最近，商界圈被一群河南企業(yè)家“霸屏”了。

胖東來的于東來，憑“極致服務(wù)”封神，讓無數(shù)人專程奔赴許昌打卡，成為中國商業(yè)的“服務(wù)標(biāo)桿”；蜜雪冰城的張紅超，從鄭州街頭的刨冰攤起步，把4元檸檬水賣遍全球，門店突破5萬家，撐起中國奶茶的下沉版圖；泡泡瑪特的王寧，讓中國潮玩走出國門，改寫全球潮玩格局；AI領(lǐng)域的閆俊杰，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕前沿，成為科技賽道的河南力量。

更令人驚嘆的是，2025年《中國企業(yè)家》雜志“25位影響力企業(yè)家”榜單中，5位河南籍企業(yè)家強(qiáng)勢入圍，占比高達(dá)20%——每五個人里就有一個，遠(yuǎn)超其他省份，硬生生闖出了令人矚目的“豫商奇跡”。

這事越品越耐人尋味：河南不沿海、不沿邊，沒有先天的區(qū)位優(yōu)勢，甚至長期面臨高端人才外流的困境，憑什么能成為孕育企業(yè)家的“沃土”，批量走出頂尖創(chuàng)業(yè)者？

萬通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖，在與得到App聯(lián)合創(chuàng)始人李天田的對談中，給出了精準(zhǔn)到骨子里的答案。他用三個關(guān)鍵詞，概括了河南企業(yè)家的核心特質(zhì)，一語道破他們的成功密碼，刷屏全網(wǎng)：“貼地面”“很中國”“很社會主義”。

馮侖坦言：“河南人就像種在地里的種子，埋得深、不耀眼，卻總能從堅硬的土壤里拱出來。”這句話，道盡了河南企業(yè)家的成長底色，也解開了河南從“土得掉渣”到“商界頂流”的逆襲密碼。

二十年前，河南還是“土”的代名詞——土里土氣、土得掉渣，連不少河南人自己，都曾想擺脫這個標(biāo)簽。可如今，正是這份被曾經(jīng)嫌棄的“土”，成了豫商最硬核的競爭力，撐起了一場驚艷全國的絕地逆襲。

河南的“土”到底是什么？馮侖眼中的三個關(guān)鍵詞，又藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

一、被誤解的“土”：不是土氣，是扎根大地的底氣

要讀懂豫商的崛起，必先讀懂“土”標(biāo)簽的由來——它不是天生的偏見，而是時代與現(xiàn)實(shí)的疊加。

河南曾是名副其實(shí)的“天下之中”，夏商周至漢唐北宋，洛陽、開封輪番成為都城，是華夏文明的核心腹地，也是古代商業(yè)最繁華的地帶。可隨著政治中心北移、經(jīng)濟(jì)重心南遷，河南從“C位”淪為“走廊”，逐漸褪去昔日榮光。

近代以來，這片土地多災(zāi)多難：1938年花園口決堤，89萬人葬身洪水；1942年大饑荒，300萬人遇難，千萬人流離失所，“逃荒”成了河南人刻在骨子里的集體記憶。

新中國成立后，河南被定位為農(nóng)業(yè)大省，1949年第一產(chǎn)業(yè)占比高達(dá)67.6%，工業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零。種糧食是本事，卻也意味著“窮”；加上90年代后，個別負(fù)面事件被無限放大，偏見不斷疊加，“土”字便牢牢貼在了河南人臉上。

但馮侖卻跳出了這種偏見：“很多人覺得河南企業(yè)模式‘土’，卻忽視了它們對供應(yīng)鏈和效率的高要求——薄利生意，容不得半點(diǎn)浪費(fèi)，這份扎實(shí)，恰恰是當(dāng)下商業(yè)最稀缺的品質(zhì)。”

在他看來，河南的“土”，從來不是“土氣”，而是扎根大地的踏實(shí)，是不慕虛榮的質(zhì)樸，是在逆境中向陽生長的堅韌——這種“土”，是河南企業(yè)家最寶貴的精神底色，也是他們能穿越周期、長久發(fā)展的核心底氣。

二、馮侖三字密碼：貼地面、很中國、很社會主義

深入了解河南企業(yè)家的成長軌跡，你會發(fā)現(xiàn)，馮侖的三個關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)戳中了豫商的核心競爭力——他們的成功，從不是靠風(fēng)口、靠捷徑，而是靠最樸素的商業(yè)邏輯，靠刻在骨子里的品格。

1. 貼地面：不追風(fēng)口，只做普通人的剛需

馮侖說，河南企業(yè)家的“貼地面”，核心是把生意做到最廣大的普通人身上，不玩概念、不炒風(fēng)口，把每一塊錢都算到極致，把發(fā)展建立在大眾消費(fèi)的超大規(guī)模之上。

這種特質(zhì)，在河南企業(yè)家身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

蜜雪冰城的張紅超，1997年在鄭州擺刨冰攤起步，沒有跟風(fēng)做高端奶茶，而是認(rèn)準(zhǔn)“普通人喝得起”的需求，走“高質(zhì)平價”路線。26年來，他深耕下沉市場，自建供應(yīng)鏈，連吸管、杯蓋都自己生產(chǎn)，把采購成本比同行降低20%，最終讓2-8元的奶茶，走進(jìn)全國甚至全球的大街小巷，門店突破5萬家，成為中國奶茶行業(yè)的“隱形巨頭”。

胖東來的于東來，更是“貼地面”的極致代表。他不追求門店擴(kuò)張，二十多年只守著許昌、新鄉(xiāng)兩個城市，門店只有14家，卻把“服務(wù)普通人”做到了天花板。于東來說得直白：“你對老百姓好一點(diǎn)，就啥都有了。” 這種樸素的理念，正是馮侖所說的“貼地面”——不把消費(fèi)者當(dāng)“流量”，只把他們當(dāng)“家人”。

還有牧原的秦英林，放棄光鮮工作回到河南農(nóng)村，借兄弟蓋房的錢買了22頭豬，一頭扎進(jìn)養(yǎng)豬這個“土行業(yè)”。30年來，他不追高科技風(fēng)口，只深耕生豬養(yǎng)殖，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做成科技活，最終讓牧原成為全球最大的養(yǎng)豬企業(yè)，一年出欄6000多萬頭，守護(hù)14億人的餐桌。

馮侖評價：“河南企業(yè)家就像地里的麥子，不張揚(yáng)、不炫耀，卻能在最普通的土地上，長出最飽滿的果實(shí)。”這種“貼地面”的堅守，讓他們在最擁擠的賽道里，站得最穩(wěn)、走得最遠(yuǎn)。

2. 很中國：義利并舉，把誠信刻進(jìn)基因

在馮侖看來，河南企業(yè)家的“很中國”，是一種獨(dú)特的關(guān)系邏輯——企業(yè)不只是利潤機(jī)器，而是嵌在社會結(jié)構(gòu)中的組織，講信用、重情義、留余地，這種風(fēng)格或許不夠鋒利，卻更耐久。

這種特質(zhì)，源于河南千年的商業(yè)文明，是刻在豫商骨子里的基因。

3800年前，商丘人王亥趕著牛車做生意，被后人稱為“中國第一位商人”；春秋時期，范蠡在河南留下“十九年中三致千金，再分散與貧交”的佳話，“義利并舉”成為豫商的精神底色；明清時期，鞏義康百萬家族把“留余”刻在家訓(xùn)里，告誡后人“做生意不能賺盡最后一個銅板”。

這種千年傳承的商業(yè)倫理，在當(dāng)代河南企業(yè)家身上，得到了完美延續(xù)。

胖東來敢公開所有商品的進(jìn)價，推行“不滿意就退貨”，哪怕是拆開包裝的食品、用過的商品，只要顧客不滿意，都能無條件退換；河南礦山的崔培軍，14歲輟學(xué)借35塊錢闖蕩，如今成為起重機(jī)行業(yè)老大，堅持給合作商現(xiàn)金結(jié)賬，產(chǎn)品終身質(zhì)保，從不拖欠款項(xiàng)；蜜雪冰城自建檸檬基地、雪王牧場，利潤透明，不坑加盟商，讓無數(shù)普通人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

馮侖曾說：“錢心跟著人心走，做生意的本質(zhì)，是先研究人心，再駕馭金錢。”河南企業(yè)家的“很中國”，就是把“人心”放在第一位，把“誠信”當(dāng)作競爭力，不搞短期暴利，追求長期共生——這，正是中國商業(yè)最本真的模樣。

3. 很社會主義：善待員工，把責(zé)任扛在肩上

馮侖口中的“很社會主義”，核心是河南企業(yè)家對員工與社會的責(zé)任感——不把員工當(dāng)作“成本”，而是當(dāng)作“資產(chǎn)”，通過提高員工的收入與尊嚴(yán)，換取更高質(zhì)量的服務(wù)和更強(qiáng)的組織凝聚力。

這種特質(zhì)，在河南企業(yè)家身上，顯得尤為動人。

胖東來堪稱“中國最寵員工的企業(yè)”之一，員工平均月薪9000元，遠(yuǎn)超同行業(yè)水平，不僅有完善的社保福利，還有長達(dá)40天的帶薪年假，于東來甚至公開表示：“企業(yè)的利潤，就是要分給員工，讓員工過上好日子。”

河南礦山的崔培軍，更是踐行“共享發(fā)展”的典范，企業(yè)每年把三分之二的利潤分給員工，連續(xù)二十多年沒有復(fù)雜的KPI考核，讓員工在企業(yè)感受到家的溫暖。有員工說：“在這里上班，不用勾心斗角，只用踏實(shí)做事，老板把我們當(dāng)家人，我們也愿意為企業(yè)拼命。”

馮侖評價這種模式：“這不是慈善，而是一種反內(nèi)卷的商業(yè)選擇——讓員工受益，企業(yè)才能形成長期競爭力。”在河南這個人口大省，企業(yè)的成長往往與大量就業(yè)綁定，河南企業(yè)家天然懂得“多數(shù)人優(yōu)先”的道理，把企業(yè)發(fā)展與員工幸福、社會進(jìn)步緊密結(jié)合，這正是“很社會主義”的生動體現(xiàn)。

三、反常識的成功：慢下來，才能走得更遠(yuǎn)

馮侖在總結(jié)河南企業(yè)家的成功邏輯時，特別提到一個點(diǎn)：“他們不追求快，卻能走得更久；不追求規(guī)模，卻能做得更強(qiáng)。”這正是河南企業(yè)家最“反常識”的地方——在那個資本催熟、快速擴(kuò)張的年代，他們的“慢”，反而成了最大的優(yōu)勢。

胖東來二十多年只守著兩個城市，門店僅14家，卻手握41億無貸現(xiàn)金，成為無數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿；蜜雪冰城用了十年才開出第二家店，卻用26年時間，把供應(yīng)鏈做到極致，門店遍布全球；泡泡瑪特熬了七年才開始盈利，如今卻把中國潮玩賣到全球，海外業(yè)務(wù)一年暴漲375%。

反觀那些曾經(jīng)急速擴(kuò)張、追逐風(fēng)口的企業(yè)，大多曇花一現(xiàn)，最終倒在了“快”的陷阱里。而河南企業(yè)家的“慢”，不是保守，不是落后，而是為了扎得更深、走得更穩(wěn)——他們把時間花在打磨產(chǎn)品、完善服務(wù)、深耕供應(yīng)鏈上，把“踏實(shí)”刻進(jìn)企業(yè)的每一個角落，最終穿越周期，收獲長期價值。

四、豫商崛起：不是偶然，是厚土育英才

河南企業(yè)家的集體爆發(fā)，從來不是偶然，而是文化、產(chǎn)業(yè)、政策多重因素疊加的結(jié)果，是這片厚土孕育出的必然。

一是文化自信的回歸。當(dāng)“質(zhì)樸”“厚道”不再被嘲笑，當(dāng)年輕人開始追捧國潮、老家文化，河南的“土”從包袱變成了資產(chǎn)。胖東來的人文商業(yè)、蜜雪冰城的親民定價，本質(zhì)上都是這種文化的現(xiàn)代表達(dá)。

二是產(chǎn)業(yè)升級的完成。河南沒有扔掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是給它們插上科技的翅膀。食品加工、裝備制造這些老底子，通過智能化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)龍頭；同時，AI、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)這些新賽道，河南也沒落下，鄭州航空港的智算中心、超聚變服務(wù)器，正在成為新的增長極。

三是政策紅利的釋放。河南這幾年在營商環(huán)境上下了狠功夫，推行“一件事一次辦”“首違不罰”，吸引了比亞迪、奇瑞等巨頭落地；米字形高鐵網(wǎng)讓鄭州成為全國樞紐，中歐班列輻射40多個國家，1億人口的消費(fèi)市場，給企業(yè)提供了巨大的試驗(yàn)場。

尾聲：河南的“土”，是厚土，是底氣

今天，當(dāng)我們再提起河南企業(yè)家，想到的不再是“土”，而是胖東來的溫暖、蜜雪冰城的親民、泡泡瑪特的潮酷、牧原的科技、宇通的全球視野——他們正在一點(diǎn)點(diǎn)打碎過去的刻板印象，用實(shí)力證明：河南的“土”，從來不是標(biāo)簽，而是文化自信的底氣，是絕地逆襲的勛章。

馮侖說：“商業(yè)的本質(zhì)是激發(fā)人的創(chuàng)造性，通過商業(yè)過程創(chuàng)造更多的財富和服務(wù)，讓人們獲得更大的自由發(fā)展空間。”

河南這片厚土，曾經(jīng)是華夏文明的搖籃，如今，它正在孕育屬于這個時代的商業(yè)傳奇。那些從泥土里“拱”出來的企業(yè)家，用“貼地面、很中國、很社會主義”的特質(zhì)，告訴世界：踏實(shí)做事、誠信經(jīng)營、善待他人，從來都是最硬核的成功密碼。

下一次，當(dāng)你喝到那杯4塊錢的檸檬水，當(dāng)你看到年輕人排隊(duì)搶盲盒，當(dāng)你刷到胖東來的熱搜，不妨記住：河南的“土”，是厚土，是根脈，是生生不息的中國力量。