執筆 | 姜 姜

編輯 | 駱 言

3月22日，2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州召開。

在“十四五”圓滿收官、“十五五”開局的關鍵節點上，這場以“新跨越 行穩致遠筑生態 協同攻堅拓新篇”為主題的大會，不僅是一次例行的年度總結，更是一次具有分水嶺意義的戰略宣示。

未來五年，瀘州老窖以“156”發展戰略為綱領，率先開啟一場“生態共建”的長跑。

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“十四五”成績單

三重支撐構筑發展底座

“十四五”期間，瀘州老窖營收連跨兩百億、三百億大關，2024年，公司營收達到311.96億元，較2020年增長87.33%，年復合增長率16.99%；實現凈利潤134.73億元，較2020年增長124.33%，年均復合增長率22.38%。

同時，“雙品牌三品系大單品”戰略扎實落地，國窖1573穩居高端陣營，38度國窖成為行業首支低度百億大單品；瀘州老窖系列突破百億，全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶。

細究這份成績單，背后是品牌、生產、廠商、數智四大支柱的協同發力。

品牌文化創造性傳播。“十四五”期間，瀘州老窖在新時代《共生哲學》基礎上，發布《共生營銷-瀘州老窖營銷文化實踐指南》。國窖1573和瀘州老窖雙品牌連續4年上榜胡潤等品牌榜單，雙品牌總價值位列白酒行業前三。

生產保障智能化領航。黃艤釀酒生態園全面建成投產，行業首家“燈塔工廠”智能包裝中心建成，公司成功入選國家級5G工廠和國家“智能制造標桿企業”，建成八大有機高粱基地，連續18年有機認證，質量管控水平行業領先。

廠商一體共生性成長。瀘州老窖秉承“愛商、扶商、富商”理念，持續推動客戶從合作對象成長為品牌共建、市場共擔、組織共治的“廠商一體”命運共同體。目前，公司構建的梯度客戶體系與專項計劃成效顯著，億元級、千萬級客戶隊伍持續壯大。

更為重要的是“十四五”期間，瀘州老窖開啟了數智營銷前瞻性轉型。目前，已初步構建起“基層是數據，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數智化發展架構，成功實現從渠道壓貨到消費者運營的戰略轉變。大會透露，“十四五”期間，瀘州老窖五碼產品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶突破1.1億瓶；會員整體規模突破5000萬。

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解碼“156”戰略

一個目標、五大理念、六大體系

當前白酒行業整體進入存量競爭時代，‘跑馬圈地’的高速擴張時代已然結束，低速發展甚至失速發展將成為新常態。瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼用“一多兩少三變”概括這一局面，即白酒總供給量多、消費場景少、消費人群少，消費代際、消費訴求、消費方式都在變化。

△瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

為此，劉淼提出，要把握新常態、領會新政策、洞察新需求、營造新場景，直面新技術。在此背景下，瀘州老窖正式發布“十五五”發展戰略規劃綱要，即“156”戰略。

堅定1個發展目標：錨定“重回行業前三”戰略目標不動搖，一張藍圖繪到底，建設世界一流名酒企業。

堅持5大發展理念：長期理念、品質理念、價值理念、創新理念、共生理念。

構建6大卓越體系：卓越的市場拓展與消費創新體系，文化賦能與品牌管理體系，品質產能與供應保障體系，數智融合與效能提升體系，組織活力與人才發展體系，產業協同與生態共建體系。

戰略既定，如何落地？劉淼強調，要緊緊圍繞構建“六個極致”體系，全面賦能銷售、服務銷售、促進銷售。

構建極致服務體系。全力服務消費者，全力服務合作客戶，全力服務營銷一線。

構建極致渠道體系。精耕成熟渠道，深耕團購渠道，彌補薄弱渠道，創新場景渠道，拓展線上渠道。

構建極致品質體系。堅持有機單糧釀造，堅持超長發酵周期，堅持最長儲藏時間，堅持活態窖池釀造，堅持正統濃香工藝。

構建極致品宣體系。持續提升品牌高度，持續營造品牌熱度，持續彰顯品牌溫度。

構建極致文化體系。打造中國白酒文化高地，打造濃香鼻祖文化高地，打造數智創新文化高地。

構建極致技術體系。持續推進消費數智化，持續推進渠道數智化，持續推進組織數智化。

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數字化應用年

七個“聚力”邁入數字化3.0階段

△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

在瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒的部署中，2026年為公司“數字化應用年”，營銷工作全面邁入數字化3.0階段。為此，要做好七個“聚力”：

聚力營銷突破，構筑全方位市場堡壘；

聚力數智攻堅，打造智慧營銷中樞引擎；

聚力渠道升級，鍛造堅不可摧終端網絡；

聚力文化深耕，賦能品牌塑造價值升維；

聚力產品創新，快速搶占多元消費風口；

聚力場景重塑，締造深度情感價值紐帶；

聚力廠商共贏，構建榮辱與共和諧生態。

同時，長江酒道注意到，對于如何運用積累的數字化資產，瀘州老窖的“數智營銷”更加具象化：

持續深化“人貨場精準匹配”，用消費數據指導渠道投放和產品布局；

堅定數字化配額機制，以“開瓶或開箱換配額”為底層邏輯優化聯動機制；

升級“數字化控盤分利”，構建以“順價利潤+AC/BC聯動+動作付費+等級權益或考核激勵”為核心的體系。

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從“營銷攻堅”到“生態共建”

戰略升維的三重邏輯

“十四五”期間，瀘州老窖通過營銷攻堅、文化鑄魂、品質立基、創新驅動、管理增效和責任踐行，完成了傳統白酒企業向新質生產力白酒企業的轉型，成為酒類行業的全鏈發展型企業。轉向“十五五”瀘州老窖敏銳地意識到，各個環節參與價值創造、共享創造成果才能實現增長。

為此，“156”戰略的深層指向，正是一場從”營銷攻堅“到”生態共建“的戰略躍遷。這既是“十四五”營銷攻堅成果的自然延伸，更是對行業變局的主動回應。

在長江酒道看來，瀘州老窖這場戰略升維體現了三個層面的邏輯轉換：

從產業維度看，產業鏈條全面參與競爭。過去，企業比拼的是產品力、渠道力等相對單一維度的優勢；如今，單一優勢已難以支撐長期發展，必須構建覆蓋原料種植、智能釀造、文化體驗的完整產業生態。瀘州老窖黃艤釀酒生態園的全面建成投產、行業首家“燈塔工廠”的打造，都是生態競爭思維的具體實踐。

從價值維度看，消費拉力助力健康增長。過去，酒企增長依賴經銷商的資金與庫存；如今，開瓶率、掃碼率等成為衡量渠道健康度的關鍵指標。“十四五”期間，瀘州老窖通過“五碼合一”實現了真實動銷情況的精準掌控，讓市場需求的真實數據成為驅動生產與銷售的核心依據。疊加數字化配額機制，從源頭上降低經銷商、終端門店銷售壓力，推動增長邏輯從壓貨式擴張轉向動銷式增長。

從關系重構維度看，廠商關系走向價值共生。瀘州老窖與超商的深度合作，正是其構建“廠商一體”命運共同體的生動注腳。這種基于信任與共識的同盟關系，不僅能有效抵御行業周期波動，更能通過精準創新與深度服務挖掘存量市場中的增量機會。

因此，瀘州老窖的“生態共建”是一場覆蓋產業鏈上下游、渠道終端、消費端口的系統性重構。

而這場深刻轉型的底氣，正源自瀘州老窖過去五年在品牌、數智、廠商關系等領域的扎實積累。劉淼在大會上的發言擲地有聲：“今天的瀘州老窖積淀了行穩致遠的堅實力量，面向未來，比任何時候都更有決勝市場的信心和決心。”

這份信心與決心，源于“愛商、扶商、富商”的共贏生態鏈條，源于“戰略、經營、管理”的穩健發展體系，源于“品質、品牌、文化”的深厚發展根基，源于“創新、數智、和諧”的強勁內生動能，源于“組織、人才、激勵”的卓越團隊力量。

以生態對抗周期，用系統能力構筑新一輪的增長確定性，瀘州老窖再一次讓行業看到了白酒行業”濃香鼻祖“的洞察力與前瞻目光，也讓行業對其下一個五年充滿期待。