華萊士這家本土快餐品牌,靠低價漢堡和炸雞在下沉市場打出一片天,門店一度超過兩萬家,比肯德基、麥當勞、德克士加起來還多。可母公司華士食品在新三板掛了近十年,只融到1000萬元,全是內(nèi)部高管出的錢,沒有一家主流投資機構(gòu)伸手。
資本為什么不青睞?核心還是商業(yè)模式?jīng)]對上主流機構(gòu)的胃口。華萊士堅持極致低價,人均消費17元左右,毛利率常年只有6%左右,留給調(diào)整的空間極小。食材或房租稍微漲一點,門店就容易虧。
總部收入主要靠向門店賣預包裝食品和設備,這種供應鏈模式門店少時還能控得住,規(guī)模到兩萬家后,配送路線長、質(zhì)量檢查點多,偶爾出現(xiàn)的品控問題就需要總部花精力整改。
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2021年、2022年、2025年都因為食品安全被約談或發(fā)致歉信,門店利益和成本綁定太緊,總部對終端把控力自然弱一些。相比之下,像老鄉(xiāng)雞那樣的同行,毛利率能到20%以上,自建供應鏈,擴張雖慢但穩(wěn),品控和產(chǎn)品升級空間大,資本看重這種可持續(xù)性。
股權(quán)結(jié)構(gòu)也是大問題。合作聯(lián)營模式下,上千名門店合伙人持股,分布全國,訴求不一樣,股東大會決策時協(xié)調(diào)起來費勁,外部資本想進來找清晰入口難,退出通道也不順暢。治理層面復雜,投資機構(gòu)評估時顧慮多。
品牌吸引力主要靠價格,在縣域和基層市場站住腳,但用戶黏性不高,肯德基、麥當勞推9.9元套餐下沉,塔斯汀等新品牌也搶份額,競爭一激烈,華萊士的低價優(yōu)勢就沒那么明顯。
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資本投餐飲,看的是增長潛力、壁壘和退出可能,華萊士模式更側(cè)重存量維持和滿足基層需求,在這些點上匹配度不夠。兩萬家店既是規(guī)模優(yōu)勢,也是發(fā)展里的枷鎖,擴張停滯時,供應鏈收入跟著受影響,利潤薄,抗風險能力就弱。
華萊士退市后企業(yè)繼續(xù)專注主業(yè),全國門店正常營業(yè),供應鏈和日常運營不受影響。華懷余繼續(xù)擔任董事長,華懷慶作為聯(lián)合創(chuàng)始人一起掌舵,兩人從創(chuàng)業(yè)初期就一直帶著團隊。
現(xiàn)在也還在探索內(nèi)部調(diào)整,比如2025年底試點9.9元咖啡包月卡,2026年初全面鋪開,想用高頻咖啡帶動快餐消費,提升門店價值感。
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華萊士用二十多年時間,靠低價和合伙模式把生意做到全國基層,滿足了大量普通消費者的需求,這點實打?qū)崱iT店多、覆蓋廣,在下沉市場確實有競爭力。
可資本市場要的是能講清楚的成長故事和可復制的壁壘,華萊士的低毛利、供應鏈把控難度、股權(quán)分散這些現(xiàn)實問題,讓主流機構(gòu)一直保持距離。新三板流動性本來就不強,優(yōu)質(zhì)企業(yè)還能融到錢,但單純規(guī)模和性價比在資本眼里不是萬能通行證。
退市后,企業(yè)甩掉部分合規(guī)負擔,能更靈活調(diào)配資源,優(yōu)化加盟體系和股權(quán)結(jié)構(gòu),專注把產(chǎn)品和服務做好。未來能不能在競爭里站穩(wěn),還得看怎么平衡規(guī)模和質(zhì)量,怎么在低價基礎上加點新東西吸引回頭客。
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