讀懂“深耕浙江”戰(zhàn)略，就讀懂了未來十年的浙商銀行。

??懂財?shù)鄢銎?· 作者｜嘉逸

中國銀行業(yè)深度調(diào)整，低息差、資產(chǎn)質(zhì)量波動、行業(yè)競爭加劇......多重壓力交織。

2025年也是浙商銀行發(fā)展極不平凡的一年，是新老班子更替，有效應(yīng)對周期波動的一年。面對各種挑戰(zhàn)，浙商銀行彰顯出其經(jīng)營韌性，取得了總體平穩(wěn)的業(yè)績。

2025年，該行營業(yè)收入625.14億元，歸母凈利潤129.31億元。總資產(chǎn)3.48萬億元，同比增長4.68%，不良率1.36%，同比下降0.02個百分點，量質(zhì)齊升。

在業(yè)績會上，浙商銀行黨委書記、董事長陳海強解釋了“反脆弱”的密碼：“我們沒有一味追求規(guī)模情結(jié)，沒有過度關(guān)注短期業(yè)績賺快錢，沒有走‘壘大戶’的老路，而是堅持長期主義，夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強合規(guī)、控風(fēng)險。”

同時，會上強調(diào)，浙商銀行的發(fā)展在立足浙江的基礎(chǔ)上，持續(xù)放大全國性布局的優(yōu)勢，形成深耕浙江與服務(wù)全國協(xié)同并進的發(fā)展格局。

多年來，浙商銀行堅持“深耕浙江”首要戰(zhàn)略，做難而正確的事。

2025年，該行不斷做深、做透“大本營”，為浙江省提供的融資服務(wù)總量近1.2萬億元，全年新增信貸三分之二投向省內(nèi)，重大項目新增融資規(guī)模超過百億元，較2024年實現(xiàn)倍增，地方債及非金債承銷規(guī)模持續(xù)保持同業(yè)前列。

該行省內(nèi)各項存貸款余額分別達到6333億元、6614億元，增量雙雙領(lǐng)跑股份制同業(yè)。

站在新一輪五年發(fā)展的新起點，業(yè)績會傳遞了信心和決心：將堅持深耕浙江不動搖。在“服務(wù)政府、服務(wù)浙商、服務(wù)浙江人”方面，聚焦打造可復(fù)制推廣的差異化服務(wù)模式。

01 ｜ 深耕浙江，專業(yè)治行

企業(yè)持續(xù)成功=組織x戰(zhàn)略。

浙商銀行，已經(jīng)擁有了穩(wěn)健穿越周期的底氣。

過去一年，在浙江省委省政府的關(guān)心支持下，該行組織調(diào)整順利完成，實現(xiàn)了“專業(yè)治行、專家治行”。

目前，新一屆班子成員基本都是“70后”，其中相當(dāng)比例為“75后”，如新行長呂臨華等。

他們整體呈現(xiàn)出專業(yè)深耕、結(jié)構(gòu)合理、年富力強的特點，既有深厚的專業(yè)功底、豐富的商業(yè)銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗，又富有干事創(chuàng)業(yè)的激情與韌勁。

此外，浙江省委省政府，還為浙商銀行指明了戰(zhàn)略發(fā)展方向。

去年底，省委經(jīng)濟工作會議已經(jīng)明確：浙江要堅定扛起經(jīng)濟大省挑大梁的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，加快打造國內(nèi)大循環(huán)的戰(zhàn)略支點、國內(nèi)國際雙循環(huán)的戰(zhàn)略樞紐等。

此次亮相業(yè)績說明會，浙商銀行新領(lǐng)導(dǎo)班子表示：“省委、省政府為我行發(fā)展把脈定向，明確了未來十年的發(fā)展路徑，為我行高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁的動能。”

首先，全國性銀行是浙商銀行基本點和最大優(yōu)勢，旗下373家分支機構(gòu)遍布全國22個省份（自治區(qū)、直轄市）以及香港。

未來，將充分運用這一優(yōu)勢統(tǒng)籌全國資源，更好地服務(wù)浙江、服務(wù)浙商。

其次，浙江是“壓艙石”與“戰(zhàn)略支點”。

浙商銀行將立足本土，穩(wěn)健發(fā)展，以“深耕浙江、服務(wù)全球浙商”為最大特色，把服務(wù)省內(nèi)的有效打法進行標(biāo)準(zhǔn)化提煉，形成可復(fù)制的服務(wù)方案推廣到全國，讓“深耕浙江”不僅服務(wù)于浙江，更成為驅(qū)動全行高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

02 ｜ 做深做透“大本營”，高質(zhì)量發(fā)展

當(dāng)前，中國銀行業(yè)普遍面臨“資產(chǎn)荒”。浙商銀行背靠“大本營”浙江，自帶區(qū)位優(yōu)勢。

浙江，中國經(jīng)濟第四大省，2025年GDP約9.45萬億元，同比增長5.5%。市場主體數(shù)量龐大，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。居民財富實力雄厚，不良率全國最低。

業(yè)績會上，面對如何“深耕浙江”的提問，浙商銀行高管層回應(yīng)道：該行三分之一的機構(gòu)、人員、業(yè)務(wù)在浙江，“服務(wù)浙江，服務(wù)浙商，服務(wù)浙江人”是其天然使命，也是立身之本。

過去一年，是浙商銀行新一輪“深耕浙江”三年行動的開局之年。該行發(fā)揮總部優(yōu)勢，在浙江打造了“省市縣-總分支”的三級聯(lián)動機制，積極推進數(shù)字金融+數(shù)字政府，持續(xù)深化各級政銀合作。

據(jù)介紹，2025年該行累計簽約20家省級單位，區(qū)縣政府簽約覆蓋率86.59%，大幅提升19.92個百分點，新增各類資格專戶102個，成功對接省直公務(wù)人員工資管理系統(tǒng)等。

對公、零售方面，浙商銀行以強總行、強管理、強協(xié)同為牽引，開展以綜合回報為標(biāo)尺的客戶綜合經(jīng)營，進一步夯實了客群基礎(chǔ)。

2025年累計服務(wù)公司客戶超29萬戶，較年初增長11.83%，浙江省內(nèi)公司基礎(chǔ)客戶達到6.5萬戶，同比增長21%，省內(nèi)公司貸款余額3952億元，增加609億元。

截至去年末，該行普惠型小微企業(yè)貸款余額3572.27億元，居于全國性商業(yè)銀行領(lǐng)先地位。

其中，省內(nèi)小微企業(yè)客戶達到8.3萬戶，同比增長30%。省內(nèi)分行普惠型小微企業(yè)貸款余額占比超40%，當(dāng)年新發(fā)放貸款占全部普惠小微貸款投放的48.35%。

新發(fā)放貸款利率同比下降63BP，不良率1.7%，既讓利客戶，又保持了穩(wěn)定可控。

同時，浙商銀行受到零售客戶的信任和青睞。

報告期內(nèi)，該行零售金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)了較快發(fā)展，零售客戶數(shù)1860.82萬戶。其中，省內(nèi)零售客戶數(shù)達到523萬戶，同比增長31%。

負債端顯著優(yōu)化，個人存款余額3957.72億元，增長29.92%。低成本存款日均余額739.84億元，增長11.67%，付息水平明顯下降。

財富管理端，截至2025年末，該行零售AUM達到7703.69億元，增長22.91%。其中，私行客戶數(shù)17618戶，增長21.23%，私行AUM達到2432億元，增長18.63%。

零售財富管理代銷保有規(guī)模同比增長16.45%，代理及委托業(yè)務(wù)手續(xù)費收入同比增長23.22%。

但，浙商銀行并未滿足于此，業(yè)績會上高管層拆解了下一步深耕浙江的差異化服務(wù)模式：

其一，全力以赴服務(wù)浙江經(jīng)濟社會發(fā)展。

圍繞高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)等領(lǐng)域，持續(xù)深化政銀合作，開展三級聯(lián)動系統(tǒng)性對接服務(wù)，在服務(wù)全省重大戰(zhàn)略上形成示范引領(lǐng)。

其二，重點抓好浙商服務(wù)。

加強省內(nèi)外分行、境內(nèi)外分行的協(xié)同聯(lián)動，圍繞十大服務(wù)場景，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈金融、跨境金融等特色業(yè)務(wù)優(yōu)勢，打造與浙商需求契合的服務(wù)生態(tài)，服務(wù)好全國乃至全球浙商，打響“浙商銀行服務(wù)全球浙商”品牌。

其三，聚焦聚力居民財富管理。

牢牢把握區(qū)位優(yōu)勢，聚焦浙江約6700萬常住居民，特別是中小企業(yè)主、醫(yī)生、高層次人才等中產(chǎn)群體需求，在省內(nèi)打造全生命周期的客戶服務(wù)體系和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，鍛造財富管理標(biāo)桿。

陳海強重點強調(diào)，要把大本營建設(shè)好，把省內(nèi)市場做深做透，形成“深耕浙江”與“服務(wù)全國”協(xié)同并進的發(fā)展格局。

03 ｜ 服務(wù)800萬浙商，鍛造“特色競爭力”

浙商走遍千山萬水，截至目前，全國浙商數(shù)量已超過600萬，還有約200萬浙商正在海外投資創(chuàng)業(yè)。

他們，是中國新質(zhì)生產(chǎn)力崛起的“主角”，也是中國企業(yè)全球化擴張的“主力軍”。

浙商銀行始終與浙商同頻共振：“我行與浙商地緣相近、人緣相親、理念相通，有著天然的血脈聯(lián)結(jié)。”

過去一年，該行堅持“浙商走到哪里，服務(wù)就跟進到哪里”，以差異化金融服務(wù)，精準(zhǔn)“澆灌”浙商。

以浙江三鈦科技有限公司為例。

這是一家主研高性能芯片電感與產(chǎn)業(yè)化的科技型公司，成立之初，曾面臨生產(chǎn)、研發(fā)等多重壓力，資金需求緊迫。

浙商銀行金融顧問深入調(diào)研——看人才、看技術(shù)、看未來，精準(zhǔn)研判技術(shù)戰(zhàn)略價值后，果斷向其提供了350萬元“人才支持貸”用于生產(chǎn)線建設(shè)。

如今，該公司國際訂單穩(wěn)步增長。

溫州某不銹鋼生產(chǎn)龍頭，也是受益者之一。

該公司業(yè)務(wù)遍布全球多國，外匯收支規(guī)模龐大，匯率風(fēng)險管理需求復(fù)雜、迫切。

針對客戶需求，浙商銀行運用“浙商數(shù)據(jù)保”大數(shù)據(jù)授信模型，并充分發(fā)揮香港分行與自貿(mào)區(qū)FTU的差異化優(yōu)勢，跨境聯(lián)動，幫助其有效鎖定優(yōu)惠匯率，切實降低匯兌成本。

僅去年，匯率避險服務(wù)規(guī)模就超過了4億美元。

金融、科技向?qū)崳鹑凇盎钏北剂鳎闵蹄y行的特色競爭力正愈加凸顯。

2025年，該行供應(yīng)鏈金融聚焦浙江“415X”先進制造業(yè)，已覆蓋14個千億級特色產(chǎn)業(yè)集群。

科技金融方面，在“人才銀行”、“善科陪伴計劃”等特色方案驅(qū)動下，該行已服務(wù)科技型企業(yè)35774戶，科技貸款余額2708.07億元。

其中，在浙江省內(nèi)，已服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)超6000家，陪伴42家科創(chuàng)企業(yè)A股上市。

跨境金融方面，截至2025年末，浙商銀行服務(wù)外向型企業(yè)超24000家，提供對客外匯交易服務(wù)1880億美元。

在浙江省內(nèi)，已服務(wù)浙江出海企業(yè)約1.1萬戶，提供外匯交易服務(wù)超450億美元。

浙商銀行，已連續(xù)10年獲評支持浙江經(jīng)濟社會發(fā)展優(yōu)秀單位一等獎，連續(xù)6年獲評“民營企業(yè)最滿意銀行”。

流水，爭的是滔滔不絕。這只是浙商銀行高質(zhì)量發(fā)展的“序章”。

站在“十五五”開局的新起點，浙江省將繼續(xù)扛起“經(jīng)濟大梁”。浙商，尤其是新質(zhì)浙商，將持續(xù)涌現(xiàn)、茁壯成長。

浙商銀行堅持長期主義，已開啟新一輪深耕浙江“三年行動”。可以預(yù)見，它將與浙江、數(shù)百萬浙商同頻共振，用確定性穿越周期，向“一流的商業(yè)銀行”加速邁進。

說明：數(shù)據(jù)源于公開披露，不構(gòu)成任何投資建議，市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。