德國(guó)卡爾邁耶公司生產(chǎn)的經(jīng)編機(jī)一臺(tái)動(dòng)輒幾百萬(wàn)人民幣，在全球紡織機(jī)械領(lǐng)域地位穩(wěn)固。可誰(shuí)也沒(méi)料到，浙江海寧馬橋小鎮(zhèn)的企業(yè)主們會(huì)大批下單，直接把德國(guó)廠(chǎng)家的部分庫(kù)存買(mǎi)得差不多了。

那個(gè)時(shí)候馬橋主要靠皮革加工，生意季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)起伏大。他帶著團(tuán)隊(duì)調(diào)研本地經(jīng)濟(jì)，注意到零星幾家經(jīng)編小廠(chǎng)用老設(shè)備生產(chǎn)簡(jiǎn)單布料，同時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)服裝和汽車(chē)內(nèi)飾對(duì)彈性強(qiáng)、耐用面料的需求在增加。1999年他推動(dòng)申請(qǐng)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，2000年浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式啟動(dòng)，他兼任管委會(huì)主任。

初期園區(qū)面積只有0.5平方公里，幾家企業(yè)總投資3000多萬(wàn)元。資金緊張，他就多次去銀行協(xié)調(diào)，解釋經(jīng)編面料的穩(wěn)定性和拉伸性能如何匹配新用途。2002年馬橋被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為中國(guó)經(jīng)編名鎮(zhèn)。2006年園區(qū)升格為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，面積逐步擴(kuò)大到7.9平方公里。他還推動(dòng)成立嘉豐擔(dān)保公司，發(fā)行中小企業(yè)債券信托基金，幫助企業(yè)解決貸款難題。

在2012年到2013年皮革城營(yíng)收達(dá)到高峰后開(kāi)始下滑，馬橋的企業(yè)主們把積累的資金和部分借款集中起來(lái)，轉(zhuǎn)向德國(guó)卡爾邁耶的經(jīng)編機(jī)。這種設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先，一臺(tái)價(jià)格幾百萬(wàn)，對(duì)當(dāng)時(shí)的小老板是筆大投入。他們組成采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，直接去德國(guó)工廠(chǎng)談單。

卡爾邁耶是經(jīng)編機(jī)領(lǐng)域的龍頭，相當(dāng)于紡織機(jī)械里的高端代表。海寧老板不買(mǎi)一臺(tái)兩臺(tái)，而是幾十臺(tái)、上百臺(tái)地批量采購(gòu)，這種規(guī)模讓德國(guó)銷(xiāo)售人員印象深刻。不少企業(yè)像海寧市歐元達(dá)經(jīng)編有限公司、裕祥經(jīng)編有限公司，都引進(jìn)了多臺(tái)HKS系列高速經(jīng)編機(jī)，有的廠(chǎng)一次性采購(gòu)60多臺(tái)套。

設(shè)備運(yùn)回后安裝在馬橋園區(qū)，迅速投入生產(chǎn)。海寧人這么做，是因?yàn)榭吹缴钏教岣吆螅δ苄悦媪鲜袌?chǎng)在擴(kuò)大，傳統(tǒng)機(jī)織布穩(wěn)定但沒(méi)彈性，緯編布彈性大卻易變形，經(jīng)編布兼顧兩者，適合泳衣、瑜伽褲、汽車(chē)座椅和產(chǎn)業(yè)用布。

設(shè)備到位后，馬橋周邊產(chǎn)業(yè)鏈很快補(bǔ)齊。上游有華峰化學(xué)這樣的氨綸大廠(chǎng)提供原料，中游數(shù)千臺(tái)先進(jìn)經(jīng)編機(jī)日夜運(yùn)轉(zhuǎn)，下游印染和后整理工廠(chǎng)配套完整。園區(qū)聚集超過(guò)2000家經(jīng)編及配套企業(yè)，80%以上工業(yè)跟經(jīng)編相關(guān)。產(chǎn)品不再局限于服裝，還進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)飾、土工布、風(fēng)電葉片基材和安全防護(hù)領(lǐng)域。

海利得公司原來(lái)做普通化纖，后來(lái)專(zhuān)注車(chē)用安全氣囊絲和安全帶絲，產(chǎn)品獲得國(guó)際車(chē)企認(rèn)可。2025年1月到11月，園區(qū)規(guī)上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值約238億元，占全國(guó)經(jīng)編行業(yè)20%到25%。需求帶動(dòng)下，常州奧源、福建鑫港等國(guó)產(chǎn)經(jīng)編機(jī)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，價(jià)格降到德國(guó)貨一半左右。

海寧企業(yè)還參與制定面料防水、透濕和彈力測(cè)試的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家檢測(cè)中心就在園區(qū)里運(yùn)作。這些配套讓海寧從低端燈箱布轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)業(yè)用紡織品，轉(zhuǎn)型過(guò)程靠的是實(shí)際訂單和市場(chǎng)反饋。

海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)早期也經(jīng)歷過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，大家一窩蜂做燈箱布，利潤(rùn)薄。后來(lái)一批企業(yè)轉(zhuǎn)向新材料，比如超輕薄充氣材料填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。園區(qū)現(xiàn)在不只賣(mài)布，還做復(fù)合材料，2025年交通裝備用經(jīng)編復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)集群入選工信部中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。海寧成為卡爾邁耶全球重要單一市場(chǎng)之一，企業(yè)使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)反饋，德國(guó)工程師據(jù)此改進(jìn)設(shè)備。

以前我們適應(yīng)機(jī)器，現(xiàn)在機(jī)器適應(yīng)我們。電商品牌也起來(lái)了，無(wú)縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服工廠(chǎng)直供平臺(tái)，性?xún)r(jià)比高。東南亞勞動(dòng)力便宜，但經(jīng)編是技術(shù)密集和資本密集型，一臺(tái)設(shè)備幾百萬(wàn)，需要熟練技工調(diào)試參數(shù)，海寧完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)讓他們保持優(yōu)勢(shì)。