得到了兩條操作紅線和一套五維度客戶復盤模板——這類判斷以前只能靠“老業務員的感覺”，現在有了可以執行的操作路徑。

除了可以壓縮經驗外，運營端的效率也明顯提升。上品、數據周報、侵權檢查這些重復性工作，以前需要專人盯著，現在交給Agent跑，單人可以管3到4個店鋪。

何佳坤讓一個大四學生用Accio Work搭獨立站，3天建完，第3天收到尼日利亞、阿根廷和美國的詢盤，站還沒開始投流。據其透露，同樣的活，找專業公司約需1萬元、幾周交付。

AI agent也令企業可以把市場判斷前置到選品之前。

傳統外貿選品有一個隱性成本：要用真金白銀去喂市場，押對了賺錢，押錯了就是幾個月的沉沒成本。等市場反饋出來，時間和錢都搭進去了。

借助AI后，李佳樂選擇把這個流程反過來做。

現在他不問賣什么好，而是先設定一個目標人群——比如美國西海岸25到35歲、客單價200美金以下的戶外婚禮買家，然后讓Accio Work反推這群人可能缺什么。AI給出的方向有些時候不是熱門賽道里的那幾個SKU，而是主戰場旁邊沒人注意的細分缺口。

不只是選品，他對客戶的轉化也用了類似的思路。一個美國客戶第一單只想買一個電鍍架，他沒有只推這一件產品，而是把AI對周邊品類的市場分析截圖一并發給客戶，用數據替自己說話。這個客戶后來成了固定老客，從單品采購變成了一整套婚禮布置的配套采購。

這些案例都指向同一個變化：AI介入外貿，改變的不只是某個孤立的操作節點，而是經驗的傳遞方式和決策的形成方式。

這筆Token的賬，怎么算？

效率故事聽起來都好，但外貿人最終要回到同一個問題：這筆錢花出去，回報是什么？

首先算清Token成本要多少錢。

據數據顯示，目前主流模型API定價：DeepSeek-V3輸入約每百萬Token 2元人民幣、輸出約8元；GPT-4o輸入約2.5美元/百萬Token、輸出約10美元，前者大約是后者的十分之一。Accio Work用積分制封裝，基礎版約139元/月，進階版699元/月。

三個人在Accio Work的實際成本是：李佳樂7個賬號成熟期每月總成本約六七百元到一千上下不等；何佳坤企業版折算每人每月約500元；王騰兩個賬號每月三四百元。

這個成本放在外貿的人力成本里不算太高。一個外貿業務員的月薪至少四五千元，還有管理成本在里面。

但分母低不等于ROI一定高，關鍵在分子。

何佳坤的數字是：2025年公司從3人做1500萬，擴到10人做3000萬，“80%的增長靠AI”，他判斷。

李佳樂把投入產出比放得更長線。“可能今天消耗了一兩百塊錢，看不到效果，但明年可能給我創造十倍利潤。”他告訴虎嗅。

他把前期高強度的Token消耗定義為建設期投入，就像跑通一條供應鏈需要前置成本，把Agent調教到位同樣需要時間。據其透露，初期他的每個Accio賬號每天消耗約150元，Agent成型后降到每月100到169元維持日常運營。

這種前高后低的消耗曲線，是Token ROI能成立的前提。如果每天都要重新喂AI，成本肯定非常高昂。

Token流入外貿的賬，有兩本：一本是賣家的，一本是“賣鏟子的人”。

何佳坤3人團隊1500萬到10人團隊3000萬，80%靠AI；李佳樂從婚慶單品擴展到六七個品類，年銷近3000萬；王騰一年營收200萬，店鋪跑進行業前1%。這些數字的背后，有一組平臺數據在支撐：今年以來涌入阿里國際站的新買家同比增長40%；海外買家從搜貨到準備下單的時間被壓縮了80%；Accio Work上線一個月，中國外貿商家Token日均調用量翻倍。

這意味著Accio除了想幫賣家提效，也在把更多買家拉進阿里國際站的盤子里。對平臺而言，這是比工具訂閱費更值錢的東西。

AI驅動的服務或許已成為阿里國際新的增長點。

這背后有兩條收入線：一條是Accio Work的訂閱費，基礎版139元/月，進階版699元/月，企業版價格會更高；另一條是平臺服務費——商家在阿里國際站上的活躍度越高、交易規模越大，平臺的傭金和增值服務收入就越高。

但有一個更深的邏輯藏在這兩條線后面。Accio Work打通了阿里國際站的賬號后臺，商家的Token消耗越深，自己的經營數據就越密集地沉淀在阿里的系統里——店鋪運營習慣、客戶交互鏈路、供應鏈選擇偏好，全部在里面。

這不只是一個SaaS工具的訂閱收入，同時也是在把Accio Work變成商家最難拔除的數字基礎設施。 遷移成本越高，平臺的議價能力就越強。

阿里國際站總裁張闊對這件事的野心，不只是在工具層面。“B2B的生意，未來可能都會走向A2A（Agent to Agent）——買家的采購Agent直接與賣家的銷售Agent對話、議價、下單。”他在今年4月的播客訪談中曾說，

如果這個預測成立，誰掌握了買賣雙邊的主智能體（Master Agent），誰就掌握了下一個時代全球貿易的入口。阿里國際現在做的事，是想提前卡這個位置。

阿里國際對Accio的押注力度并不小。這條產品線由張闊親自主導，從2024年11月Web Summit發布，到2025年接入DeepSeek，到2026年3月Accio Work上線，已經歷多次迭代。

“這只是我們對AI時代B2B生意形態想象的10%。”發布Accio時，張闊曾在臺上說了這樣一句話，足以看出其對這款AI產品的期待。

雖然AI已重構了外貿行業，但這筆Token賬單仍有一個不能忽略的前提。

Token能買到速度，能買到模式識別，能把重復性決策自動化，但還不能替換所有判斷力。

商家也好，平臺也好，能把Token用出高回報的，是本來就有判斷力、用Token把這個判斷力放大的人。完全把決策交出去的，Token消耗最終會變成沉沒成本。

而那些在鄭州西亞斯排隊領Token的年輕人，手里拿到的是一張船票，不是一張答案紙。船開到哪里，還是得靠掌舵的人。

AI 行業開始認真算賬了。不是只看模型能力，而是看 AI 是否真正進入業務、產生結果、跑出回報。

這也是虎嗅想追問的：錢燒哪了？干成啥了？賺還是虧了？能復用嗎？

圍繞這四問，我們將深度對話AI產業鏈條上的重要公司，沉淀AI賬本樣本庫；還將在7月WAIC期間推出系列直播、閉門會，與企業關鍵決策者共探AI生意。

詳情請戳，一起見證AI時代商業落地的真實變化。

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