3月18日-21日，第57屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)民用家具展如期拉開帷幕。廣交會(huì)展館各入口人流絡(luò)繹不絕，拖著行李箱的海外采購(gòu)商、手持展館地圖的經(jīng)銷商、三五成群的設(shè)計(jì)師，構(gòu)成了展館內(nèi)的常見畫面。

　　家居新范式探展團(tuán)日行2萬步后發(fā)現(xiàn)，今年參展的“新范式”十足——無論是出海模式、產(chǎn)品形態(tài)、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、AI+浪潮，還是跨界布局，都在釋放出產(chǎn)業(yè)迭代的明確信號(hào)。以下從五個(gè)維度，梳理本屆展會(huì)呈現(xiàn)的五大“最新范”。

　　新國(guó)際范：中國(guó)家居的全球化縱深突圍

　　中國(guó)家博會(huì)(廣州)一直是觀察中國(guó)家居外貿(mào)動(dòng)向的重要窗口，今年亦如此。首先是品牌出海的進(jìn)一步深化。思凱林、淇宇家具、NaiQu、極簡(jiǎn)概念等企業(yè)均亮出多品牌矩陣，以適配不同國(guó)家和消費(fèi)層級(jí)。顧家家居的國(guó)際化布局更具代表性，其在海外除了自有品牌KUKA外，還整合了美國(guó)功能沙發(fā)品牌LAZBOY、意大利高端家居品牌NATUZZI，本屆展會(huì)更以寢具、沙發(fā)雙館呈現(xiàn)，清晰傳遞出全球化運(yùn)營(yíng)的決心。

　　其次，做外銷的企業(yè)明顯增多，外貿(mào)“老炮”與出海新勢(shì)力齊齊上陣，這一現(xiàn)象與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度內(nèi)卷不無關(guān)系。在餐客廳家具領(lǐng)域，星威的坐空間、魔極的餐桌、科形的弧形元素等產(chǎn)品，不僅暢銷多國(guó)，而且?guī)еr明的原創(chuàng)設(shè)計(jì)印記。恒林家居、永藝、A家家居、庫斯家居、林氏家居均設(shè)置了外銷專場(chǎng)、專人對(duì)接，迎來諸多國(guó)外面孔和貿(mào)易商駐足咨詢。

　　此外，跨境電商經(jīng)過幾年發(fā)展已日趨成熟。在展會(huì)的跨境電商專區(qū)，集中展現(xiàn)了一批具備高交付能力、極速響應(yīng)速度和強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的爆品。大健云倉等跨境平臺(tái)的亮相，也反映出中國(guó)家居企業(yè)通過電商渠道出海的鏈路正在變得更加系統(tǒng)和高效。從貼牌代工到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，中國(guó)家居出海正在進(jìn)入多元模式并行的新階段。

　　新向上范：品類、品質(zhì)與渠道多維躍升

　　看國(guó)際高端品質(zhì)，一直是業(yè)內(nèi)人士每年奔赴CIFF的重要原因。本屆展會(huì)上，許多品牌在產(chǎn)品定位和渠道布局上做了向上的升級(jí)。產(chǎn)品向上的明顯一方是新零售品牌。過去，線上品牌留給人的刻板印象是主打性價(jià)比，但這一狀況正在改變。林氏家居拿出大面積展位展示實(shí)木系列，實(shí)木套系定位更高端、客單價(jià)更高，折射出品牌向上拓展的戰(zhàn)略意圖。

　　向上的方向還體現(xiàn)在渠道的融合升級(jí)上。源氏木語大力推行“自營(yíng)+區(qū)域加盟”模式，如今線下門店已突破1500家。以設(shè)計(jì)新、出圖美見長(zhǎng)的出乎生活，如今已在紅星美凱龍開出多店。而詩歌家具旗下新零售品牌幾分家居，則是線下品牌向線上主動(dòng)出擊的典型案例?？梢?，線上線下不再是先后順序，而是成為品牌同步發(fā)力的兩條腿。

　　高品質(zhì)產(chǎn)品始終是根本載體。在家紡展區(qū)，眾望、金佰利、伊絲頓的高端面料，以類旗袍、磚墻等形式進(jìn)行別樣展示，將面料的質(zhì)感與美學(xué)價(jià)值充分呈現(xiàn)。各類飾品的整體格調(diào)也在提升，擺件、燈具、掛畫等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，反映出消費(fèi)升級(jí)時(shí)代人們對(duì)家居空間點(diǎn)綴、情緒審美和儀式感的追求正在升溫。

　　新設(shè)計(jì)范：設(shè)計(jì)變身驅(qū)動(dòng)交易的核心要素

　　過去提到設(shè)計(jì)展會(huì)，行業(yè)人士首先想到的是各地設(shè)計(jì)周。但本屆家博會(huì)的設(shè)計(jì)館群比例超出預(yù)期。南洋迪克、HC28、卡繽美學(xué)家居、美萃、KBH、寐宸等設(shè)計(jì)品牌展位門口排起長(zhǎng)隊(duì)，他們的產(chǎn)品尤其讓國(guó)外買家眼前一亮，有參展商直言“仿佛看到了米蘭家具展的影子”。這說明中國(guó)家居設(shè)計(jì)正在形成自己的語言體系，并越來越多地獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的商業(yè)野心在本屆展會(huì)上表現(xiàn)得更加清晰。詩歌家具以超大展位亮相，打出“全球招商”的旗幟。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“設(shè)計(jì)揚(yáng)帆”特展，集中呈現(xiàn)了一批新銳年輕設(shè)計(jì)師的作品，這些作品創(chuàng)意十足且具備量產(chǎn)可行性，吸引了大量家居制造企業(yè)的關(guān)注。對(duì)于長(zhǎng)期依賴來圖加工或山寨路徑的工廠而言，與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作正在成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)路徑。

　　這些現(xiàn)象值得玩味。中國(guó)家博會(huì)(廣州)向來以內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)見長(zhǎng)，而設(shè)計(jì)參展商和觀眾的增多，說明產(chǎn)業(yè)正在向“設(shè)計(jì)+”的方向卷：廠家大力招募設(shè)計(jì)師渠道，設(shè)計(jì)品牌向海外市場(chǎng)拓展，設(shè)計(jì)師則在嘗試跳出舒適圈、完成從創(chuàng)意到生意的商業(yè)轉(zhuǎn)化。這是一個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)-制造-貿(mào)易生態(tài)相互追趕、不斷迭代的正向過程，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的真實(shí)底色。

　　新AI+范：智能家居進(jìn)入規(guī)?；占扒耙?/strong>

　　前幾天AWE展會(huì)上家電行業(yè)的AI產(chǎn)品大出風(fēng)頭，而在家居這類大塊頭產(chǎn)品領(lǐng)域，智能化風(fēng)潮同樣當(dāng)仁不讓。本屆家博會(huì)上，不少品牌直接打出AI概念，產(chǎn)品上最具代表性的就是功能沙發(fā)、智能床墊和按摩椅。智能化不再是附加功能，而正在成為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

　　喜臨門在logo下直接將廣告語改為“AI陪伴您”，現(xiàn)場(chǎng)展示的一款首創(chuàng)AI壓感、四軌追腰智能床墊，吸引不少觀眾試睡體驗(yàn)。艾力斯特的AI機(jī)器人沙發(fā)概念引人注目，其智能單椅支持AI檢測(cè)、深度按摩等多種功能。恒林家居、顧家家居都將機(jī)器人請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)與買家互動(dòng)。這些展示的共同特點(diǎn)是，智能化已經(jīng)嵌入產(chǎn)品的底層設(shè)計(jì)，而非簡(jiǎn)單的概念包裝。

　　在存量市場(chǎng)背景下，傳統(tǒng)四平八穩(wěn)的靜態(tài)家居似乎已進(jìn)入紅海瓶頸，而AI+讓絕大多數(shù)家居產(chǎn)品得以重塑，這或許是未來的大機(jī)會(huì)所在。中國(guó)大量房齡15年以上的老房，正進(jìn)入沙發(fā)、床墊等耐用品的換新周期。而這一代消費(fèi)決策者多為互聯(lián)網(wǎng)原住民Z世代，對(duì)科技產(chǎn)品和新奇體驗(yàn)有更高的包容度。會(huì)電動(dòng)、能躺平的新一代家居產(chǎn)品，將成為他們優(yōu)先嘗試的對(duì)象。

　　新跨界范：細(xì)分賽道催生新增量

　　本屆展會(huì)特意開辟的適老家居和寵物家居專區(qū)，值得行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。這些原本只在其他類別展會(huì)中出現(xiàn)、在大家居領(lǐng)域相對(duì)小眾的品類，如今正迅速“霸占”消費(fèi)視野。專區(qū)的設(shè)立本身就是市場(chǎng)變化的信號(hào)，表明細(xì)分需求正在走向主流化。

　　世道的可活動(dòng)硬床墊、阿基米德的腰脊雙護(hù)坐墊椅，都吸引了不少人體驗(yàn)，兩家企業(yè)均在現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)“店中店”招商模式。米米智康樂齡開心屋的適老多功能游戲桌套組，年輕觀眾也玩得不亦樂乎。寵物家居方面，酥乎的寵物沙發(fā)在國(guó)外市場(chǎng)熱銷，呼嚕盒子的寵物柜火爆直播間。松下康養(yǎng)的亮相，更印證了頭部企業(yè)對(duì)銀發(fā)賽道的布局卡位。

　　嚴(yán)格來說，這些賽道并不算跨界，它們只是原來被忽略了，如今隨著銀發(fā)人群和伴寵群體的迅速增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而向獨(dú)立剛需類目成長(zhǎng)。許多門店和設(shè)計(jì)師開始意識(shí)到，要服務(wù)好特定群體，必須尋求更專業(yè)、更多元的產(chǎn)品。與此同時(shí)，一些原本主做醫(yī)養(yǎng)護(hù)理類產(chǎn)品的品牌也在主動(dòng)融入大家居行業(yè)，共同開辟新的增長(zhǎng)空間。當(dāng)產(chǎn)業(yè)邊界開始模糊，新的機(jī)會(huì)正在浮現(xiàn)。

　　結(jié)語

　　上述五大“最新范”，共同勾勒出中國(guó)家居的未來輪廓：新國(guó)際范走向品牌全球化，新向上范推動(dòng)價(jià)值升級(jí)，新設(shè)計(jì)范激活原創(chuàng)動(dòng)力，新AI+范打開科技空間，新跨界范覆蓋全人群需求。從制造到創(chuàng)造，從低價(jià)到高質(zhì)，從國(guó)內(nèi)到全球，中國(guó)家居正處在范式升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而這場(chǎng)展會(huì)不僅是新品與訂單的匯聚，更是行業(yè)信心、創(chuàng)新力與全球競(jìng)爭(zhēng)力的集中展現(xiàn)。