想要讓別人接受你的觀點(diǎn)，只靠講道理是不行的，很多時(shí)候，能恰當(dāng)?shù)呐e一些相似的例子，進(jìn)行類比說(shuō)明，效果就會(huì)好很多，對(duì)方也容易接受。富蘭克林和杰弗遜都是美國(guó)的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住Ｃ绹?guó)獨(dú)立宣言的起草人杰弗遜當(dāng)時(shí)風(fēng)華正茂，年輕有為，但他最不喜歡別人對(duì)他寫的內(nèi)容評(píng)頭論足。

獨(dú)立宣言起草完成后，需要交給委員會(huì)評(píng)審，杰弗遜就在會(huì)議室外，等待評(píng)審的通過(guò)。時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，委員會(huì)一直沒(méi)有出來(lái)告訴他是否通過(guò)，心里就有些著急，慢慢開(kāi)始變得不耐煩了，覺(jué)得自己寫的內(nèi)容是不需要修改的，還花那多么時(shí)間在那里討論干什么，簡(jiǎn)直浪費(fèi)時(shí)間。

在一旁的富林克蘭看到了，就拍拍他的肩膀，對(duì)他說(shuō)了下面這個(gè)故事：曾經(jīng)有個(gè)叫湯普森的年輕人，開(kāi)了個(gè)帽子店。開(kāi)業(yè)前，他得先為自己的店想一個(gè)廣告標(biāo)語(yǔ)，最好是言簡(jiǎn)意賅，別人一看就能知道并記住自己的店是干什么的。

想來(lái)想去，他想到了一個(gè)很好的廣告標(biāo)語(yǔ)，湯普森帽店，制作和出售各式禮帽”，下面還畫了一頂帽子。他把這個(gè)廣告標(biāo)語(yǔ)拿給自己的朋友們看，希望他們給點(diǎn)意見(jiàn)。第一個(gè)朋友看了一眼，就馬上說(shuō)道：

帽店和后面出售各式禮帽語(yǔ)義重復(fù)，應(yīng)該刪去。湯普森聽(tīng)了后，覺(jué)得有道理；第二個(gè)朋友看完后說(shuō)：“制作也應(yīng)該刪掉，你剛開(kāi)業(yè)，誰(shuí)會(huì)在乎這帽子是不是你做的？他們只在乎這個(gè)帽子好不好看，質(zhì)量好不好。”所以，現(xiàn)在廣告標(biāo)語(yǔ)就成了湯普森出售各式禮帽。

第三個(gè)朋友看了后，說(shuō)：“你開(kāi)店肯定是賣帽子的，出售這兩個(gè)字完全是多余的，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為可以到你店里白拿的。”這個(gè)朋友又想了想，把“各式禮帽”也劃掉了，說(shuō)：“這幾個(gè)字也是多余的，因?yàn)槟闩赃吤髅鳟嬃艘豁斆弊樱瑒e人一看就會(huì)明白的嘛！”

最后，這個(gè)廣告標(biāo)語(yǔ)就變成了“湯普森”三個(gè)字加一頂帽子的圖案，開(kāi)業(yè)那天，大家看了這個(gè)廣告牌后，都覺(jué)得醒目、簡(jiǎn)潔明了，一看就明白是干什么的。

杰弗遜聽(tīng)完這個(gè)故事后，明白了富蘭克林想表達(dá)的意思，他內(nèi)心那種焦躁的情緒，馬上就舒緩下來(lái)了。最后，“獨(dú)立宣言”通過(guò)大家的精心修改，更加完善，成為了內(nèi)容深刻、語(yǔ)言完美的不朽經(jīng)典。

如果當(dāng)時(shí)富蘭克林對(duì)杰弗遜說(shuō)：“你不要著急，寫的宣言肯定是要修改修改的，坐下來(lái)，我們慢慢等等就好了。”這話當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但等于沒(méi)說(shuō)，一點(diǎn)用都沒(méi)有。而講一個(gè)類似的故事，杰弗遜聽(tīng)了后，感覺(jué)馬上就不一樣，能給人一種強(qiáng)有力的說(shuō)服感。除了講故事外，我們也可以應(yīng)用相似的類比，來(lái)讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)。

孔子有個(gè)學(xué)生叫子貢。有一天，齊景公問(wèn)子貢：“你的老師是誰(shuí)啊？”子貢回答：“魯國(guó)的仲尼”，就是指孔子。齊景公又問(wèn)：“仲尼是賢人嗎？”子貢：“何止是賢人啊！他是一個(gè)圣人！”“那你說(shuō)說(shuō)，他是怎么樣的圣人？”“不知道。”

齊景公聽(tīng)了后，十分生氣，大聲責(zé)問(wèn)道：“你說(shuō)你老師是圣人，我問(wèn)你他是個(gè)什么樣的圣人，你卻說(shuō)不知道，你是什么意思？”

子貢不慌不忙地回答道：“我終身戴天，但并不知道天到底有多高；我終身踏地，但并不知道地到底有多厚；我求學(xué)于仲尼，就像拿著勺子去江海中飲水，喝飽后，我怎么會(huì)知道江海里還有多少水呢？”

子貢是孔子的學(xué)生，其實(shí)并不是他不知道孔子是什么樣的圣人，而是想通過(guò)這樣的方式，讓齊景公加深對(duì)孔子的印象，為孔子塑造一個(gè)深不可測(cè)的圣人形象。當(dāng)齊景公大怒后，馬上用戴天不知天高、踏地不知地厚、飲江水而不知江水多少來(lái)類比自己向孔子學(xué)習(xí)，卻并不知道孔子到底有多厲害，既贊美了孔子，又對(duì)自己剛剛的話作了完美的解釋。

明代戲曲家馮夢(mèng)龍《古今概談》里記載著這樣一個(gè)故事，有一個(gè)叫翟永令的人，認(rèn)為不停的念經(jīng)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)是沒(méi)有任何幫助的，但偏偏他的母親卻非常喜歡念經(jīng)。

有一天，翟永令對(duì)著他母親不停地叫“娘、娘、娘”他母親聽(tīng)著聽(tīng)著就煩了，對(duì)他說(shuō)：“你一天到晚沒(méi)其他的事做嗎？不停地叫煩不煩？”翟永令看時(shí)機(jī)成熟，馬上說(shuō)道：“我剛剛才叫了你一會(huì)，你就覺(jué)得煩了，那你一天到晚在那里念南無(wú)阿彌陀佛，菩薩就不會(huì)覺(jué)得煩嗎？”

這個(gè)故事中，翟永令就應(yīng)用了現(xiàn)象類比，我不停地叫你，你聽(tīng)一會(huì)就煩了，那你整天念經(jīng)，菩薩聽(tīng)了也煩，還不如找點(diǎn)實(shí)在的、有意義的事去做，這樣的日子會(huì)更充實(shí)。

有一位作家，在雜志上刊登了一篇文章，很是得意。有一天在吃飯的時(shí)候，看到有個(gè)廚師正拿著那本雜志，在看他的文章，本以為廚師會(huì)夸獎(jiǎng)他的文章寫得好，結(jié)果廚師看完后把他的文章批得一文不值，簡(jiǎn)單就是文字垃圾。

作家很生氣，就上去對(duì)廚師說(shuō)：“你沒(méi)有從事過(guò)寫作，因此你沒(méi)有權(quán)利對(duì)我的作品提出這樣無(wú)知的批評(píng)！”廚師看了他一眼，問(wèn)道：“你剛剛吃的菜好吃嗎？”作家回答：“還行。”“那你會(huì)做那個(gè)菜嗎？”“不會(huì)！”“既然你不會(huì)做那個(gè)菜，為什么會(huì)知道那個(gè)菜的味道還行？”

廚師機(jī)智的將評(píng)論作家寫的文章，與評(píng)論菜是否好吃進(jìn)行類比，不會(huì)做菜，但你能吃出菜好不好吃，所以，我不會(huì)寫文章，也一樣能看出這文章寫得好不好。

當(dāng)我們無(wú)法直接進(jìn)行證明自己觀點(diǎn)或說(shuō)服別人接受我們觀點(diǎn)時(shí)，可以去找一個(gè)有共同屬性的例子，通過(guò)這個(gè)例子形象地去說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，這樣，對(duì)方就更容易接受自己的觀點(diǎn)了