春糖亮劍!仁懷以“五個最”筑底,醬酒國企解鎖行業調整期破局密碼

3月23日，成都春糖會期間，世界醬香白酒核心產區（仁懷）“美酒獻華夏”（成都站）暨仁懷醬香酒品牌推介會，讓行業的目光再次聚焦到世界醬香白酒核心產區仁懷，也再次讓行業注意到仁懷醬酒集團作為當地國企的擔當與智慧。

在白酒行業普遍面臨深度調整期，上下游整體庫存高壓、動銷乏力、廠商關系緊繃的普遍困境下，今年春糖現場，仁懷產區卻以一場“抱團出擊”給出了不一樣的答案，以數字化重構廠商關系，從“賣酒”轉向“經營用戶”。

遵義市委常委、仁懷市委書記、仁懷經開區黨工委書記常文松明確提出“價值深蹲”助力“產業起跳”，產區“五個最”戰略從資源紅利轉向系統紅利，與此同時，仁懷醬酒集團推出“數消世界”平臺，以“消費豆”和數字化分賬，重塑C端粘性與B端零庫存模式，在這場推介會中，我們看到仁懷酒業集團亮劍“十五五”藍圖的決心和底氣。

在行業信心脆弱的當下，仁懷沒有選擇各自為戰，而是由政府搭臺、協會助力、國企領唱、企業合唱。本次推介會上，遵義市委常委、仁懷市委書記、仁懷經開區黨工委書記常文松，中國酒類流通協會會長秦書堯等重要領導出席并致辭，立足行業調整期的發展變局，深入闡釋仁懷“五個最”戰略優勢，為產區發展指明方向、凝聚共識，彰顯出仁懷打造世界醬香白酒核心產區的堅定決心。

常文松在致辭中明確表示，當前白酒行業處于深度調整期，仁懷以“自我革新”的勇氣破浪前行，錨定建設“五個最”的世界醬香白酒核心產區，以“價值深蹲”助力“產業起跳”，這一論述精準把握了產區發展的核心邏輯，也為行業提供了清晰的發展指引。

而仁懷產區提出的“五個最”，正是這場系統戰的破局利器。

一是文化根脈最深厚，實現從“歲月積淀”向“情感共鳴”的躍遷。推介會現場，中國酒類流通協會主席團主席王新國，國家級非物質文化遺產傳承人、釀酒大師季克良聯合發布《醬香工匠口述史》，讓傳統釀造工藝可感可體驗，讓每一次舉杯都能實現文化與情感的雙向奔赴。

二是產業鏈條最完備，實現從“鏈式配套”向“生態共生”的躍遷。目前仁懷已形成覆蓋原料種植、釀造生產、包材配套、物流運輸的全產業鏈，35萬畝高粱種植基地、800余家酒企、200余家配套企業構建起完善的產業集群，本地配套率達85％。

三是要素配置最高效，實現從“物理集聚”向“化學反應”的躍遷。本次會議現場仁懷醬酒集團“數消世界”平臺的落地，正是要素配置高效化的生動實踐。

四是成本優勢最突出，實現從“資源紅利”向“系統紅利”的躍遷。針對行業調整期中小企業融資難、隱性成本高的痛點，仁懷產區讓每一份資源發揮最大價值，通過整合物流資源、穩定原料供應、深化“放管服”改革、精準出臺減負政策等舉措，將資源紅利轉化為企業可感知的系統紅利，助力企業輕裝上陣、增強韌性。

五是產品品類最具市場競爭力，實現從“單一引領”向“雁陣齊飛”的躍遷。面對消費需求變化，仁懷產期企業加速建設“高端引領、中端支撐、大眾覆蓋”的梯次產品結構，聚焦100—300元主流價格帶，鼓勵產品創新、場景拓展，讓仁懷醬酒精準適配市場需求，在存量市場中搶占先機。

秦書堯在致辭中進一步補充，仁懷作為世界醬香白酒核心產區，要以“五個最”為引領，實現從“企業單點競爭”向“產區系統競爭”跨越，在品質上堅守傳統、在品牌上創新突圍、在市場上深耕消費，成為引領酒業高質量發展的“主引擎”，與常文松書記的論述形成呼應，共同為仁懷產區發展定調賦能。

如果說“五個最”是產區的頂層設計，那么由仁懷醬酒集團搭建的“數消世界”就是落地到市場一線的戰術核彈。這是一款以真實商品交易為基礎、以數字化分賬為核心能力、以消費權益為激勵機制的產業交易生態平臺，其創新模式不僅破解了傳統醬酒營銷的諸多痛點，更對整個醬酒行業的發展產生了改變性影響，成為行業調整期營銷轉型的標桿樣本。

自1月29日上線以來，用戶活躍度與復購率顯著提升。其創新之處在于同時重構了B端和C端的價值模型。

從運作模式來看，“數消世界”實現了對經銷商與消費者的雙向賦能，構建起“廠商共贏、生態共生”的全新格局，其核心邏輯可從兩個維度清晰解讀。

對于銷售端，“數消世界”平臺徹底顛覆了“扛庫存、等回款”的傳統運營模式，推動經銷商從“中間商”向“廠家服務商”的身份轉型：無需投入資金壓貨，客戶在平臺下單后由廠家云倉直接發貨，實現“零庫存”運營，大幅降低經銷商的現金流壓力；利潤分配通過系統自動分賬，傭金秒到賬，徹底解決了傳統渠道資金占用、庫存積壓的核心痛點；同時，借助互聯網流量優勢，經銷商可輕松突破地域限制，擴大客戶群體，盈利模式也從單一的差價收益，轉向服務傭金與用戶持續復購帶來的綜合收益，構建起低風險、高回報的盈利體系。

對于消費者，“數消世界”打造了“買酒省錢、喝酒有機會免費”的全新消費體驗，成為激活消費動能、提升用戶粘性的核心抓手。消費者在平臺購買產品后，可獲得對應的“消費豆”，當“消費豆”累積到一定數量，既可以兌換優質醬酒等實物產品，后續還可兌換為數實資產，享受長期權益回報。

這種“消費即投資”的創新模式，徹底打破了消費者“一次性購買”的傳統習慣，將單次消費轉化為長期復購與留存的意愿，平臺數據顯示，自1月29日上線以來，用戶活躍度與復購率顯著提升，充分印證了該模式的可行性與市場吸引力。

在知酒君看來，“數消世界”對于行業的顛覆性，在于跳出了簡單的“線上賣酒”，構建起一套以真實交易為基礎、以數字分賬為核心、以消費權益為激勵的產業交易生態。它的行業意義在于：將營銷戰略從B端渠道驅動真正轉向C端消費者驅動。

在存量博弈時代，誰離用戶更近，誰就擁有定價權。仁懷醬酒集團通過這一平臺，把“經營用戶”從口號變成了可執行的商業系統，也為行業提供了一個“去庫存、增粘性、強信任”的數字化范本。

產區抱團需要龍頭牽引。仁懷醬酒集團作為仁懷產區的國有平臺企業，在2025年行業極為艱難的環境下實現營業額20.09億元、逆勢增長，證明了其戰略調整的有效性。仁懷醬酒集團董事長李武在推介會上系統闡述了“十五五”藍圖：到2030年實現銷售收入30億元、沖刺50億元，力爭進入全國白酒企業第二梯隊。

更值得關注的是其發展思路的升級——從“融、投、籌、集、銷”（資本驅動）轉向“產、銷、管、品、融”（能力驅動）。這意味著集團未來的核心競爭力不再依賴融資和投資，而是回歸產品、銷售、管理、品牌、產業融合等內生能力。

支撐這一系列目標實現的，是集團“五大創新”“五大升級”的核心引擎與“九大堅守”的行動綱領。品類創新、模式創新、組織創新、宣傳創新、理念創新，將有效突破行業發展瓶頸，持續激發企業發展活力；品質升級、品牌升級、渠道升級、人才升級、管理升級，將筑牢企業發展根基，提升企業核心競爭力；而“九大堅守”則明確了企業發展的底線與方向，尤其是堅守產區初心、堅守國企擔當，彰顯了龍頭企業引領產區發展的責任與使命。

仁懷醬酒集團明確表示，未來將持續以創新為翼、以實干為基，深耕C端市場、優化產品結構、完善生態布局，不僅實現自身高質量發展，更將發揮龍頭帶動作用，賦能產區中小企業共同成長。

2026年，集團鎖定21億元目標，推出“十大行動”。排在第一位的便是“堅持C端為王，創新營銷模式”——這與“數消世界”的戰略地位高度一致。同時，“聚焦大單品，做強品牌勢能”表明產品端同樣在發力，構建“高端引領、中端支撐、大眾覆蓋”的梯次結構。

在這場活動中，知酒君看到仁懷醬酒集團的轉型，代表了醬酒產區國企的一種新可能，它不再僅僅是“穩產保供”的壓艙石，更是“模式創新”的先鋒隊。

當民營企業受困于資金和庫存時，國企憑借信用優勢和資源整合能力，率先在數字化和組織變革上突破，為整個產區探索出一條從“賣酒”到“經營用戶”的可行路徑。這正是仁懷產區“要素配置最高效”和“產品品類最具競爭力”在微觀層面的最佳注腳。

行業調整期既是挑戰，更是機遇。仁懷醬酒集團的戰略布局與創新實踐，為仁懷產區發展注入了強勁動力，也為整個醬酒行業提供了可借鑒的發展路徑。未來，隨著“五個最”戰略的持續深化，隨著“數消世界”等創新模式的廣泛推廣，以仁懷醬酒集團為代表的仁懷酒企，必將引領仁懷醬酒產業實現高質量發展，書寫傳統產業轉型升級的新篇章，為中國白酒行業的持續復蘇貢獻產區力量。