全球消費者，都在擁抱折扣零售？

就在最近，美國折扣零售巨頭Ross發布了最新業績，震驚行業的同時，也釋放了一個清晰信號：在理性消費成為全球主流的當下，消費者對“大牌好價、正品省心”的渴求，正在持續轉化為折扣零售商的真金白銀。

具體來看，截至今年1月底的第四季度，Ross營收達66.35億美元，同比增長12.2%；全年總營收突破227億美元大關，達到227.51億美元，同比增長7.7%，在全球零售環境波動中依舊保持穩健增長。

Ross是一家專注線下的經典折扣零售商，在美國運營約1831家門店。它之所以能爆火，是因為這家公司的商業模式清晰且聚焦：Ross專注于銷售優質且當季的知名品牌及設計師服裝、鞋類和家居用品，依托強大的全球采購與成本控制能力，將商品價格穩定在比品牌門店低20%至60%的區間，直接讓利給消費者。

又由于其主要目標客戶群體為中等收入家庭，這群人重視品質、追求體面，拒絕為渠道溢價買單，恰好是折扣零售最核心的穩定客群。

這樣的趨勢不止在國外發生，在國內，和Ross一樣深耕“品牌特賣”的唯品會，也交出了一份穩健的數據，2025年全年凈營收達1059億元。

更值得關注的是，去年唯品會SVIP活躍用戶數增至980萬，繼續保持兩位數增長，這部分“鐵粉”貢獻了平臺線上GMV的52%。

這意味著，那些既看重商品品質、又注重性價比和確定性的消費者，正在把唯品會當成日常購物的“閉眼入”選擇。他們不再是偶爾來“撿漏”，而是形成了穩定的消費習慣。

所以這也形成了正向循環，越來越多的品牌也開始下注特賣平臺。像2025年，Alexander Wang、雅詩蘭黛、MUJI無印良品等眾多國際知名品牌，紛紛官宣和唯品會合作，官方入駐開設旗艦店，主動擁抱追求質價比的核心消費群體。

在如今這個理性消費時代，零售的本質從未改變。無論是Ross堅持線下深耕，還是唯品會專注線上特賣，核心都是用高效供應鏈還原商品價值，用穩定正品與友好價格留住用戶。

所以歸根結底，真正的質價比、可靠的品質與省心的體驗，才是當下零售模式最堅實的增長底氣。