多品協同+提價拓市，五糧液濃香酒公司夯實高質量營銷根基

酒說從市場獲悉，4月1日起，五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝正式上調開票價。

業內人士指出，五糧液濃香酒公司堅持全國“一盤棋”的思路，以三大單品提價為契機，同步開展動銷支持、渠道增利、C端培育的專項政策與資源配套，全方位保障高質量營銷的精準落地。

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全國價盤統一，多品協同拓市

面對消費分化的市場大環境，五糧液濃香酒公司對三大單品的調價舉措，是基于行業趨勢、消費變化與市場發展，采取高效務實、主動求變的“一盤棋”策略。

行業層面，乘勢大眾消費趨勢，強化大單品領先優勢。當前消費市場呈現理性回歸態勢，大眾消費已成為白酒市場的核心增長極。

五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝精準覆蓋大眾消費全價格帶、多場景，依托強大的品牌背書與過硬品質，滿足商務宴請、大眾口糧、婚喜宴等核心場景需求，持續強化品牌在各自價格帶的標桿地位，將領先優勢轉化為市場份額，搶占大眾消費心智。

價格層面，堅決維護價盤統一，嚴守市場經營底線。價盤穩定是產品長久發展的根基，也是保障渠道信心、維護品牌形象的關鍵。五糧液濃香酒公司三大單品提價，是立足良性市場秩序與可持續發展作出的主動調整，核心是“以提價促穩價、以順價保秩序”。

通過“一瓶一碼”數字化體系、產品配額管控、終端價格統一等舉措，建立全鏈條價盤管控體系，嚴厲打擊低價傾銷等行為，確保三大單品全國價盤有序統一，為渠道和終端提供合理的利潤空間，守住市場經營的核心底線。

產品層面，推進多品協同，激發渠道核心增長力。五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝定位清晰、優勢互補，在50元—300元價格帶形成“高中低”全價位協同矩陣，以價格上行為價值支點，加大渠道資源互通、終端網絡互補、市場全域覆蓋，實現“1+1+1>3”的市場效應。

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多措并舉強發力，廠商協同互利共贏

在行業價格倒掛、利潤壓縮的普遍困境下，五糧春二代、尖莊大光、五糧醇紅裝是業內為數不多保持順價銷售、渠道利潤可靠的大單品，價格回歸和良性動銷是其發展的主旋律。

首先，大單品價格上行，理順產品價盤體系。此次調價，既彰顯品牌價值維護的決心，也推動價格向價值回歸。五糧液濃香酒公司通過對不同價格帶的精準卡位，理順價格梯度、價盤秩序與渠道布局，形成相互協同、良性互補的矩陣效應，實現品牌勢能與渠道信心的雙重提振。

其次，直擊渠道痛點，提升商家利潤水平。以三大單品提價為契機，五糧液濃香酒公司同步簡化營銷動作，開展動銷支持、開瓶獎勵等配套舉措，精準解決低價內卷、庫存壓力和利潤透支等痛點，優化渠道利益價值鏈分配，切實保障渠道各環節合理盈利，推動市場回歸良性發展軌道。

五糧液濃香酒公司發揮戰略統籌優勢，全力保障商家庫存的保值與增值，前瞻性化解潛在違約風險，引導經銷商與終端門店聚焦于穩健的開瓶動銷，向市場要規模、增利潤，讓真正深耕市場的商家能夠持續穩賺長效收益。

再者，以渠道增效增利為牽引，推進3K體系運營和C端培育。五糧液濃香酒公司結合產品定位與市場布局，持續優化渠道利潤空間，吸引經銷商與終端門店主動參與、聯動推進3K體系運營與C端培育。

在此基礎上，深化分類分級管理，系統運營KOL、KOC、KOS關鍵人群，精準滿足商務宴請、大眾口糧、婚喜宴等核心場景需求，持續深化渠道精細化運營與數字化賦能，推動市場資源與政策紅利精準直達終端，實現產品價格穩步提升、渠道盈利持續增厚、消費者獲得實惠的三方共贏。

市場是最好的試金石。五糧液濃香酒公司的“提價組合拳”，以全國“一盤棋”的思路統一價盤、規范市場秩序，并同步開展動銷支持、渠道增利等配套支持，是其推動品牌市場實現價格向價值回歸的關鍵一步。

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監制：馮亞偉 美編：鮑志男

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