老鄭給我打電話(huà)的時(shí)候，聲音是飄的。他說(shuō)：“兄弟，我今天又被拒了。”我說(shuō)：“第幾次了？”他說(shuō)：“第97次。”

我愣了一下：“你還數(shù)著？”他說(shuō)：“數(shù)著。我想看看，到底要拒多少次，我才會(huì)放棄。”

老鄭在做大健康，就是那種很多人一聽(tīng)就皺眉頭的事。他以前是國(guó)企的，干了二十年，穩(wěn)定得不能再穩(wěn)定。去年辭職，全家反對(duì)，朋友不理解。

我說(shuō)：“你圖什么？”他說(shuō)：“圖一個(gè)東西：我想試試，自己到底能做成什么。”

一、被拒絕，是常態(tài)

老鄭剛開(kāi)始做的時(shí)候，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他覺(jué)得自己人緣好，朋友多，發(fā)個(gè)朋友圈，肯定有人捧場(chǎng)。

結(jié)果呢？第一條朋友圈發(fā)出去，點(diǎn)贊的不少，私信的一個(gè)沒(méi)有。他主動(dòng)去問(wèn)，人家要么不回復(fù)，要么說(shuō)“最近手頭緊”，要么說(shuō)“我再考慮考慮”。

第一個(gè)月，零成交。第二個(gè)月，還是零。第三個(gè)月，終于開(kāi)了一單。是他表妹，礙于面子買(mǎi)的。

他說(shuō)：“那天我高興得請(qǐng)老婆吃了頓飯。老婆說(shuō)，這一單掙的錢(qián)，還不夠這頓飯錢(qián)。”

他笑著講，我聽(tīng)著，心里有點(diǎn)酸。

但他說(shuō)了一句話(huà)，讓我記住很久：“被拒絕100次，只要成了1次，前面的99次，就值了。”

二、怕被拒絕的人，輸在哪兒

我認(rèn)識(shí)很多人，不敢做銷(xiāo)售，不敢做市場(chǎng)，不敢創(chuàng)業(yè)。不是沒(méi)想法，是怕被拒絕。怕人家說(shuō)“你居然干這個(gè)”，怕人家不回消息，怕人家當(dāng)面拒絕自己下不來(lái)臺(tái)。

可你想過(guò)沒(méi)有：拒絕你的人，真的記得你嗎？

你發(fā)了一條消息，人家沒(méi)回。第二天，人家就忘了。只有你，還在那兒琢磨：是不是我哪兒說(shuō)錯(cuò)了？是不是我讓人討厭了？

你在別人心里，沒(méi)那么重要。別人拒絕你，只是拒絕這件事，不是拒絕你這個(gè)人。

老鄭說(shuō)，他想通這個(gè)道理，是在第50次被拒之后。

那天他給一個(gè)老朋友發(fā)消息，對(duì)方半天沒(méi)回。他等了一天，胡思亂想了一天。

后來(lái)忍不住打電話(huà)過(guò)去，對(duì)方說(shuō)：“哎呀老鄭，不好意思，昨天開(kāi)會(huì)，忘回了。你找我啥事？”他說(shuō)：“那一刻我突然明白，我在這兒演了一天的內(nèi)心戲，人家根本不知道。”

從那以后，他不再把“不回復(fù)”當(dāng)“拒絕”，更不當(dāng)“否定”。

人家不回復(fù)，就再發(fā)一次。人家說(shuō)不需要，就問(wèn)下次什么時(shí)候方便。人家說(shuō)考慮考慮，就問(wèn)考慮好了告我一聲。

不怕被拒的人，不是臉皮厚，是想得通。

三、敢行動(dòng)的人，運(yùn)氣都不會(huì)太差

老鄭的第98次，成了。

是一個(gè)老同事，以前在國(guó)企跟他一個(gè)部門(mén)。那人看了他半年的朋友圈，有天突然發(fā)消息：“老鄭，看你發(fā)了好幾個(gè)月了，給我講講唄。”

老鄭說(shuō)，那天他講了一個(gè)多小時(shí)，口干舌燥。講完，對(duì)方說(shuō)：“行，我試試。”

第一單，成了。

他說(shuō)：“你知道嗎，要不是前面發(fā)了半年朋友圈，他根本不會(huì)想起我。要不是前面被拒了97次，我根本不會(huì)講得那么順。”

“前面的所有‘沒(méi)用’，都在這一刻，變成‘有用’。”第99次，又成了。第100次，也成了。

現(xiàn)在他一個(gè)月能有個(gè)萬(wàn)把塊收入，不算多，但他挺高興。

他說(shuō)：“比在國(guó)企拿死工資的時(shí)候，高興多了。”

四、把錢(qián)當(dāng)結(jié)果，別把錢(qián)當(dāng)目標(biāo)

我問(wèn)老鄭：“你做這個(gè)，到底圖啥？圖錢(qián)嗎？”他想了一下，說(shuō)：“圖錢(qián)，但也不全是。”

他說(shuō)，在國(guó)企干了二十年，錢(qián)沒(méi)少掙，但總覺(jué)得缺點(diǎn)什么。缺什么？缺自由。缺那種“我自己說(shuō)了算”的感覺(jué)。

現(xiàn)在他做這個(gè)，時(shí)間自己安排，活兒自己選，客戶(hù)自己挑。累是累點(diǎn)，但心里痛快。

他說(shuō)：“你知道嗎，我現(xiàn)在每天醒過(guò)來(lái)，是想今天干嘛，不是想今天又要干嘛。”

“這個(gè)差別，比錢(qián)重要。”他給我講了一個(gè)詞，叫“健康的錢(qián)”。

什么意思？就是掙這份錢(qián)的過(guò)程，不能把身體搞垮，不能把心情搞糟，不能把人搞廢。

錢(qián)是結(jié)果，不是目標(biāo)。目標(biāo)是自由，是健康，是自己說(shuō)了算的人生。

五、寫(xiě)在最后

前幾天，老鄭給我發(fā)了一條消息。

是一個(gè)截圖，他當(dāng)月的收入：一萬(wàn)三千多。

他說(shuō)：“兄弟，第101次，成了。”

我說(shuō)：“恭喜。”

他說(shuō)：“你知道嗎，我現(xiàn)在特別感謝那前100次拒絕。”

我問(wèn)：“為什么？”

他說(shuō)：“因?yàn)槊恳淮尉芙^，都在告訴我：這條路不行，換條路試試。”

“沒(méi)有那些‘不行’，就沒(méi)有今天的‘行’。”

我看著那條消息，想了很久。

被拒絕100次，還能站起來(lái)的人，不是運(yùn)氣好，是想得通。

想通了，就不怕了。不怕了，就敢動(dòng)了。敢動(dòng)了，就成了。

【月影說(shuō)】

你有沒(méi)有因?yàn)榕卤痪芙^，一直不敢行動(dòng)？

后來(lái)是怎么邁出那一步的？

評(píng)論區(qū)聊聊：對(duì)你來(lái)說(shuō)，最難的不是被拒，是……？