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那天我寫戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾下的新世界時(shí)，有讀者留言說：

第四個(gè)話題讓他很顛覆三觀，他似乎想明白了為啥人們之間有代溝。

或許正是因?yàn)椴煌甏娜耍瑥牟煌臅r(shí)間點(diǎn)切入了500個(gè)星期，各自體驗(yàn)的都只是各自的10星期。

可是他又因此疑惑，難道歷史真的沒有新鮮事兒，代際之間，就沒點(diǎn)進(jìn)步么？

我們看你說的話，進(jìn)步這個(gè)詞兒本身，就是一種條件制約下的形容。

侏羅紀(jì)長(zhǎng)得大叫進(jìn)步，到了白堊紀(jì)，誰體型大誰死得快。

人類歷史上從來不崇尚單科學(xué)霸，沒有人認(rèn)為數(shù)學(xué)第一，化學(xué)第一如何如何，否則孔子就不會(huì)講出君子不器。

但在工業(yè)革命后期就是崇尚，你各個(gè)領(lǐng)域都很差，唯獨(dú)會(huì)編程，就是很牛，因?yàn)槟悄甏鷽]有AI。

這種對(duì)進(jìn)步的定義發(fā)生過很多次的，30年前沒有翻譯軟件，會(huì)講英文就是很牛，沒有駕駛輔助，沒有導(dǎo)航，甚至自動(dòng)擋都不普及的年代，會(huì)開車就是很牛。

問題是，定義本身會(huì)變。這就是為啥說，優(yōu)秀和生存，是兩碼事。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，優(yōu)秀會(huì)產(chǎn)生趨同性，反而降低了生存概率。

2012年的時(shí)候，我第一次創(chuàng)業(yè)，個(gè)人的身份也從此前的一直帶研發(fā)團(tuán)隊(duì)，變成了帶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于業(yè)務(wù)流程，我和資方發(fā)生過多次爭(zhēng)執(zhí)。

因?yàn)榇饲笆茄邪l(fā)出身的，我總是喜歡強(qiáng)調(diào)我做的東西沒問題，沒問題的理由是我會(huì)用。

資方和我爭(zhēng)什么呢？

他們覺得你會(huì)用是廢話，好比一個(gè)能手搓相機(jī)的工程師，哪怕給他一個(gè)機(jī)械相機(jī)，他也能照相。

你的腦子已經(jīng)有默認(rèn)路徑了。

但客戶不一樣，客戶拿了你的產(chǎn)品之后，他什么操作都可能有。

一切在你看來荒誕的舉動(dòng)，他都會(huì)有。

所以你這個(gè)產(chǎn)品最后得封裝成一個(gè)按鈕，一個(gè)鏡頭，他看鏡頭，按按鈕，就OK了。

這就叫傻瓜相機(jī)。

這種東西，才賣得掉。

而你怎么才能打造成這樣的效果呢？你得找一群外行和你合作。

你這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果全是內(nèi)行，你發(fā)現(xiàn)不了自己的問題，因?yàn)槟銈兏静粫?huì)有人像第一次拿到該產(chǎn)品的客戶那樣掉進(jìn)坑里。

這個(gè)分歧，吵了一兩個(gè)月，我才完全接受。

發(fā)自內(nèi)心的接受后，我覺得這些純粹的商人們講的非常對(duì)。

喬幫主的成功體現(xiàn)在他大部分時(shí)間都在扮演一個(gè)外行，一個(gè)嘗試蘋果好不好用的外行。

而不是說他個(gè)人掌握了多少項(xiàng)技術(shù)。

這就像測(cè)試是一回事。

你讓那個(gè)親手造出車的工程師來開車，他是查不出問題的。

不是他不懂，而是他太懂了，他太懂怎么操作，于是他就不會(huì)瞎操作，他也就遇不到問題。

你找一個(gè)完全不明白的人去開車，你才知道你這輛車一旦交付出去，會(huì)有多少隱患。

我們通常把這個(gè)叫什么呢？

叫做因?yàn)閮?yōu)秀，你反而陷入了趨同性。

優(yōu)秀和生存，從來都是兩碼事。

上帝沒有許諾過優(yōu)秀的人生存率就高，否則恐龍是怎么消失的？

我的大學(xué)同學(xué)個(gè)個(gè)都是學(xué)霸，多年之后再看，成就和優(yōu)秀無關(guān)，和不堪有關(guān)。

不堪的意思就是狼狽。

一個(gè)明明很優(yōu)秀的人，為啥會(huì)搞得自己狼狽？

說明你離開了舒適區(qū)嘛。

如果你只是循規(guī)蹈矩，按部就班，你怎么會(huì)狼狽？

你畢業(yè)后如果做了研發(fā)，研發(fā)是有套路的，按照該嘗試的流程走了一遍，是啥就是啥。

你畢業(yè)后如果做了銷售，銷售也是有套路的，按照公司的模式走了一遍，能打下來的單就打下來，打不下來就打不下來唄。

你會(huì)搞得自己很狼狽么？

不可能的。

所謂的學(xué)霸就是我曾經(jīng)為了這件事準(zhǔn)備過很久，我熟悉呀。

學(xué)霸畢業(yè)后大都進(jìn)了大企業(yè)，大機(jī)構(gòu)，也就是說，資源充沛。

那么按部就班做了許多年之后，理論上得到的報(bào)酬是多少？

其實(shí)就是一個(gè)操作工的報(bào)酬嘛。

無論名片上給你印個(gè)什么title，本質(zhì)上都是你執(zhí)行某個(gè)流程更熟練，因此給你的報(bào)酬。

如果你想得到超額回報(bào)，那你必然要經(jīng)歷不堪。

你能經(jīng)歷不堪就說明你放棄了矯情。

你愿意為了生存去經(jīng)歷那些你未曾準(zhǔn)備好的事情。

我2012年的時(shí)候就沒準(zhǔn)備好成為一個(gè)商人，所以資方講我，我才難以接受。

難以接受說明我還是拿自己當(dāng)工程師了，我還是想回到那個(gè)舒適區(qū)。

但我認(rèn)真想想，我為什么創(chuàng)業(yè)？不就是不想當(dāng)工程師么？

既然是自己決定的，就沒啥好說的。

我就像一個(gè)剛剛?cè)胄械淖阍〖紟煟鎸?duì)客人的腳，面對(duì)一盆洗腳水，我也不適應(yīng)。

但既然沒時(shí)間適應(yīng)，那硬著頭皮也得洗。

這個(gè)硬著頭皮洗的過程，就是不堪。

這種不堪，堪著堪著，就習(xí)慣了，我就變成了一個(gè)商人。

甚至還可以在店門口招攬，來洗嘛.......

所以你可以認(rèn)為我是進(jìn)步了么？

不是，我只是和這個(gè)世界更融洽了。

你減少自己身上的趨同性，你不是在某個(gè)方向上進(jìn)步了，而是兼容了。

進(jìn)步，提升的是你單一衡量標(biāo)準(zhǔn)下的位置，兼容，提升的才是你的生存率。

我沒有因此變得更優(yōu)秀，但我生存的機(jī)率上升了。

一個(gè)人，你活得好不好，在各種大環(huán)境的變化下活得好不好，考察的不是你優(yōu)秀，而是你是否善于生存。

善于生存的往往都是些不堪的人，而非優(yōu)秀的人。

這就是為啥同一期大學(xué)里念出來的，不是誰分高誰將來就混得好。

我愿意坐在酒店的馬桶上交易，我愿意趴在展會(huì)外的草坪上交易，說明我不矯情，但不是每個(gè)人都愿意放下矯情。

大多數(shù)人想要的是光鮮亮麗的賺錢，是在鮮花掌聲中前進(jìn)。

可現(xiàn)實(shí)中，不會(huì)有人支持你用公司的時(shí)間做自己的事情。

你又不是為公司賺錢，你是為自己賺錢，公司防你還不夠呢。

那留給你構(gòu)建交易系統(tǒng)的時(shí)間就是這些垃圾時(shí)間。

你可以放棄呀。

出差都這么累了，早點(diǎn)睡吧，開展會(huì)都這么辛苦了，你還一會(huì)兒去展廳里慷慨激昂的演講，一會(huì)兒偷偷溜出去躲在草坪上交易。

你丫當(dāng)間諜的啊？

你看，人們是自己分道揚(yáng)鑣的，矯情也好，不堪也罷，路都是自己選的。

包括對(duì)人性的理解也是一樣的道理。

經(jīng)常有讀者問我讀過什么書，才對(duì)人性的幽微之處洞若觀火。

我沒讀過什么書，我又不是文科生。

而且就算我想讀書，我哪有時(shí)間讀。

好比我有事兒求人，又來不及建立關(guān)系，又必須拿下，這時(shí)候，他不信任我，禮怎么送出去？

很簡(jiǎn)單，讓對(duì)方出題。

對(duì)方出什么題？讓我陪著打球。

我平生最不善的就是運(yùn)動(dòng)，體育打小沒有及格過。

于是你就看著我，揮汗如雨，艱難奔跑的試圖接住對(duì)方的球。

這個(gè)場(chǎng)景像極了一只叼盤的狗，而且是只笨狗。

那笨狗又不靈活，跑又跑不快，跳又跳不高，你就看著它努力地想要叼盤卻又叼不住的在那里出糗。

出糗了就建立初步信任了嘛，我都愿意把自己當(dāng)眾作賤成這樣了，對(duì)方該明白我是真心來求人的吧。

那橋就搭上了呀。

那幫文人，一天到晚把厚黑學(xué)翻爛了，能懂什么人性？

我可是真的叼過盤的，他們叼過么？

這些不堪你都沒有經(jīng)歷過，你只是讀了幾天書，上了幾天班，那你當(dāng)然矯情。

我也讀過書，我也上過班，所以我非常能夠理解矯情是什么東西。

我讀書讀到碩士，上班上到副總，并沒有因此賺到什么錢，無非一些工資獎(jiǎng)金罷了。

當(dāng)然體驗(yàn)蠻好的，這段人生旅程蠻好玩的。

如果你是個(gè)富二代，你說我就是想考個(gè)名校證明下自己，我就是想去名企體驗(yàn)下生活，那蠻好的。

但這無關(guān)生存。

你的光鮮亮麗和你的生存概率，沒有直接聯(lián)系的。

我那天在第四個(gè)話題里講，絕大多數(shù)人，都是用2%的經(jīng)歷，來得出占據(jù)98%的結(jié)論。

我的上一代親戚們，50后們，很多都是部隊(duì)里，或者經(jīng)歷過部隊(duì)階段的，因?yàn)槟莻€(gè)年代大家覺得體面，光鮮亮麗，待遇好。

這就是他們的10星期。

我的同時(shí)代人，80后們，很多都是認(rèn)為考分高=賺錢多=光鮮亮麗，很正常，因?yàn)槲覀冞@代人是在一個(gè)安全成本非常低的大環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的。

這就是我們的10星期。

當(dāng)我們站在后來的角度，你很清楚前者當(dāng)年錯(cuò)失了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的造富神話；后者正在被特別善于單一賽道的AI擠壓生存空間。

一代人有一代人眼里的光鮮亮麗，盡管事后看，都不盡然。可當(dāng)時(shí)的人，就是很容易陷入死胡同。

說穿了就叫做，即便有人告訴你500周的數(shù)據(jù)，你也很難樂意用它來矯正自己的決策。

這個(gè)不樂意，就叫做矯情。

弱小和無知并不致命，矯情致命，說到底就是，你總是要等事后才肯修正自己的觀念。

那還有什么用呢？

你看資本市場(chǎng)里這種事不是天天見么？

價(jià)格漲之前，任我說破嘴皮子你都不聽，你一定要等到價(jià)格漲后，甚至等到所有人都看到，因?yàn)榭吹蕉鴿u漸地把思想扭轉(zhuǎn)過來時(shí)，你才能跟著扭轉(zhuǎn)過來。

這不就是矯情么？
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