廣東
TikTok新爆款
夏意未至，清涼女裝已率先在海外賣爆。
近期，TikTok美區女裝賽道熱度飆升，一款可居家可外穿的純色吊帶裙成功登頂休閑裙類銷量榜首。
數據顯示，3月下旬該單品單周銷量突破8300件，銷售額近20萬美元，折合人民幣超132萬元；而截至目前，這款吊帶連衣裙上架TikTok美區一年累計銷量超8.6萬件，總銷售額突約188萬美元，折合人民幣近1300萬元。
爆款連衣裙銷量情況 圖源：Fastmoss
這款爆品出自全托管店鋪Sunshine Grove，定價22.95美元，款式也比較簡單，就是純色V領吊帶無袖長裙，裙擺呈A字型，兼顧顯瘦版型與舒適體驗，適配日常出行、居家休閑等多元場景，經典耐看的款式讓它能跨越季節周期，成為今年春夏的返場爆款。
客觀來講，能實現長期熱銷，款式耐看是一方面，賣家在內容營銷上的巧思同樣重要。
據了解，今年賣家加大素人博主投放力度，一位僅3000多粉絲的博主發布13秒試穿視頻，整條視頻中博主甚至沒有說一句話介紹產品，僅通過動作展示版型與背后蝴蝶結設計，便收獲超120萬播放，帶動上千件銷量。
尾部達人展示產品 圖源：TikTok
之所以這種粉絲量較少的尾部達人反而能夠吸引到更多的銷量，是因為相比粉絲量多的達人，他們發布的視頻更加自然生活化，營銷感更弱，更容易激發海外用戶的購買欲。
大賣頻出
都說衣食住行，衣服位列首位，其市場需求之大不言而喻。尤其是女性服飾，因款式迭代快、消費頻次高，始終是整個服裝行業最活躍的板塊，這也為無數服裝商家提供了源源不斷的增長機會。
而廣州，憑借長時間積累的紡織服裝產業基礎，早已成為中國女裝的“心臟”。當國內競爭日趨白熱化，這座城市的敏銳商家們率先把目光投向了海外，利用成熟的供應鏈優勢和靈活的跨境打法，頻頻跑出成功的出海大賣。
舉例來說，來自廣州的CRZ YOGA從運動內衣起家，轉型瑜伽服后開始步入快車道，年銷售額突破15億元，在lululemon等一眾國際大牌的夾擊下，愣是闖出了自己的一片天。
CRZ YOGA品牌官網 圖源：CRZ YOGA
過去中國品牌出海，大家下意識就會覺得想要站穩腳跟，只能不斷降低價格，但CRZ YOGA卻走出了一條不一樣的路。
一方面，CRZ YOGA的價格的確比lululemon這種大牌要低，主力產品在30-40美元區間。但更重要的是，CRZ YOGA自主研發的Butterluxe面料，有很好的支撐性和高彈力，穿起來舒適性很好，因此也被許多用戶形容為"第二層皮膚"。
早在2020年，CRZ YOGA的銷售額就突破了10億大關，2023年品牌銷售額更是增長至15億，遠銷多個海外市場。
無獨有偶，同樣來自廣州的Katch Me，憑借貼合海外用戶的版型設計，在社交電商實現彎道超車。此前，Katch Me上線TikTok英國站僅三個月，就一舉沖上了當地女裝類目榜。現如今，Katch Me的品牌知名度也逐漸建立了起來，并且依舊是TikTok英國站女裝小店TOP榜的常客。
Katch Me獨立站 圖源：Katch Me
可以說，這些品牌的成功，打破了“中國制造只能低價走量”的刻板印象，從基礎裙裝到專業運動服飾，廣州女裝賣家正在全球更多市場制造出現象級單品，并在更多海外市場站穩腳跟。
作者 | 徐小雨
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