一個(gè)普通作業(yè)本，利潤僅2分錢

一個(gè)皮面本，利潤僅2角錢

就是這樣微乎其微的利潤空間

卻支撐起一家企業(yè)年產(chǎn)值近3億元

純利潤500萬元的經(jīng)營規(guī)模

這其中的奧秘在哪里？

3月20日

記者走進(jìn)孝南區(qū)西河鎮(zhèn)

夢(mèng)瑾紙業(yè)有限公司

探尋其市場(chǎng)創(chuàng)新之路

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

印刷、切割、數(shù)頁、過膠、包背……車間里，全自動(dòng)冷膠聯(lián)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著，一筒筒原裝紙?jiān)趥魉蛶萧~貫而入，經(jīng)一道道工序，轉(zhuǎn)眼間便疊壓成冊(cè)，變成一本本裝幀精美的作業(yè)本。

公司副總經(jīng)理張成良介紹：“公司現(xiàn)有3臺(tái)全自動(dòng)冷膠聯(lián)動(dòng)機(jī)、5臺(tái)多功能裝訂機(jī)，以及各類精裝輔助生產(chǎn)線，年產(chǎn)作業(yè)本8千萬本。”

與繁忙生產(chǎn)線相呼應(yīng)的

是火爆的銷售場(chǎng)景

在生產(chǎn)線旁

線上銷售團(tuán)隊(duì)正通過抖音、淘寶等

平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介

屏幕上不時(shí)彈出下單提示

為提高采購轉(zhuǎn)化率

銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握

網(wǎng)上購物高峰時(shí)段——

早上6點(diǎn)至7點(diǎn)

中午12點(diǎn)至13點(diǎn)

下午18點(diǎn)至19點(diǎn)

集中開展直播銷售

目前

公司80%的產(chǎn)品通過線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售，線下銷售占比20%，形成了以電商為主、傳統(tǒng)渠道為輔的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

“火爆的生產(chǎn)銷售，得益于我們始終堅(jiān)守‘物美價(jià)廉’的經(jīng)營理念。”張成良說。

在原材料把控上，公司對(duì)每張紙都精挑細(xì)選，本芯采用厚度適中、手感光滑的優(yōu)質(zhì)紙張，封面設(shè)計(jì)則兼顧美觀與實(shí)用。

針對(duì)學(xué)生、辦公人群等

不同群體的個(gè)性化需求

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品封面、內(nèi)頁格式、

裝訂方式等方面進(jìn)行精細(xì)化分類

持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣

聊起降本增效的“巧思”，張成良笑著指了指辦公室墻上掛著的幾組設(shè)計(jì)樣稿：“我們自己養(yǎng)一支大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成本太高，劃不來。現(xiàn)在外頭請(qǐng)幾家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合著來，既保證了創(chuàng)意不落俗套，又能省下一大筆固定開支。”他補(bǔ)充道，“該花的花，該省的省，每一分錢都要用在刀刃上。”

全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝

走進(jìn)成品展示區(qū)，張成良順手拿起一本即將發(fā)往馬來西亞的作業(yè)本，介紹說，除了湖北本省及周邊省份，夢(mèng)瑾的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也站穩(wěn)了腳跟，“海外市場(chǎng)這塊，我們一步一個(gè)腳印，走得穩(wěn)，后勁也足。”

從幾分錢、幾角錢的單品利潤

到數(shù)億元的年產(chǎn)值

夢(mèng)瑾紙業(yè)的經(jīng)營之道

說到底就兩個(gè)字：創(chuàng)新

不在原地等機(jī)會(huì)

而在變化中找市場(chǎng)

一本小小的作業(yè)本

就這樣在一次次自我突破中

持續(xù)贏得市場(chǎng)

來源：全媒體記者肖青松 通訊員李玉榮

編輯：李夢(mèng)婷

校對(duì)：徐文

審核：閔麗萍

終審：朱霞

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