本周大事記丨郎酒將加快布局39度青花郎；珍酒李渡等多家酒企發布年報……

本周發生了哪些大事？瀘州老窖：成熟品牌價格體系不能隨競品短期波動而搖擺；吳向東：萬商聯盟已從規模擴張轉向質量優先；五糧液獨家冠名《風華合伙人》開播；郎酒：將加快布局39度青花郎；張正調研西鳳徐州市場；鯨裕清酒經銷商答謝會圓滿落幕；珍酒李渡、華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、王朝酒業發布2025年年度報告；國臺上新大眾醬香；汾酒露酒系列首款產品發布；茅臺保健酒業微舒首款產品即將發布……

酒企快訊

瀘州老窖：成熟品牌價格體系不能隨競品短期波動而搖擺

3月27日，瀘州老窖在發布的投資者關系活動記錄中，針對國窖1573的量價策略談到，國窖1573的品牌定位是公司立足品牌長期價值、基于市場規律作出的戰略選擇，核心邏輯在于：

第一，歷史經驗奠定戰略定力。從公司發展經驗來看，成熟品牌的價格體系不能隨競品短期波動而搖擺，尤其高端品牌，需要保持戰略堅定才能守護品牌長期生命力。

第二，品牌價值與用戶需求決定價格邏輯。白酒核心消費群體看重品牌身份認同、價值穩定性。國窖1573產能稀缺，品質優秀，在本輪行業調整中價盤穩定，是符合品牌定位與市場預期的合理表現。

第三，差異化應對而非單純"守價"。公司需要通過提升服務質量、優化消費體驗等方式為用戶創造更多附加值，以應對市場變化。公司將繼續堅守品牌定位，強化品牌價值輸出與用戶服務升級，以長期主義視角守護國窖1573的品牌資產。

此外，瀘州老窖也談到公司在低度酒領域的核心優勢，集中于三點：一是建立了深厚的技術護城河，憑借長期技術積累實現低度酒品質口感的核心突破；二是堅持傳統的"單糧"釀造工藝，口感更為純凈、醇厚，產品品質穩定性久經市場檢驗，形成差異化競爭壁壘；三是市場驗證充分，低度產品在華北、華東、西南等核心區域及更多新興市場認可度持續提升，充分彰顯消費者對公司低度產品的喜愛。

吳向東：萬商聯盟已從規模擴張轉向質量優先

3月26日，珍酒李渡集團2025年全年業績投資者說明會在深圳舉行。

針對市場關注的商業模式與產品創新，珍酒李渡集團董事長吳向東表示，白酒銷售以B端渠道為主，只要守好價格體系，自然會凝聚優質客戶，萬商聯盟通過制度設計，能實現“優商”的培養，大珍更是當前白酒行業少數能順價銷售的產品。醬酒屬于重資產、長周期產業，核心底氣在于雄厚的產能規模和基酒儲備，公司現優質醬酒年產能達4.5萬噸，優質基酒庫存20萬噸，能通過“田忌賽馬”的產品策略布局市場：大珍價格600元，可對標3000元醬酒品質；珍十五·第五代價格350元左右，品質對標千元價位段醬酒產品。

談及聯盟商管理和優質客戶開發，吳向東表示，萬商聯盟已從規模擴張轉向質量優先，去年已勸退不符合資質客戶500多家，在多個省份核心區縣已停止招商，并實行“退三進一”的擇優補位機制。針對優質客戶開發，公司將依托新媒體傳播趨勢，持續做強“吳金東-珍酒李渡”IP影響力，精準觸達更多優質異業客戶。隨著萬商聯盟規模效益釋放、大珍產品持續穩價銷售，將吸引更多優質客戶加入。

面對消費市場承壓，做好消費者培育是拉動終端動銷的關鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務型企業，后續將集中資源開展各類品鑒活動，通過專業團隊運維、聯盟商圈層活動、視頻號流量賦能等舉措，深耕終端市場，做實消費者培育工作。

五糧液獨家冠名《風華合伙人》開播

據浙江衛視微信公眾號消息，3月27日晚，由五糧液獨家冠名的《風華合伙人》在浙江衛視正式播出。據悉，該節目由吳彥祖擔任“風華投資人”，集結井朧、代旭、沙一汀、周柯宇、常華森、董思成、謝依霖等“風華合伙人”，搭配N位頂流飛行嘉賓，在15天限時的時間里，于五糧炙造·西湖潮飲店邀請觀眾與明星特調師一同開啟新潮探店體驗。

五糧液攜手《風華合伙人》，以當代潮味與年輕群體展開深度對話。節目中，嘉賓以五糧液一見傾心為基酒，打造多款創意特調，傳遞“悅己”與“分享”的情感內核。經典五糧液10、五糧液紫氣東來等多款產品也在節目中解鎖多種創意使用場景，與更多年輕人建立白酒文化的情感共鳴。

郎酒：將加快布局39度青花郎

3月28日，由中國食品工業協會主辦、郎酒股份承辦的“歷史經典?中國名酒——莊園釀造高品質醬酒發展研討會”在四川內江召開。會上表示，郎酒將加快“39度青花郎酒”的發展。該產品曾獲1989年第五屆全國評酒會“中國名酒”稱號，1999年被定為國家醬香型低度白酒標準樣酒，是低度醬香領域的標桿產品。

張正調研西鳳徐州市場

3月26日，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正帶隊深入江蘇徐州市場一線，開展實地調研指導工作，全面了解區域市場運營情況。針對徐州市場下一階段工作，張正強調，徐州市場要聚焦兩大核心任務實現重點突破，一是要狠抓消費者口感培育，依托西鳳酒獨特的鳳香品質與名酒底蘊，扎實做好品牌文化傳播與產品體驗推廣，筑牢品牌消費根基；二是要全力攻堅終端動銷，通過優化市場運營策略、強化終端服務保障，全面提升產品市場周轉率，激活市場流通活力。

鯨裕清酒經銷商答謝會圓滿落幕

3月26日，正值春糖盛會“鯨彩同行 裕滿天下”2026鯨裕清酒經銷商答謝會于成都世紀城天堂洲際大飯店溫情啟幕。答謝會上，鯨裕清酒副總經理兼品牌總監梁娟華圍繞品牌市場趨勢、品牌定位、產品矩陣及核心競爭力做了分享，同時發布了2026年品牌及市場的戰略布局，強調鯨裕將以長期主義領軍品牌心態對核心戰略市場在團隊培訓、物流倉儲、數智管理、品牌推廣、市場投入等多方面賦能動銷

會上透露，2026年鯨裕清酒各規格產品在即時零售平臺Q1的業績，環比2025年度全系列產品業績增長了300-1000倍，鯨裕清酒在平臺中清酒類目中，不論是流量熱度還是用戶主動搜索值都位居第一，遠超日世清酒。2026，鯨裕清酒以“長期主義”為核心，將加大資源投入、優化渠道布局，從品牌、渠道、賦能三大維度全面發力，與經銷商伙伴共乘藍海、共贏藍圖，開啟全新發展篇章。

酒企年報

珍酒李渡2025年實現營收36.5億

3月25日，珍酒李渡發布2025年年度業績報告。年報顯示，珍酒李渡2025年實現營業收入36.5億元，經調整凈利潤為5.23億。

分品牌看，珍酒實現營收19.21億，貢獻了約52.6%的收入。李渡實現營收10.85億元，占總收入的29.7%；湘窖2025年實現營收4.68億元，占總收入的12.8%。

華潤啤酒2025年總營收379.85億元

3月23日，華潤啤酒發布2025年業績公告：2025年綜合營業額達379.85億元（人民幣單位，下同），“十四五”期間累計增加超65億元。扣除特別事項后,華潤啤酒2025凈利潤大幅提升19.6%至57.24億元；未計利息、稅項、折舊及攤銷前盈利（EBITDA）提升9.9%至98.79億元。

白酒業務方面，2025年營業額為14.96億元。受白酒行業深度調整及消費需求萎縮影響，計提商譽減值28.77億元。

青島啤酒2025年營收324.73億

3月26日，青島啤酒發布2025年年度報告。報告期內，公司實現產品銷量764.8萬千升，同比增長1.5%；實現營業收入324.73億元，同比增長1.04%；實現凈利潤45.88億元，同比增長5.6%。

報告期內，青島啤酒主品牌實現產品銷量449.4萬千升，同比增長3.5%；中高端以上產品實現銷量331.8萬千升，同比增長5.2%。

珠江啤酒2025年營收58.7億

3月27日，珠江啤酒發布2025年年度報告稱，公司2025年度實現營業收入58.7億元，同比增長2.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.03億元，同比增長11.54%。

王朝酒業2025年營收1.7億港元

3月26日，王朝酒業（00828.HK）發布全年業績公告，截止至2025年12月31日的財務摘要顯示，公司的收入減少37%至約1.7億港元，毛利減少49%至約5340萬港元，歸屬于公司所有者的利潤減少59%至約1370萬港元。

市場動態

國臺上新大眾醬香“星系列”

據國臺酒消息，3月25日，“攜手共建通之商道 共享新名酒時代價值——國臺產品體系升級發布暨中國新名酒之夜”在成都舉行。國臺向廣大消費者全方位呈現了全新升級的產品體系，并正式發布國臺·星系列及國臺國標·2021年釀造線上專銷版兩大新品。

汾酒露酒系列首款產品發布

3月25日，中國露酒文化節暨陳皮汾酒新品發布會舉行。據介紹，陳皮汾酒為汾酒露酒系列的首款產品，其選用“廣東三寶之首”的新會陳皮，以傳統浸提工藝與數字提取技術相結合，精準把控溫度、時間與配比，最大化萃取出陳皮中的活性成分與馥郁香氣。產品中陳皮添加量大于6克/升，有效成分含量嚴于國家標準，實現了古法智慧與現代科學的完美交融。

茅臺保健酒業微舒首款產品即將發布

3月23日，“中國露酒發展與酒業營銷破局峰會”在成都舉行。會上，早前茅臺保健酒業發布招商公告的“微舒”品牌被多次提及。據悉，微舒首款產品即將于5月份正式發布。

*由于平臺推送規則變更，請務必點擊公眾號主頁右上角“三小點”，點擊“設為星標”，以確保第一時間收到「酒說」的專業文章！