三得利這個牌子在國內(nèi)超市貨架上擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，尤其那幾款烏龍茶，很多人買的時候壓根沒多想，以為就是本土飲料。

結(jié)果它其實是日本企業(yè)，在中國市場靠茶飲料這一塊干得挺猛，曾經(jīng)在無糖茶領(lǐng)域占到不小份額，跟統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉這些本土品牌直接碰過硬，還因為包裝和營銷方式，讓不少人一直當(dāng)成國貨用。

1899年，鳥井信治郎在大阪開了家小店，起初主要賣進(jìn)口葡萄酒。那時候日本市場對洋酒需求不大，他花了好幾年時間調(diào)整配方，1907年推出赤玉波特酒，口感更適合本地人，慢慢打開局面。

1963年正式改名叫三得利株式會社，之后業(yè)務(wù)擴(kuò)展到啤酒和軟飲。1962年創(chuàng)始人去世后，家族繼續(xù)經(jīng)營，慢慢把公司做成日本飲料行業(yè)的骨干力量。

1979年中日關(guān)系正常化后，三得利就開始往中國出口威士忌。1995年在上海設(shè)飲料基地，1997年正式把烏龍茶產(chǎn)品推向大陸市場。那時候國內(nèi)飲料還是碳酸和有糖茶為主，無糖茶算新鮮玩意兒。

三得利從日本市場學(xué)來的經(jīng)驗，直接把福建安溪的烏龍茶原料用上，強(qiáng)調(diào)“中國茶葉”這個點，產(chǎn)品定位成低熱量、健康選擇。

剛開始市場反饋一般，因為大家喝慣了甜飲料，覺得它口感有點澀，但后來健康意識起來，尤其是2018年后無糖茶賽道整體爆發(fā)，它就趕上風(fēng)口了。

結(jié)果很多消費者買的時候沒留意生產(chǎn)商那一行小字，直接當(dāng)成國產(chǎn)品牌。鳳凰網(wǎng)做過調(diào)查，70%的受訪者以為它是本土貨，選無糖茶時甚至有84%的人第一反應(yīng)就拿它。網(wǎng)上不少討論帖里都說，之前在便利店或超市看到紅底金字的瓶子，壓根沒聯(lián)想到日本企業(yè)。

同期農(nóng)夫山泉東方樹葉還沒完全起勢，統(tǒng)一茶里王也還在追趕，三得利靠先發(fā)和渠道優(yōu)勢，在職場白領(lǐng)和年輕消費者里站住了腳。

但市場從來不是一成不變的。無糖茶熱起來后，國內(nèi)品牌跟進(jìn)得快。農(nóng)夫山泉2023年起大力推東方樹葉，口感調(diào)得更符合大眾，渠道和營銷也更接地氣，市場份額迅速拉到70%以上。

三得利這邊，2025年前三季度，公司全球營收12781億日元，折合人民幣約589億元，但利潤同比降9.2%，中國市場壓力明顯。原因主要是競爭加劇，其他品牌像康師傅、元氣森林、果子熟了也切進(jìn)來，細(xì)分口味更多，價格戰(zhàn)也打得兇。

三得利還是主打烏龍茶系列，黑烏龍、清茶這些變體，但整體增速放緩。它自己定下2030年中國市場200億元銷售目標(biāo)，現(xiàn)在看實現(xiàn)起來得加把勁。

國內(nèi)消費者現(xiàn)在選飲料越來越看標(biāo)簽細(xì)節(jié)、來源和性價比，一旦知道是日本品牌，部分人會轉(zhuǎn)頭支持本土選項，這也讓它的增長遇到瓶頸。