作者 | 劉杰

編輯 | 魏曉

如果你最近刷視頻、看綜藝、坐地鐵，乘電梯，大概率撞見過閑魚的廣告——一個(gè)勁地推“拍照估價(jià)”，拍一張就能領(lǐng)紅包。

AI藍(lán)媒匯打開閑魚App，主頁多了個(gè)醒目的相機(jī)圖標(biāo)，還請(qǐng)了劉宇寧、趙露思代言。

這是平臺(tái)剛上線的新功能：用戶拍張照，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別物品、生成文案描述、給出估價(jià)，一鍵發(fā)布。拍照還能領(lǐng)紅包。

這事挺有意思。

要知道，閑魚以前是什么畫風(fēng)？悶聲發(fā)大財(cái)，自己玩自己的。前幾年幾乎沒怎么打過廣告，靠阿里生態(tài)養(yǎng)著，用戶自己長到5億。

現(xiàn)在突然猛砸錢，主推一個(gè)AI拍照功能，背后就一個(gè)問題：閑魚怎么突然急了？

簡單說，閑魚被幾件事堵到墻角了：首先，它得自己賺錢了，可剛收0.6%的服務(wù)費(fèi)，個(gè)人賣家就大喊不爽；另一邊，職業(yè)賣家把個(gè)人賣家擠得快要沒影；更要命的是，連做了八年C2C的老對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去年底都撤了——那個(gè)賽道，現(xiàn)在只剩閑魚自己在扛。

幾件事趕一塊了，閑魚不得不急。

但最核心的問題藏在另一層：二手交易天生低頻。你不可能天天賣東西，但平臺(tái)需要你天天打開。所以閑魚這幾年拼命往“內(nèi)容化”使勁——搞魚塘、孵達(dá)人、做社區(qū)，都是為了讓用戶“沒事也愿意上來逛逛”。

最近猛推的AI拍照領(lǐng)紅包，正是這步棋的最新落子：用紅包讓你養(yǎng)成“沒事拍一拍”的習(xí)慣，把閑魚從交易工具，慢慢變成生活記錄工具。

而要想具體看清這步棋，得先看看閑魚到底是個(gè)什么樣的地方。

年輕人的賽博黑市

在閑魚，萬物皆可賣。

機(jī)票退不掉？閑魚上找人幫忙。賣家穩(wěn)準(zhǔn)狠，很快全額退款。你以為大哥上面有人，結(jié)果幾分鐘后，你收到了大哥給你開的死亡證明。

迪士尼排隊(duì)太久？閑魚上有免排隊(duì)服務(wù)。見面交易，賣家?guī)銈儾尻?duì)，讓你們快跑，自己留下來和后面的人吵架。

這都還只是開胃小菜。

發(fā)霉的橘子也能賣300塊——因?yàn)槊咕钦婢芯康恼滟F樣本。

還有人出售“愛因斯坦的腦子”，甚至細(xì)分出了逢考必過腦、工科腦、戀愛腦、對(duì)象智商增加......拍下后自動(dòng)長到你的大腦上，買過都說長腦子了。

AI藍(lán)媒匯還在疑惑，真的會(huì)有人買嗎？再定睛一看，月售1000+，24小時(shí)內(nèi)400+已買，評(píng)論區(qū)一水的全是“真的感覺變聰明了”。

更奇葩的是，還有人賣野生蚊子。賣家稱“是母蚊子，下單后自己飛過去，沒有飛過去的話，可能是嘎半路了，這邊可以補(bǔ)發(fā)。”

有網(wǎng)友發(fā)起話題：“在閑魚上你見過最離譜的物品是什么？”最終的結(jié)論永遠(yuǎn)是：還是小看閑魚了。

江湖上流傳著一句話：當(dāng)一個(gè)東西你在閑魚上搜不到，那它在什么地方都搜不到。

其實(shí)，閑魚早就不只是個(gè)二手平臺(tái)，而成了互聯(lián)網(wǎng)樂子大舞臺(tái)。

之所以會(huì)如此，因?yàn)檫@里都是年輕人。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2025-2026年度核心趨勢(shì)報(bào)告》，閑魚月活用戶（MAU）已達(dá)2.17億，其中，95后占43%、00后占22%。

這屆年輕人最愛的就是搞“抽象”，于是，他就成了這群00后的“邪修”基地。

為什么偏偏是閑魚？

因?yàn)閴虬荨Ｔ谶@里，腦洞就是價(jià)值。賣空氣可以，賣廢話也行，甚至賣一句“早安”，只要有人愿意買，這筆交易就成立。

平臺(tái)沒攔著。而恰恰是這種“不攔著”，讓閑魚長成了今天的樣子。

閑魚牛的點(diǎn)還在于——強(qiáng)大的社交屬性。

來看幾組數(shù)據(jù)：90后在閑魚上，平均每天互動(dòng)13次，每月面交3.6回，人均加4個(gè)興趣“魚塘”，40%的聊天發(fā)生在交易結(jié)束之后。

翻譯一下就是：他們不是在賣東西，是在處關(guān)系。

比如，買一張二手CD，賣家順手塞張紙條：“這張我也愛，有機(jī)會(huì)一起看live。”交易完成了，朋友也加上了。一次面交就是一次低成本社交，不用硬找話題，物品本身就是話題。

他們?cè)陂e魚上賣掉的，是閑置；買到的，是同頻的人。

這玩意兒，淘寶給不了，拼多多也給不了。

而上述只是閑魚的B面。往深了看，它對(duì)年輕人的意義，遠(yuǎn)不止于“好玩”、“社交”。

在消費(fèi)降級(jí)、失業(yè)常態(tài)的當(dāng)下，閑魚成了很多人的情緒收容所。

比如，寄快遞，閑魚代下單，省內(nèi)首重從12塊壓到8塊以內(nèi)；麥當(dāng)勞板燒雞腿堡四件套，從門店57塊直接砍至27塊；星級(jí)酒店直接五折——背后是賣家用自己的會(huì)員積分幫你訂房。

閑魚早就成了羊毛黨的快樂老家，更是很多人“活得下去”的底氣。

還有商家專門服務(wù)失業(yè)人群：30塊錢租個(gè)工位，50塊錢當(dāng)一天老板，中午管飯兩葷一素，不打卡還管網(wǎng)。

評(píng)論區(qū)有條評(píng)論一直掛著：“感謝閑魚，讓我知道原來怎么樣都不會(huì)完蛋。”

一位曾在法國留學(xué)的賣家告訴AI藍(lán)媒匯，“那會(huì)兒，正好碰上家里資金周轉(zhuǎn)出了問題。就靠在閑魚做代購、幫國內(nèi)客戶對(duì)接供應(yīng)鏈，才渡過了難關(guān)”。

還有買家分享，騎摩托車被汽車撞倒，六神無主之際在閑魚找了法律咨詢，聊了四十多分鐘理賠細(xì)節(jié)，收費(fèi)才幾塊錢。

閑魚有股子江湖氣：平時(shí)陪你瘋，關(guān)鍵時(shí)刻真能救人于水火。

閑魚反常，意欲何為？

但江湖也有江湖的難處。

2023年底，閑魚被列為阿里“四小龍”，開始以獨(dú)立子公司的身份運(yùn)營，需要自負(fù)盈虧。次年，其便開始向賣家收0.6%的服務(wù)費(fèi)，比例不高，但信號(hào)明確：閑魚要自己養(yǎng)活自己了。

收費(fèi)本身不是問題，問題是個(gè)人賣家的感受。一位閑魚資深用戶告訴AI藍(lán)媒匯，“有些新品原價(jià)出，還得自己貼手續(xù)費(fèi)，感覺挺不爽的。”

如果個(gè)人賣家跑了，只剩職業(yè)賣家，那跟淘寶還有什么區(qū)別？

更棘手的是，現(xiàn)在個(gè)人賣家確實(shí)快被擠跑了。

AI藍(lán)媒匯在閑魚搜熱門嬰兒車，首頁刷下來，前16個(gè)商品里，職業(yè)賣家占了9個(gè)。點(diǎn)進(jìn)去一看，文案精致、圖片統(tǒng)一，有的直接鏈著淘寶店鋪。

如此一來，真正想賣閑置的人，卻被淹沒了。

這時(shí)候再看AI拍照功能——拍張照，系統(tǒng)自動(dòng)生成文案、給出估價(jià)，發(fā)布門檻降到零。這招說白了就兩件事：給個(gè)人賣家開掛，讓收費(fèi)顯得值一點(diǎn)。

更關(guān)鍵的是，對(duì)手退場(chǎng)了。

2025年9月底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布關(guān)停“自由市場(chǎng)”，個(gè)人賣家無法再發(fā)布商品，平臺(tái)全面轉(zhuǎn)向“官方驗(yàn)”模式，專注C2B2C生意。

這意味著，C2C二手交易市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主動(dòng)退出了。

賽道空出來了，閑魚肯定得接住。但C2C模式天然需要高流量驅(qū)動(dòng)、且信任成本高、交易效率低，這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無奈離場(chǎng)的根本原因。

好在閑魚不缺人。5億用戶扎堆，月活2.17億，同比增長近20%。但問題來了：交易是低頻的。你不可能天天賣東西，但你可以天天刷點(diǎn)好玩的內(nèi)容。

所以閑魚這幾年一直在往“內(nèi)容化”使勁。譬如，興趣魚塘、星燦計(jì)劃孵化萬粉達(dá)人、海鮮市場(chǎng)的熱點(diǎn)聚合、會(huì)玩社區(qū)的互動(dòng)連接——都是在讓用戶“不交易的時(shí)候也愿意打開閑魚”。

AI拍照功能也是這步棋。用紅包讓用戶養(yǎng)成“沒事拍一拍”的習(xí)慣，把閑魚從交易工具，變成生活記錄工具。

閑魚用戶小文告訴AI藍(lán)媒匯，“以前是有閑置才會(huì)打開閑魚，現(xiàn)在是沒事就拍一拍，看看自己的東西值多少錢，一鍵發(fā)布到空間，還能當(dāng)個(gè)記錄。”

賣家那邊也有反饋。“用新功能生成的文案，瀏覽量明顯上來了，訂單也多了。”一位賣家對(duì)AI藍(lán)媒匯說，“之前掛一周沒人問的東西，現(xiàn)在兩天就出掉了。估計(jì)新功能剛上，平臺(tái)在給流量扶持。”

當(dāng)然，新功能也有翻車的時(shí)候。有網(wǎng)友吐槽，“拍照估價(jià)不太準(zhǔn)，好幾千的極光馬貝估價(jià)50-70元，12mm的大金珠估價(jià)55-75元。”

但AI拍照估價(jià)的真正意義，不在一時(shí)一物的準(zhǔn)頭。它是閑魚擺出的四步棋：保個(gè)人賣家、換收費(fèi)接受度、接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)退出的市場(chǎng)、往內(nèi)容化再邁一步。

“新功能意圖很明顯。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)AI藍(lán)媒匯說，“一是提升供給效率，降低個(gè)人賣家的發(fā)布門檻；二是跑通AI應(yīng)用場(chǎng)景，用交易數(shù)據(jù)反哺模型，形成正向循環(huán)。”

還有一個(gè)容易被忽略的角色：閑魚是阿里體系里接住“消費(fèi)降級(jí)”需求的出口。

二手市場(chǎng)的盤子越來越大——2026年預(yù)計(jì)3.1萬億規(guī)模，增速保持兩位數(shù)。淘寶主賣新貨，二手不是它的主場(chǎng)。但用戶的需求在那擺著，與其讓這些人流向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收，不如留在阿里系自己手里。

更何況，二手交易有個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：粘性高。拼單、交換、魚塘、面交——這些都是強(qiáng)社交關(guān)系，用戶一旦在閑魚有了圈子，就很難離開。

這種私域流量，是淘寶羨慕不來的。

所以，閑魚到底在急什么？

不是急流量不夠，2.17億月活夠用了；不是急沒人來，年輕人扎堆往里鉆。而是急——這么好的一個(gè)地方，怎么才能不讓它變味，怎么才能讓它活下去、活好。

如今，閑魚拿出了AI拍照估價(jià)這張牌。

這招管不管用，得看后續(xù)。但至少說明一件事：閑魚知道自己是誰，也知道自己不能變成誰。

Lanmeih/今日話題

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