以單品極致化破局細分賽道！對話張少征，解密牧哈哈納米晶氟苯尼考粉的突圍邏輯

當動保行業深陷同質化價格戰的漩渦，多數企業在 “大而全” 的布局中陷入內卷困局，一條 “反其道而行之” 的破局之路正悄然成型。

不久前，飛默生物重磅發布牧哈哈?納米晶氟苯尼考粉新品，瞬間引發行業聚焦。要知道，氟苯尼考作為規模達 20 億元的成熟賽道，傳統產品同質化嚴重、核心工藝多年未破，早已被視為 “紅海”，鮮有企業愿意投入重兵深耕。而飛默生物為何敢逆勢而為？其背后又暗藏著怎樣的戰略考量與技術底氣？更關鍵的是，這款新品能為養殖行業的豬場客戶帶來哪些實打實的提質增效價值？

近期，《農財寶典》新牧網獨家專訪了瑞麒生物（飛默生物全資母公司）總經理張少征。這位兼具外企管理積淀、貿易實戰經驗、一線養殖實踐與前沿研發視野的全鏈條從業者，首次公開拆解企業破局邏輯：摒棄 “大雜燴” 式布局，以 “單品極致化” 的定力扎根氟苯尼考粉細分賽道，憑 “品牌先行” 的遠見構筑差異化優勢，更以全方位的綜合成本優化與價值創造為核心，力要在紅海市場中為豬場客戶開辟出降本增效的專屬藍海。

瑞麒生物（飛默生物母公司）總經理張少征

行業痛點倒逼轉型

從“價格內卷”到“價值突圍”，以客戶綜合成本優化為核心

“國內的藥廠，大部分都在拼價格，大家都陷入了惡性循環。”談及當前動保化藥行業的現狀，張少征直言不諱。在他看來，這種內卷的根源，在于行業發展的路徑依賴，在市場競爭尚不充分的階段，多數企業都在做‘大雜燴’，你有的我也有，發展到最后，只能靠降價搶市場，這不僅壓縮了整個行業的生存空間，更無法為養殖客戶提供綜合成本優化方案，反而因產品品質參差不齊，讓客戶陷入“低價采購、高成本使用”的困境。

市場數據印證著這種畸形生態。國內氟苯尼考市場規模已達20億元，年銷量近2萬噸，市場份額巨大，但多數產品品質參差不齊，核心工藝數十年未有實質性突破。與此同時，國外動保企業的同類產品，即便售價高昂，仍能憑借卓越效果贏得市場青睞。"他們的核心優勢在于制劑工藝的突破，能真正為客戶創造價值、降低綜合養殖成本，這給我的啟發很大。"張少征坦言。

更讓行業人扼腕的是產業鏈的失衡。中國的動保原料品質居世界前列，大量出口海外，而國外企業加工成制劑后，又以數倍價格賣回國內。這種"原料強、制劑弱"的格局，讓張少征堅定了轉型決心："企業的核心競爭力，不該停留在原料環節，而要在工藝升級和品牌運營上做文章。"

基于對行業趨勢的精準預判，張少征為子公司飛默生物定下戰略基調：放棄"大而全"，聚焦氟苯尼考粉單一賽道，用技術創新實現從"價格競爭"到"價值競爭"的跨越。"別人拼價格，我們拼品質、拼技術、拼品牌，更拼為客戶創造的實際綜合降本價值。”在他看來，高質量發展是不可逆轉的時代潮流，那些不能為客戶創造真實價值、無法幫助客戶降低綜合成本的企業，終將被市場淘汰。

單品極致化戰略
用“一根針”扎透20億市場，全方位為客戶降本增效

“我們的計劃是，先讓氟苯尼考粉的全國市場占有率達到30%，實現最少5個億的銷售額，再考慮下一步動作。”在張少征看來，產品有生命周期，只有把一個單品做到極致，形成強大的品牌認知和市場慣性，才能持續為客戶創造穩定的降本價值，在后續發展中占據主動。

為了實現“單品極致化”，飛默生物付出了遠超同行的投入。“光建一個生產車間就投入了一兩千萬，再加上技術摸索過程中的損耗，總投入將近兩個億。”張少征介紹，飛默的納米晶技術絕非簡單的設備升級，而是在產品前處理階段融入了多項未公開的生化工藝。“你去我們公司看，表面上的流水線和其他企業差不多，但我們前期有很多生化處理環節，這是大部分企業都沒法做的。”

這種投入帶來的成果，是產品品質質的飛躍，更轉化為豬場客戶看得見、算得清的價值：

1. 降本增效：相較于傳統產品，牧哈哈納米晶氟苯尼考粉用藥劑量可減少 1/3 至 1/2，仍能穩定發揮臨床效果，僅用藥環節就能為豬場節省 30% 開支；此外納米晶氟苯尼考粉還具備48小時穩定混懸的特性，徹底解決了傳統粉劑易沉淀、堵塞飲水管線的問題，減少設備維護成本與給藥浪費，進一步提升養殖操作便捷性。

2. 提質穩效：納米晶技術讓藥物顆粒粒徑達到納米級，10 分鐘即可達到理想血藥濃度。徹底消除 “病菌反撲” 的療效空窗期，有效降低豬群呼吸道、消化道等常見疫病的發病率與反復率。

3. 提速增效：新一代氟苯尼考粉，吸收快，見效快，可適配規模化養殖，飲水給藥且不堵管，適用于豬、禽等多種動物細菌性疾病防控，提升整體養殖防控效率。

4. 安全增效：產品響應國家“減抗”政策，從技術源頭減少藥物殘留，助力豬場滿足食品安全要求。適配當前養殖行業轉型升級的政策導向與市場需求，讓豬場在提質增效的同時規避合規風險。

暢享農牧基地

“我們自己有近 2 萬頭母豬的實驗基地，產品經過真實養殖場景的反復驗證，每一項數據都真實可靠。”張少征介紹，這種“研發 - 生產 - 養殖”的閉環模式，確保產品在不同規模、不同養殖模式的豬場中，都能穩定發揮提質增效作用。目前，飛默生物已啟動下一代產品研發，將更聚焦精準防控需求，進一步壓縮豬場的疫病防控成本，持續為客戶創造新的降本價值。

另外對這款氟苯尼考粉的品牌運營上飛默也特別重視，其率先推出獨立品牌“牧哈哈”，并為其申請商標，這種操作在行業內實屬罕見。張少征舉例道，“寶潔有海飛絲、飄柔，每個品牌針對不同的細分需求，我們的牧哈哈就是第一個‘飄柔’，聚焦納米晶氟苯尼考賽道；未來還會推出其他品牌，覆蓋不同的客戶群體和應用場景。”

品牌不是營銷口號，而是客戶心智中不可替代的認知。為了構建“牧哈哈”的品牌信任，飛默采取了“從上往下打”的渠道策略，將核心資源聚焦于TOP30的大型養殖集團。“我們本身就是牧原的金牌供應商，服務大型集團是我們的強項。”張少征說。

牧哈哈納米晶氟苯尼考粉

生態化布局
構建“不可復制”的長期護城河，持續為客戶創造長期綜合降本價值

飛默生物的快速發展，離不開背后 “研發-生產-養殖”的全鏈條生態布局與母公司瑞麒生物的強力支撐，張少征表示，這一體系的核心目標，是為豬場客戶提供更全面、更持續的提質增效、降低綜合養殖成本支持，而飛默生物的核心競爭力，也正是源于整個生態系統的協同效應，而非單一的技術或產品優勢。這讓企業能從全產業鏈角度，為客戶挖掘綜合降本潛力。

這一生態體系為客戶帶來的長期價值體現在方方面面：瑞麒生物為飛默生物提供充足的研發資源與資本背書，確保技術創新始終貼合豬場實際需求；近 2 萬頭存欄規模的母豬場，不僅是產品試驗驗證的核心基地，更能為客戶提供專業的養殖技術咨詢、疫病防控方案定制等增值服務；正在建設的新工廠，將進一步拓寬產能邊界，為滿足行業持續增長的提質增效需求儲備動能。

在談及行業競爭時，張少征有著超越短期利益的大格局。在他看來，當前部分大企業之間“誰把誰干死”的零和博弈，本質上是對行業生態的破壞。一個健康的行業，需要不同層級的企業共同發展。大企業應該通過技術創新提升行業品質，拉伸市場空間，而不是通過價格戰擠壓中小企業的生存空間。“我們的目標不是把同行干倒，而是通過技術創新，讓整個氟苯尼考賽道的品質提升一個檔次，切實幫助養殖企業降低綜合養殖成本，讓行業更健康。”

這種共贏思維，也體現在飛默的經營策略中。“我們不會追求暴利，只要合理的利潤空間就行。”張少征更是承諾道，當產品生產成本下降時，會主動讓利給客戶。“我們要做的，是通過技術創新建立壁壘，讓客戶愿意為品質付費，而不是靠低價搶市場。”

飛默生物廠區

張少征還對中國動保行業的未來發展提出了自己的思考：“中國動保企業要想實現突破，不能只停留在仿制藥階段，要在工藝升級和品牌運營上加大投入。國外企業能把制劑賣高價，核心就是掌握了核心工藝和品牌話語權。我們要做的，就是打破這種格局，通過工藝創新做出高性價比、高價值的產品，實現治療效果提升、見效時間縮短、客戶投入減少，讓民族動保品牌在全球市場擁有一席之地，更讓國內的養殖客戶能享受到本土技術創新帶來的降本紅利，助力中國養殖行業實現高質量發展。”

本文作者：農財寶典新牧網 王文強